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Palestra voltada para profissionais da área da saúde. Foco no empreendedorismo, comunicação eficaz e Coaching.
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COMO SER UM EMPREENDEDOR DE
SUCESSO NA ÁREA DE SAÚDE Joel Moraes
POR QUE EU DEVO FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ?
POR QUE EU DEVO FAZER
NEGÓCIO COM VOCÊ?
SABE O QUE VOCÊ FAZ QUANDO SENTIR MEDO?
VAI COM MEDO MESMO
COLOCAR MEUS LIVROS
Afinal, qual o CÓDIGO DA ALTA PERFORMANCE?
Os melhores profissionais
tem a visão além do alcance
A CADA TRÊS
EMPRESAS
QUE ABREM,
DUAS SÃO POR
OPORTUNIDADES
E UMA POR
NECESSIDADE
COMO ANDA O MERCADO PARA O
EMPREENDOR DA ÁREA DE SAÚDE?
O QUE TEM DE ESPECIAL NESSE CURSO?
• Ele não é um curso, é um TREINAMENTO;
• Técnicas de Coaching;
• Técnicas de PNL;
• Estudos de Caso;
• Dinâmicas e vivências;
• Ambiente inspirador e de brainstorming e...
• UM MÉTODO INFALÍVEL
PRA QUEM
SERVE ESSE
CURSO?
Profissionais da área de saúde
Profissionais Liberais
Empresários e empreendedores
Alunos e professores
PERSONA
PRA QUEM PENSA
FORA DA CAIXA
QUEM TEM INTELIGÊNCIA SOCIAL
DOENTES POR LEITURA
PRA QUEM
NÃO SERVE
ESSE CURSO?
MAS, DE
VERDADE, PRA QUEM SERVE ESSE
CURSO?
PRA QUEM DESAFIA O STATUS QUO
PRA QUEM AINDA NÃO VIROU UM ZUMBI
PRA QUEM QUER SER UMA EPIDEMIA SOCIAL
PRA QUEM QUER SEGUIR SUA VOCAÇÃO
PRA QUEM TA
CAGANDO PARA
AS PESSOAS
DO NÃO
PRIMEIRO
MÉTODO
REFLETIR
AGIR
DECIDIR
Empreender é perceber o mundo,
entender uma necessidade/oportunidade.
Assim verificar o que foi solucionado para
processar o que é eficaz ou não.
O empreendedor
não precisa de
dinheiro, precisa
de ideias
COMO DESEMPENHAR NA HORA H
28%
27%
45%
ATITUDE ACREDITAR FOCO
PROCESSO DO NÃO DESEMPENHAR
Prática Deliberada
InterferênciasFoco
SEGUNDO
MÉTODO
AJW
MAS, AFINAL, QUEM ÉJoel Moraes?
QUEM É O
JOEL MORAES
DE VERDADE?
JOEL MORAES• Montei um jornal e...
• Montei uma empresa de prestação de serviços em biomecânica e...
• Montei um projeto social e...
• Montei uma empresa e...
Perdi 135 mil reais
POR QUE TUDO ISSO ACONTECEU?
• Não comecei pequeno, pensei grande e cresci rápido
• Não me aliei às pessoas certas
• Coloquei a emoção na frente
• Não fiz gestão de nada
• Não calculei os riscos
• Confiei apenas em mim
• Não tinha conhecimento suficiente
MAS, EU SOBREVIVI!
E VOU TE MOSTRAR ONDE FICA A TOCA DO COELHO
O empreendedor
deve saber DE negócio além de
saber DO negócio
INTELIGÊNCIA DE MERCADO
INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL
INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
INTELIGÊNCIA ANTECIPATIVA
CURVA DE
VALOR
REDUZIR
CRIAR
MELHORAR
ELIMINAR
INTELIGÊNCIA HUMANA
INTELIGÊNCIA FINANCEIRA
INTELIGÊNCIA TECNOLÓGICA
INTELIGÊNCIA DE MARKETING
INTELIGÊNCIA DE VENDAS
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
1. DESCOBERTA DE CLIENTES (hipóteses e
choque de realidade) validar a hipótese
2. VALIDAÇÃO PELO CLIENTE (testar se o
modelo de negócios pode ser repetido e
ganhar escala)
3. GERAÇÃO DE DEMANDA (direcionar
clientes para um funil de vendas)
4. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA (transição
da startup para uma empresa mais sólida)
Módulo 1
VOCÊ S/A
DEFINA SEU PRODUTO
POR QUE DEVO
FAZER NEGÓCIO
COM VOCÊ?
QUEM SÃO SEUS CONCORRENTES?
AS PESSOAS COMPRAM DE VOCÊ?
