^ƉůĂƐŚ ŝƐ Ă ƉŽǁĞƌĨƵů ŽŶůŝŶĞ ĚŝƌĞĐƚ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ǁĞďƐŝƚĞ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ŵĂŶĂŐĞ ĂŶĚ ĞdžĞĐƵƚĞ Ă ƐƚĂƚĞͲŽĨͲƚŚĞͲĂƌƚ ƉŽƐƚĐĂƌĚ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ĐĂŵƉĂŝŐŶ ĂƐ ĞĂƐLJ ĂƐ ϭͲϮͲϯ hƐĞƌƐ ŚĂǀĞ ƚŚĞ ŽƉƟŽŶ ŽĨ ĐƌĂŌŝŶŐ Žƌ ƵƉůŽĂĚŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ŽǁŶ ĚĞƐŝŐŶƐ ĐŚŽŽƐŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ĂƵĚŝĞŶĐĞ ĨƌŽŵ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ŽŶͲĚĞŵĂŶĚ ĚĞŵŽŐƌĂƉŚŝĐ ůŝƐƚƐ ĂŶĚ ƐĞŶĚŝŶŐ ƚŚĞŝƌ ĐĂƌĚƐ ŽƵƚ ĞĸĐŝĞŶƚůLJͶĂůů ŝŶ ŽŶĞ ƐŝƚĞ ĞƐŝŐŶ LJŽƵƌ ƉŽƐƚĐĂƌĚ ŽŶůŝŶĞ ƌĞĂƚĞ ĐƵƐƚŽŵ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ƉŽƐƚĐĂƌĚƐ ďLJ ƵƟůŝnjŝŶŐ ĂŶLJ ŽĨ ŽƵƌ ŝŶĚƵƐƚƌLJ Žƌ ŽĐĐĂƐŝŽŶͲƐƉĞĐŝĮĐ ƚĞŵƉůĂƚĞƐ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƉĞƌƐŽŶĂůŝnjĞ LJŽƵƌ ĐĂƌĚ ďLJ ƵƉůŽĂĚŝŶŐ LJŽƵƌ ŽǁŶ ĂƌƚǁŽƌŬ ƌĞĂƟǀĞ ĞƐŝŐŶ dŽŽůƐ Ͳ ƋƵŝĐŬ ƐŝŵƉůĞ ĂŶĚ ĐŽŵƉƌĞŚĞŶƐŝǀĞ ǁĂLJ ƚŽ ŐĞƚ LJŽƵƌ ƉŽƐƚĐĂƌĚƐ ĐƌĞĂƚĞĚ dŚĞŵĞĚ dĞŵƉůĂƚĞƐ Ͳ DĂŬĞƐ ĐŚŽŽƐŝŶŐ LJŽƵƌ ĚĞƐŝŐŶ ĨƵŶ Θ ĞĂƐLJ 'ƵŝĚĞĚ ƵƐƚŽŵ ĞƐŝŐŶ Ͳ ĞƐŝŐŶ LJŽƵƌ ŽǁŶ ƉŽƐƚĐĂƌĚ ƵŶŝƋƵĞ ƚŽ LJŽƵƌ ƉƌŽĚƵĐƚƐ ĂŶĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ KƵƌ ƉƌŝŶƚ ĂŶĚ ŵĂŝůŝŶŐ ĨĂĐŝůŝƚLJ ƉƌŽǀŝĚĞƐ Ăůů ƚŚĞ ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƚŽ ŵĞĞƚ LJŽƵƌ ƉŽƐƚĐĂƌĚ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ŶĞĞĚƐ Ăůů ƵŶĚĞƌ ŽŶĞ ƌŽŽĨ ůŝĐŬ Ă ĨĞǁ ďƵƩŽŶƐ ĂŶĚ ůĞƚ ƵƐ ƚĂŬĞ ĐĂƌĞ ŽĨ ŝƚ ĨŽƌ LJŽƵ ͻĂƐLJ WƌŝŶƚ Θ ^ĞŶĚ WƌŽĐĞƐƐ ʹ ůŝĐŬ ƚŽ ƐĞŶĚ ĂŶĚ ǁĞůů ƚĂŬĞ ĐĂƌĞ ŽĨ ƚŚĞ ƌĞƐƚ tŚŽ ƚŽ DĂŝů ͻĂƌƌŝĞƌ ZŽƵƚĞ ^ĂƚƵƌĂƟŽŶ >ŝƐƚ Ͳ ŚŽŽƐĞ ĞǀĞƌLJ ŚŽƵƐĞŚŽůĚ ǁŝƚŚŝŶ Ă ƐƉĞĐŝĮĞĚ ŐĞŽŐƌĂƉŚLJ ͻŽŵƉŝůĞĚ ĞŵŽŐƌĂƉŚŝĐ >ŝƐƚ Ͳ ŚŽŽƐĞ ƐƉĞĐŝĮĐ ŚŽƵƐĞŚŽůĚƐ ďLJ ĚĞŵŽŐƌĂƉŚŝĐ ͻEĞǁ DŽǀĞƌƐ Ͳ ŚŽŽƐĞ ŚŽƵƐĞŚŽůĚƐ ƚŚĂƚ ŚĂǀĞ ďĞĞŶ ŝĚĞŶƟĮĞĚ ĂƐ ŶĞǁ ƚŽ ƐƉĞĐŝĮĐ ŐĞŽŐƌĂƉŚLJ ͻƵƐŝŶĞƐƐ Ͳ DĂŝů ƚŽ ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐ ƚŚĂƚ ŵĞĞƚ LJŽƵƌ ĚĞƐŝƌĞĚ ƚĂƌŐĞƚ ĂŶĚ ŐĞŽŐƌĂƉŚLJ ͻhƉůŽĂĚ LJŽƵƌ KǁŶ >ŝƐƚ Ͳ hƉůŽĂĚ LJŽƵƌ ŽǁŶ ŵĂŝůŝŶŐ ůŝƐƚ ǁŝƚŚ ŽƵƌ ĞĂƐLJ ƵƉůŽĂĚ ƚŽŽů tŚĞƌĞ ƚŽ ŵĂŝů ͻZĂĚŝƵƐ ʹ ĞĐŝĚĞ ŚŽǁ ŵĂŶLJ ŵŝůĞƐ ŽƵƚ LJŽƵ ǁŽƵůĚ ůŝŬĞ ƚŽ ƌĂĚŝĂƚĞ ĨƌŽŵ ĂŶ ĂĚĚƌĞƐƐ ͻŝƉ ŽĚĞ Ͳ ŶƚĞƌ LJŽƵƌ ĚĞƐŝƌĞĚ njŝƉ ĐŽĚĞ;ƐͿ ͻDĂƉ /ƚ ʹ hƐĞ ŽƵƌ ŝŶƚĞƌĂĐƟǀĞ ŵĂƉ ƚŽ ĚĞĮŶĞ ƐƉĞĐŝĮĐ njŝƉ ĐŽĚĞƐ ĐĂƌƌŝĞƌƐ ďLJ ƌĂĚŝƵƐ ĐƵƐƚŽŵ ďŽƵŶĚĂƌŝĞƐ ĚƌŝǀĞ ƟŵĞ ĞƚĐ ŽŵĞ ǀŝƐŝƚ ƵƐ ƚŽĚĂLJ Ăƚ ƐƉůĂƐŚďůƵĞǁĂƚĞƌĚŝƌĞĐƚĐŽŵ ƚŽ ŚĞůƉ LJŽƵƌ ĐŽŵƉĂŶLJ ŵĂŬĞ Ă ůŽĐĂů ŵĂƌŬĞƟŶŐ ^ƉůĂƐŚ ƚŚƌŽƵŐŚ ŽŶůŝŶĞ ƉŽƐƚĐĂƌĚ ĂƵƚŽŵĂƟŽŶ ŝƌĞĐƚ DĂƌŬĞƟŶŐ ŵĂĚĞ ĞĂƐLJ Create Target Send hƐĞ ^ƉůĂƐŚƐ ůŝƐƚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ LJŽƵƌ ƚĂƌŐĞƚ ƉƌŽƐƉĞĐƚƐ ǁŝƚŚ ĞĂƐĞ ďLJ ƌĂĚŝƵƐ njŝƉ ĐŽĚĞ Žƌ ƵƐĞ ŽƵƌ ŝŶƚĞƌĂĐƟǀĞ ŵĂƉƐ ƚŽ ĐŚŽŽƐĞ ĞdžĂĐƚ ŐĞŽŐƌĂƉŚLJ Kƌ ƵƉůŽĂĚ LJŽƵƌ ŽǁŶ ůŝƐƚ 1 2 3 ϱϳϳϱ ϭϮƚŚ ǀĞŶƵĞ ^ƵŝƚĞ ϭϬϬ ͻ ^ŚĂŬŽƉĞĞ DE ϱϱϯϳϵ ͻ ϴϴϴϱϱϲϳϰϱϯ DĂŝŶ ͻ ϵϱϮϮϭϱϬϳϵϵ &Ădž ͻ ǁǁǁďůƵĞǁĂƚĞƌĚŝƌĞĐƚĐŽŵ managed direct marketing solutions
