Positioneer u weg van de concurrent

Positioneer u weg van de concurrent

Marketingadviesbureau voor ondernemers

PROGRAMMAWaarom positioneren belangrijk is

Voordelen van positionerenBouwstenen van positionering

Visualisatie via het positioneringsschemaCases en voorbeelden

Tips bij het gebruik van positionering in communicatie

POSITIONEREN IS EEN BREINPOSITIE KIEZEN DOOR

MIDDEL VAN WAARDE-ASSOCIATIES.

Rijplezier

Rijplezier

Rijplezier

???

Rijplezier

???

Rijplezier Laagste prijzen

???


???


??? ???


??? ???


??? ???

Popzanger (U2)Strijd tegen armoede


??? ???



??? ???


Zangeres (bulderlach)Politica

Waarom positioneren belangrijk is

Waarom positioneren belangrijk is

1

2

3

4

Brein van de consument zit overvol. Een plaatsje veroveren met een diffuus verhaal wordt steeds moeilijker.

De profileringsdrang van producten, merken en onderne-mingen stijgt. Een zwakke positionering betekent verliezen!

We leven in een netwerk- en aanbevelingseconomie (referrals) , waarin een slechte positionering rampzalig kan zijn.

Producten en merken worden steeds ‘zichtbaarder’ voor de consument. Een sterke positionering doet opvallen!

Voordelen van positioneren


1

2

3

4

Het dwingt ons tot nadenken over de identiteit en de profilering van ons product of bedrijf.

Het dwingt ons tot het maken van keuzes (wat willen we laten zien?). Alles zijn voor iedereen kan niet meer.

Een sterke positionering is lastig voor de concurrentie om te kopiëren.

Het vertelt aan de klant hoe we ons onderscheiden van de concurrentie (helpt de klant bij het keuzeproces).


5

6

7

8

Het maakt van producten en bedrijven een ‘merk’, en die worden door de klant altijd als ‘beter’ gepercipieerd.

Producten en bedrijven met een sterke positionering vallen meer op, en bereiken de doelgroep sneller.

We bouwen een voorkeurspositie op in het hoofd van de consument, en stimuleren hogere klantentrouw.

Een sterke positionering rechtvaardigt een hogere prijs (klanten betalen meer voor merken).

EEN GOED PRODUCT VERKOOPT ZICHZELF.

EEN GOED PRODUCT VERKOOPT ZICHZELF.

ELK PRODUCT HEEFT EEN STERKE POSITIONERING NODIG.

ELK PRODUCT HEEFT EEN STERKE POSITIONERING NODIG.

Bouwstenen van positionering

Analyse van onze sterkten

& zwakten

Analyse van kansen &

bedreigingen in de toekomst

Analyse van de positionering

van de concurrentie

Analyse van de behoeften van

de klant of doelgroep


& zwakten




van de concurrentie



Om ons te positioneren hebben we zelfkennis nodig, moeten we weten wat de klant wil, hoe de concurrentie in de markt staat en wat de trends voor de toekomst zijn.


& zwakten




van de concurrentie



Op basis van deze analyses gaan we waarden selecteren waarop we

ons willen positioneren.



& zwakten




van de concurrentie



Op basis van deze analyses gaan we waarden selecteren waarop we

ons willen positioneren.


Een sterke en consistente positionering op deze waarden moet leiden tot een duurzaam

concurrentieel voordeel.

Rijplezier(de leukste om mee

te rijden)

Rijcomfort(de meest luxueuze)

De beste keuze(veel wagen voor

weinig geld)

Innovatie (technologisch de

beste)

Sportiviteit(de ultieme sportwagen)

De referentie(de beste prijs-

kwaliteit verhouding)


& zwakten




van de concurrentie



Zoek zowel naar productgerichte (bv. design), organisatiegerichte (bv. medewerkers), procesgerichte (bv. logistiek) als klantgerichte (bv. klantvriendelijkheid) voordelen. Maar kies een dominante factor.

Maak een lijstje, maar beperk u finaal tot één of twee kerncompetenties.

Kies kerncompetenties die in de organisatie verankerd zijn, die relevant zijn en die differentiërend zijn.

Opgelet met 100% unieke voordelen die voor de doelgroep onherkenbaar zijn. Onze positionering moet VOLDOENDE onderscheidend zijn om de interesse te wekken.

