Project Work Easy Surf_ESEMPIO

EASY SURFEASY SURF

EASY RIGTH EASY RIGTH EASY SURFEASY SURF

•TARGET GROTARGET GROUPUP

•SOGGETTI COINVSOGGETTI COINVOLTIOLTI

• OBIETTIVI OBIETTIVI

DI COMUNICAIONEDI COMUNICAIONE

•STRATEGIA DI COMSTRATEGIA DI COMUNICAZIONEUNICAZIONE

• NAMINGNAMING

• BUDGET BUDGET

DI COMUNICAZIONEDI COMUNICAZIONE

•COPY STRACOPY STRATEGYTEGY

•PIANO DI COMUNICAPIANO DI COMUNICAZIONEZIONE

•TARGET GROUP

• PARAMETRI SOCIO-DEMOGRAFICI •PARAMETRI PSIC

OGRAFICI

• SOMMARIO • AVANTI

• BACK

• 2 milioni di persone (3% popolazione 2 milioni di persone (3% popolazione italiana)italiana)

• Appartenente al Appartenente al “ Segmento –B “ Segmento –B –“.–“.

• La tipologia di persone a cui miriamo e’ La tipologia di persone a cui miriamo e’ composta da:composta da:

• NEOFITINEOFITI

• PRINCIPIANTIPRINCIPIANTI

VEDI GRAFICO 1 1

• BACK

SESSO:

• Uomini (80%)

• Donne (20%)

ETA’:ETA’:

• 15/35 anni15/35 anni

CLASSE ECONOMICA: CLASSE ECONOMICA:

• medio/altamedio/alta

• BACK

Sulla base dei dati dell’ Sulla base dei dati dell’ AUDIPRESS, abbiamo scelto i AUDIPRESS, abbiamo scelto i

Clusters di riferimento più Clusters di riferimento più attinenti ai nostri obiettivi:attinenti ai nostri obiettivi:

• IDEALISTIIDEALISTI (11,8% degli italiani)(11,8% degli italiani)

• RESPONSABILIRESPONSABILI (21,1% degli (21,1% degli italiani) italiani)

NEOFITI

PRINCIPIANTI

• 1,51,5

• 1,51,5

• GRAFICOGRAFICO 11

• BACK

NAMINGNAMING

• INDIETRO • AVANTI• SOMMARIO

•Easy Surf.

•Easy: facilità di approccio al “nostro” windsurf, caratteristiche tecniche innovative.

•Surf: verbo nell’accezione di cavalcare le onde

• INDIETRO • SOMMARIO

BUDGET DI COMUNICBUDGET DI COMUNICAZIONEAZIONE

• AVANTI

•I° ANNO •II° ANNO

•III°

ANNO

BUDGET COMPLESSIVOΙ°ANNO € 1.000.000

ΙΙ°ANNO € 500.000

ΙΙΙ°ANNO € 300.000

TOTALE € 1.800.000

• SOMMARIO• INDIETRO

I°ANNON.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del

Budget Complessivo

ADVERTISING

40% 400.000

RELAZIONI PUBBLICHE

35% 350.000

SALES PROMOTIO

N25% 250.000

PRIMO ANNODovendo spingere al raddoppio del numero di tavole vendute, abbiamo necessità di impegnare almeno il 55% del budget.


• 1

• 2

• 3

II°ANNON.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del Budget

Complessivo

ADVERTISING 30% 150.000

RELAZIONI PUBBLICHE 40% 200.000

SALES PROMOTIO

N30% 150.000

SECONDO ANNO Le risorse sono indirizzate a far acquisire consapevolezza

del nostro prodotto, sulla scia del trend positivo maturato dall’anno

precedente.


• 1

• 2

• 3

III°ANNON.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del Budget

Complessivo

ADVERTISING

20% 60.000

RELAZIONI PUBBLICH

E50% 150.000

SALES PROMOTIO

N30% 90.000

TERZO ANNOPer quest’ultimo abbiamo a nostra disposizione il 18% del budget.

Sfruttando l’esperienza e la notorietà acquisita, possiamo così impiegare un minor quantitativo di risorse.

