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Un nuovo e interessante modo di ottenere previsioni; l'intervento della startup 'Nserta a Creativity Day 2014
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The WOLF of CREATIVITY DAY
VUOI VINCERE UN CORSO DI FORMAZIONE OFFERTO DA INSIDE TRAINING?VUOI PARTECIPARE AD UN ESPERIMENTO DI INTELLIGENZA COLLETTIVA?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY
QUALE CORSO DI INSIDE TRAINING VENDERA’ DI PIU’?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
COME FACCIAMO FINIRE GAME OF THRONES?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
GIOCATE TUTTI ALLA BORSA DEL CREATIVITY DAY!!!!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PAURA DI INVESTIRE I VOSTRI SOLDI?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
1000€ DI BUDGET VIRTUALE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
I TUOI MERCATI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
NON SI TRATTA DI INDOVINARE...
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ESPRIMITI E RISCHIA SOLO SU QUELLO CHE SAI E SENTI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
esprimiti e rischia solo su quello che SAI o SENTI
E NON SMETTETE DI GIOCARE!!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SEMPLICE NO?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ALLORA COMPRO TUTTO ALLA FINE, QUANDO SO GIA’ QUALE SARA’ IL TITOLO PRESCELTO!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
OH MY GOD!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
VINCE CHI HA COMPRATO I TITOLI VINCENTI QUANDO IL PREZZO ERA BASSO, PREVEDENDO E ANTICIPANDO CHE IL CONSENSO DI
MOLTI SAREBBE ANDATO A QUEI TITOLI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
H. 11 H. 13 H. 15
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
1010101010
1010101010
10,2010,8610,1810,510,34
10,511,3911,5911,5610,6
10,711,310,5511,3610,3210,913,1313,513,4810,9
H. 11 H. 13 H. 15
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SONO LA PIU’ BELLA, SEGUITEMI...
(EFFETTO BEAUTY CONTEST)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
11,0112,510,8312,3311,34
11,1415,316,1716,711,16
2.La regina dei sette regni sarà Daenerys Targaryen
H. 17
4. Stampa 3D
MERCATO 1 MERCATO 2
4. Il folletto non arriverà vivo alla fine della storia
3. UX Design
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
35 GIOCATORI (10% DEI PARTECIPANTI)20% HANNO GIOCATO 2 VOLTE10% HANNO GIOCATO TRE VOLTE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
Il vincitore dell’esperimento, cioè colui che ha guadagnato più di tutti nel mercato è:
NOME VINCITORE - VALORE DI PORTAFOGLIO OTTENUTO - COMPOSIZIONE PORTAFOGLIO/SCAMBI.
AND THE WINNER IS….
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
Il vincitore dell’esperimento, cioè colui che ha guadagnato più di tutti nel mercato è:
NOME VINCITORE - VALORE DI PORTAFOGLIO OTTENUTO - COMPOSIZIONE PORTAFOGLIO/SCAMBI.
ANDREA PETTINE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET
UN PREDICTION MARKET (O INFORMATION MARKET, DECISION MARKET, IDEA FUTURES, VIRTUAL MARKET) E’, LETTERALMENTE, UN MERCATO DELLA PREVISIONE, VALE A DIRE UN MERCATO DOVE E’ POSSIBILE SCAMBIARE PREVISIONI DI EVENTI O INFORMAZIONI SU EVENTI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET (PM)
AL PREDICTION MARKET, COME A QUALSIASI MERCATO, PRENDONO PARTE PERSONE VERE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I TITOLI CHE SI COMPRANO E VENDONO SU UN PM SONO AFFERMAZIONI RIFERITE A EVENTI, PROPOSTE, TEMI, VALORI O INTERROGATIVI.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I TITOLI HANNO UN PREZZO DI ACQUISTO CHE SI DEVE PAGARE PER OTTENERE QUANTITA’ DI QUEL TITOLO (QUOTE)
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
IN UN PM NON SI USA DENARO VERO PER COMPRARE I TITOLI MA DENARO VIRTUALE. TUTTAVIA NESSUN GIOCATORE ACQUISTA A CASO O IN MODO IRRAZIONALE PER IL FATTO CHE “NON STA USANDO DENARO SUO” MA ACQUISTA IN MODO CONSAPEVOLE PER VINCERE IL PREMIO FINALE.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
IL MECCANISMO CHE FA FUNZIONARE IL PM E’ QUELLO DEI PREZZI: SE TANTI ACQUISTANO UN TITOLO, IL SUO PREZZO SALE. SE TANTI LO VENDONO O NON LO COMPRANO, IL SUO PREZZO SCENDE.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SE UN TITOLO VIENE ACQUISTATO DA TANTI SIGNIFICA CHE IN TANTI CREDONO ALLA SUA BONTA’ (SE E’ UN TEMA/IDEA) O ALLA SUA PROBABILITA’ DI REALIZZAZIONE (SE E’ UN EVENTO). IL CONSENSO E’ GUIDATO DALLE INFORMAZIONI CHE CIASCUNO POSSIEDE E SI TRASFERISCE NEL PREZZO DEL TITOLO (CHE AUMENTA O DIMINUISCE).