QUEM É VOCÊ E O QUE AS
PESSOAS SABEM SOBRE VOCÊ?
Essa é uma opinião SUA
ou dos outros?
SISTEMAS
REPRESENTACIONAIS
7%
38%55%
0%0%
Fala
Linguagem Corporal
Como eu falo
O que você fala?
AUXILIARES LINGUÍSTICOS
NÃOESQUEÇA
PERCA
FALE
MINTA
NÃO PROCURE AULA DE
PILATES SÓ COMIGO!
VOCÊ NÃO PRECISA COMEÇAR
AGORA!
ENTÃOMAS
SE
MÓDULO 2
COMO CRIAR
VALOR AO
SEU PRODUTO
A venda é feita quanto existe VALOR e não PREÇO!
É MELHOR PERDER
UMA VENDA DO
QUE PERDER UM
CLIENTE
PARA NÃO
ACONTECER ISSO....
MONTE SEU
PLANO ESTRATÉGICO
Qual
movimento
você quer
LIDERAR?
PASSO 1
Defina sua MISSÃO
Defina sua VISÃO
QUAL O SEU PROPÓSITO?
Comece pelo POR QUÊ?
Teoria de como os
lideres se comunicam
(Simon Synek)
11 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS
1. Eu compraria meu produto?
2. Eu compraria de mim?
3. As pessoas precisam do meu produto?
4. As pessoas precisam de mim?
5. O que elas sabem sobre mim?
6. O que eu tenho de diferente?
7. Como você sabe as perguntas de 1 a 6?
8. Eu sei DE VERDADE sobre o que eu vendo (dê uma nota de 0 a 10)?
9. Eu sou um canal de retirada de dúvidas?
10. Eu sou um ponto de apoio?
11. As pessoas me enxergam como solucionador (a)?
TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“
"quero me livrar desta proposta logo“
"não quero tomar uma decisão“
"não quero tomar uma decisão“
"quero adiar o andamento deste projeto“
"quero jogar a culpa nos outros“
"não quero me envolver no projeto“
"não me importo o suficiente“
"quero evitar confronto"v
PASSO 1
• Pergunta 1: Quem é a sua Persona?
• Pergunta 2: Quais são suas necessidades?
• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo
informativo que você pode criar para suprir
essas necessidades?
• Pergunta 4: Como que você faz para que esse
conteúdo chegue nas mãos da sua persona
NÃO CONFUNDA SER
POPULAR COM SER FAMOSO
NÃO SEJA INTERESSANTE
SEJA INTERESSADO
Princípio de Pareto
Conteúdo define a audiência
Passo 2 - OBJEÇÕES
Por que as pessoas compram e não compram
Pensamento – Pesquisa - Ação
Trajetória de Compra
1. Problema/Necessidade
2.Pesquisa/Busca
3.Comparação
4.Compra
5.Nível de Satisfação
OBJEÇÕES
PARTA DO PRINCÍPIO QUE O
SEU CLIENTE
PRECISA COMPRAR,
ELE NÃO QUER COMPRAR
ENTÃO, AJUDE ELE A
COMPRAR!
Consumidor seguro é
consumidor comprador
Consumidor informado é
consumidor comprador
Sabe como construir segurança
e emitir o valor ao seu produto?
PERGUNTANDO A ELE!
Conteúdos Fortes
E DEPOIS?Crie seu conteúdo de algum tema específico
Ensine e depois pergunte
Crie uma “pesquisa” de satisfação e SUGESTÕES
Descubra as dúvidas e....
• CRIE MATERIAIS RESOLVENDO AS DÚVIDAS!
MARKETING
BASEADO EM
EDUCAÇÃO!
No momento que o seu cliente comparar você
com outro profissional ou produto VOCÊ
DERRUBA A PAREDE DE OBJEÇÕES!
7 IDEIAS FODÁSTICAS1. 10 coisas que você deve saber sobre pilates
2. Por que Yoga não é pilates e vice-versa?
3. As 10 maiores revelações sobre pilates
4. Por que o Pilates é o Santo Gral
5. 5 dicas matadoras para corrigir postura com o Pilates
6. Tudo que ninguém te falou sobre Pilates e Emagrecimento
7. Mitos e Verdade sobre Pilates e Hipertrofia
Trajetória de Compra
1. Problema/Necessidade
2.Pesquisa/Busca
3.Comparação
4.Compra
5.Nível de Satisfação
OBJEÇÕES
O CLIENTE TEM QUE TE ENCONTRAR
CACILDA!!
Isso parece
que
É PAPO
FURADO
AINDA?
MAS ANTES
DE ACABAR
ALGUNS
CONVITES
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