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Este trabalho foi realizado em 2009.02, onde a proposta do trabalho era realizar o planejamento de marketing de um produto a nossa escolha, onde escolhemos o Polo Black, por ser um produto que pouquíssima coisa precisa ser melhorada e então o desafio ser maior. Mas de qualquer forma, foi um grande aprendizado e o trabalho ficou show e obtivemos nota máxima.
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GRUPO:Ana Carolina Saleiro Aline LimaAilton SoaresGuilherme de A. N. Pereira
Produto: Polo BlackMarca: Ralph LaurenGrupo: L’oréalSegmento: Perfumes de Luxo MasculinoLançamento: 2006Referências: 40ml , 75ml, 125ml. EDT
Em 1978, festejado por suas criações femininas, masculinas, infantis e sua linha de acessórios , Lauren lançou seu primeiro perfume, Polo, numa alusão clara ao esporte de elite, uma de suas fontes de inspiração na moda. O sucesso foi imediato e, mais de 20 anos após seu lançamento, Polo ainda possui fiéis seguidores, mantendo a liderança no mercado masculino de perfumes. Hoje ela faz parte das marcas que representam no mundo a divisão de produtos de luxo do grupo L’oréal.
TARGET
Homens: 25-45 anos
Moderno e Urbano
Confiante e Sucedido
Análise SWOTForças:A marca trás um forte status, sofisticação e bom gosto para pessoa que a possuí.Fácil reconhecimento no mercado.
Fraquezas:Sofre com grandes Problemas na importação do produto que vêm dos Estados Unidos.
Oportunidades:A marca investe em Renovações de seus Visuais para cada vez mais conseguir.Posicionamento no mercado.
Ameaças:Preços baixos da concorrência.
Problemas EnfrentadosA marca sofre com preços agressivos da concorrência nas suas três referências, perdendo vendas.TAMANHO GRANDE
PERFUME VOLUME MARCA PREÇOCKin2U 150ml Calvin Klein 200
Le Male 125ml Jean Paul Gaultier 318
PoloBlack 125ml Ralph Lauren 369
TAMANHO MÉDIOPERFUME VOLUME MARCA PREÇO
Le Male 75ml Jean Paul Gaultier 215
L'Homme 60ml YSL 249
PoloBlack 75ml Ralph Lauren 289
TAMANHO PEQUENOPERFUME VOLUME MARCA PREÇO
Azzaro 30ml Azzaro 90
212 Men 30ml Carolina Herrera 138
Tokyo by Kenzo EDT 30ml Kenzo 158
L'Homme 40ml YSL 189
PoloBlack 40ml Ralph Lauren 199
Objetivos
Ser o líder de mercado no segmento de perfumes de luxo masculino.
Aumentar market share focando principalmente nas revitalizações de nossos produtos pilares, linha Polo Black.
Novos formatos como 30ml para concorrer em preço com o mercado.Edições especiais para datas especiais:
•Namorados•Pais•Natal
Metas
Aumentar Divulgação em marketing:Comerciais de televisão em canais segmentados (Canais fechado)Parcerias em eventos relacionados ao produto Aumentar investimentos em mídia •Revistas Segmentadas
Aumentar Merchandising•Mídia Indoor•Visuais e vitrines nas principais lojas•Aeroportos
Aumentar o sell-out na Renner nosso principal cliente.Conseguindo o primeiro lugar no Ranking dos 10 mais vendidos. 2006 a marca ocupou o 2º lugar2007 a marca ocupou o 3º lugar2008 a marca ocupou o 3º lugar
Estratégias de distribuiçãoAtualmente a marca é distribuída em perfumarias, lojas e sites, porém devido ao avanço da tecnologia, com relação a sites e pessoas tornando-se cada vez mais cômodas, a marca ainda preza pelo método convencional, ou seja, vendas em perfumarias.
O grupo L’oréal possui um depósito no Rio de Janeiro, onde são estocados todos os produtos importados, que chegam de navios e são distribuídos, por caminhões para todo o Brasil.
Estratégia de comunicação
Mídias
Ex.: Revistas segmentadas
Merchandising
Propaganda em locais freqüentados pelo público alvoEx.: Aeroportos, Campos de Golf, Hotéis de Luxo.
Relações Públicas
Parcerias com grandes marcas em eventos relacionados ao produto, tais como campeonatos de golf e salão de automóveis.
Propaganda em locais freqüentados pelo público alvo
MERCHANDISING
Instalação de stand’s nas principais lojas com ações de borrifação.
MARKETING TÁTICO
Histórico e Evolução
A linha Pólo Black está consolidada no mercado e é referência na marca, principalmente no Brasil.
O Polo Black esta na maturidade, consolidando sua imagem e mercado. Sua imagem é sempre revitalizada. Novas propostas são sugeridas para agregar catalogo como coffrets, edições especiais.
Benefícios
O produto carrega todo status de uma marca de luxo,porém, adapta-se ao estilo de vida de cada pessoa trazendo bom gosto, sofisticação e satisfação de adquirir um produto renomado e de qualidade.
Design
O frasco do perfume é sexy e sofisticado. Design em preto com ombros fortes e uma característica quase translúcida.Com a contemporânea versão de logo do POLO em prata.A caixa Reflete a mesma borda preta, sofisticada, brilhante, lustrosa com a contemporânea versão de logo do POLO em prata.
Posicionamento de preço
Mais por mais Ex.: Pelo fato de ser um produto de luxo, o consumidor adquirindo o perfume Ralph Lauren, não está levando apenas uma fragrância, mais sim status, diferenciação e qualidade.
Dia dos Namorados – Pasta exclusiva Ralph LaurenDia dos Pais – Coffret Polo BlackNatal – Bolsa de viagem exclusiva Ralph Lauren
Dia dos Pais
AGO DEZ
Ação Natal
Promoção Coffret
JUN
Dia dos NamoradosNovo CoffretPolo Black
Bolsa exclusiva Natal
Natal