Upload
peter-de-kuster
View
145
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Proefrit in Jouw Droomjob (6) In Parijs Door Peter de Kuster Hoe Benader Jij Jouw Mentor? Waarom willen drukke ondernemende mensen zo graag vreemden helpen om hun business in te gaan? Waarom zijn zij bereidwillig om tijd vrij te maken van hun werk? Om geheimen van hun vak te onthullen? Om hun mogelijke concurrentie te trainen?
Zij doen dit om verschillende redenen: * Zij houden van wat zij doen en houden ervan het te delen met anderen (krijg je geen energie van praten over de dingen waar jij van houdt vooral met mensen die er ook van houden?); * Zij willen teruggeven voor alle hulp die zij ontvingen toen zij hun start maakten; * Zij willen aan anderen geven wat zij zelf niet kregen om anderen hun vergissingen te besparen;
* Zij houden van de energie die een gepassioneerde nieuweling brengt; * Zij genieten van de activiteit lesgeven en de trots die voortkomt uit gevraagd worden om advies; * Zij geloven in hun beroep en willen de bedrijfstak zien groeien; * Zij worden eraan herinnerd dat zij zelf droom jobs hebben en waarderen met frisse blik hoeveel zij geleerd en bereikt hebben.
Dus er zijn mentoren, bereid om met jou te werken. Hoe pak je het aan om met er één te vinden? Wanneer je op het internet of via vrienden en relaties zoekt naar organisaties of ondernemingen in jouw droom loopbaan ben je op mensen gestoten d ie jouw mentor kunnen zijn. De truc is om uit te vinden welke van deze potentieële mentoren de juiste is voor jou. Het proces om een juiste mentor te selecteren is een gemeenschappelijk interview. De mentor checkt jou om uit te vinden wat jij wilt en of jij iemand bent die hij op sleeptouw wil nemen en op hetzelfde moment check jij de
mentor om zeker te zijn dat hij of zij in staat is jou te geven wat jij wilt. Hier zijn wat dingen om op te letten: * Passie. Het allerbelangrijkste is dat je zoekt naar mensen die gepassioneerd zijn over hun werk. Wanneer jij mensen opzoekt om met hen te spreken kijk en luister dan naar siganlen dat zij oprecht houden van wat zij doen. Wie wil iets leren van iemand die verveeld is of opgebrand? * Expertise. Zoek naar iemand die een expert is in het veld. Misschien heb je gehoord over iemand die een prachtige reputatie heeft. Vraag naar mensen hoe zij over jouw potentiele mentor denken.
* Lesgeven Vaardigheid. Zoek naar mensen die goede leraren zijn. Het is niet genoeg om een expert te zijn in het veld; jouw mentor moet weten hoe kennis over te dragen aan jou. * Duurzaamheid Indien mogelijk, kies iemand die vijf jaar of langer in jouw droomjob werkt. Tegen die tijd zal de mentor de meeste kinderziektes in de job of onderneming hebben ervaren, zal de kracht hebben getoond die nodig is om te overleven en bloeien en zal een lange termijn perspectief hebben om over te dragen.
* Connectie. Heel belangrijk. Kies iemand met wie het klikt. Je zult in staat zijn om jouw vragen te stellen, volledig eerlijk te zijn, jouw angsten jouw opwinding te delen, je comfortabel voelen en lol hebben. In het kort, je wilt iemand die je thuis laat voelen. Als je een keuze hebt tussen een meer ervaren mentor die een beetje afstandelijk is of een minder ervaren mentor die jou behandelt als een oude vriend, kies voor de laatste. Je kunt altijd een tweede proefrit maken met de meer ervaren mentor op een later tijdstip. Zorg dat jouw eerste proefrit zo comfortabel en fun is als mogelijk. De beste manier om te starten met het contact met je mentor is een e-‐mail. Het sturen van een e-‐mail zal jouw prospect mentor een kans geven om het concept van mentorship te verteren zonder een directe response te hoeven geven. Het zal ook jouw follow -‐ up telefoontje veel eenvoudiger maken. De mentor weet al waarom je belt. Jouw introductie e-‐mail: kort, to the point en respectvol zijn de kwaliteiten die jou helpen op met jouw e-‐mail een response te krijgen.
* Houd het kort: hoe minder jouw prospect hoeft te lezen, hoe meer hij of zij absorbeert * Ben helder over wat jij vraagt: Ik zou graag een korte tijd aan uw zijde willen leren op een moment dat het u past.
* Maak het persoonlijk: vertel waarom jij hem of haar hebt gekozen boven alle anderen. * Laat jouw persoonlijkheid en passie doorkomen: toon je prospect waarom hij of zij met jou zou willen werken.
Hier is een introductie e-‐mail die je zou kunnen gebruiken: Onderwerp: (naam van geadresseerde), wil jij mijn mentor zijn? Beste (naam), De laatste .... jaren ben ik een ..... geweest, maar op mijn .....(leeftijd).... heb ik besloten dat mijn leven te kort is om niet te doen waar ik werkelijk van houd. Dus ben ik zeer serieus aan het overwegen om in het veld te gaan werken van....... Voordat ik dit doe, echter, zou ik graag een paar dagen 'een proefrit maken' ..... als een loopbaan. Ik schrijf u omdat (zet hier een regel over waarom jij deze persoon bewondert en waarom jij hem of haar als mogelijke mentor hebt gekozen) en ik hoop dat u bereid zou willen zijn om mijn mentor te zijn, om mij te laten komen en met u te laten werken gedurende een paar dagen, wanneer het u past.
