Embed Size (px)
DESCRIPTION
Billing in the cloud, results of round table session during SaaS4Channel event 2010.
Citation preview
Billing in de CloudRonde tafelsessie
Ruud Ramakers24 November 2010
Gesponsord door:
Inhoud
• Waarom billing complex• SaaS inkomsten model• Marktonderzoek• Ronde tafel• Is het op te lossen
2010
Waarom billing complex
• Diverse inkomstenstromen• Verrekening zowel leverancier als klant• Gebruiker per maand?
• Hele maand / halve maand• Wat indien gebruiker wordt aangemaakt
gedurende de maand?• Specifiek voor klant• Korting over diverse services• Flexibiliteit in mogelijkheden• Etc.2010
SAAS INKOMSTENMODEL
2010
SaaS model
2010
SaaS Maandelijks abonnement
Indien dit de opzet is, blijft geld op tafel liggen
SaaS inkomstenstromen
2010Bron http://saasrevenue.com
Abonnementen
Product
Ecosysteem
ServicesOndergeschikt
AdverterenNetwerk
ApparatuurAppliences
LicentiesKanaalCommissies
Context Pay per clickAdvertentie netwerk
Gebruik gebaseerdPer user per maandTransactie
TrainingProgrammeringAanpassingen
KortingRenteProcesverwerking
API’sBenchmark /rapportGeanonimiseerde Geaggregeerde data
SaaS omzet modellering
2010
SaaS gaat over regels niet over uitzonderingen
Elke herhaalde actie /proces
voor alle klanten moet onderdeel zijn
van de applicatie
Belangrijk om te focussen op zoveel mogelijk omzet naast de applicaties als voor het core
product
Neem bij het ontwerp van de dienst altijd alle omzetstromen
(huidige en toekomstige)
mee
Bron http://saasrevenue.com
MARKT ONDERZOEK SAAS UNIVERSITY
2010
RONDE TAFEL BILLINGGesponsord
2010 12
Ronde tafel
• Aanwezig:• Distribiteurs, resellers, integrators,
SaaSproviders, ISV’s, Teleco.
2010 13
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics
Conclusies
• Kansen:• Ruimte voor dienstverlener
• (klant afschermen van facturenhel)• Billing leverancier• Rol distributeur• Inkomsten voor billing BI.• Alle spelers hebben behoefte
2010
Conclusie
• Roadblocks• Meeting is essentieel• Standaardisatie• Licentievoorwaarden software
leveranciers• Verschil tussen meeting leverancier en
klant• Verschil tussen betaling leverancier en
klant
2010
TAKE AWAYS
2010
Take aways
Benader prijs en inkomsten model gescheiden
Houdt het zo eenvoudig mogelijk Maak géén (zo weinig mogelijk)
uitzonderingen Zorg dat je bent ingedekt Verreken niet op één moment in het
jaar Zorg dat je, je niet beperkt voor
toekomstige ontwikkelingen Indien mogelijk, source het uit Gebruik billing als dienst
2010
