TALLER DE FORECAST

A través del taller aprenderá a hacer un Forecast de la forma en que las grandes cadenas hacen sus pronósticos, para que así ud. planee la demanda de sus productos sin caer en faltantes o excesos de producción o importaciones de mercancía que se traduzcan en devoluciones y merma.

Directores, Gerentes, Cuentas Clave, representantes de ventas y planeadores que realizan negociaciones con las áreas de compras de las grandes cadenas comerciales.

Dirigido a:

Alcances:

Por qué tomar este taller?

Para evitar penalizaciones por no entregar completos y en tiempo

sus pedidos.

Para trabajar de una manera más organizada, sin prisas de última

hora en el abasto de sus productos a las cadenas comerciales

Para aprender a hacer un forecast de la forma en que lo hacen los

buenos compradores de las cadenas comerciales.

Para planear la demanda de sus productos y evitar caer en faltantes.

Para no caer en excedentes de mercancía, evitando así caer en

compras excesivas de materias primas, o mercancías de importación

en su caso, que con mucha frecuencia terminan en devoluciones,

liquidaciones y merma.

PROGRAMA: Variables con que los compradores conforman el Forecast de

mercancía de línea.

Interpretación y análisis del periodo anterior.

Factores que consideran al hacer el pronóstico.

Como seleccionan los artículos a descatalogar.

Análisis de la venta perdida.

Recuperación de la venta perdida.

Determinación del Sell in y el Sell out.

PROGRAMA: Variables que conforman el Forecast de mercancía de temporada.

Interpretación y análisis de la temporada anterior.

Importancia del Sell thru en el forecast de temporada.

Como seleccionan los artículos que volverán a comprar.

Factores que consideran al hacer el pronóstico.

Recuperación de la venta perdida.

Determinación del Sell in y el Sell out.

Peculiaridades: El taller puede impartirse en sesión privada (puede ser en sus instalaciones, nuestras instalaciones o el lugar que el cliente indique).

Mínimo deberán ser 3 personas.

Si el taller es en provincia, habrá que sumar viáticos por traslados.

La inversión es de $2,500.00 p/persona más IVA.

La fecha es a elección del cliente (sujeta a Disponibilidad).

La duración es de 5 horas apróx.

DATOS PERSONALES Y EXPERIENCIA PROFESIONAL

Egresado de la Licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad Iberoamericana en Diciembre de 1982, con un Diplomado en Comercio Detallista del ITESM en Agosto de 2008. Después de 11 años como comerciante farmacéutico en negocios propios, en 1993 ingreso como Gerente de Compras en K-Mart México, para los departamentos de Salud y Belleza, Farmacia, Cosméticos y Dulces, hasta Mayo de 1997. Posteriormente, fui contratado por Wal-Mart México como Gerente de Compras para el departamento de Salud y Belleza, posteriormente, compras de importación, Papelería y Línea Blanca. El haber sido comprador de diferentes departamentos, convivir diariamente con decenas de Directivos, Gerentes y Asistentes de compras, y el tratar con cientos de proveedores de diferentes ramos y diversos países, me permitió identificar cuales son las buenas y malas prácticas de parte de los proveedores que son agradables ó desagradables para la gente de compras, así como identificar lo que se espera del área de ventas y lo que normalmente, no hacen. He impartido cursos y asesorías a empresas como Bayer México, Whirlpool México, Bridgestone Firestone, Ugasa Alimentos, Samsonite, Verde Valle, Dalfiori, Novelty Corp, 4e de México, Conair, Industrias Lavín, Café Tostado de Exportación, Pavos Parson, Prinsel, Cosmetobelleza IM, Grupo Comercial Nes, Grupo Bler (Blue Point), Euzkola, El regalo Universal, Primo Cuevas, Artesanias Joy, Youngest , LG Electronics, Alpura, Etc….

Nombre: Gerardo Crail Chávez. Teléfono: (414) 273 9762 Celular: 04455 12-13-67-89 E-mail: direccion@gcretailconsultortes.com www.gcretailconsultores.com www.gcretailindetail.com