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jean-georges-perrin
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Quelques conseils pour vendre des produits technologiques à des genes qui ne le sont pas.Présentation faite lors de la soirée BIM de Rhénatic.
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VendreHistoire de geeks :
comment vendre des produits technos à des gens qui ne
le sont pas ?
Comment en sommes-nous arrivés là?
Expérience Propre
Expérience d’amis
Rencontres
Constat
Et...
6idéesreçues
préconçues
admises ridicules
#1 - Vendre des caractéristiques techniques
Il est beau mon produit...Fuel Type: GasEngine Type: 4.2L V8Power: 354 hp @ 7000 rpmTransmission: 6-Speed ManualHighway Fuel Economy: 22 mpgCity Fuel Economy: 14 mpgDirect Injection: Yes
Ca sert à quoi dans le service ?
• Particulièrement utile dans le service
125Kg
186
cm
Caractéristiques techniquesVoiceObserver
• 7M+ pages analysés par jour
• Accédez aux données via notre API
• Scanne tout Internet
• Rétention d’informations sur 24 mois
• Analyse de tonalité automatique en FR & EN sur 6 niveaux
#1 - Vendre des caractéristiques techniques
FAIL
#2 - Vendre des bénéfices
Elle est fiable et verte
Roues en alliage super léger permettant de gagner 3 litres pour
24312 km.
Parebrise à champ magnétique pour
sauver les moustiques
Rétroviseur stylisé et profilé pour augmenter
l’aérodynamisme
Trois bénéfices
‣ Facilite votre revue de presse en l’automatisant
‣ Aide à la gestion de vos contenus
‣ Découverte de nouvelles sources d’information
L’information à votre mesure...
OnliGence
#2 - Vendre des bénéfices
NOTENOUGH
#3 - Vendre des usages
GO!
Cas constructeur maison individuelle
• Construire en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des lieux que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu
Je veux bien acheter une maison à Hombourg, mais est-ce qu’il
y a une école maternelle ?
Cas contrefaçon
• Repérage des cyber contrefacteurs sur le web
• Information actionable par un juriste
#1Identification
Utilisation de robots capables de naviguer sur Internet en imitant l’humain.
#2Qualification
Validation de l’information par une analyse automatisée.
#3Liste des sites à
fermerInformation claire et pertinente sous forme de liste d’actions.
#4 - Connaitre ses objections
GO!
Objections
• Réutilisation de contenu : aspect juridique
• Duplicate content & Google Panda
• Automatisation partielle de la publication
GO!
GO!
GO!
#5 - Reconnaitre sa concurrence
GO!
Concurrence
• Concurrence technique :
‣ Nada, niet, pure innovation...
• Concurrence marché :
‣ Objectif : Augmenter le traffic qualifié sur un site
‣ Concurrent : Google AdWords, ...
MashupXFeed publie les meilleurs
contenus du web sur votre site.
#6 - Faire des schémas simples et complets
GO!
Logistique & maillage du contenu
• Cas réel pour une cliente
Architecture de production de contenu pour les sites.Date 2011-06-24Revision 3
Architecture
Contenu disponible sur Internet
Loisirs créatifs
Bricolage
Jardin
Site de production de contenu& photos (SFTP ou via WordPress)
Produits
Base de produits
Fichier d'affiliation
Prospection directe
Création dynamique decatalogue
Site corp
Publication de teasers sur T & F
Publication de teasers sur lesite corp
RSS sur catégories▪ Bricolage▪ Jardin▪ Loisirs créatifs▪ Corp
Enrichissement :▪ MO "Multiple Product Booster"▪ MO Photos▪ MO AdSense
Phase 2 - non devisé
Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US
http://www.SnowmanSchool.org
The World
Positive local news
School information: donation campaign, admission info, committees...
Inquiries, admissions, donations
http://parents.SnowmanSchool.org
Shared data
Shared data
Relay of school news
Serving the parents
Serving the local community
Serving the global community
DaySchool™& WebConnector™
GeoMarketingFeedback on campaign,Localization of parents
http://blog.SnowmanSchool.org
Shared data & content
++
BrandAnalysis
Quelques bonnes pratiques
GO!
Quelques bonnes façons de se planter
Mon business model d’origine est celui attendu par le marché
J’ai une petite société...
Je sais tout faire...
J’utilise des mots compliqués (méta-présentation)...
Mon vocabulaire est celui de référence...
Je ne répète jamais mes présentations
J’utilise toujours la même présentation
FAIL
• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique
‣ (1st FR, 2008)
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA
Qui suis-je?
TEN4Alsace.org
ThinktankEconomieNumérique
Spécialiste des Outils e-Marketing
GreenIvory EuropeSales, Support, R&DSep. 200710 personnes
GreenIvory AmericaSalesJan. 20061 personne
PartenairesFrance, USA, Canada, MarocClientsUSA, Canada, Portugal, Grande Bretagne, France, Allemagne, Egypte, Croatie, Suède...
Mission StatementExperience InformationValeursRespect et éthique, formation et éducation, innovation partagée…
Spécialiste des outils e-marketing
Capital de 366K€11 personnes
Quelques utilisateurs...
Banque, FranceVoiceObserver
Informatique, USAVocieObserver, Conseil
Pharma, USAMashupXFeed
Informatique, USAConseil
Communication, CanadaMashupXFeed, Conseil
Communication, FranceMashupXFeed, Conseil
Communication, FranceMashupXFeed, Onligence
Médical, FranceDéveloppement, Conseil
Communication, FranceVoiceObserver
Communication, FranceVoiceObserver, Conseil
Conseil, FranceMashupXFeed
Communication, USAConseil
Informatique, Grande BretagneConseil
Vous?
GreenIvory Americahttp://[email protected]+1 (919) 901-0693
GreenIvory Europehttp://[email protected]+33 (0)9 50 53 10 34
MerciJean Georges Perrin