Social SellingSådan sælger du til den moderne kunde

Social Selling

•Definition 1:

Salg i en tid, hvor vi bruger sociale medier til at nå kunderne.

”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigterog relationer.”

Fordi mennesker handler med mennesker

HVORFOR

STOR forskel på hvordan salget starter

Realiteten i B2B

57 %af

købsprocessen er fortaget

inden en sælger er involveret

5.4personer er i et

typisk B2B købscenter

74 %af køberne valgte den leverandør

der var først til at give dem værdi

og indsigt

90 %af beslutnings-tagere siger at

de aldrig reagerer på kold

canvas

76 %stoler på en leverandør

anbefalet af deres netværk

MEGET er forandret..

Moderne kundekarakteristika

• Velforberedte – professionelleindkøbere (10 x indhold)

• Bruger influenter

• Er krævende, pristjekkende, illoyale

• Vil ikke sælges til, men

• Brug din viden

• Er magtfulde

Hvad kan SoMe bruges til?

• Kendskab

• Kundeservice

• Uddanne

• Opbygge loyalitet

• Vække behov

• Branding

• Vise differentiering

• Menneskeliggørelse

• Annoncering

• Leadgenerering, lead nurturing og key account management

LinkedIn anno 2017

”LinkedIn er

erhvervslivets digitale golfklub

Citat STORMVIND

Traditionelt vs. Social Selling

https://www.youtube.com/watch?v=W2yw5GEWwS0

Det virker

• 45 % flere salgsmuligheder pr. kvartal

• 51 % flere over budget

• 35 % flere views

• 66 % af henvendelser i andet led giver et møde… hvis du er relevant og troværdig)

• Kilde: LinkedIn’s Social Selling Team

Personlig branding – en ressource

1.DIT PERSONLIGE BRAND2.AT ETABLERE KONTAKT3.AT ENGAGERE DIG4.AT BYGGE RELATIONER

Social Selling Masterclass Teknik

Proces

Mindset

Ordet over til jer..

Hurtigt værktøj - Mål dit eget potentiale

• FÅ DIN EGEN SSI-SCORE

• http://bit.ly/linkedIn-ssi

• Log ind på LinkedIn og få din score med et klik

http://stormvind.dk/hvad-er-linkedin-social-selling-index-test-din-salgsindsats-paa-linkedin-med-social-selling-index-ssi/

”Social Selling er nødvendigt i en verden, hvor reklame og kanvassalg ikke længere er effektivt og vellidt.”

* voresmission

At hjælpe sunde virksomheder med at bevare deres konkurrenceevne med moderne og digitale metoder.

www.stormvind.dk

STORMVINDDIGITAL LEDELSESRÅDGIVER & SOCIAL SELLING EKSPERT

Vesterballevej 5| 7000 Fredericia | +45 70 22 95 94 | dorte@stormvind.dk | @stormvinddk