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Giovanni Pola
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RELOADED e OPEN MINDED: le campagne multicanali sono tutte uguali?
Giovanni PolaDirettore Generale, Connexia
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E’ PASSATO SOLO UN ANNO?
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IL TEMA DELLA COMPLESSITÀ
• Barriere endogene (organizzative) all’adozione della multicanalità in azienda
• Complessità della filiera
• Maggiore apertura (soprattutto delle grandi aziende)
• Nuovo ruolo del “system Integrator”
2008
2009
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• Necessità di rivedere gli obiettivi strategici in funzione di una nuova relazione con i consumatori
• Inversione di tendenza: “facciamolo social”
• Cade definitivamente il mito delle strategie “media neutral”
IL TEMA DELLA STRATEGIA
2008
2009
5 QUAL E’ LA ROTTA?QUAL E’ LA ROTTA?
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La Tv si conferma come un “trigger”, un attivatore di processi di marketing, anche multicanale.
Ma i “consigli per gli acquisti” si sono spostati alt rove…
Il RUOLO DELLA TV
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iPAD: “browsing experience”
NAVIGARE IN INTERNET: l’ESPERIENZA MULTICANALE PER ECCELLENZA
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TARGET “RELOADED”• Consumatori maturi ed “affamati” di
informazioni
• Rifiutano le scelte precostituite
• Cercano sempre un contatto diretto
• “Esploratori” propensi alle novità(32%), ma non solo per curiosità
• Quando partecipano attivamente a discussioni online lo fanno principalmente per condividere la propria opinione
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TARGET “OPEN MINDED”• Gli Open Minded
tecnologicamente avanzati, sono alla ricerca di soluzioni rapide e convenienti
• Non cercano un contatto diretto
• Sono sensibili al risparmio e comprano in promozione
• Quando partecipano attivamente a discussioni online lo fanno per chiedere informazioni
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L’età e il sesso non contano:
•chiedereste ad un target Open Minded di realizzare una video-recensione del vostro prodotto (concorsi UGC)?
•inviereste periodicamente email ad un target Reloaded contenenti offerte promozionali?
UNA QUESTIONE DISTRUMENTAZIONE:
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ACQUISTO
ACQUISIZIONE DIINFORMAZIONI
VISIBILITA’ONLINE
IL MODELLO “LINEARE”
Paid SearchConfronto PrezziDisplay ADV, etc
SITO DELL’AZIENDA
eCOMMERCE
Visibilità
vs Vendite
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Mi informo sul web e acquisto nel PdV: molto+abbastanza
• TOTALE POPOLAZIONE: 46% (molto 18%)• OPEN MINDED: 78% (molto 26%)• RELOADED: 76% (molto 30%)
Mi informo sul web e acquisto nel PdV: molto+abbastanza
• TOTALE POPOLAZIONE: 46% (molto 18%)• OPEN MINDED: 78% (molto 26%)• RELOADED: 76% (molto 30%)
Mi informo nel PdV e acquisto sul web: molto+abbastanza
• TOTALE POPOLAZIONE: 11% (molto 3%)• OPEN MINDED: 24% (molto 6%)• RELOADED: 28% (molto 7%)
Mi informo nel PdV e acquisto sul web: molto+abbastanza
• TOTALE POPOLAZIONE: 11% (molto 3%)• OPEN MINDED: 24% (molto 6%)• RELOADED: 28% (molto 7%)
ACQUISTI “INCROCIATI”
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….OOOPS
IL MODELLO LINEARE DA SOLO NON REGGE PIU’
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GRADIMENTO DEL DISPLAY ADV IN CALO
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TUTELA DELLA PRIVACY E DELLA SICUREZZA
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RELAZIONEDIRETTA
BRANDNETWORK
IL MODELLO “RELOADED”
• Internet PR• Social media Press release
• Social Networks• Corporate Blog• Viral content
•Buzz Agent•Brand Enthusiasts
Visibilità
vs engagement
POPOLARITA’ONLINE
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RELAZIONEDIRETTA
BRANDNETWORK
ALCUNI INDICATORI DI SUCCESSO
POPOLARITA’ONLINE • LINK POPULARITY
• ENGAGEMENT RATE
• POSITIVE BUZZ
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Come individuare i Brand Enthusiast:
•Frequenza di posting
•Affinità col Brand
•Brand Loyalty
DIVENTIAMO NOI PER PRIMI ENTUSIASTI DEL NOSTRO BRAND
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LE AZIENDE DIVENTANO MEDIA:L’IMPORTANZA DEI CONTENUTI
• QUALITA’• FREQUENZA• ADATTABILITA’• POTENZIALE VIRALE• PERMEABILITA’ AL
CONTRIBUTO DI TERZI
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IL RISCHIO? IL “DEFRIENDING”
Gli utenti sono oggi maggiormente in grado di selezionare i brand con cui entrare in contatto nei Social Network e i motivi per conservare o interrompere l’amicizia(gradimento pubblicità nei social network al 7°posto, 15%)
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1with1
BRANDNETWORK
POPOLARITA’
ACQUISTO
INFORMAZIONI
VISIBILITA’
LA SINERGIA FRA I DUE MODELLI GENERA I MIGLIORI RISULTATI
SEO
CONSUMERREVIEWS
REFERRALMARKETING
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CONCLUSIONI
• Siamo in una nuova fase di approccio strategico alla multicanalità
• Sperimentare è d’obbligo, ma le metriche del successo non sono ancora consolidate
• La conoscenza reale del target multicanale e delle sue istanze può fare la differenza