Resultaat = keuze van kerncompetenties die we op klantenbehoeften gaan aftoetsen.


& zwakten




van de concurrentie



Stel u permanent die ene vraag: ‘Wat wil de klant’?

En schotel hem een product voor dat hij écht nodig heeft. Of een dienst die hij niet kan en niet wil missen. Kortom, een product dat uw klant rationeel (in het hoofd) én emotioneel (in het hart) beroert. Zo’n product is een ‘need to have’.

Bevat uw antwoord de woorden ‘kwaliteit’, ‘service’, ‘aandacht’ of ‘commitment’? Schrap het dan maar meteen. Daarmee verkoopt u helemaal niets. Uw klanten halen hoogstens hun schouders even op en mompelen: “So what?”

Mensen zoeken niet naar producten, maar naar voordelen: erbij horen, bewonderd worden, zich beter voelen door slanker te zijn, een frisse adem te hebben, slimmer worden of bijleren, ontspanning als tegengif voor stress, ...

Resultaat = we hebben klantenwaarden gekozen die beantwoorden aan de behoefte(n) van onze doelgroep, en waarop we met onze sterkten kunnen beantwoorden.

EEN PRODUCT WORDT EEN MERK ALS KLANTEN ER WAARDEN OP

KLEVEN.

VOORBEELDEN VAN KLANTENWAARDEN

aandacht besteden aan jezelf, aandacht voor jezelf

aanpassingsvermogen, flexibel

aantrekkelijkheid (fysieke), een goed voorkomen, knap(heid), sexappeal

affectie, tederheid, liefdevol

afwisseling

alles behouden zoals het is

ambitieus, hard werken

avontuurlijk

beheersing, zelfbeheersing, beheerst, kalmheid

behulpzaamheid, hulpvaardig

bekwaam, capabel

bescheiden(heid)

beter milieu, liefde voor de natuur

betere kwaliteit van leven (werken om te leven)

betrouwbaarheid, verantwoordelijk

comfort

creatief, fantasie(rijk)

discipline, zelfdiscipline, (zelf)controle, gedisciplineerd

doelmatigheid, doelgerichtheid, efficiënt, tijdbesparend, snel

een eigen plaats, plek hebben, een eigen huis hebben

een wereld in vrede (vrij van oorlog en conflicten)

eenvoud, ongecompliceerd(heid)

eerlijk, oprecht

emancipatie

erotiek, vrijen, verleiden, sensualiteit

esthetiek, schoonheid van natuur, schoonheid van kunst

geborgenheid, hechte familiebanden, gezinsgeborgenheid

gedistingeerd (je onderscheiden door manier en uiterlijk)

gehoorzaamheid

gelijkheid, antistatus, rechtvaardigheid, broederschap

geluk, tevredenheid

genieten van eenvoudige dingen in het leven

genieten, genot, vreugde, plezier, lol

gevoel ergens bij te horen

gezondheid, vitaliteit, (levens)kracht

grensverleggend

hartstocht, passie

het hebben van nageslacht, een eigen gezin stichten

hoge levensstandaard (leven om te werken)

humor

iets bereiken (in het leven), getalenteerd, bekwaamheid

iets tot stand brengen, zelfontplooiing, carrière, succes hebben

individualiteit, persoonlijkheid, onderscheiden van anderen, eigen leefstijl

innerlijke harmonie, op je gemak zijn, rust, ontspannenheid, anti-stress, tevredenheid

integriteit

intelligentie, intellectueel, opleiding, verstandig

intimiteit, verbondenheid

jeugd, jeugdigheid

jezelf kunnen zijn, zoals je bent

kennis, algemene ontwikkeling, geestelijke ontwikkeling

kwaliteit

levenswijsheid, rijpheid, volwassenheid, verstandigheid

liefde voor kinderen

logisch redeneren, logisch, rationeel, consistent

loyaliteit, loyaal

luxe leven, comfortabel leven, welvarend leven

macht, leiderschap, leidinggevende positie

mannelijkheid

materialisme, veel geld hebben

medeleven (meelevendheid)

