Ppt 2015 time4sales vertriebstraining

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time 4 sales - das Vertriebstraining

Präsentation für: public

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Mag. Michael A. Defranceschi, August 2015


Übersicht

MaßnahmendesignBasismodul, Ergänzungsmodule, Management Summary

Quod.X® - Die Online-PlattformWeboberfläche, Anwendungsbeispiel, Auswertungen

RessourcenImpuls-Letter, Referenzen, Fachartikel

NetzwerkUnsere Expertise für Ihren Erfolg


Maßnahmendesign: Basismodul


Quod.X® - Onlinereflexion

Webbasiertes Reflexionstool Angepasst auf die konkreten Rahmenbedingungen in der Organisation Persönlicher, passwortgeschützter Zugang für alle

Projektteilnehmenden Individuelle Auswertungsmöglichkeiten

➔ Feedback in Echtzeit

© 2015 www.quodx.com5 |


time2lead – Das Leadership-Training

Datum:

Erfahrung:

Anliegen:

Umsetzung:

Führungs-Aspekt:

Leadership-Training ...

Selbstführung

time4sales – Das VertriebstrainingErfahrungen, die mich aktuell beschäftigen

Datum:

Erfahrung:

Herausforderung:

Umsetzung:

Vertriebs-Aspekt:

Chance für Folgeverkauf übersehen




Datum:

Erfahrung:

Anliegen:

Umsetzung:

Führungs-Aspekt:


Selbstführung


Datum:

Erfahrung:

Herausforderung:

Umsetzung:

Vertriebs-Aspekt:


Aufmerksamkeit

Hilfefunktion zur Identifikation von Werten




Datum:

Erfahrung:

Anliegen:

Umsetzung:

Führungs-Aspekt:


Selbstführung


Datum:

Erfahrung:

Herausforderung:

Umsetzung:

Vertriebs-Aspekt:


Aufmerksamkeit

angemessen

09 KundenbetreuungangemessenErfolgserlebniszu vielzu wenig




Datum:

Erfahrung:

Anliegen:

Umsetzung:

Führungs-Aspekt:


Selbstführung


Datum:

Erfahrung:

Herausforderung:

Umsetzung:

Vertriebs-Aspekt:


Aufmerksamkeit

angemessen

09 Kundenbetreuung

01 Kontakte identifizieren02 Interessenten selektieren03 Termin vereinbaren04 Termin vorbereiten05 Bedarf ermitteln06 Angebot legen07 Angebot verhandeln08 Leistungserbringung09 Kundenbetreuung10 Sonstiges




Datum:

Erfahrung:

Anliegen:

Umsetzung:

Führungs-Aspekt:


Selbstführung


Datum:

Erfahrung:

Herausforderung:

Umsetzung:

Vertriebs-Aspekt:


Aufmerksamkeit

angemessen

09 Kundenbetreuung

Anonymität individuell und flexibel einstellbar


Vertriebsteam – Vertriebsaspekte – (Einzelperson). Stimmungsbilder

Fokussierung und ggfs. blinde Flecken. Aufmerksamkeit Werte, Haltungen, Einstellungen. Corporate Identity

Kennzahlen für Soft Skills in Echtzeit! Ableitung und Controlling förderlicher Interventionen Ermöglicht Früherkennung von Tendenzen auf Basis solider, flexibel abfragbarer Daten

Kontinuierliches Feedback:

Quod.X® - Onlinereflexion: Auswertungen


01 Kontakte identifizieren

02 Interessenten selektieren

03 Termin vereinbaren

04 Termin vorbereiten

05 Bedarf ermitteln

06 Angebot legen

07 Angebot verhandeln

08 Leistungserbringung09 Kundenbetreuung10 Sonstiges

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höchste Aufmerksamkeit

geringste Aufmerksamkeit

geringste Zufriedenheit

höchste Zufriedenheit



Personales Interpersonales Transpersonales


Maßnahmendesign: Management Summary

time4sales – Das Vertriebstraining Praxiserprobte kompakte Projektstruktur & effiziente

Prozessgestaltung Tägliche, softwareunterstützte Selbstreflexion aller Teilnehmenden (3-

5 Minuten) Individual Coaching: hoch effizient, datenbasiert, inkl. Erfolgskontrolle

Nutzen➔ Beschleunigung von Entwicklungsprozessen um ca. 30%.➔ Einsparpotenzial bei Kosten von Veränderungsprozessen von ca.

60%.➔ Hilfe zur Selbsthilfe: Optimale Begleitung, maximale

Beraterunabhängigkeit.

