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Frédéric Serrière
Conseiller en Stratégie auprès des Directions Générales
Vieillissement démographique & Marché des Seniors / Silver Economie
Depuis 1999
Frédéric SERRIERE
Plusieurs sujets
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Grand Age
Silver Economie
Marché des Seniors
Vieillissement démographique
Impacts du vieillissement
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Modèle économétrique Senior Strategic, scénario moyen avec notamment 1% de croissance par an en Europe, et une baisse du pouvoir d'achat des retraités de 8% d'ici à 2020. A l'intérieur d'un secteur, il y a de fortes variations. Ex : L'alimentation santé est en hausse plus forte que la moyenne du secteur.
Achats impulsifs
Habillement
Auto. Electroménager
TechnologiesM.D
SantéConsoélectrique
Tourisme
Funéraires
Jardin.
SAP
Alimentation
+32
+11
+6+6+4
+3
-55
-12
-7 -6 -2
Vieillissement démographique (2020 vs 2013)secteurs en hausse, secteurs en baisse
Marché Senior / Silver Economie
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Produits générationnels
Produits intergénérationnels
Positionnement générationnel
Positionnement intergénérationnel
Silver Economie
Marché des Seniors
Complexité de la cible
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
GrandsSeniorsSeniorsBaby
boomers
69 ans 8050
55 m fragiles
130 millions 60plus
12 m dépendants
Chiffres Europe
Consommation : idées clés
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
220.000 euros de patrimoine
19.000 euros de revenu disponible23.000 euros de conso. / an
- Baisse globale de la consommation- Baisses et hausses de consommation- Achats plus réfléchis et plus « internes »- Crise = réduction des dépenses- Valeurs de consommation : sur-mesure, marques, sécurité, authenticité...
Complexité de la cible
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Jeunes Seniors
GrandsSeniorsSeniorsBaby
boomers
68 70 80 9050
hédonisme
liberté
individualisme
libre pensée
nostalgie
jeunesse
utilitarisme
ordre
statut social
bénévolat
innovation
vision globale
religion
respect de
l’autorité
histoire
tradition
rationalisme
sécurité,
camaraderie,
complicité
entre amis
ans
- Plusieurs approches- Adopter l'approche cohérente- Facteurs explicatifs d'achats
Les Boomers reprennent la main
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Génération la plus nombreuse et la plus aiséeHabituée à la consommationSes valeurs : liberté, plaisir, égocentrisme, authenticité, jeunesse Au bout d'un cycle de consommation
55/69 ans
Les solutions / générations et timings
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Facteurs d'âge et de génération
Solutions basées sur une utilisation générationnelle
Certains projets sont 10 ans trop tôt.
Boomers Seniors Grands Seniors
68 ans
80 ans
Liens intergénérationnels
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
EnfantsPetits-enfants
Parents
Boomers
Relations Influence
Relations « soumises »Aides (32%)
RelationsHéritage
RelationsAides
RelationsAides
RelationsEchanges
Différentes stratégies
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Produit générationnelProduit intergénérationnel
Positionnement générationnel
Positionnement inter-générationnel
Marchés porteurs Silver Economie
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Etre serein
Prendre du plaisir
Continuer ses activités
Etre indépendant
Aimé(er)
Sécurité financière
Garder la santé
Garder la vie
Boomers Seniors Grands Seniors
Préservation de la santé
- Aménagement domicile- SAP- Gérontechnologies
Simplification pour être contact avec la famille.
- Télémédecine- Médicaments- Télémédecine- Ehpad
Quête de sens(Tourisme loisir)
Solution pour les aidantes
Développement personnel
Solutions de renforcement ou de remplacement
Bilan financier
Déménagement
Audition
Note : positionnement général en fonction des générations. Il est vivement conseillé d'approfondir ces marchés en fonction des facteurs explications d'achats de chaque secteur.
Besoins vs tangibilité
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Tangibilité
Etre serein
Prendre du plaisir
Continuer ses activités
Etre indépendant
Aimé(er)
Sécurité financière
Garder la santé
Garder la vie
Produitsélitismes
ProduitsEngagés
Produitsà fort potentiel
ProduitsParadoxes
Exemple - Gérontechnologie
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Tangibilité
Etre serein
Prendre du plaisir
Continuer ses activités
Etre indépendant
Aimé(er)
Sécurité financière
Garder la santé
Garder la vie
Cohérence des organisations
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Résolu
Direction générale
Empathie
SatisfaitProactivité
Plan de commercialisation
Prescripteurs
...
Distribution
Demandes du marché
Etudes marketing
Plans marketing et
communication...
Marketing
Communication
Economie
du secteur
Motivation de la DGCohérence avec la stratégie
globale...
Direction généraleC
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Législations
Légalité des stratégies
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Cohérence
360Pragmatisme
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Etat économique du secteur
Impact de la crise économ
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Impacts des politiques publiques...
Complexité des écosystèmes
Frédéric SERRIERE Senior Strategic
Différents systèmes de santé
Fédérer des acteurs différents
Taille des marchés
Changement de management
Difficultés de financement
Positionnement intergénérationn
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