• INDIETRO

• SOMMARIO

• 1

• 2

• 3

STRATEGIA DI COMUNICAZIONESTRATEGIA DI COMUNICAZIONE


•Intendiamo attuare una strategia di comunicazione di alto profilo, con

prevalenza di ABOVE THE LINE ed RP.

•Sono presenti anche azioni di sales promotion tese a fidelizzare nuovi clienti e a

mantenere quelli vecchi.


Lancio prodotto: 6 gennaio, in occasione dell’epifania (campagnia ciclica e ripetuta nei tre anni)

Lancio

Maturità

Termine della vita

Tempo

Numero di Clienti

Crescita Declino

OBIETTIVO DI COMUNICAZIONEOBIETTIVO DI COMUNICAZIONE

•Ciclo di vita del prodotto

• I° anno

• II° anno

• III° anno

• INDIETRO • SOMMARIO • AVANTI

•I°ANNO (Fase di lancio – crescita)

GENNAIO–APRILE: Informazione

•Tipo di informazione: tecnico-estetiche del prodotto.

•Si punta a colpire il 65% del T.G.R (un milione e trecento mila persone)

APRILE–OTTOBRE: Informazione, Prova

•Fase di massimo lancio di Easy Surf (l’estate)

•Informazione

• Prova per il 20% del T.G.R (quattrocento mila persone)

OTTOBRE–DICEMBRE: Informazione, Prova

•Informazione costante

• Fidelizzazione Crescente (vecchi/nuovi Clienti)L’obiettivo è di colpire almeno il 70% del T.G.R (un milione e quattrocento mila

persone)

• BACK

• II° ANNO (Fase di crescita – maturità)

GENNAIO-APRILE:Informazione, Fidelizzazione

•Continua la campagna di fidelizzazione.T.G.R da raggiungere 65%

APRILE–OTTOBRE: Informazione, Prova

•Informazione CommercialeT.G.R 50% (un milione di persone)

• Massiccia prova del prodottoT.G.R tester di Easy Surf > 35% (settecento mila persone).

•OTTOBRE–DICEMBRE: Fidelizzazione

•Persuasione all’acquisto attraverso politiche di prezzo e promozioni commerciali.

T.G.R > 75% (un milione e 500 mila persone).

• BACK

III°ANNO (Fase di maturità – declino)

GENNAIO–APRILE:Informazione, Fidelizzazione

•Informazione di rilancio di Easy SurfRivolta al 15% delT.G.R

•L’enfasi posta sulle fidelizzazioni 50% -65% del T.G.R (da un milione ad un un milione e 350 mila persone)

APRILE– OTTOBRE:Prova, Fidelizzazione

•L’elemento chiave: prova di Easy SurfChe colpisce 35% del T.G.R

•Si conclude il processo di fidelezzazione tendente alla riduzione complessiva delle giacenze di prodotto.

OTTOBRE–DICEMBRE:

•Poco o nessun supporto

• BACK

• PIANO DI PIANO DI COMUNICAZIONECOMUNICAZIONE

• LEVE COMUNICATION MIX

• ABOVE • BELOW

• AVANTI

• STRATEGIA STRATEGIA

DI ALTO PROFILODI ALTO PROFILO


• ADVERTISINGADVERTISING

• RELAZIONI PUBBLICHE

• SALES PROMOTION


• ABOVEABOVE

• TELEVISIONE

• AFFISSIONI

• STAMPA

• RADIO

• CINEMA

• INTERNET

• quotidiana • periodica


• SALES PROMOTIONSALES PROMOTION

• AZ. CO-MKTGAZ. CO-MKTG

• GADGETGADGET

• MATERIALE DI SUPPORTOMATERIALE DI SUPPORTO

• SOMMARIO • AVANTI• INDIETRO

• BELOWBELOW

•PER CHI- per tutto il target considerato

•COME

-banners, link, sito, finestre in altri siti, CLICK TROUGTH, POP UP

•QUANDO- continuamente ma soprattutto nell’ ultimo anno

•PERCHE’ - diretto e capillare

• BACKBACK

QUOTIDIANI (generalisti)•PER CHI

target di eta’ compresa tra 22-35•QUANDO

lunedi’ e venerdi’ •QUALI

La Repubblica, Corriere della sera•COME

una pagina su ogni quotidiano scelto.•PERCHE’

Hanno diffusione nazionale - costi ridotti

Non vengono scelti come mezzi principali poiché sono letti con una certarapidità e talvolta ci si sofferma solo sui titoli degli articoli. Il quotidiano invecchia in poche ore.