Wie ist das möglich? Hoher Trainingseffekt on the job durch tägliche Fokussierung der

Teilnehmenden. Geringe Abwesenheiten durch IT-Unterstützung + effizientes

Trainingsdesign. Trainings/Fachworkshops bedarfsorientiert mit laufender

Erfolgskontrolle.


Support: Impulsletter

Coaching-Impulse: regelmäßig, individuell, datenbasiert!


Quod.X ® - Referenzstimmen zum Nachlesen

Mag. Dott. Gregor Strobl – Personalentwicklung RLB Oberösterreich: “Binnen kürzester Zeit wurde aus subjektiven Realitäten eine gemeinsame Wirklichkeit mit sehr konkreten und umsetzbaren Maßnahmen. Die Workshopreihe habe ich als Projektleiter sehr spannend, anspruchsvoll und vor allem hoch wirksam empfunden.”

Dipl.-Päd. Marion Pilz-Zikulnig, MA – Bundeskanzleramt, Abt. III/6, Verwaltungsakademie des Bundes, Führung und Management: „Punktgenaue Fragestellungen, klare Praxis- und Umsetzungsorientierung und optimale individuelle Begleitung: Unser 6wöchiges Führungstraining Reflexion im Führungsalltag wurde von den Teilnehmenden durchgängig als voller Erfolg gewertet.”

Andreas Wawrla – Eigentümer Aquis AG, Rebstein (CH)“Der Einsatz von Quod.X® hat erstaunlich rasch und zielsicher bestehende Unsicherheiten in Abläufen und Verantwortlichkeiten aufgedeckt. Das hat im Fürungsteam eine klar umsetzungsorientierte Dynamik ausgelöst, die wir sehr gut nutzen konnten – und das bei sehr überschaubarem Zeit- und Ressourcenaufwand.!“

Bgdr. Mag. Andreas Safranmüller, Leiter Abt. Personalführung im Bundesministerium für Landesverteidigung und Sport: „Im Rahmen eines Förderprogramms für Führungskräfte – mit besonderem Fokus auf Frauen – hat sich das Angebot von Mag. Michael Defranceschi sehr bewährt. Die flexible Zusammenarbeit war ausgezeichnet. Die Veranstaltung bekam auch von den Teilnehmenden beste Bewertungen.”

Mag.a Evelyn Mörth, Leiterin Zentrum für Fernstudien Bregenz der JKU Linz“Der Einsatz von Quod.X® hat in Kürze (!) wesentliche Punkte unserer Institution und unserer Zusammenarbeit in einer klaren, einsichtigen und v.a. erfolgreichen Weise offen gelegt.”

Ing. Frank Böhler – Eigentümer / Geschäftsführer TECNOPLAST GmbH, Höchst“Quod.X® unterstützt eine offene, wertschätzende Kommunikation im Team und zeigt kontinuierlich vorhandenes Verbesserungspotenzial im Unternehmen auf.”


Artikel: „Selbstevaluation in Echtzeit“

Aus dem Vorwort des Herausgebers:

MICHAEL A. DEFRANCESCHI beschreibt in seinem Beitrag „Selbstevaluation in Echtzeit“ das Verfahren Quod.X® . Dieses softwaregestützte Analyseinstrument zielt auf die Stärkung und Evaluation der Selbstorganisationskompetenz von Personengruppen und liefert Daten zur Zufriedenheit, Prozessaufmerksamkeit und Wertewelt (etwa Authentizität und Eigenverantwortung), die vorrangig in Diagrammform aufbereitet werden. [...] In der Textierung stellt Defranceschi auch drei Projekte vor, in deren Rahmen das Quod.X® - Instrumentarium erfolgreich zur Anwendung gelangte: bei einem Einzelpersonenunternehmen aus der Werbebranche, bei einem Vertriebsteam aus der Industrie und bei einem Team aus dem Bereich der gehobenen Dienstleistung. Bei allen Fallbeispielen erläutert er die Ausgangssituation, die Aufgabenstellung, das Projektdesign, den Projektverlauf sowie Ergebnisse und Auswirkungen des Projekts.


Netzwerk

Unsere Expertise für Ihren Erfolg

Michael A. Defranceschi, Mag. phil.

CBC, CBT, Unternehmensberater, LSBProjektmanagement und Gesamtleitung

Wolfgang Mähr, MAS

Strategische und operative Vertriebssteuerung,20 Jahre Führungserfahrung Finanzdienstleistungen

Erich Artner, MSc

Inspirator, Motivator, Versehrtensportler20 Jahre Vertriebserfahrung i.d. Versicherungsbranche


Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

Mag. Michael A. Defranceschi

Eschenweg 14, A-6974 Gaißau+43 664 - 396 28 71

[email protected]

www.defranceschi.atwww.quodx.com

Danke ...

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