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Presentación de Carlos Baradello, profesor asociado de la School of Business and Management de la Universidad de San Francisco (Estados Unidos), para emprende.ull.
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PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY
Carlos Baradello Ph DCarlos Baradello, Ph.D.Vice Decano Líder Académico E l d N i T ló i d M tEscuela de Negocios Tecnológico de Monterrey Universidad de San Francisco
1
PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY
“Entrepreneurship”:Entrepreneurship :La Economía Global y La InternacionalizaciónLa Internacionalización de los Negocios
2Febrero 2009 -- Universidad de la Laguna, Tenerife
Cambios Globales de Paradigma
IS i d d Innovar y
E d
SociedadPlana Di it l EmprenderDigital
Mercados Invisibles
3
Innovar para Competir
¿Quién se beneficiará de los¿Quién se beneficiará de los nuevos mercados
emergentes?
Área de Interés No.1:Mercados Invisibles
4
¿Oportunidades invisibles?
Fuera de foco Prisioneros de nuestra propia socialización Prisioneros de nuestra propia socialización Condicionados por la lógica dominante Zona de comodidad: cambios rápidos temor a lo Zona de comodidad: cambios rápidos, temor a lo
diferente, incomprendida ... Incapaces de ver/escuchar las necesidadesIncapaces de ver/escuchar las necesidades
del mercado
d dA menos que estemos dispuestos a descartar nuestros propios sesgos, magníficas oportunidades de mercado continuarán siendode mercado continuarán siendo…
INVISIBLES y NO ATRACTIVAS ….
Ejemplos de mercados invisibles
1. ¿Existe un mercado rentable en la base de la pirámide?pirámide?
4.000 millones de personas, Mercado de $5T
Población total del mundo: 6.500 millones
Ejemplos de mercados invisibles(2)
2. ¿Y qué de los hispanos en Estados Unidos?¿Un “problema” o una oportunidad atractiva de negocios?
Dos portadas:portadas:Time1978
BWy BW¡casi3030 añosdespués!
Hispanics Account for Half of U.S. Population Growth Since 2000, New Report FindsPress Release October 23, 2008 For Immediate Release
Ejemplos de mercados invisibles (continuación)
3. ¿Puede usted identificar otras oportunidades de mercados “invisibles”?
V l V l l
(continuación)
Vencer los sesgos en razón de lo que yasabemos / tenemos
Vencer los sesgos por lo que no sabemos / tenemos
sabemos / tenemos … …¿Sin electricidad? ¿Nuevas formas de energía?¿Sin refrigeración? ¿Nueva detección de¿Sin refrigeración? ¿Nueva detección de
intoxicación?¿Sin …? Nueva …?¿S ue aConclusión: Ver lo que está oculto …
Hacer que lo invisible se vuelva visible …Derrumbar los supuestos “indiscutibles”y ¡aceptar la incomodidad y el riesgo a nivel personal!
Un empeño intelectual para:
… ver lo que está ocultoPara hacer que lo invisible sea visiblePara hacer que lo invisible sea visible …Conectar los puntos y volver a combinarloshasta que aparezca una oportunidad convincente …
H t t t t t id dHasta tanto se capte una oportunidadconvincente… prever nuevos senderos yopciones para la creación de valor …
Como decía El Principito:Cita #1, de ‘El Principito, Antoine de Saint-Exupéry (1900-1944):
"On ne voit bien qu'avec le coeur, l'essentiel estle coeur, l essentiel est invisible pour les yeux"
oror
“…Lo esencial es o ainvisible a los ojos ”a los ojos…
Innovar para Competir
¿Quién se beneficiará del¿Quién se beneficiará del proceso de democratización
ótecnológica?
Área de Interés No.2:El Mundo Plano Digital
11
La Innovación Basada en el Conocimiento
Conocimiento Científico y Tecnológico
INNOVAR PARA COMPETIR12
Cambios en los paradigmas conducen a una
N E í
3 L l ió3 L l ióConocimientos
Nueva Economía
3. La revolución 3. La revolución digitaldigital
Movimiento2. La revolución 2. La revolución industrialindustrial
Agricultura1. La revolución 1. La revolución
agrícolaagrícola
g
INNOVAR PARA COMPETIR 13
Olas de innovación tecnológica
BioTechGreenTech
Evolución de Silicon Valley1950 20 ? GreenTech
EnergyWater, etc.
1950 – 20xx?
