Site Marketing

il Web Marketingsenza le Keyword

18 Maggio 2007

Obiettivi di un Business Web Site

Un sito Web deve comunicare agli utenti quale sia l’attività che si sta promuovendo:

• Selling

• Buying

• Informing

Demografia e Geografia dell’Utenza

Guida alla scelta del Target di Riferimento:

• Chi ha bisogno del bene/servizio ? • Perché si ha bisogno del bene/servizio ?• Che cosa si cerca ?• Di che cosa si ha bisogno ? • Quale tipo di soluzione può essere offerta per

soddisfare il cliente ? • Che cosa può rendere alla soluzione i caratteri

dell’unicità ?

Parametri di Scelta di un Potenziale Acquirente

Parametri valutati da un possibile acquirente:

• Prezzo

• Qualità

• Unicità

• Servizio offerto ai Clienti

• Opportunità e Tempestività

• Staff

Contenuti di un Business Web Site

Individuato il Target di Riferimento per il Business Web Site, fondamentale è la strategia Comunicativa del Prodotto.

Si raccomanda che i contenuti siano tali da:

• permettere al visitatore di reperire facilmente le informazioni che cerca rendendo il Sito navigabile e dando chiarezza alle informazioni stesse

• avere un alto indice di gradimento del sito attraverso la modalità con cui le informazioni vengono presentate senza che ci siano pagine non caricabili o con problemi per la navigazione

Il Brand (Marchio)

La scelta del Marchio o di un Logo è fondamentale per creare, nell’Utenza del Business Web Site, un’associazione tra Sito, Prodotto e Azienda.

A tale scopo, quindi, il Marchio:

• deve essere il più semplice possibile in modo da essere il più facilmente possibile ricordato

• può associarsi al nome del Business Web Site in modo da creare identificazione tra Sito e Azienda, Sito e Prodotto

Marketing Online e Marketing Offline

La percentuale del tempo trascorsa dai potenziali clienti di un’Azienda a navigare le pagine del Web è molto più bassa rispetto a quella del tempo trascorso off-line.

Questa è la ragione per cui è fondamentale avviare delle campagne pubblicitarie del bene/servizio che si vuole vendere entro confini che non siano solo quelli del Web e che inducano alla visita sul Business Web Site

Alcuni Metodi Classici del Marketing Offline

• Radio

• Televisioni

• Giornali

• Cartoline

• Pagine Gialle

• Brochure

Alcuni Metodi Classici del Marketing Online

• Scambio Banner

• Pay-per-Click

• Scambio Link

• Newsgroup

• e-mail

• Blog

N.B. metodi applicati al Sito e “solo” contestualmente al Prodotto

Metodi Offline del Site Marketing (1)

• Gadget che abbiano il Logo e il Nome del Sito

• Pubblicità su Taxi e Linee Pubbliche che rimandino al Sito

• Veicoli Commerciali con il Logo e il Nome del Sito

• Diffusione del Nome del Sito e dell’indirizzo e-mail in ogni oggetto dato a scopi promozionali

• Sponsorizzare squadre in Manifestazioni Sportive con il Nome del Sito

• Diffusione di Materiale Promozionale Informatico

Metodi Offline del Site Marketing (2)

• Sviluppo di Servizi Online a titolo gratuito

• Avere delle Pubblicazioni proprie con cui fare Branding (pubblicazioni offline)

• Calendari per le feste Natalizie con il Nome del Sito

• Volantinaggio

Queste tecniche sono applicate al Sito Web e, contestualmente, al Bene/Servizio che sul Sito poi è promosso e venduto