•

fitness dk 1

Organiske vs. betalte søgeresultater

“Organiske” søgeresultater

•Relevans

•Hemmelig algoritme

•Søgemaskineoptimering (SEO)

•Ingen betaling

Google AdWords

•Relevans + betaling

•Hemmelig algoritme

•PPC/SEM

•Betaling per klik, tusind eller ordre

•

fitness dk 2

Søgemaskinemarkedsføring i Magnetix

• Søgemaskineoptimering, Google AdWords og konverteringsoptimering har indgået i bureauets tilbud til kunderne siden starten af 2007.

• Kunder fx Nordisk Films Biografer, SEAS-NVE, Lægemiddelstyrelsen, fitness dk og EDC.

• For os er søgemaskinemarkedsføring en central del af en effektiv trafik-, lead- eller salgsstrategi.

• SEM og SEO tilbydes som tillægsydelse til bureauets generelle ydelser inden for dialog- og digitalmarkedsføring.

• Vores tilgang adskiller sig fra mediebureauets og specialbureauets ved at være tæt integreret med den øvrige digitale indsats: landing pages, kampagnesider, købsflows, konvertering og medlemslevetid.

• Derfor kan vi også integrere søgemaskinemarkedsføring med kampagnestrategi og web analytics og skabe den mest effektive helhed.

•

fitness dk 3

Derfor søgemaskiner

• Søgning er den næstmest udbredte aktivitet på nettet - efter e-mail, før sociale netværk.

• SEM rammer en interesseret, målrettet og købeparat målgruppe

• Søgemaskinemarkedsføring er den mest målbare kanal der findes

• Og dermed også den der lettest kan optimeres – effektiviteten kan ofte 3 eller mere-dobles gennem en målrettet indsats

• Du betaler kun for de handlinger du er interesseret i (klik/salg) - ikke for visninger som har meget lille værdi

•

fitness dk 4

Fra Søgning til Salg

• Det er vigtigt at betragte Søgemaskinemarkedsføring som en rejse fra Søgning

(Google) til Salg.• Én af de helt store fordele ved AdWords er muligheden for løbende at justere

og optimere. Den samme tilgang bør udbredes til hele konverteringsforløbet.• “Søgning - Annonce - Landing page - Bestillingsside” skal behandles som et

hele hvor hvert trin er lige vigtigt.• Alle elementer i forløbet bør optimeres med henblik på at maksimere

målindfrielsen og reducere omkostningerne.

•

fitness dk 5

Google Adwords - struktur og funktion

•

fitness dk 6

Annoncer

Overskrift (aktivt link) - max. 25 tegn

Tekst - max. 2 linjer af 35 tegn

Destination – skal være samme site som destinations-URL, men behøver ikke være samme URL.

Også mulighed for ”display ads” (bannere) i en lang række formater...

•

fitness dk 7

Søgeordssæt

•

fitness dk 8

Typiske målsætninger og KPI’er

Prioriterede mål

1. Nye medlemmer. KPI’er:

1. Pris per nyt medlem (CPA)

2. Antal nye medlemmer (Salg)

2. Trafikvolumen. KPI: Unikke, nye besøgende per måned.

3. Salg (CPA)

Kampagnemål:

1. CPC = Cost-per-click. Hvad koster et klik på en Adwords annonce? Minimér. Afgørende for lønsomheden

2. CTR = Click-through-rate. Hvor mange af dem som får vist annoncen klikker på den? Maksimér. Indikation for annoncekvaliteten.

3. Konverteringsrate: Hvor mange af dem som klikker på en annonce foretager den ønskede målhandling i form at indmelding, køb eller bestilling?

