Start-up Journey Thành Trần (MBA)

• Phần 1:

• Khởi nghiệp tinh gọn - Minimum Viable Product

• Phát triển khách hàng và đo lường hiệu quả

• Kiểm định MVP và chứng minh tính khả thi

• Phần 2 - Bài tập chuyên đề:

• Lên kế hoạch phát triển sản phẩm/ dịch vụ

• Lên phương án kiểm tra khách hàng và thị trường, đánh

giá tính tiềm năng và khả thiTrần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2

Agenda

Khởi Nghiệp vs

Khởi Nghiệp Tinh Gọn

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3

Thảo luận

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 4

Số liệu

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5

Số liệu

WhatWhy

WhereWhenWhoHow

WhyWhat

WhereWhenWhoHow

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 6

Tại sao?

Thử nghiệm và điều chỉnh kịp thời

Giảm thời gian tạo ra sản phẩm

Giảm chi phí

Giảm chi phí Tồn tại Cơ hội thành công

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 7

Lean startup

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 8

Công Ty Khởi Nghiệp vs

Tập Đoàn

Không có kế hoạch nào tồn tại nguyên vẹn sau lần tiếp xúc khách hàng đầu tiên

Lean startup

Thiết kế Mô Hình Kinh Doanh

Xây dựng Nhanh

Thiết lập giả thuyết

Phát Triển Khách Hàng

MVP:powerpoint, wireframe, prototype…

Thay đổi giả thuyết

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 9

Lean startup

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 10

Thiết kế mô hình kinh doanh

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 11

Vấn đềlà gì?

Giải pháp có

giải quyết được

không?

Không phải đang tạo ra sản phẩm -> Đang lấy phản hồi từ khách hàng

Minimum Viable Product (MVP)

Kiểm định các giả thiết

Tiết kiệm thời gian & chi phí

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 12

Minimum Viable Product (MVP)

Vấn đề đang gặp phải?

Khách hàng là ai?

Giải pháp tiềm năng?

Giá cả bao nhiêu là phù hợp?

Đối tác? Sản phẩm có phù hợp không?

Tính năng?

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 13

Phát triển khách hàng (Customer Development)

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 14

Phát triển khách hàng (Customer Development)

Founders,“CEO”

Bước ra khỏi văn phòng

Dẫn dắt đội ngũ

Chịu trách nhiệm chính

Liên tục tạo ra những mốc thay đổi

Giả thiết + Trải nghiệm + Dữ liệu = Sự thấu hiểu (Insight)

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 15

Phát triển khách hàng (Customer Development)

Chu trình ra tính năng / sản phẩm tính theo giờ /

ngày / tuần

Đi chặt chẽ với quá trình phát triển khách hàng

Tối thiểu hoá tính năng – tối đa hoá

lượng khách hàng

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 16

Xây dựng nhanh (Agile Development)

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 17

Xây dựng nhanh (Agile Development)

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 18

Không hẳn tất cả “Startup” đều nên trở thành “Lean Startup”

Đừng sử dụng “Lean Startup” như một cái cớ để hà tiện trong sales và marketing

Đừng tôn sùng sự thất bại

Nguyên tắc (Marc Andreessen)

Xây dựng giả thiết và thiết lập Mô Hình Kinh Doanh

Lắng nghe Khách Hàng

Phát triển Tinh gọn

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 19

Tổng kết

Ví dụ tiêu biểu

Tính năng chia sẻ và lưu trữ dữ liệu qua thao tác kéo/thả. Tự động đồng bộ folder trên hệ thống chia sẻ Mức độ thành công: chiếm lĩnh thị trường chia sẻ dữ liệu trong vòng 3 năm.

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 20

Ví dụ tiêu biểu (tt)

Giới thiệu tại Hack news vào tháng 4/2007Thu được nhiều phản hồi có giá trị

Landing page trên trang chủThu thập thông tin khách hàng, đánh giá sự

quan tâm đối với sản phẩm

Tung ra clip beta trên digg (một MXH)Số lượng mail đăng ký tăng từ 5000-75000 chỉ trong một ngày

Ra mắt vào tháng 9/2008

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 21

Ví dụ tiêu biểu (tt)

Bỏ qua những kênh PR tốn kém Tập trung vào tính năng cốt lõi Hiểu thị trường: khảo sát, phân tích, kiểm tra phản ứng khách hàng với giao diện, tiện ích đăng kí và giới thiệu bạn bè.

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 22

Kiểm định MVP

Giá cả?

Khách hàng?

Giải pháp?

Nhu cầu & ý tưởng

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 23

Kiểm định MVP

Audience building

Wizard of OZ Crowd-funding

AB/split Concierge

Non-functional prototypes Narrative story board

Landing page

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 24

THỰC HÀNH

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 25

Tham dự khóa học ở đâu?

• http://pandora.edu.vn/

• http://www.shield.to/workshop/

• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng

Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 26

Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 27

Điều khoản về bản quyền

• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập

từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),

bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này

tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.

• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành

cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng

cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi

tiết liên hệ: thanhtran@pvni.vn, haingo@pvni.vn