Siamo pertanto di fronte ad un campo di azione relativamente ristretto delle inserzioni pubblicitarie.

Quotidiani sportivi•PER CHI

•uomini e donne particolarmente attenti al mondo dello sport

•QUANDOdomenica e martedì

•QUALI

•Gazzetta dello sport, Controcampo.

•COME

•una pagina su ogni quotidiano scelto

•PERCHE’• - hanno una larghissima diffusione nazionale

- costi ridotti

-sono mirati a lettori che sono interessati allo sport e che potrebbero essere stuzzicati da una novità come Easy Surf • BACK

•PER CHITutto il target considerato, differenziato in base ai tipi di periodici utilizzati

•QUANDOogni “uscita”

•QUALI quelli più diffusi (Max, GQ, Espresso, Panorama, La Repubblica sport)

quelli riservati al pubblico femminile (Donna moderna, Grazia, Gioia, Anna)quelli riservati ad un pubblico giovanile (Musica, Tribe, PC facile)

•COME- una pagina per ogni periodico

- con articoli informativi sia sul prodotto che sugli eventi collegati

•PERCHE’ - possibilità di indirizzare il messaggio pubblicitario ad un target più mirato

- la pubblicazione periodica vuole essere letta a più riprese, anche a distanza di tempo

•rispetto ai periodici, il migliore supporto cartaceo e le diverse dimensioni permettono una più accattivante risoluzione delle immagini.

PERIODICIPERIODICI

• BACKBACK

•PER CHItutto il target considerato

•QUANDOTutta la settimana, 2 volte al giorno

(nei programmi di diffusione nazionale)

•COMEBrevi spot informativi

•PERCHE’a) costi relativamente bassi;

b) mantiene vivo il ricordo di un annuncio; c) colpisce target group difficilmente raggiungibili

con altri media; d) l’elevato numero di mittenti distribuito su tutto

il territorio nazionale e) offre la possibilita’ di selezionare le zone

geografichedi maggiore interesse per l’impresa.

• BACKBACK

• PER CHIPER CHI tutto il target considerato.tutto il target considerato.

• QUANDOQUANDO la domenica pomeriggio.la domenica pomeriggio.

• COMECOMEFase di Fase di llancio-crescitaancio-crescita: : sponsorizzazioni medialisponsorizzazioni mediali (Easy Surf invita all’ascolto di un determinato (Easy Surf invita all’ascolto di un determinato

programma sportivo, come ad esempio la programma sportivo, come ad esempio la Domenica Domenica SportivaSportiva););

Fasi Fasi successivesuccessive: : merchandisingmerchandising (oltre al prodotto, (oltre al prodotto, l’annuncio si sofferma su particolari iniziative come l’annuncio si sofferma su particolari iniziative come

promozioni, concorsi…)promozioni, concorsi…)

• PERCHE’PERCHE’l’assoluta assenza in televisione di pubblicità l’assoluta assenza in televisione di pubblicità

riguardanti il windsurf fa sì che Easy Surf possa riguardanti il windsurf fa sì che Easy Surf possa facilmente attirare l’attenzione dei telespettatori. In facilmente attirare l’attenzione dei telespettatori. In

tal modo non è necessaria la presenza su questo tal modo non è necessaria la presenza su questo mezzomezzo..

• BACK

•PER CHItutto il target considerato

•QUANDOda gennaio ad agosto, a mesi alternati per i primi quindici giorni

•QUALI- grandi affissioni nelle parti nevralgiche delle città

- piccole e medie affissioni nelle metropolitane, nelle stazioni ferroviarie, nelle stazioni di servizio, negli autobus, nei tram (sia dentro che fuori)

- immagini che ricoprono i taxi etc etc

•PERCHE’- le grandi affissioni colpiscono indistintamente tutti

- le persone che usufruiscono dei mezzi di trasporto indicato costituiscono un target difficilmente raggiungibile con altri mezzi di comunicazione

. - Inoltre considerando il fatto che il percorso si può ripetere più volte al

giorno per l’intera settimana si ipotizza un impatto particolarmente ridondante nel tempo, facendo

diventare familiare il prodotto.

