Upload
merete-van-den-berg
View
171
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
1.Vær dig. Vis, hvad du tror på, og del din historie.
2.Vær interessant. Udfordr markedet. Hav holdninger. Hvad er din vision?
3.Vær engagerende. Spørg dine kunder.
Jeg er optaget af 3 ting!
Lær dig selv at kende
• Hvad er din store mission?• Hvad tror du på?• Hvad er din historie?• Hvad vil du forandre?
Lær dine kunder at kende
• Hvad driver dem?• Hvad motiverer dem?• Hvad optager dem?• Hvad føler de?• Hvad håber de– eller frygter de?• Hvad vil de væk fra – og hen imod?• Er de ’hoved- eller hjerte mennesker’?
• Kunder er KUN interesseret i sig selv!• Fortæl ikke hvad de skal købe – men hvorfor!
• Løs et konkret problem! (kunder leder ikke efter et produkt/ydelse. De leder efter løsningen på et problem)
3 huskere om (salgs)tekst
Skriv en hel side(!) med spørgsmål, du kan stille dine kunder om de 2 konkrete løsninger, du har for dem.
Jo flere, jo bedre.