VOORBEELDEN VAN KLANTENWAARDEN

mobiliteit

moedig, ergens voor staan, opkomen voor je eigen mening

mooie leefomgeving

moraliteit

nationale veiligheid

nationale vrijheid

net(heid), keurig, ordelijk, netjes

onafhankelijkheid

ontspanning, relaxen

optimisme

opwinden, opgewonden

originaliteit, origineel

persoonlijke bevrediging

plezier (in het leven), levensvreugde, gezelligheid, vermaak

plichtsgetrouw, gehoorzaam, verantwoordelijk(heid)

populariteit

praktisch (ingesteld zijn)

respect, eerbied hebben voor anderen

romantiek, verliefd zijn, liefde

ruimdenkend(heid), breed van opvatting, onbevooroordeeld

samenwerking

sociale erkenning, sociale acceptatie, gewaardeerd worden door anderen

sociale harmonie

spannend leven, avontuurlijk leven, actief leven, opwindend leven

spontaniteit

status, maatschappelijk aanzien, prestige, bewonderd worden, goede maatschappelijke positie

stijlvol, elegant

streven naar een betere wereld

succes hebben

toegeeflijk(heid)

traditie

uitdaging(en

uniek, onderscheidend

up-to-date zijn, bij de tijd zijn

vaderlandsliefde

veiligheid; in een veilige wereld leven

vergevingsgezind

verlossing

vernieuwing, vernieuwend

verzorging, opvoeding

vitaliteit

volbrenging, voltooiing, iets volbrengen

volwassen partnerrelatie, volwassen liefde, rijpe liefde

volwassenheid, rijpheid

voor jezelf kunnen zorgen, zelfstandigheid, onafhankelijkheid

vredig, vredelievendheid, vreedzaam

vriendelijkheid

vriendschap, hechte vriendschap, kameraadschap, saamhorigheid

vrijheid, vrije keuze, zorgeloosheid, onafhankelijkheid

vrolijk(heid), opgewekt(heid)

vrouwelijkheid

waardering voor, houden van kunst en cultuur

waardering voor, houden van literatuur

welgemanierdheid, beleefdheid

zekerheid, op iets of iemand kunnen rekenen

zelfkennis, jezelf kennen

zelfrespect, gevoel voor eigenwaarde, zelfbewustheid, zelfwaardering, iets bereikt hebben

zelfvertrouwen, zelfverzekerd, onafhankelijk(heid)

zorg voor anderen

zuinigheid, spaarzaamheid


& zwakten




van de concurrentie



Verzamel informatie over uw concurrenten. Probeer van uw belangrijkste concurrenten te achterhalen op welke klantenwaarden ze mikken, en hoe ze dat vertalen in hun communicatie.

Zoek ten minste naar hun sterke en zwakke punten punten. En breng ze in kaart.

Concurrentie-onderzoek kan snel gebeuren via hun website, via brochures of via informatie van klanten. Als dit niet volstaat, zal extra marktonderzoek moeten gebeuren (bv. mystery shopping).

Resultaat = we hebben klantenwaarden gekozen die beantwoorden aan de behoefte(n) van onze doelgroep, en waarop we met onze sterkten kunnen beantwoorden. Maar we zijn nu ook zeker dat we met onze keuze de strijd met de concurrentie aankunnen.


& zwakten




van de concurrentie



Politieke, sociale, technologische en economische ontwikkelingen kunnen uw positionering beïnvloeden. Denk bijvoorbeeld aan een nieuwe wetgeving of veranderende klantentrends.

Opgelet: positioneren is voor de lange termijn. Een breinpositie kan niet zomaar bijgestuurd worden.

Mensen hebben meer moeite om een breinpositie uit te schakelen, dan om er eentje in te schakelen.

Resultaat = we hebben klantenwaarden gekozen die beantwoorden aan de behoefte(n) van onze doelgroep, en waarop we met onze sterkten kunnen beantwoorden. Maar we zijn nu ook zeker dat we voor een langere periode de strijd met de concurrentie aankunnen.

MOGELIJKE PROBLEMEN BIJ DEZE ANALYSES

Oplossing: merken afsplitsen. Wellicht schuilen er onder één merk meerdere businessmodellen en positioneringen.

Er zijn meerdere combinaties van kerncompetenties en

klantenbehoeften mogelijk.

We kunnen niet opboksen tegen een ‘besmette’ breinpositie door gebeurtenissen uit het verleden.

Oplossing: met een nieuwe merknaam naar de markt gaan, op basis van andere merkwaarden. PS. Een huisstijlopfrissing

is meestal verloren geld.

Onze doelgroepbehoeften liggen zo ver uit elkaar dat we nooit één

unieke positionering vinden.

