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Cómo optimizar una campaña de publicidad en internet
Iniciador LleidaOctubre 2012
Natalia Sampériz@nsamperiz
2
Publicidad en internet: creciendo
¿Cómo segmentamos?
Segmentación por palabra clave: BÚSQUEDA
Segmentación demográfica: CONTENIDO
4
Principales Plataformas de Publicidad en Internet en España
Otras: Coguan AdShare, Impresiones Web, ADPV, Buxim, Xploraclick…
5
“Hoteles en Madrid”
6
¿Dónde miran los usuarios?
¿Por qué hablamos de Adwords?¿Funciona? ¿Es rentable?
Reflexionemos
¿Es mi sitio web adecuado para vender?
•¿Hay demanda online?•¿Soy competitivo?•¿El sitio es usable?•¿Facilidades de pago?• (…)
Si tu web no vende desde otras fuentes de tráfico tampoco venderá desde Adwords
Tráfico cualificado
Vayamos a buscar el tráfico….
Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles no. Modificaciones constantes para mejorar
• Keyword Research• Clasificación de Keywords• Asignación a páginas internas• Análisis de tráfico y ventas• Retroalimentación
Tráfico cualificado
¿Long Tail?
La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el long tail es infinito…
Tráfico cualificado
¿Cuán largo es mi long tail?
Keyword: “endocrino”
1265 expresiones distintas contenían la palabra endocrino en el histórico de términos de búsqueda
Tráfico cualificado
No infravalores al usuario…
Tráfico cualificado
Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura
Tráfico cualificado
Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?
Tráfico cualificado
Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas
Tráfico cualificado
Caso 2: Venta online de sillas de ruedas
Alquiler:– Términos: 3.306
– Impresiones: 25.594
– Clics: 7462
– Coste: 3.688 €
– Conversiones: 1
Segunda mano:– Términos: 1.841– Impresiones: 17.884– Clics: 4.245– Coste: 2.199 €– Conversiones: 2
5.877 € en alquiler y segunda mano.
25.328 € en total invertidos en tráfico que no es de mi público objetivo.
Nivel de calidad
Búsqueda
Anuncio
Página de destino
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
• Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo que está en juego es la posición y el precio del clic.
• En función de la tasa de clics obtenida y otros valores que tradicionalmente quedan recogidos en el Quality Score, se determina lo que pagamos.
• ¿Y esto que supone?– Hacerlo bien supone pagar menos– Hacerlo bien supone estar más arriba
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?
Consistencia en 3 puntos
Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad
1. Keyword: Camisetas Bob Espoja
2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio
3.Landing: Camisetas Bob Espoja
Landing Pages
Landing Pages…¡al grano!
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
1. ¿Para qué es la página?2. ¿Qué se supone que tiene que
hacer el usuario?¿Por qué?3. ¿Ha hecho lo que yo quería?
Test rápido para comprobar que la landing es correcta
Veamos un ejemplo real
Búsqueda: “endocrinos Madrid” 1. ¿Para qué es la página? Para captar
clientes de endocrinología y dietética. OK
2. ¿Qué se supone que tiene que hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar el formulario, porque solicita información sobre el servicio o cita. OK
3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí
Selección de la página de destino
El sentido de la relevancia en buscadores consiste en llevarle a la página de lo que está buscado.
Búsqueda Landing de destino
“Ordenador” Categoría de ordenadores
“Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles
“Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram
“Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba
“Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde aparezca ese modelo
Anuncios
Buscan Spanx…les llevo a la página de Spanx
Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!
Estructura de la cuenta
Estructura de la cuenta: ¡segmenta!
2011:– Campañas: 3
– Grupos de anuncios: 112
– Anuncios: 413
– Keywords: 1.355
2012:– Campañas: 76
– Grupos de anuncios: 416
– Anuncios: 1.157
– Keywords: 3.222
Optimización
Resultados de la Optimización
Anuncios: Google Shopping
27
¡Quiero más CTR!
28
Red de Contenido
29
Remarketing
30
Remarketing
31
Remarketing
• Listas de usuarios• Lanzo a los visitantes de mi web• Segmento según contenido o comportamiento• Elijo la frecuencia• Cookie 30 días
32
1. Selecciona el tráfico de calidad2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado3. Paga lo justo4. Lleva al usuario donde debe ir5. No olvides nunca que la que vende es la página6. Nunca te canses de probar7. Mide y analiza8. Sigue optimizando
Resumiendo…
Iniciador Lleida
Natalia Sampériz| Semmantica@nsamperiz