ОЦЕНКА ФИНАНСОВОЙ

СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Потенциальное

количество

клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Потенциальное

количество

клиентов

Число жителей

в зоне охвата

Интерес к

школе танцев

Конкурентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Потенциальное

количество

клиентов

Число жителей

в зоне охвата

Интерес к

школе танцев

Конкурентов

Доля жителей, которые хотели бы заниматься

Количество

клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Число жителей

в зоне охвата

Доля жителей, которые хотели бы заниматься

Число групповых занятий

Частота посещений

Потенциальное

количество

клиентов

Интерес к

школе танцев

Конкурентов Количество

клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Число жителей

в зоне охвата

Доля жителей, которые хотели бы заниматься

Число

групповых

занятий

Частота

посещений

Статистика

Опрос жителей

Инф. студий

Опрос клиентов

Потенциальное

количество

клиентов

Интерес к

школе танцев

Конкурентов Количество

клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Разместим студию в Измайлово

Плотность населения – 30 – 35 тыс. человек на 1 кв. км

Зона охвата 1 км

По данным опроса, 80% клиентов добираются до своей студии менее 20 минут

В ареале проживает около 33 тыс. человек

http://geo.mgubs.ru:8080/api/index.html?A96WP

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Из 33 тыс. человек в выбранном ареале:

8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей

Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/census_and_researching/census/national_census_2010/score_2010/5f5da7004241699da755ef2d59c15b71

Возраст Мужчины Женщины

0-4 2,1% 2,0%

5-9 2,1% 2,0%

10-14 2,0% 1,9%

15-19 2,4% 2,3%

20-24 4,1% 4,3%

25-29 4,4% 4,6%

… … …

Половозрастная структура населения Москвы

ЦА

Возраст Мужчины Женщины

0-4 669 660

5-9 669 660

10-14 660 627

15-19 792 759

20-24 1 353 1 419

25-29 1 452 1 518

… … …

2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Потенциальное

количество

клиентов

Число жителей

в зоне охвата

Интерес к

школе танцев

Конкурентов

Доля жителей, которые хотели бы заниматься

Количество

клиентов

Число

групповых

занятий

Частота

посещений

Опрос жителей

Инф. студий

Опрос клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Проведенный опрос показал, что интерес

к обучению танцами в студии проявляют

5% мужчин и 47% женщин

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Потенциальное

количество

клиентов

Число жителей

в зоне охвата

Интерес к

школе танцев

Конкурентов

Доля жителей, которые хотели бы заниматься

Количество

клиентов

Число

групповых

занятий

Частота

посещений

Инф. студий

Опрос клиентов

ОБЪЁМ РЫНКА СТУДИИ

Из 33 тыс. человек в выбранном ареале:

8,5% (мужчины) и 8,5% (женщины) от числа жителей

Объём локального рынка 1458 человек (1 318 женщин и 140 мужчин)

Расчитано на основе данных Росстата: http://moscow.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/moscow/ru/census_and_researching/census/national_census_2010/score_2010/5f5da7004241699da755ef2d59c15b71

Возраст Мужчины Женщины

0-4 2,1% 2,0%

5-9 2,1% 2,0%

10-14 2,0% 1,9%

15-19 2,4% 2,3%

20-24 4,1% 4,3%

25-29 4,4% 4,6%

… … …

Половозрастная структура населения Москвы

ЦА

Возраст Мужчины Женщины

0-4 669 660

5-9 669 660

10-14 660 627

15-19 792 759

20-24 1 353 1 419

25-29 1 452 1 518

… … …

2 805 мужчин и 2 805 женщин составляют основной целевой рынок студии

По собственному проведенному опросу обучение в студии рассматривают 5% мужчин и 47% женщин

УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

В какое время они готовы заниматься? Как часто? Какие виды программ их интересуют? Сколько они готовы платить? Что может помешать им стать Вашим

клиентом?

Единовременная вместимость

Стоимость абонемента Предлагаемые виды

программ

УЧИТЫВАЙТЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

Услуги окажутся

востребованы лишь

долей оцененного

рынка

ФИНАНСЫ В STRATEGYZER

15

ВКЛАДКА ESTIMATE

16

Объём рынка

Расходы по статьям Доходы по статьям

ВЫРУЧКА

17

Оценка выручки по каждому источнику

Выручка в год по источнику дохода

Выбор вида сделки (продажа, абонентская плата и т.п.)

Реализуемый продукт/услуга

Объем рынка Доля рынка Розничная цена абонемента на месяц

ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ

18

Постоянные расходы нелинейно (слабо) завияст от объёма оказания услуг (объёма производства). К ним относятся аренда помещения, административный персонал, поддержка IT и т.п.

1. Выбираем Fixed

2. Рассчитываем и указываем годовой объём расхода по статье

3. Подтверждаем

ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ

19

Переменные расходы линейно зависят от объёма оказания услуг (объёма продаж). К ним относятся расход сырья и материалов, сдельная оплата работников и т.п.

Расход в год по статье

Выбор вида расхода – переменный (Variable)

Расчитываем расход на проданную единицу (абонемент)

Объем рынка Доля рынка

Количество покупок в неделю (день, месяц, год …)

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

20

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

21

Вопросы?

Тест

goo.gl/NrBDto

Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях:

Facebook: http://goo.gl/q8l2ha

Вконтакте: http://vk.com/smartstartup