Ik weet dat het ontvangen van een leerling in uw onderneming een downside heeft: zelfs al ben ik zeer bereid om mijn uiterste best te doen, het zal niet hetzelfde zijn als een ervaren werker. Maar ik kan u beloven dat ik een snelle leerling ben en dat ik ZEER veel waardering zal hebben voor alles dat u mij kunt leren. Ik hoop dat het idee om een mentor te zijn voor iemand die uw passie deelt voor ..... uw belangstelling opwekt. Zo niet, zal ik dit zeker begrijpen. Ik zal u in twee of drie dagen bellen om dit verder te bespreken. Of, als dat gemakkelijker is voor u, aarzel niet om mij direct te bellen op...... Veel dank voor uw aandacht! Hoogachtend, (jouw naam en telefoonnummer)
Jouw telefoongesprek Natuurlijk zul jij jouw email opvolgen in twee of drie dagen, zoals beloofd. Maar voor je dit doet heb je huiswerk te maken. Je moet plannen wat je gaat zeggen. Planning vermijdt de schaamte om stil te vallen. Het bereid je ook erop voor om de conversatie te vervolgen hoe het gesprek zich ook ontwikkelt. Het telefoongesprek kan heel kort zijn: de prospect geeft aan geen interesse te hebben en zegt tot ziens, of hij of zij is zo geinteresseerd dat ze een langer telefoongesprek afspreekt of een ontmoeting. Of het kan een half uur duren om elkaar vragen te stellen. Je wil voorbereid zijn op alle drie de uitkomsten. Hier zijn wat zaken om door te denken voordat je de telefoon oppakt. Je kunt jouw vragen en antwoorden vooraf opschrijven, zodat je jezelf zekerder voelt.
Jouw begroeting. Wanneer jouw prospect de telefoon beantwoordt heb je dertig seconden om uit te leggen wie jij bent en waarom je belt. Gelukkig is het moeilijke werk al gedaan -‐ door jouw email. Nu moet je een snelle samenvatting geven: Hallo, .... Dit is .... Ik emailde u een paar dagen geleden over de mogelijkheid dat u mijn mentor bent. Op dit moment ben ik een.... maar ik denk serieus erover na om in het veld van ...... te stappen. Ik hoopte dat ik een paar dagen met u als mijn mentor kan doorbrengen.
Pauzeer en zie of uw prospect zich de email herinnert. Dat zal hij of zij waarschijnlijk doen. Je krijgt niet iedere dag een email met de vraag om mentor te worden. Zelfs als hij of zij geen interesse heeft in mentor zijn, zal hij of zij zeker zich de uitnodiging herinneren. Je kunt ook afleiden uit de response aan de telefoon of hij/zij interesse heeft in het idee, er tegen is, of lauw reageert, in welk geval je een kans hebt om hem/haar te overtuigen.
Jouw follow – up. Wanneer de prospect begrijpt wie jij bent, zal hij of zij meer informatie willen. Ben voorbereid om over de volgende zaken te praten: * Hoe zij jij het mentorship werken: hoeveel dagen, hoe veel tijd per dag, wat zou jij van hem/haar verwachten. Omschrijf jouw best case scenario (bijvoorbeeld drie dagen, full-‐time) maar suggereer ook andere opties (halve dagen gedurende een week ). Verzeker hem of haar dat jij begrijpt hoe druk hij/zij is en dat je volledig bereid bent om je aan te passen aan zijn/haar schema. * Jouw niveau van ervaring of kennis van het veld * Hoe jij hem/haar gevonden hebt
* Waarom jij denkt dat jij in deze loopbaan wilt veranderen. * Wat jij exact hoopt te krijgen uit deze mentoring. Jouw vragen/testen Je zult jouw mogelijke mentor net zo testen als hij of zij jou test. Dit zijn dingen die je bereid zou dienen te zijn om te vragen: * Houd u van wat u doet? (omdat jouw mentor in jouw droomjob is wil niet zeggen dat het zijn of haar droomjob is, dus check dat). * Wat drijft u voort? Wat geeft u iedere ochtend energie?
* Zou u tijd hebben om met mij door te brengen wanneer ik kwam (of zou u mij naar iemand anders doorverwijzen) * Welke dingen kunt u zich voorstellen dat wij samen doen? * Zou ik in staat zijn om.....? Vul in wat je zou willen doen of zien. * Zijn er andere mensen in uw staf waar ik tijd mee zou kunnen of moeten doorbrengen? * Bent u ooit eerder mentor geweest of iets dergelijks? Waarschijnlijk krijg je niet de kans al deze vragen te stellen, maar een goede voorbereiding verhoogt de waarde van de informatie die je krijgt.
Je kunt meerdere mentoren hebben. Wanneer je jouw eerste mentor gevonden hebt, en jouw Proefrit gedaan hebt, kun je beslissen dat er dingen zijn die je zou willen leren of ervaren met iemand anders. Een andere mentor in dezelfde professie kan je een ander perspectief op jouw droomjob geven of een kans om in praktijk te brengen wat je zojuist geleerd hebt.
Een mentor in een gerelateerde professie kan je een ervaring geven die complementeert en uitbreidt wat jij al gedaan hebt. De meeste helden en heldinnen die ooit een mentor hadden begonnen die relatie opend voor advies, aanmoediging en misschien een paar contacten en soms ontvingen ze meer: lange termijn zakelijke partnerships. Of het nu om formele werkrelaties gaat of informele, ad hoc arrangementen, de mentoren en de helden en heldinnen bleven na hun proefrit in relaties die voor beiden voordelen boden.