=> Outsource PCB’s
=> Outsource SWR & SVC
=> Outsource Metal/Mechanical
=> Outsource PCB s
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
14
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
El historial de Silicon Valley: Olas de innovación
15
Innovación -- Emprendimiento -- Productividad
PROSPERIDAD VERDADERA
PRODUCTIVIDAD
MAXIMIZACIÓN DELA CREACIÓN DE VALORCOMPITIENDO EN LOS
MAXIMIZACIÓN DE LA EFICIENCIA EN LA PRODUCTIVIDAD COMPITIENDO EN LOS
MERCADOS GLOBABLESEFICIENCIA EN LAPRODUCCION
COMPETITIVIDADNATURAL HEREDADA
CREADA
16INNOVACIÓN
Lavandería, Pan e Internet
INNOVAR PARA COMPETIR17
Crecimiento Global: no será uniforme
2000 2010 2020 2030 2040 2050
(Clasificación del PIB por país en miles de millones de dólares en el 2003)
2000 2010 2020 2030 2040 2050U.S. U.S. U.S. U.S. U.S. China
Japan Japan China China China U.S.
Germany Germany Japan Japan India India
U.K. U.K. Germany India Japan Japan
France China U K Russia Russia BrazilFrance China U.K. Russia Russia Brazil
Italy France India U.K. Brazil Russia
China Italy France Germany U.K. U.K.
Brazil India Russia France Germany Germany
India Russia Italy Brazil France France
Russia Brazil Brazil Italy Italy Italy
18
Russia Brazil Brazil Italy Italy Italy
Source: Global Insight World Service and Goldman Sachs
Innovar para Competir
¿Quién capturará los beneficios¿Quién capturará los beneficios mediante la creación de Nuevos
Emprendimientos?
Área de Interés No 3:Área de Interés No. 3:La Actitud Emprendedora
19
p
Desarrollo Económico Basado en el Conocimiento
Agenda: Temas Principales
¿Un problema o una oportunidad?
T l í I ió Tecnologías, Innovación y Competitividad
Actitud Emprendedora Local, Nacional y Global
Cierre y Comentarios Finales
20
Cita #3, Pablo Diego José Francisco de Paula Juan Nepomuceno María de los Remedios Cipriano de la Santísima Trinidad Mártir Patricio Clito Ruiz y Picasso (1881-1973), conocido también comoPablo Picasso.
ñPintor, dibujante y escultor español.
“ ó“La inspiración existe, pero tiene que p q
encontrarte trabajando”
Valores emprendedores
Un sentido fuerte de independencia Desconfianza de la burocracia y sus valores Desconfianza de la burocracia y sus valores Se levantó por sus propios esfuerzos / cree en sí mismo Fuerte sentido de pertenencia y compromiso Cree que las recompensas vienen por su esfuerzo propio Cree que las recompensas vienen por su esfuerzo propio El trabajo duro trae sus recompensas Cree que es capaz de hacer que las cosas sucedan
ó ó Orientación vigorosa hacia la acción Cree en acuerdos informales Cree fuertemente en el valor del know-how y la confianzaC ee ue te e te e e a o de o o y a co a a Cree fuertemente en la libertad de emprender acciones Cree en la persona y la comunidad, no en el Estado
22
Emprendimiento: Definición (II)
“La búsqueda de la oportunidad más allá de los recursos que un controla ya”.
Prof. Howard StevensonHarvard Business School
“El emprendedor no solo vio el futuro y definióEl emprendedor no solo vio el futuro y definió la oportunidad… Ya la esta viviendo y ejecutando.”
Prof. Carlos S. BaradelloUniversidad de San Francisco
Observaciones:Maneja recursos que no le pertenecen… o que
Universidad de San Francisco
existen recursos de terceros que se “dejan manejar”Los emprendedores son producto de circunstancias o experiencias personales, familiares (emigrantes), de p p , ( g ),la sociedad (fiebre del oro -- California), educación, etc.
Joseph Schumpeter: “el economista, más “HOT” de América, murió hace cincuenta años” (11 de diciembre del año 2000)
La innovación es la fuerza que impulsa no solamente el capitalismo, sino el progreso económico en general: la innovación es difícil de producir ¡y aún más difícil de mantener!L d d l t d l i ió E tá Los emprendedores son los agentes de la innovación. Están “poseídos por el sueño y la voluntad de fundar un reino privado”
Los emprendedores exitosos se paran firmes en “un terreno que se desmorona bajo sus pies”se desmorona bajo sus pies
El logro de los emprendedores exitosos “NO consiste en proporcionar más medias de seda para las reinas sino en lograr que sean accesibles de las trabajadorassino en lograr que sean accesibles de las trabajadoras en las fábricas, con esfuerzos constantemente decreciendo!”….