• BACKBACK

•PER CHI- per tutti con particolare attenzione ai giovani e agli studenti

•QUANDO- mercoledì sabato e domenica due volte al giorno per i primi

cinque mesi

•PERCHE’- grazie alle dimensioni dello schermo e alle caratteristiche del suono possiamo puntare sull’aspetto coinvolgente della nostra campagna

• CLICCACI SUL BANNER

• BACKBACK

•Chi compra due Easy Surf ha uno sconto del 35% sul secondo windsurf.

• Chi compra Easy Surf dal 1 dicembre al 6 gennaio ha la possibilità di accedere a dieci lezioni gratuite presso le palestre convenzionate con l’azienda di Easy Surf.

• Le donne che comprano Easy Surf dal 1 dicembre al 6 gennaio hanno la possibilità di accedere alle dieci lezioni in palestra e a dieci sedute gratuite in centri di bellezza

convenzionati con l’azienda di Easy Surf.

•Chi compra Easy Surf dal 1 agosto al 15 settembre ha la possibilità di rateizzare, a tasso zero, il pagamento (con FINDOMESTIC). Si potrà cominciare a pagare il windsurf a

partire dal 6 gennaio dell’anno successivo.

•Chi compra Easy Surf dal 1 luglio al 31 agosto riceve in omaggio una carta servizi TIM con SMS gratuiti, per tutto il periodo della promozione.

•Chi compra Easy Surf dal 1 ottobre al 6 gennaio riceve in omaggio una carta speciale TIM con SMS di sport, oroscopo e meteo. Tutto per l’intero periodo della promozione.

•Chi manda un SMS o un MMS ad un apposito numero della TIM, partecipa ad un concorso per vincere un Easy Surf in omaggio.

•Le donne che comprano Easy Surf il giorno dell’8 marzo (Festa della Donna) hanno uno sconto del 20% sul prezzo della tavola e, in regalo, accessori Easy Surf.

•Chi acquista Easy Surf il 6 gennaio ha uno sconto su tutti gli accessori Easy Surf

• BACK

•Nel corso degli eventi e presso i punti vendita vengono distribuito materiale con i colori e il logo di

Easy Surf:

•PennePenne

•PortachiaviPortachiavi

•AgendeAgende

•CalendariCalendari

•CappelliCappelli

•Borse mare;Borse mare;

•portamoneteportamonete

•OmbrelliOmbrelli

•Ombrelloni da spiaggiaOmbrelloni da spiaggia

•Teli mareTeli mare

•PalloniPalloni

•T-shirtsT-shirts

•AccendiniAccendini

•Cover telefoni cellulariCover telefoni cellulari

•Sveglie • BACKBACK

• RELAZIONI PUBBLICHE

• CONTATTI

• EVENTIEVENTI

• ESTATE • INVERNO

• ALTRI EVENTIALTRI EVENTI


Intendiamo contattare gli stake holders di nostro interesse nei seguenti modi

•Lettera-formula: realizzata su carta intestata dell’impresa di Easy Surf, il cui contenuto e’ sviluppato sulla base

di un rapporto personale tra il mittente e destinatario.

•Circolare: stampato più semplice delle lettera-formula, illustrato a più colori.

•News letter cartacea: pubblicazione di poche pagine che riporta notizie scritte in modo sintetico

•News letter on line

•Comunicazioni aziendali: telefono/fax.

• BACK

•EASY SURF TRIAL

•Istruttori di windsurf fanno provare il prodotto presso alcune importanti spiagge italiane(Sardegna, Sicilia, Lazio, Toscana).

•CTS EASY SURF TRIAL

•Evento simile al precedente ma in collaborazione con il CTS (nostro Stake Holder) il quale ci garantisce l’appoggio di Alpitur, noto centro vacanze.

•EASY SURF DAY

•Appuntamento settimanale all’interno dei villaggi turistici da noi scelti, durante il quale organizziamo

prove sulla spiaggia e party; il tutto accompagnato da azioni di sales promotion.