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I PM RACCOLGONO E AGGREGANO L’INFORMAZIONE E LA CONOSCENZA DISPERSA DEI PARTECIPANTI CHE, ATTRAVERSO LE LORO SCELTE DI ACQUISTO E VENDITA, RIVERSANO NEI PREZZI TUTTE LE OPINIONI, LE ASPETTATIVE, LE PREFERENZE E LE INFORMAZIONI CHE POSSEGGONO SULL’EVENTO O QUESITO OGGETTO DEL PM.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
CHE ROBA EH!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
IL MERCATO → L’OGGETTO DELLA PREVISIONE
I TITOLI → I CORSI, I POSSIBILI FINALI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
PREZZI, QUOTAZIONI → IL VALORE DELLA VOSTRA OPINIONE IN RELAZIONE A QUELLA DEGLI ALTRI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
IL MASSIMIZZATORE DI PORTAFOGLIO → IL VINCITORE E’ CHI HA COMPRATO I TITOLI VINCENTI QUANDO IL PREZZO ERA BASSO, PREVEDENDO E ANTICIPANDO CHE IL CONSENSO DI MOLTI SAREBBE ANDATO A QUEI TITOLI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
LA PREVISIONE O RISULTATO → I TITOLI VINCENTI, CIO’ CHE INSIDE E HBO ERANO INTERESSATE A SAPERE
Fase 1 - Pianificazione
TIPOLOGIE DI PM E IM
Previsioni di fatturato, tempistiche, costi, prezzi, target aziendali.
“Quanto venderemo il prossimo semestre?”1.PM “EVENT TARGET” Realizzati per prevedere probabilità di realizzazione degli eventi o valori
numerici ad essi associati.
“Quale variante organizzativa verrà adottata dall’impresa?”
“Quale nuovo prodotto lanceremo tra questi?”
Realizzati per ordinare e classificare progetti, valori, iniziative o “alternative incerte” tra l’insieme di tutte quelle percorribili.
2.CONSENSUS AND DATA RANKING
“Quale sarà la nuova campagna di marketing del nostro prodotto?”4.IDEA MARKET
Realizzati per individuare, selezionare e fare emergere innovazioni, idee creative e nuovi progetti, classificando le proposte in base al consenso emergente.
Sistemi di PM che supportano progetti aziendali complessi in tutte le tipologie di attività, utilizzando una o più delle soluzioni tecnologiche precedenti e integrandole con specifiche attività di indagine.
5.COMPLEX SYSTEMS
TYPE A COSA SERVE ESEMPI
Previsioni direzione finanziaria vs. Previsioni direzione R&S.
“Che tempi di delivery avrà il nuovo progetto?”
3.COMPETITIVE PREDICTION WORLDS
Realizzati per confrontare opinioni di gruppi differenti e fare emergere le discordanze o conflitti nella realizzazione di progetti, target, obiettivi
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ASPETTA, FACCIAMO UN ALTRO ESEMPIO
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
DISTRIBUZIONE: MARVEL/DISNEY
BUDGET DI PRODUZIONE: 170 MILIONI DI DOLLARI
USCITA NELLE SALE USA: 1/8/2014
PREVISIONI MEDIE DI INCASSO PER IL PRIMO WEEK END:
60 - 75 MILIONI DI DOLLARI
PREVISIONI MEDIE DI INCASSO PER IL PRIMO MESE:
170 - 190 MILIONI DI DOLLARI
PREVISIONI TOTALI DI INCASSO “DOMESTIC”
200 MILIONI DI DOLLARI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET PER PREVEDERE IL BOX OFFICE: QUANTO INCASSERA’ “I GUARDIANI DELLA GALASSIA” NEL SUO PRIMO WEEK END DI PROGRAMMAZIONE?Titoli acquistabili:❏ 40 ML $❏ 50-60 ML $❏ 60-70 ML $❏ 70-85 ML $❏ 85-95 ML$Campione di riferimento:20 GIOCATORI ITALIANI E AMERICANI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
❏ 40 ML $❏ 50-60 ML $❏ 60-70 ML $❏ 70-85 ML $❏ 85-95 ML$
ESEMPIO: I GUARDIANI DELLA GALASSIA
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
65-70 ML 85-95 ML 170-190 ML 250 ML 200 ML 300 ML
WE
MESE
TOT
PREV. CLASSICHE PREDICTION MARKET
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
65-70 ML 85-95 ML 94 ML 170-190 ML 250 ML 251 ML 200 ML 300 ML 313 ML
WE
MESE
TOT
PREV. CLASSICHE PREDICTION MARKET DATI REALI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
NON MALE EH!?