Entrepreneurship = ??? l di i i d l l ñ len el diccionario de la lengua española
“Emprendedores de“E d d Emprendedores de supervivencia económica”Rara vez escalan más allá de la aldea / el pueblo
“Emprendedores pragmáticos”
Pueden escalar local or regionalmente
Creación de valor
gPotencial de crecimiento
limitado
Nuevos emprendimientos de gestión profesional
Creación de valorModelos de conducta
Empleo de calidadCultura de asumir riesgos
StartUps g
escalable a nivel globalFacultamientoDesarrollo de ecosistemas
Ups
25Estado futuro deseado
Sociedades que penalizan…
Entrepreneurshipi i k F /is risky: Fear/Avoidance Risk
26
© C i ht b C l S B d ll 2008
Actitud Emprendedora de la PoblaciónPaíses Pobres
Economía Informal
P í lídPaíses líderes
27GEM 2007
Emprendimientos vs. Emprendimientos Sociales
OportunidadOportunidad Oportunidad+
Oportunidad +
Innovación Innovación =
Sustentabilidad=
$$$$$$Impacto Social Beneficio Social
$$$$$$
28
Beneficio Social
Continuo de la Creación de valor
Para empresa con ánimode lucro
Empresas sin ánimode lucrode lucro
Maximización de beneficioeconómico
de lucroMaximización del
Beneficio social
Inversionistas - Clientes -Empleados
Donantes - Beneficiarios -Comunidad
Ganar $$$ Ganar $$ Hacer el bien Hacer el bienVENTA Hacer el bien Ganar $ OBSEQUIO
29Beneficios sociales indirectos
Beneficios sociales directos
Innovar para Competir
¿Cómo se financia un Nuevo¿Cómo se financia un Nuevo Emprendimiento?p
ÁÁrea de Interés No. 3.1:Capital de RiesgoCapital de Riesgo
30
Incubación y aceleración
Ciclo de vida de los negocios
Incubación y
Aceleración
Ciclo de vida de nuevos emprendimientos: Sendero deemprendimientos: Sendero de crecimiento
33
Posición de los ingresantes en su ciclo de vida
or Dinero y dinero
$$
de v
alo
Otros:Bancos
IPO
inteligente
ació
n d
PatrimonioPrivado
IPO
Con proceso
de aceleración$10M Ingresos/año$10M Ingresos/año
Cre
Acelerador
Capital deRiesgo
Sin
$1M Ingresos/año$1M Ingresos/año
Ángeles
Capital deInicio
Amigos/Familia
Incubadores
NegocioLimitado por la Gerencia / l t
Sin Aceleración
gInvesionistas
Nivel de madurezFamiliarIdea
GestiónInversiones
/el entorno
Pronósticos de negocios: ¿Arte o ciencia?
Innovar para CompetirUna sociedad emprendedora se
d l d t ápuede apalancar de otras más desarrolladas!desarrolladas!
Área de Interés No 3 2:Área de Interés No. 3.2:Entrepreneurship p p
Global y Binacional36
Cita # -- José Ortega y Gasset (1883--1955)
El filósofo español propone un sistema en el que la vida es la suma del ego y de la q g ycircunstancia. La captura en su célebre máxima:
“Yo soy yoYo soy yo y mis i t i "circunstancias"
You have created your ownYou have created your own company in your town/province
C bCan your company become a global players?g p y
Why an start-up should go global?
An start-up could be born globalp g
Could become global as a second rocket of growth Traditionally called:growth. Traditionally called:
“Firm Internationalization”.
Could use global concepts to become “globally competitive” although operative locallylocally
Could globalize in a very narrow scope to meet some unique local market needsmeet some unique local market needs.
Challenges start-ups face as they go global1
Distance: physical, psychic, cultural, language, holidays, work and life-balance attitudes,
Context: local regulatory, taxation, permits, environmental, legal, labor laws, i / d i iimport/export duties, compensation, etc.
Resources: increased resource requirements to deal across the globe at an early stage.
(1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
Competencies global entrepreneurs need1
Articulating a global purpose: compelling rational for being globalrational for being global.
Global alliance building: Develop partnerships and formal and informalpartnerships and formal and informal deals that create value.
C i i d l b l l l Communications and global cultural sensitivity.