•EASY SURF NIGHT

•Appuntamento settimanale all’interno dei villaggi turistici, nel quale vengono simbolicamente premiati

i migliori tra coloro che hanno provato il prodotto durante l’Easy Surf Day.

•EASY SURF SATURDAY

•Appuntamento del sabato notte, in collaborazione con le discoteche più in voga del momento, accompagnato

da sales promotion.

•EASY SURF LIVE

•Appuntamento a cavallo di Ferragosto nel quale organizziamo una settimana di concerti dal vivo, di vario genere, accompagnati da sales promotion

• BACKBACK

•EASY SURF TRIAL INDOOR

•Istruttori di windsurf fanno provare il prodotto presso alcune strutture al coperto appositamente adibite.

•Inoltre siamo presenti anche

•NEGLI EVENTI COLLEGATI ALL’ANNO DELL’ EDUCAZIONE ATTRAVERSO LO SPORT 2004.

•Organizziamo MEETING con gli stake holders convegni, workshop, simposii, cocktails.

•NELL’ EVENTO GOLETTA VERDE

•In collaborazione con LEGA AMBIENTE (organizzatrice dell’evento), facciamo informazione sul prodotto

ed invitiamo i partecipanti alla prova di Easy Surf.

• BACKBACK

•Pieghevoli

•Opuscoli

•Cataloghi

•Cartoline pubblicitarie

•Calcomanie del prodotto

• BACK

•Press tour: giornalisti vengono ospitati dall’azienda affinche’ possano visitare e conoscere in fase di

testing di Easy Surf le caratteristiche del windsurf.

•Educational tour: simile al press tour ma diretto ai soli operatori professionali.

•Convention: incontri generali con periodicità annuale finalizzata alla socializzazione e vitalizzazione

di un brand

• BACK • AVANTI

•STAKE HOLDERS • TESTIMONIALS

SOGGETTI COINVOLTISOGGETTI COINVOLTI

• INDIETRO

• SOMMARIO • AVANTI

ANGELO MARIANI

Presidente della lega navale italiana

· CLAUDIO RESMANN

Direttore generale della rivista “Lega Navale”

· GIOVANNI PETRUCCI

Presidente del consiglio nazionale del CONI

• INDIETRO

• SOMMARIO• 3

• 2

• 1

• INDIETRO

• INDIETRO

VINCENDO CARMANDO

Fisioterapista sportivo

• ISTRUTTORI QUALIFICATI

• INDIETRO

• SOMMARIO

• 1

• 2

• 3

RAIMONDO GASPERINICCampione nazionale di freestyle

ALESSANDRA SENSINI

MMedaglia d’oro nelle olimpiadi 2002

ANDREI CUCCHI ECampione italiano e mondiale di windsurf stagista sulle attrezzature.

BEPPE GRILLOCComico italiano

• INDIETRO

• SOMMARIO

· ERMETE REALACCI

Presidente nazionale di Lega Ambiente

· FULCO PRATESI

Presidente italiano del WWF

· LUIGI VEDOVATO

Presidente nazionale del CTS


• 1

• 2

• 3

• 1

• COPY STRATEGYCOPY STRATEGY

• PROMISE • REASON WHY • MOOD TONE



PROMISE

•SODDISFAZIONE data dalla facilità di

apprendimento e dalla possibilità di vivere emozioni mai

provate

REASON WHY

•Riduzione del 50% delle cadute

•Riduzione del 50% del peso

•Maneggevolezza


MOOD TONE

•Accattivante

•Dinamico

•Spettacolare


EASY SURF SITEEASY SURF SITE

• La qualità che La qualità che pensate piu' di altre vi pensate piu' di altre vi distingua dalla distingua dalla massa? Sicuramente massa? Sicuramente essere innovativi e essere innovativi e come già spiegato la come già spiegato la qualità del prodotto, qualità del prodotto, proprio per un proprio per un rispetto religioso rispetto religioso verso chi, come noi verso chi, come noi stessi, vuole provare stessi, vuole provare le emozioni di questo le emozioni di questo sport contando su dei sport contando su dei materiali che ti diano materiali che ti diano sensazioni uniche.sensazioni uniche.

Ultimo aggiornamento: 10 aprile 2023

..

Business

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