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Slides do Curso 8Ps do Marketing Digital, ministrado por Conrado Adolpho, palestrante e consultor, para a turma 19 em São Paulo nos dias 14 e 15 de julho de 2012
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TURMA 19 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – SÃO PAULO
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
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CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 19 – SÃO PAULO – 14 e 15/JUL
#8PsSP – Parte 2
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PROMOÇÃO COMO DIVULGAR SUA MARCA NA WEB TORNANDO CONSUMIDOR EM VENDEDOR 5
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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Redes sociais
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
As redes sociais potencializam as
mídias sociais de conteúdo
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TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS 1ºP Pesquisa
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Jogos
16/maio/2012
23/maio/2012
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Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco.
Aumento de 440% no faturamento
RESULTADOS
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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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MODELO DE NEGÓCIOS DOS LINKS PATROCINADOS
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios Anúncios
Sites de Parceiros
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Quer entender o comportamento do seu cãozinho?
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Cirurgia plástica
Cirurgia plástica barriga
Cirurgia plástica orelha
Lipoaspiração
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Campanha com anúncios bem genéricos para uma palavra também genérica
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Campanha com anúncios bem específicos para uma palavra também específica
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Esqueça a “lógica do anúncio de revista” em suas campanhas de Adwords
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100%
34% 2,5%
Visualização Clique (CTR) Compra (conversão) Busca
Todas veem o anúncio 816 clicam no anúncio 20 compram 2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho
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24%
34%
6%
2,5%
Visualização Clique (CTR) Compra (conversão) Busca
1.200 veem anúncio A 1.200 veem anúncio B
288 clicam no anúncio A 408 clicam no anúncio B
17 compras 10 compras
2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Pacotes Especiais para as Férias www.HotelSantaMarta.com.br
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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CPC máx anúncios
R$ 4
R$ 3
R$ 2
R$ 1
Índice de Qualidade
2
4
5
9
x
x
x
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8
12
10
9
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=
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=
=
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CPC máx anúncios Índice de Qualidade
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R$ 3 4 12
R$ 2 5 10
R$ 1 9 9
Ad Rank
Preço Mínimo
R$ 2,50 +R$0,01
R$ 1,80 +R$0,01
R$ 0,89 +R$0,01
CPC real
=
--- º º
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CPC máx Anúncios Índice de Qualidade
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R$ 3 6 18
R$ 2 5 10
R$ 1 9 9
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Preço Mínimo
R$ 1,67 +R$0,01
R$ 1,80 +R$0,01
R$ 0,89 +R$0,01
CPC real
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O que compõe o Índice de Qualidade? - CTR
- Histórico da conta, da campanha, do anúncio, da URL de destino
- Landing Page
- Relevância da palavra-chave em relação ao anúncio e ao grupo de anúncios
- Taxa de rejeição
- Relevância da URL de destino (tanto no anúncio quanto na palavra-chave)
- Outros fatores
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Mais por menos
Somente
Apenas
Só
Urgência
Agora
Hoje
Garanta
Palavras mágicas
Credibilidade
Exclusivo
Único
Original
Verdadeiro
Oficial
Confiável
Demonstração
Informação privilegiada
Descubra
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Insider
Inclusão
Também
Você
Nós
Todos
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Mercado
Econômico
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PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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prop
agaç
ão
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
Viralização baixa
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
Viralização alta
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10 iPads de graça
RESULTADO: Aumento de 4.300% de visitas únicas em apenas 15 dias de divulgação a um custo muito baixo.
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Aumentando o engajamento OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço emocional)
ON line => Torna fácil a manutenção da interação (virtualização do laço emocional)
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL - Pesquise o público-alvo - Crie conteúdo relevante para esse público - Compartilhe nas redes sociais - “Embede” o conteúdo no site - Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para mensurar cliques) - Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e LinkedIn - Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo) - Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site - Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo) - Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”. - Interaja com seus fãs no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
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PERSONALIZAÇÃO COMO SE RELACIONAR COM SEU MERCADO DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
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ISCAS DIGITAIS
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PRINCIPAIS FATORES DA ENTREGABILIDADE 1) Volume: quantidade de e-mails
2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”)
3) Índice de devolução ou usuário desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Autenticação de endereço
6) Infraestrutura
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ENTREGABILIDADE ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)
ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)
Anunciantes
Destinatários
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ENTREGABILIDADE Principais critérios da entregabilidade:
- Reputação do remetente (IP e Domínio dos ESPs)
- Conteúdo da mensagem
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2) Taxa de reclamação (“Isso é um spam”)
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5) Autenticação de endereço
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RECOMENDAÇÕES 1) tamanho: no máximo 12Kb
2) Testar validade do e-mail (gmail.com, yahoo.com.br)
3) Evitar palavras claramente promocionais no assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”, “dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”, “oportunidade” e outras
4) Evitar no corpo da mensagem palavras como “clique aqui”, “não responda”, “saiba mais”, “tempo limitado” e outras bem como fontes com a mesma cor do fundo, muitas cores e fontes muito grandes
5) Coerência entre o nome e o email do remetente
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http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf
“5.0 pontos é o número que um template precisa atingir para ser considerado spam pelos servidores. Porém, uma pontuação muito próxima desse valor também não é adequada”.
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E-mail marketing ou anúncio de
revista?
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MÉTRICAS Bounces (soft e hard) Emails entregues Taxa de entrega
Taxa de abertura Taxa de cliques (por e-mails
entregues e por e-mails abertos) Taxa de opt-outs
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MÉTRICAS DE CONVERSÃO Monitorar conversões de e-mail marketing pelo Google Analytics utm_source – Origem da campanha utm_medium – Mídia da campanha utm_term – palavras-chave (pesquisa paga) utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo utm_campaign – Nome da campanha
http://www.conrado.com.br/? utm_source=newsletter &utm_medium=emkt &utm_campaign=natal
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3 tipos de e-mail
E-mail marketing – basicamente promocional (20%)
Newsletter – conteúdo útil e relevante (80%)
Autoresponder – manutenção de relacionamento de forma automatizada (e-cursos)
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E-book “Harmonização de vinhos”
E-book “Vinhos Bons e Baratos”
Assinantes da newsletter
Clientes
Download de Cupom Promocional
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Contratos
Público-‐alvo
Não cair na Caixa de spam
Abrir o e-mail
Clicar no e-mail
Navegar no site
Comprar
O e-mail é visualizado pelo consumidor.
O e-mail é aberto e observado.
O consumidor clica no e-mail e é remetido à Landing Page.
O consumidor não “rejeita” o site e navega por suas páginas (ou interage com a Landing Page).
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PRECISÃO MENSURANDO ERROS E ACERTOS NA SUA CAMPANHA DE MARKETING DIGITAL 8
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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