Supply Chain Creation/development: why? Low volumes? Cost/quality?
(1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
The Diaspora1: The “secret” weapon
Map networks:
of the Global Entrepreneur
Map networks: Where are they clustered? For what companies do they work?
Identify organizations that can help: Identify organizations that can help: Key anchors: national corporations, National offices for TT, Investment attraction, etc.
T i f l Tap informal groups: Ethnic organizations? Social or religious focus?
Identify the “influentials”: Identify movers and shakers? Success role modelsSuccess role models
(1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
ComparablesComparables &&
Market UnderstandingUnderstanding
Comparables & Market Understanding
First know yourself: Who are you… are you ready for the journey? Who would you like to become?
Wh did h t d i t d t d ? R l d l ? Who did what do you intend to do? Role models? Compare products/services and bus models Learn about the companies and their marketsLearn about the companies and their markets
in different geographies…
If you want to have global buyers…Y d t b lli
First know your audience:
You need to be selling…
First know your audience: Macro level: define your
Stakeholders and EcosystemStakeholders and Ecosystem
Specifically know and meet:
Investors, Credit Institutions (banks), etc. Suppliers, out-sourcers, etc. Distributors, Customers, in-sourcers, etc., , , Strategic Partners Etc…
And what do you want from them?
If you want to have global buyers…Y d t b lliYou need to be selling…
And speak their language:And speak their language:
Transform• Will they partner with me?• Will they buy from me?
Will th di t ib t d t ?• Will they distribute my products?
Into what I can do… To make my offering simpler More compelling To add value to them
If you want to have global buyers…Y d t b lliYou need to be selling…
Using the language/culture of your audience: English Timely follow-up (7x24 economy). Answering an e-mail
during the week-end is NOT a favor… It is expected! Technology savvy: beyond telephone and fax…into the
Web 2.0 era! Focus and to the point. Play win-win! Develop “relationship capital” Global competition means there are other options andGlobal competition means there are other options and
The Canary Islands is not at the center of the Galaxy!
If you want to have global buyers…You need to internationalize your company...
Your audience, expects you to use anemerging global standard: AE
The One Minute Elevator Pitch
Always
Every s
The Ten Minutes Business Pitch
The One Hour Business Meeting
s sellinstep h
The One Hour Business Meeting
Full Business Negotiations
ng! Anhas a g
The TRANSACTION CLOSURE
nd,goal
If you want to have global buyers…
Y di
You need to internationalize your company...
Your audience, expects you to use anumber of globally accepted tools: Elevator Pitch (multiple durations with multiple
flavors) Business Pitch (multiple flavors depending of the
audience) One-Pagers to describe the key highligts of your
companyP t d “ t bl ” D Kit Posters and “portable” Demo Kit
Written information to leave behind: Business Cards, Company brochure, Product brochure, etc.
How you say it, is as or more criticalTh h tThan what you say…
Passion Conviction and Credibility Passion, Conviction and Credibility Transparency Arrive on-time leave on-timeArrive on time, leave on time Small talk is only a warm-up and NOT
the purpose of the meeting,p p g, “Social” gatherings (dinners, drinks,
coffees, etc.) include purposely small/personal talks, with the goal to form a key business judgment: can I trust this individual?can I trust this individual?
High energy and pro-active ownership!
Other key points to enhance your readiness… Be ready to sell The Canary Islands, counter
every negative with a positive:It i f t th t t d it• It is far… yet the most connected city…
• Limited market 2MM Canarios… Yet, the Canary Islands is the most natural beachhead to the 1B African market!
Be ready for a crisp history/geography lesson Be ready for a crisp history/geography lesson about The Canary Islands and your Region.
Bring always to the conversation to a Bring always to the conversation to a business point… Always be looking out for bringing the conversation back to business… g gAvoid small talk!
Know your industry/market, your products/ y y/ , y p /technology and your competition…
Passion, Credibility, Trust and Friendship
Your goal is to achieve your business goalsand not to make new friends… if you want to make new friends join acountry club!P i T t d C dibilit f i Passion, Trust and Credibility are confusing words because they have a very personal meaning Do NOT be confused it is ONLYmeaning… Do NOT be confused it is ONLY business!
The meaning is exclusively in the context of g ythe business relationship. Are you going to honor the contract? Will you keep your
/ h d l /d dlpromises? Price/cost, schedule/deadlines, quality/feature/functionality
LA Customer Academy
Hemisferio O id t l¿Mercado natural
de 1.000 millones
Occidental
de consumidores?(aproximación para 2016)
América Latina y el CaribeAmérica Latina y el CaribePoblación total 550M
¡60% menores de 29 años!
