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우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency Korea
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Startups Going Global:
International Communications 101
for starters
우연희
International Communication Expert
from The Hoffman Agency
2010 년 10 월 23 일
2
Introducing me..
現 호프만 에이전시 대표
British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사
Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director
대한항공 홍보실 해외홍보 담당
3
Today’s Agendafor those who just started their business..
무엇을 어떻게 팔 것인가 ?
5
무엇을 팔 것인가 ?
Technology Product
Platform
Innovation
Service
Solution
Satisfaction
Value
6
무엇을 팔 것인가 ?
Convenience
FirstBest
Uniqueness
Something NewBenefit
Differentiation
Change
Efficiency
7
무엇을 팔 것인가 ? - 고려사항
제품 /기술 /서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다• Market Share 와 Mind Share 을 동시에 고려
Business 와 Communication 이 따로 떨어진 것이 아니다• 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다
가치와 혜택을 Story 에 버무려서 판다• 기억하기 쉽고 재미있고 Viral 을 일으킬 요소가 다분해 진다
8
무엇을 팔 것인가 ?- 스토리 팔기 ( 예 )
Side by Side Linear Compressor 38cm TFT LCD screen Temperature indication USB connection
9
Why Story?
People make
CHOICES
based on emotions. And use data to justify them
10
Before you sell your stories (messages)
What People Believe is True
“ Perceptions are real”
Face the reality in the communication world
12
어떻게 팔 것인가 ?
사지 않으면 안되도록 판다
재미있게 판다
가능하면 여러 곳에서 판다
추천해 줄 만한 사람을 활용해서 판다
제대로 만들어서 판다
12
13
해외에 내다 팔기 , 무엇을 염두에 둘까 ?
이 죽일 놈의 영어 ( 외국어 )
시장 , 맥락 , 정서 , 논리구조에 대한 이해
한국에 대한 이미지
Influencer 그룹 또는 제 3 의 ENDORSER
일도 사람이 하는지라 .. Engage, engage, engage!
( 언론 ) 관행
언론 환경
Business going global: 어디서부터 시작해야 하나 ?
업의 정의
잘 정리된 회사 소개 자료 : 회사 비전 , 수익모델
누구에게 알리고자 하는가 ? VC, 개발자 , 기업 , 언론 ?
무엇을 알리고 싶은가 ?
사명 , 브랜드 명
Communication Tips from the Silicon Valley
Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of success).
Third-party validation in the form of customers and your investors helps build credibility.
Have your own story and establish a foundation for ongoing communications.
Never underestimate the power of engagement.
무엇을 어떻게 팔까 ?
맥락 , 정서 , 논리구조 , 언론 환경 , 관행을 잘 살피고
제품 /서비스를 어떻게 설명할지도 중요
타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야
Closing Comments
진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로
Questions?Comments?
우연희지사장 /호프만 에이전시 코리아[email protected] :@whyminy : whyminy.textcube.com