Sessió postgrau Marketing de guerrilla - #postgrau @emprenta

1

Com construir la nostra marca personal i com la relacionem amb el nostre entorn

La marca i el networking personal

viernes 13 de mayo de 2011

2

Implementar accions de marketing relevants amb pocs recursos

Marketing de guerrilla


3

Índex1. Introducció2. Principals condicionants d’un emprenedor per fer

marketing eficaç3. ATL, BTL, ETL4. Marketing de guerrilla5. 100 Exemples6. Elements clau per realitzar accions de Marketing

de guerrilla7. Sistematització: social media plan8. Conclusions, debat, exemples... Com ho faries tu?


4

Punts que vam tocar en l’altra sessió


4

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial


4

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca


4

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca• Pitch


4

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca• Pitch• Com comuniquem la nostra marca personal/

empresarial


4


empresarial• Engagement i influencia


4


empresarial• Engagement i influencia• Interconnexió d’streams


4


empresarial• Engagement i influencia• Interconnexió d’streams• ...


5

Condicionants?Comunicar val diners???


5



5



6

El gran repte de la comunicació ABANS:Digues, arreu on puguis, el que fas, i

possiblement no et faré cas.


6

El gran repte de la comunicació ABANS:Digues, arreu on puguis, el que fas, i

possiblement no et faré cas.


7

El gran repte de la comunicació

ARAFés el que dius, i possiblement et creuré


8

Condicionants?I si ho fas al revés?


8

Condicionants?I si ho fas al revés?


9

o una gran oportunitat...

Per tant, la macro-tendència del 2010 queda vigent al 2011:

Les grans empreses aprendran noves tècniques de comunicació i engagement amb els seus consumidors emulant a les pimes.


10

Comuniquen com una gran o com una petita empresa?


11

Les armes de l’emprenedor

IdeaEquip

Coneixement€€


12

Quin pes específic li posaries tu a la comunicació dintre del teu pla de marketing?


13

Recordem els beneficis de crear una marca personal


13


• Generar confiança i prestigi de cares als nostres clients / proveïdors / inversionistes


13



• Optimitzar el desenvolupament professional


13



• Optimitzar el desenvolupament professional• Reconeixement per part de persones afins a el que

nosaltres comuniquem


13




nosaltres comuniquem• Incrementar empatia, i el coneixement i confiança

vers les nostres capacitats


13




nosaltres comuniquem• Incrementar empatia, i el coneixement i confiança

vers les nostres capacitats• Aconseguir un posicionament com a Expert (o

Especialista, o Gurú, si es que n’hi ha)


Tipologies d’accions de comunicació

14



• Abobe the line: Compra d’espais o temps publicitaris, en mitjans convencionals (TV, premsa, ràdio, cinema, publicitat exterior, o internet (banners)

14




• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També

conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla.

14




• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També

conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla. • Embrace the line: Sinònim de compenetració i armonia en les

campanyes de comunicació, i un canvi obligat entre les relacions marca/consumidor en l’espai digital

14


Noi, que soc emprenedor... Què trio?

15


Noi, que soc emprenedor... Què trio?• Abobe the line: Compra d’espais o

temps publicitaris, en mitjans convencionals (TV, premsa, ràdio, cinema, publicitat exterior, o internet (banners)

15




• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla.

15





• Embrace the line: Sinònim de compenetració i armonia en les campanyes de comunicació, i un canvi obligat entre les relacions marca/consumidor en l’espai digital

15





• Embrace the line: Sinònim de compenetració i armonia en les campanyes de comunicació, i un canvi obligat entre les relacions marca/consumidor en l’espai digital

15


Noi, que soc emprenedor... Què trio?

16


BTL: Marketing de guerrilla

17


Definicions...

18


Definicions...

• WOM?

18


Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?

18


Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?

18


Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?• Marketing de guerrilla?

18


Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?• Marketing de guerrilla?• Social Media marketing?

18


Condicionants per que una acció de guerrilla sigui efectiva

19



19

Amb Engagement



19

Amb Engagement

Encoratjadora



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Concebuda amb varies

armes



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva

Replicable / escalable



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva


Clara



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva


Clara

Creativa



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva


Clara

Creativa

agressiva (una mica)



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva


Clara

Creativa


Sorpresiva



19

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable


armes

Persuassiva


Clara

Creativa


Sorpresiva

“Targeted”


Fem memòria...

20


Fem memòria...

• Quina acció d’Street marketing heu viscut en persona.

20


Fem memòria...


• Quina acció d’Street marketing recordeu?

20


Fem memòria...


• Quina acció d’Street marketing recordeu?• Recordeu només 1, o vàries?

20


21

+100 exemples de marketing de guerrilla

Què ens ensenyenels experts?

http://www.slideshare.net/arts118/100-guerrilla-marketing-examples




22

Dissenyant accions de Marketing de guerrilla


22


1. Defineix un propòsit


22


1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”


22


1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees


22


1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees4. Avalua > Recrea > Escull


22


1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees4. Avalua > Recrea > Escull5. Planifica:


22



i. recursos humans


22



i. recursos humansii. recursos econòmics


22



i. recursos humansii. recursos econòmicsiii. col·laboradors externs


22



i. recursos humansii. recursos econòmicsiii. col·laboradors externsiv. procediments interns


23



23


6. Executa


23


6. Executa7. Propaga el virus!!


23


6. Executa7. Propaga el virus!! 8. Mesura...


23



i. Impactes en vendes


23



i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitat


23



i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitatiii. Increment d’activitat a Social Media


23



i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitatiii. Increment d’activitat a Social Mediaiv. altres KPI’s


23




9. Avalua l’eficàcia


23




9. Avalua l’eficàcia10. Revisa els punts de la fase 5- Planifica


24

Rescatant... Lleis del engagement


24

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.


24

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.2. Sigues Honest, i transparent


24

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.2. Sigues Honest, i transparent3. Genera conversacions, no

missatges push d’autobombo


24


missatges push d’autobombo4. Confereix valor afegit a la teva

comunitat.


24



comunitat.5. Entén i respecta totes les

opinions.


24




opinions.6. No facis prejudicis.


24




opinions.6. No facis prejudicis.7. Completa l’engagement

fomentant les relacions personals, assistint a esdeveniments de Networking


24




opinions.6. No facis prejudicis.7. Completa l’engagement

fomentant les relacions personals, assistint a esdeveniments de Networking


25

Ara caldria... sistematitzar-ho tot


25


Social media plan per a emprenedors?


25



Millor que per Pimes...


25



Millor que per Pimes...i molt millor que per grans empreses


26

com va dir Marc Cortés fa 2 anys...


26



27



28



29



30



31



32



33


I jo hi afegeixo: ... qui sigui capaç de crear-se la seva tribu, té assegurat un mínim de viralitat en les seves accions... i

VIRALITAT = BUZZ = BOCA-ORELLA (com el de tota la vida, però a la xarxa)


34

Moltes gràcies!

+34 639 06 41 62

[email protected]

www.twitter.com/jordiperez

http://www.linkedin.com/pub/jordi-perez/11/a68/612

http://www.facebook.com/jordi.perez.rubio

http://www.youtube.com/user/jperezru


mailto:[email protected]




http://www.twitter.com/jordiperez

http://www.twitter.com/jordiperez







Business

Sessió postgrau Marketing de guerrilla - #postgrau @emprenta