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DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO
Hamilson González Velasco
Anamú solución nasal
Combate los síntomas de la rinitis Combate los síntomas de sinusitis
Ayuda a descongestionar la fosa nasal
Materia prima y materiales Hojas de anamú Agua
Frasco de vidrio transparente
Tapa plástica Etiqueta
autoadhesiva
Instalaciones
Laboratorio químico Bodega de materia prima, material de empaque y producto terminado
Área de producción Laboratorio de análisis Oficinas Sala de reuniones Casino
Mercado meta
Personar que padecen Rinitis o sinusitis
Mezcla de marketingEMPRESA Producto Precio Distribución Promoción
Laboratorio
HAGOVE
Anamú
suspensión
nasal
Frasco por 20
mL 10.000
Frasco por 30
mL 13.000
Frasco por 50
mL 20.000
En droguerías
Almacenes de
cadena
Tiendas
naturistas
La radio
Internet
La TV
Periódico
Revistas
Volantes
Prescriptores
Producto de consumo
Características
Tiempo y esfuerzo dedicado para
la compra
Muy poco
Tiempo dedicado a planear la
compra
Muy poco
Tiempo en que tarda el deseo en
satisfacerse después de surgir
Inmediato
¿Se comparan precio y calidad? Algunas veces
Frecuencia de compra Frecuente
Consideraciones de Marketing
Longitud del canal Largo
Detallista Importante
Número de puntos de venta Tantos como sea posible
Rotación de existencias Alta
Margen bruto Bajo
Responsabilidad de la publicidad Del productor
Exhibición de punto de compra Muy importante
Marca o tienda Marca
empaque Muy importante
Estrategias de mezcla de producto
Mezcla de producto• Frasco por 20 mL• Frasco por 30 mL• Frasco por 50 mL
Amplitud• Una sola línea de
producción
Profundidad• Tres presentaciones de
color verde
Posicionamiento del producto
Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto
• “posee propiedades curativas”.
Ciclo de vida del producto
Esta dado en años
Demanda proyectada
Marca
Estrategias de los productores
• sólida financiación y administración
• incorporar amplias líneas de productos
• sistemas de distribución bien establecidos
• grandes participaciones del mercado.
Empaque y etiquetado
Empaque • Empaque de la línea de
producto
• Empaque similar
Etiquetado• Etiqueta descriptiva
Diseño, color y calidad
Diseño universal
Color verde
Calidad Percepción del cliente
STANTON William J. Fundamentos de Marketing, 14ª Edición, Editorial McGraw-Hill.
Bibliografía
Gracias