Oplossing: merken afsplitsen en unieke positionering uitbouwen voor elk merk.

We hebben wel sterkten, maar geen kerncompetenties (laat

staan unieke of concurrentiële voordelen)

Oplossing: investeren in concurrentievoordelen (kan bv. een nieuw

product, dienst, proces of medewerker zijn). Alternatief: de concurrenten

overtroeven met uw communicatie.

AXABankservice Verzekeringen Vermogens-

beheerFiscale

optimalisatie

Bankservice Verzekeringen Spaarproducten

Zonhoven - Opglabbeek

Sparen Vermogens-beheer

Fiscaleoptimalisatie

Visualisatie via het positioneringsschema

POSITIONERINGSSCHEMA MET 1 KLANTENWAARDE

Energiebesparende maatregelen

Prijs

Gevel-isolatie

€0

€20.000

Buiten-isolatie

€2.500

€10.000

€2.500-10.000

€?€3.000

€5000-6.000

€20.000

€? €?

Zonne-panelen

Vloer-isolatie

Nieuweketel

Dak-isolatie

Warmte-pomp

Zonne-boiler

Dubbelglas

POSITIONERINGSSCHEMA MET 1 KLANTENWAARDE

POSITIONERINGSSCHEMA MET TWEE KLANTENWAARDEN

Klantenbelevenis

Affiniteit met de regio

0 10

0

10

LA TERASSE

RIETVELD

SERVIMMOIMMO-EUROPE

TACKOEN

DEWAELE

UITMUNTEND

ZWAK

Aanbod(uitmuntend = veel aanbod in de niche,

zwak = weinig aanbod in de niche)

POSITIONERINGSSCHEMA MET MEERDERE KLANTENWAARDEN

Organisatie & service (flexibiliteit op

klantspecifieke vragen, snelheid,

organisatorische methodiek)

Generalist vs specialist

(uitmuntend = uitgesproken keuze,

zwak = geen van beide)

Imago en naambekendheid

(notoriteit, marketingpower, merkwaarde) Prijs

(gemiddeld = marktconform,

uitmuntend = prijsbreker, zwak = uit de markt

geprijsd)

GEMIDDELD

GOED

BEPERKT

Innovatie(R&D, nieuwe modellen,

time-to-market)

Productperformantie(rendement,

bedrijfszekerheid, veiligheid,

gebruiksgemak, product design)

BOUWJOB.BE

VDABJOBINDEBOUW

POSITIONERINGSSCHEMA MET MEERDERE KLANTENWAARDEN

HOOG

LAAG

Grafisch design

Medewerkerszijn creatieven

Focus opcampagnes

AdviesMarketingplan

als basis

Marketingmanagement

Traditionele marketing- encommunicatiebureau’s

DesmyttereMarketingadvies

Sector-specialisatie

In 4 stappen naar een Blue Ocean Strategie

1

2

3

4

Blue Ocean Strategy verenigt deze 2 uitersten, en promoot een zo hoog mogelijke waarde voor je klant aan een zo laag mogelijke kostprijs (niet te verwarren met verkoopprijs). Dit moet leiden tot hoge verkoopcijfers en grote winsten (vanwege de lagere kosten).

De basis voor een Blue Ocean strategie is het definiëren van waarden (kernwoorden) die belangrijk zijn in uw sector zoals bv. gebruiksgenot, verpakkingsdesign, prijs, vriendelijk onthaal, snelheid van levering, plezier en humor, ...

Vervolgens stelt u zich volgende 4 vragen, waarbij u uw antwoord telkens afweegt tegenover de standaard in uw sector: • Welke factoren moet ik in mijn project elimineren? • Welke factoren moet ik in mijn project reduceren? • Welke factoren moet ik in mijn project boven de sectorstandaard leggen? • Welke factoren, die de sector nog niet aanbood, moet ik in mijn project creëren?

De kunst bestaat erin om de waarde van je product of dienstverlening zo te doen verschillen van je concurrenten, dat je nieuwe marktsegmenten creëert waarbinnen geen concurrentie heerst.