Fase 1 - Pianificazione
SOLUZIONI
Individua trend, dati, informazioni
rilevanti per le specifiche esigenze
del cliente
Diffonde la cultura previsionale e dello scambio interattivo di informazioni nell’
impresa
Facilita l’interazione tra l’impresa e i suoi stakeholders nella scelta e gestione
dei piani strategici
Realizza previsioni più accurate
aggregando la conoscenza
collettiva
1. FORECASTING
- Miglior accuracy- Miglior partecipazione e motivazione - Miglior diffusione delle informazioni
2. CUSTOMIZED DATA CREATION 3. SOCIAL LEARNING 4. STRATEGIC
PLANNING
Raccoglie e classifica nuove
idee e alternative sulla base del
consenso diffuso
5. INNOVATION AND DISCOVERY
- Anticipazione di trend- Community e Data building per settori/temi specifici- Evidenza dei dati reali e non solo storici
COSA
COME
VALORE
- Coinvolgimento reti di vendita e dipendenti nel processo previsionale- Diffusione best practices
- Miglior engagement degli stakeholders- Diffusione e segnalazione del consenso- Diffusione informazione
- Supporto alle decisioni in condizioni di incertezza- sostegno alla creatività- Diffusione informazione e conoscenza
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SOLUTIONS&TECHNOLOGY1. FORECASTING 2. CUSTOMIZED
DATA CREATION3. SOCIAL LEARNING
4. STRATEGIC PLANNING
5. INNOVATION AND DISCOVERY
PM “EVENT TARGET”
CONSENSUS AND DATA RANKING
COMPETITIVE PREDICTION WORLDS
IDEA MARKET
COMPLEX SYSTEMS
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Il problema è sempre prevedere che cosa farà il mercato. Su quello non siamo affatto bravi. Ci si confronta tra colleghi che magari possono aver intuito delle cose diverse. Spesso è difficile che si colgano tutti gli aspetti fondamentali delle dinamiche in atto. Anche le società di consulenza non sono molto capaci in questo.” Direttore Commerciale - Azienda Abbigliamento
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Le previsioni se sono fatte in team sono migliori e invece, come spesso accade, vengono imposte dall’alto. Essere capaci di strutturare il processo di raccolta e analisi dei dati di previsione è molto importante.” Direttore Commerciale - Azienda Servizi Internet
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Il processo previsionale è un lavoro di squadra: tutti fanno una propria valutazione economica che poi viene utilizzata per le previsioni. La trasmissione delle informazioni deve essere massima perché le previsioni siano corrette” Direttore Commerciale - Azienda Alimentare
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONEPer la società …
La Legge Finanziaria si poggia su una determinata previsione di crescita dell’economia.
In altre parole, la previsione delle Entrate dello Stato sono calcolate in funzione delle stime di crescita del PIL.Ma le Uscite (o spese) non variano in funzione delle Entrate, sono fisse.
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONEPer la società …
Supponiamo che oggi stimiamo una crescita del PIL del 1,2%.
Cosa succede se tra un anno verifichiamo che la crescita effettiva si attesta su un più modesto 0,2%?
PENSATE CHE SUCCEDA RARAMENTE?
IMPORTANZA DELLA PREVISIONEALTRI ERRORI
BIOMEDICINA
POLITICA
AGENZIE DI RATING
Secondo uno studio del dott. Ioannidis, confermato dai laboratori Bayer, oltre il 60% delle pubblicazioni peer-reviewed in ambito bio-medico descrivono esperimenti non replicabili.
Uno studio del prof. Tetlock dell’università della Pennsylvania ha scoperto che quando i politologici asseriscono che un esito politico non ha assolutamente alcuna possibilità di accadere, accade invece il 15% delle volte.
Nel 2007 Standard & Poor’s aveva assegnato una Tripla A ad un particolare titolo noto come Credit Default Option dicendo agli investitori che c’era solo uno 0,12% di probabilità, circa 1 su 850, che non andasse a buon fine nei successivi 5 anni.
...ALLA FACCIA DEL METODO SCIENTIFICO....
CONCLUDIAMO
Una previsione è «La descrizione di quello che avverrà, basandosi su indizi più o meno sicuri, su induzioni, ipotesi o congetture» (Treccani), dobbiamo sempre ricordarci che agiamo nel campo delle Probabilità.
PERCHE’ UTILIZZARE I PREDICTION MARKETS?
LE PRESTAZIONI PASSATE NON SONO SEMPRE INDICATIVE DEI RISULTATI FUTURI
NEL LUNGO PERIODO LE PREVISIONI AGGREGATE BATTONO ANCHE LA MIGLIORE DELLE PREVISIONI INDIVIDUALI
I MERCATI VIRTUALI SONO EFFICIENTI: IN OGNI ISTANTE I PREZZI DEI BENI SCAMBIATI RIFLETTONO PIENAMENTE TUTTE LE INFORMAZIONI ESISTENI E DISPONIBILI
GRAZIE
.COM