Población total de USA 300M
¡60% mayores de29 ñ !29 años!
Dos puntos singulares de apalancamiento
Hispanos en
USA~ 50 MM
USAProximidadGeográfica
PoblaciónMigranteGeográfica(CA y TX)
Al sur dela frontera ~ 550 MM
LA Customer AcademyModelo poderoso para escalar y acelerar el crecimiento rentable de
Converge, Consolidate, Collaborateemprendimientos bi-nacionales USA
Converger, Consolidar, ColaborarEmprendimiento
4
5
3Canary Islands
E
5
3
s binacion
ales
71
2 6Cadenas de ValorAcceso a MercadosEmpren
dimientos
binacionales
4 3
2 6
Aceleración,
MercadosAcceso a Capital
71 Post-Aceleración y ExpansiónGlobal
Formación, incubación yPreaceleración
Innovar para CompetirDesarrollo Económico Basado en el
Conocimiento la Inno ación
¿Quién podrá capturar las promesas
Conocimiento y la Innovación
¿Quién podrá capturar las promesas de las innovaciones tecnológicas y los
N e os Pa adigmas de Negocios?Nuevos Paradigmas de Negocios?
Comentarios Finales56
De tiempos lineales a exponenciale
Movilidad y Emprendimiento
Liberalización y Desregulación
y p
D ADe … A …Elevadas barreras / Mercados fragmentados
Mercados Integradosg
Pocos que toman decisiones Miles de millones toman decisionesEconomías autocontenidas Tensiones sociales y políticas
interconectadas
Conclusiones
Silicon Valley ha demostrado ser uno de los pocos “clusters”o “ecosistemas” de creación de riqueza con una capacidado ecosistemas de creación de riqueza con una capacidad de adaptacion extraordinaria en el ultimo medio siglo!
Las corporaciones dejan los flancos descubiertos, dejando espacios abiertos para nuevas tecnologías emergentesespacios abiertos para nuevas tecnologías emergentes, atendiendo nuevos mercados a veces suboptimos a priori.
Los emprendedores son el resultado de una predisposicióngenética, educación y la influencia del entorno,
20% de un pastel grande es mucho mejor que el 100% de unpastel muy pequeño,pastel muy pequeño,
Para obtener financiación requiere vender una visión yuna idea.
Obtener financiación es difícil ¡Gastar con prudencia es aún
58
Obtener financiación es difícil. ¡Gastar con prudencia es aún más difícil!
Características de una Sociedad Emprendedora
Hi h t t f
Entrepreneurial oriented cultures
Rich deal flowHigh-status for entrepreneursIn society
Risk Capital Available & Plentiful
Multiple Exits/Liquidity events
High qualityfirms Entrepreneurship
is risky: Embracing Risk
Enabling EnvironmentPull ratherthan push
is risky: Embracing Risk
59
Failures are valued experiences
…
Innovación la Clave del ExitoATREVERSE más de lo que lo
Incluyendo mercados globales….les”
…
áotros piensan que es SABIO
Incluyendo mercados globales….en
ciaESPERAR más de lo que otros
i PRÁCTICO
xpon
epiensan que es PRÁCTICOARRIESGAR más que lo que
Adaptabilidadpos
exARRIESGAR más que lo que otros piensan que es SEGURO
“Sobrevivencia NO es el privilegio del mas fuerte o el mas inteligente sino; sino de la especie que
Adaptabilidad
tiem
potros piensan que es SEGUROSOÑAR más de lo que otros
602139
el mas inteligente… sino; sino de la especie que mejor sabe adaptarse al cambio."
-- Charles Robert Darwin (1809-82)En “
t qpiensan que es POSIBLE
Despedida
¡MUCHAS GRACIAS!AJÚSTENSE LOS CINTURONESAJÚSTENSE LOS CINTURONES
¡QUE AHORA VIENE LO MEJOR!24
¡QUE AHORA VIENE LO MEJOR!
Información de Contacto
Carlos S. Baradello, Ph.D.Carlos S. Baradello, Ph.D.Associate Dean andProfessor of EntrepreneurshipSchool of Business and ManagementUniversity of San FranciscoS F i C lif i USASan Francisco, California, USA
T l 1 415 342 6663Tel. +1 415 342 6663E-mail: [email protected]
25
Innovación: clave para el Exito