Concrete cases en voorbeelden

BOUWJOB.BE (portaalsite bouwvacatures)

Kerncompetenties• De meest gespecialiseerde vacaturesite

voor de bouwsector• De meest gebruiksvriendelijke

vacaturesite voor de bouwsector• Zwakte: nieuwe speler (nog weinig

aanbod)

Klantenbehoeften• Volume (groot aanbod)• Vacatures op hun maat (divers aanbod)

Positionering tov concurrentieBouwjob.be positioneert zich op de markt als een gespecialiseerde en gebruiksvriendelijke website met bouwvacatures, waar het grootste aanbod vacatures te vinden is.

Slogan:Alle bouwvacatures op één website

UITMUNTEND

ZWAK

Aanbod(uitmuntend = veel aanbod in de niche,

zwak = weinig aanbod in de niche)

POSITIONERINGSSCHEMA BOUWJOB

Organisatie & service (flexibiliteit op

klantspecifieke vragen, snelheid,

organisatorische methodiek)

Generalist vs specialist

(uitmuntend = uitgesproken keuze,

zwak = geen van beide)

Imago en naambekendheid

(notoriteit, marketingpower, merkwaarde) Prijs

(gemiddeld = marktconform,

uitmuntend = prijsbreker, zwak = uit de markt

geprijsd)

GEMIDDELD

GOED

BEPERKT

Innovatie(R&D, nieuwe modellen,

time-to-market)

Productperformantie(rendement,

bedrijfszekerheid, veiligheid,

gebruiksgemak, product design)

BOUWJOB.BE

VDABJOBINDEBOUW

Specialisatie en aanbod in de bouwsector

Gebruiksvriendelijk-heid van de website

ZWAK

UITMUNTENDZWAK GEMIDDELD

BEPERKT

BEPERKT GOED

GOED

UITMUNTEND

POSITIONERINGSSCHEMA BOUWJOB

Immo Europe (vastgoedkantoor Koksijde)

Kerncompetenties• Grootste aanbieder van kennis en belevenis

van Koksijde (vermelden events, geven tickets weg, organiseren wedstrijden, ...)

• Grote affiniteit met de regio (weten wat er reilt en zeilt in Koksijde)

• Zeer klantvriendelijk kantoor, waar klantenbelevenis belangrijk is

Klantenbehoeften• Affiniteit met de badplaats• Interessante geografische ligging• Goede prijs-kwaliteit verhouding• Nette, sympathieke en sfeervolle badstad• Kindvriendelijke & familiale badstad• Rust

Positionering tov concurrentieImmo Europe zal haar positie in de markt versterken door zich te positioneren als het kantoor met de hoogste klantenbelevenis en de grootste affiniteit met Koksijde.

Slogan: Experience Koksijde!

Experience Koksijde!

POSITIONERINGSSCHEMA IMMO-EUROPE

Klantenbelevenis

Affiniteit met de regio

0 10

0

10

LA TERASSE

RIETVELD

SERVIMMOIMMO-EUROPE

TACKOEN

DEWAELE

Carmen Lucia (bloemenkunstenares)

Kerncompetenties• Creativiteit en originaliteit• Persoonlijke stijl en aanpak van Carmen

(charme)

Klantenbehoeften• Willen hun bedrijf een mooie uitstraling

geven voor klanten en medewerkers• Willen originele bloemstukken• Willen iemand die meedenkt

Positionering tov concurrentieCarmen zal zich tegenover bloemenwinkels positioneren met passie/charme door ver doorgedreven meedenken, en door het aanbieden van originele oplossingen.

Slogan: Floral Design

Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?

Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!

!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer

Telenet Incentive PlanGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon

158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%

Bron: Deloitte

Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions

Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be

Telenet Incentive Plan (fiscaal product)

Kerncompetenties• Het fiscaal meest aantrekkelijk extralegaal

voordeel voor werknemer en werkgever

Klantenbehoeften• Fiscale optimalisatie

Positionering tov concurrentieTelenet Incentive Plan zal zich tegenover andere extralegale voordelen positioneren als het meest aantrekkelijke alternatief.

Slogan: Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet

AudioVideo2Day (portaalsite & beurs)

Kerncompetenties• Zeer doorgedreven ‘content driven’ met focus

op nieuwe producten• Het onderscheidende voordeel van AV2D is de

koppeling van de producten aan de verkooppunten.