4. CPM = Cost-per-million. Klassisk kampagnemål. Ikke relevant.

•

fitness dk 9

Målkriterier

Salgsvolumen - afhænger af CPA og Budget

CPA afhænger af CPC og konverteringsraten på sitet

Maksimér CONV

Optimér Budget vs. CPC

Indtjening =

CONV = konverteringsrate

Budget = Budget afsat til AdWords

LTV = Livstidsværdi pr. medlem

CPC = Omkostning pr. klik

Budget x CONV x LTVCPC

– Budget

•

fitness dk 10

Kampagner og annoncegrupper

Træningsmål Træningscenter Træningstyper Services

Slanke Nationalt Spinning Personlig træner

Styrke Lokalt Styrketræning Træningsprogram

Skade Fitness Yoga Wellness

Motion Pilates Massage

SpaAerobic

Step

Udstyr

Træningsdragt

Løbesko

Sportstaske

Aerobic strømper

Drikkedunk

Les Mills

Træning

•

fitness dk 11

Optimering - et eksempel

Fra 288 klik/dagtil 900 klik/dag

Fra 48 øre pr. klik til 16 øre pr. klik

•

fitness dk 12

Optimering – parametre

Annoncetekster Andre parametre:

• Bud

• Søgeord

• Ekskluderede søgeord

• Målretning

• Placering på indholdsnetværk

• Timing

•

fitness dk 13

Annoncevarianter - systematik

•

fitness dk 14

Proces

1. Magnetix udformer og opretter aftalte AdWords Kampagner

2. Målside og målværdi defineres i købsflow/leadflow

3. Der oprettes landingpages på til de enkelte kampagner/annoncegrupper

4. 30 dages hypoteseafprøvning

5. Afrapportering

6. Nye hypoteser formuleres, implementeres og afprøves 30 dage

7. Afrapportering

8. De samlede kampagner optimeres

9. Efter 90 dage revurderes budgetter

10. Herefter løbende optimering og afrapportering på nøgletal hver måned

•

fitness dk 15

Betydningen af optimering

Udgangspunkt

19.565 Træningsmål Træningscenter Træningstyper Services I alt (pr. md)

CPC 3,00 3,00 3,00 3,00

Antal Klik 1.875 3.000 1.875 750 7.500

Konverteringsrate 1,50% 1,50% 1,50% 1,50%

Antal salg/medlemskaber 28 45 28 11 113

Cost-per-salg 200 200 200 200

DB per salg 4000 4000 4000 4000

Indtjening 106.875 171.000 106.875 42.750 427.500

Budgetandel 25% 40% 25% 10%

CPC reduceret med 17%

22.500 Træningsmål Træningscenter Træningstyper Services I alt (pr. md)

CPC 2,50 2,50 2,50 2,50

Antal Klik 2.250 3.600 2.250 900 9.000

Konverteringsrate 1,50% 1,50% 1,50% 1,50%

Antal salg/medlemskaber 34 54 34 14 135

Cost-per-salg 167 167 167 167

DB per salg 4000 4000 4000 4000

Indtjening 129.375 207.000 129.375 51.750 517.500

Budgetandel 25% 40% 25% 10%

CONV øget med 33%22.500 Træningsmål Træningscenter Træningstyper Services I alt (pr. md)

CPC 3,00 3,00 3,00 3,00Antal Klik 1.875 3.000 1.875 750 7.500Konverteringsrate 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%Antal salg/medlemskaber 38 60 38 15 150Cost-per-salg 150 150 150 150DB per salg 4000 4000 4000 4000Indtjening 144.375 231.000 144.375 57.750 577.500Budgetandel 25% 40% 25% 10%

CPC reduceret med 17% og CONV øget med 33%22.500 Træningsmål Træningscenter Træningstyper Services I alt (pr. md)

CPC 2,5 2,5 2,5 2,5Antal Klik 2.250 3.600 2.250 900 9.000Konverteringsrate 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%Antal salg/medlemskaber 45 72 45 18 180Cost-per-salg 125 125 125 125DB per salg 4000 4000 4000 4000Indtjening 174.375 279.000 174.375 69.750 697.500Budgetandel 25% 40% 25% 10%

DB pr. md.

427.500

697.500

•

fitness dk 16

Resultater der taler

• Nordisk Films Biografer: Reduceret klikpris med 65%

• EDC: ROI på AdWords på 700%

• Foreningen af Private Gymnasier og studenterkurser: 10-doblet trafikken med AdWords