Atractivos del mercado francés

Bilbao, 04 de mayo 2016

Mercado Francés

EL MERCADO FRANCÉS

Mercado Francés: Índice

1. EL MERCADO FRANCÉS2. LOS SECTORES CLAVES3. AGENTES COMERCIALES

Informaciones Generales

República Parlamentaria

Población total: 66,5 millones de Habs:• Francia Metropolitana : 64,5 millones

• Departamentos de Ultramar : 2 millones

Población urbana: 86 %

Territorio dividido en 18 regiones (5 regiones Ultramar)

6 aglomeraciones principales:Paris 2.230.000 Habs

Marsella 855.000 Habs

Lyon 500.000 Habs

Toulouse 458.000 Habs

Niza 342.000 Habs

Nantes 292.000 Habs

*http://www.insee.fr/

¿ Por qué Francia?

8ª potencia mundial, 2º mercado europeo

2ndo mercado más importante de Europa con 66 millones de consumidores

Salario medio de 2874 euros brutos por mes (2125 euros netos)

Estabilidad de las ventas: tasa de desempleo 10%, y ayudas mensuales al desempleo elevadas

Previsión de crecimiento 2016 (OCDE): +1,5%

¿ Por qué exportar a Francia?

SITUACIÓN ESTRATEGICA PARA EUROPA

Fronterizo con 6 paísesProximidad y accesibilidad al resto de

la Unión Europea

Trampolín hacia Argelia y Túnez, Bélgica y Suiza (países francófonos)

Red de comunicación muy avanzada Importante red de infraestructuras:

carreteras, vías férreas, puertos, aeropuertos.

Indicadores Económicos (1)

Comparativa de la evolución del PIB por países:

$2,829

$1,381

Indicadores Económicos (4)

Salario mínimo en 2015:

x 2

Datos Macro-Económicos de Francia

El paro en Europa

Datos Macro-Económicos de Francia

En enero 2016:

-Tasa de paro: 10 %

- 3.509.800 desempleados

- Con DomTom 10,4%

Evolución de la tasa del paro en Francia Metropolitana (%)

Sectores claves

La industria agroalimentaria

5º país

del mundo

Sectores claves

Las grandes cadenas de la distribución alimentaria

Sectores claves

1º industria de Francia

13,500empresas

Cifra de Negocio

160,9 MM de

Sectores claves

La industria Aeronáutica

14% del

volumen de negocio dedicado

a I+D (2011)

Facturación a la exportación (2011) 22,5MM€

Fuentes: Gifas, Airemploi

Sectores claves

Más Sectores claves

El turismo: 1º país del mundo en este sector

Sector del lujo: mercado 31 mil millones de euros

Construcción naval, construcción automóvil requiere muchos subcontratistas y proveedores

Banca y finanzas: ahora, las fintechs francesas crecen de mañera impresionante también

TIC

Investigación (privada, pero sobre todo pública), I+D

Biotecnologías, Energías

Salud, personas mayores

Más informaciones

Sebastián Alvarez

Reponsable Dpt. Etudes &

Implantations

C/ Capitán Haya, 38 -Edificio Cuzco III, 4 etage

28020 Madrid. Espagne

Tél : +34 91 307 21 00 Fax: +34 91 307 21 01

e-mail : salvarez@lachambre.es

web : www.lachambre.es

COMO ESTAR PRESENTE EN EL MERCADO FRANCÉS

I - Venta Directa de Productos

II - Venta Mediante intermediarios

b) Agente Comercial

c) Venta mediante distribuidores y/o detallistas

III - Principales estructuras jurídicas

a) Oficina de representación

b) Sucursal

c) Sociedad filial (limitada, anónima, por acciones,

en comandita, en nombre colectivo...)

ESTABLECER REDES COMERCIALES EN EL MERCADO FRANCÉS

I - a) Venta Directa de productos

· Búsqueda de clientes finales

· Adaptación de productos y precios al mercado francés

· Medios de transportes más económicos para reducir costes (Incoterms)

Acercamiento al mercado Francés

Agentes comerciales

Agente Comercial en Francia

- CONTRATO DE AGENCIA: “aquel en el que una personafísica o entidad jurídica independiente, que sedenomina “agente”, se obliga frente a otra a promoveroperaciones de comercio a cuenta ajena, de maneraprolongada y a cambio de una remuneración.”

DURACIÓN CONTRATO DE AGENCIA

Determinada o indefinida

Si es determinada y las partes continúan las relacionescomerciales, tras la finalización del contrato: indefinido

Para evitarlo, es necesario indicar expresamente en elcontrato que éste será reconducido tácitamente por periodosidénticos

Derecho del agente a una indemnización si no se reconduce elcontrato

Posibilidad de prever un periodo de prueba (durante el cual si serescinde el contrato no se paga indemnización)

Recesión del contrato

•Carta certificada con acuse de recibo

•Contratos indefinidos: plazos de preaviso fijados en la ley:

Para el 1º año: 1 mes

Para el 2º años: 2 meses

Para el 3º y siguientes: 3 meses

•Estos plazos: no se aplican en caso de fuerza mayor o en

casos en que el agente haya cometido una falta grave.

COMO ENCONTRAR AGENTES COMERCIALES EN FRANCIA

- Inserción de anuncios en diferentes soportes dirigidos a los agentes comerciales

- Buscando una red comercial a través de nuestros clientes. La importancia de la red en Francia

- Aprovechando la notoriedad que gozan los salones internacionales en Francia

ELEMENTOS CULTURALES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE TRABAJAR

EN EL MERCADO FRANCÉS

• Poder más centralizado.

• Trato con los demás.

• Horarios, días festivos.

• Mecanismos de toma de decisión.

• Importancia de lo escrito.

• Conocimiento de idiomas.

• Mayor desvinculación del ámbito profesional y privado.

• ...

¡Gracias!

Merci!

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