Klantenbehoeften• Merken willen hun producten ‘in the picture’

plaatsen voor een zo groot mogelijk publiek van AV-liefhebbers

• Winkels willen zo veel mogelijk traffic naar de winkel

Positionering tov concurrentieAV2D wil zich op de markt positioneren als hét centrale aanspreekpunt voor elke AV-liefhebber. Met een geïntegreerd concept (nieuwssite & beurzen - later eventueel aangevuld met een AV-journaal, demodagen en een AV-magazine) - is AV2D hét bindmiddel tussen merk, invoerder, winkel en consument.

Slogan: all about sound and vision

La Bottega (schoenenwinkel)

Kerncompetenties• Keuze (meer dan 250 merken)• Kwaliteit (hebben alle grote merken alsook

toonaangevende designermerken)• Klantvriendelijkheid

Klantenbehoeften• groot aanbod merkschoenen• ruim prijssegment (van €50-€800)• vriendelijk en behulpzaam

winkelpersoneel• een ‘fashion statement’• hippe en trendy schoenen• onbekende designers en gewaagde

collecties

Positionering tov concurrentieLa Bottega wil zich tegenover andere schoenenspeciaalzaken, merkenwinkels, moespecialzaken, schoenenketens en webwinkels positioneren als een trendy schoenenzaak met het ruimste aanbod merkenschoenen & accessoires voor dames, heren en kinderen.

Slogan: ik <3 mijn schoenen

BEDRIJF

Kerncompetenties• Geen enkele andere interieurwinkel in

Oost-Vlaanderen biedt zo’n totaalconcept (decoratie, meubelen & totaalinrichting) op vlak van hedendaags interieur in een prestigieuze woonwinkel aan, gecombineerd met exclusieve merken.

Klantenbehoeften• Advies en meedenken• Design• Sfeervol winkelen

Positionering concurrentieLuxus wil zich tegenover andere interieurwinkels positioneren met beter advies & winkelbeleving, en door conceptueel te denken (totaalinrichting).

Slogan: geen

Saunabon.be

Kerncompetenties• Rechtstreeks aankopen bij de sauna-

uitbater (extra waarde in consumpties & wellness)

• We spelen met ons aanbod snel in op klantentrends en -behoeften

Klantenbehoeften• Snel kopen• Gebruiksgemak• Zo goedkoop mogelijk

Positionering concurrentieSaunabon.be wil zich tegenover Bongo en Vivabox positioneren met een groter aanbod (6 saunabons), en door rechtstreeks aan de eindconsument te verkopen waardoor die tot 20% méér krijgt dan via de klassieke cadeaubons.

Slogan: rechtstreeks bij de beste sauna’s

16 tips bij het gebruik van

positionering in communicatie

16 tips bij het gebruik van positionering in communicatie

1

2

3

4

Plaats onder het logo een sterke baseline die een perfecte vertaling is van uw positionering.

Laat door een copywriter uw teksten herlezen of herschrijven, zodat ze 100% in functie van positionering staan.

Zorg dat de homepage van uw website volledig in lijn ligt met uw gewenste positionering.

Gebruik een sterke merknaam die uw positionering ondersteunt.

5

6

7

8

Wees consistent in de communicatie van uw positionering. Een breinpositie opbouwen doe je niet in een aantal dagen...

Gebruik ‘sprekende’ beelden of fotografie, die uw positionering versterken. Eén beeld zegt meer dan 1.000 ...

Zet uw huisstijl en design (inclusief product design en kantoor- of winkelinrichting) in lijn met uw positionering.

Wees uniform in de communicatie van uw positionering. Zorg dat er een rode draad doorheen alle acties loopt.


9

10

11

12

Versterk uw positionering door een andere associatie toe te voegen (bv. Finse Houtskeletbouw).

Verander nooit bruusk uw positionering. Evalueer regelmatig en stuur langzaam bij.

Gebruik een referentiepunt als uw positionering moeilijk herkenbaar is voor de doelgroep.

Claim een woord, of een beperkt aantal woorden. En gebruik die frequent in alle communicatie.


13

14

15

16

Verlies nooit de klant uit het oog (denk van buiten naar binnen). Wat wil de klant?

Ontwerp een sticky story (elevator pitch of liftverhaaltje) voor gebruik op events en sociale media.

K.I.S.S. (Keep It Simple and Stupid).

Kijk niet teveel naar de concurrentie. U bent toch geen meelopertje?.


Dank u en ... succes!

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 8/3292200 HerentalsT. 014 75 24 14

[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.desmyttere.be

http://www.desmyttere.be

Business

Positioneer u weg van de concurrent