1. Programa de Competencias para Emprender #PCE Mdulo II:
Puliendo tu Idea de Negocios
2. Una Iniciativa de: Con el apoyo de: Una Licencia:
3. Nuestra oferta de valor Ampliar las redes de contacto
Desarrollar competencias Prestar y Recibir Servicios basados en la
colaboracin Una plataforma de aprendizaje, conexin y servicios para
el emprendedor
4. Estructura del Programa de competencias #PCE Modulo 3:
Innovando en tu propuesta de Valor Modulo 2: Puliendo tu idea de
negocios, Modulo 1: El emprendedor, Nace o se hace? El mtodo de
gestin de una empresa nueva. Descubriendo el problema del cliente.
Diseo de una propuesta de valor basada en la innovacin. El camino
tradicional del emprendedor El camino de la innovacin y la creacin
de valor. Cmo se crea una empresa El modelo de negocios.
Comprendiendo el emprendimiento. Cules son mis talentos? Cmo se
aprende a emprender EL desafo de emprender hoy.
5. Selfie Tmala y envala Tmate una Selfie de grupo y twitea:
Desde @Emprered Construyendo emprendimientos de la vida real #PCE
#EmprereVe
6. Un emprendedor Social: Armando Jannsen
7. 1. Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea?
Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. Escribe
un mximo de 3 frases y en un solo prrafos Tenemos 3 Minutos
Ejercicio Individual
8. Dinmica el inicio del taller Inicio
9. Hola soy . Mi idea de negocios es Le paso la palabra a 60
Seg. c/u Autopresentacin
10. Acuerdos de Funcionamiento Solo en los Break y tiempos
libres Uso efectivo del tiempo Participacin de todos Respeto a las
ideas y opiniones de otros
11. Ofrecer al participante un marco de trabajo y un conjunto
de prcticas que le permitan al emprender, comenzar el camino de
convertir: Una idea en un producto Y un producto en un Negocio.
Objetivo General
12. Que los emprendedores Distingan como dos fenmeno diferentes
la creacin de empresas y la administracin de empresas. Reconozcan
una serie de distinciones, prcticas y metodologas para disear y
desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea
en un negocio. Mejoren su desempeo al desarrollar su idea hasta
crear un negocio, o evolucionen el negocio si ya est iniciado. El
programa busca:
13. Cada participante lograr: Transformarse en un observador
mas poderoso del fenmeno de hacer y crear empresas. Distinguir el
concepto y la importancia pensar y disear el modelo de negocios de
su proyecto emprendedor. Mejorar sus competencias y habilidades
como emprendedor, para transformar positivamente su entorno y su
proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para disear y
comunicarse con sus colaboradores y clientes. Objetivos del
aprendizaje
14. Cmo aprende participante? Desde su propio proyecto
emprendedor. Mejorndolo. Aplicando lo que aprende desde el primer
da del programa. Mientras ensea a otros, al hacer transferencia de
lo aprendido a sus socios y colaboradores. Al participar en el
proceso formativo de los otros emprendedores. Al transformar sus
mapas mentales y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los
retos del emprendedor. Fortaleciendo sus competencias como
emprendedor. Participando de una nueva tica empresarial
Metodologa
15. Estructura y Cronograma Sesiones de Coaching Sesiones de
Coaching Sesiones de Coaching ConferenciadeInicio EventoPblico
Espacio virtual de aprendizaje + actividades 8 semanas dd de mes dd
de mes dd de mes dd de mes dd de mes
16. Compromiso mnimo Condiciones: Asistir a la conferencia
inicial (Entrega de teora), y al menos dos sesiones de coaching.
Presentar su proyecto en el EmpreCamp Realizar una primera versin
de su modelo de negocios
17. El camino tradicional Del Emprendedor
18. Pregunta ahora qu hago? Cules son los primeros pasos? Qu es
lo que debo hacer? Cul es el camino a seguir? Tengo una idea de
negocio
19. Les presento a Guillermo Puerta. Guillermo es un excelente
Profesional Conoce muy bien el negocio donde trabaja. Tiene muy
buena reputacin entre sus colegas profesionales. Es honesto,
emprendedor y como dice su abuela es echao plante Una Historia
20. Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los
mejores en su especialidad Un da decide conversar la idea con
algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan
tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses,
convencindose cada vez mas que sin duda sera un xito Uno de ellos
(marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear
si su idea tendra un espacio en el mercado Otro (financiero) le
recomienda hacer un plan de negocios y as buscar financiamiento y
llevar a cabo su proyecto A Guillermo se le ocurre una idea de
negocio que a muchos le parece brillante
21. Historia Parte 2/3 Pasan 8 meses desde que Guillermo
convers con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el
financiamiento Estudiar el mercado, recopilando informacin,
comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y
comportamiento del consumidor Un tercero (abogado) le recomienda
registrar la idea rpido para protegerla de cualquier robo o
piratera A Guillermo le parecen razonables las recomendaciones y
decide a trabajar duro en cada una de ellas Se inscribe en varios
cursos de emprendimiento donde le ensean a hacer un plan de
negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un
plan de mercadeo Guillermo tambin registra la marca, toma varios
dominios en internet y asiste a varias charlas de propiedad
intelectual
22. Historia Parte 3/3 Recibe los fondos del premio y aunque
insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Sabe que en
Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en
uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no
se vende como debera, se queda sin flujo de caja y Guillermo
enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto
al mercado con mucho entusiasmo e ilusin de que todo ira muy bien
Trabaja duro para sacar su primer lote de produccin y para ubicar
sus canales de venta Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar
charlas en diversos programas de radio o TV
23. Nosotros nos preguntamos Podemos escribir esta historia de
una manera distinta?
24. Reflexiones Qu tan comn es la historia de Guillermo? Existe
otro camino para iniciar un negocio?
25. Un camino diferente para Emprender
26. Crear una empresa Es diferente a: Tener un registro
mercantil. Tener el RIF y el Facturero. Tener una oficina. Tener un
producto/servicio. Tener empleados. Tener proveedores.
27. Crear vs Gerencia CrearGerencia
28. Empresa vs Startup Empresa (Constituida) Startup (Proyecto
emprendedor)
29. Porqu fallan los emprendimiento? El primer error es tratar
de operar un emprendimiento como si fuera una compaa ya
constituida. Una compaa constituida est ejecutando una frmula de
negocios que ya funciona. Un emprendimiento est explorando una
frmula de negocios y est buscando que funcione.
30. Por qu fallan muchos proyectos emprendedores? Porque
confunden tener un producto con tener un negocio. Porque no
consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan. La calidad
de la idea inicial y del producto no est relacionada con el xito
del negocio.
31. Modelo de Aprendizaje Hiptesis Experimento (pruebas)
Acumulacin de Aprendizaje Sobre el negocio Hiptesis descartada o
validada Idea
32. Los emprendimientos que tienen xito son aquellos que logran
repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y
adaptacin de productos antes de quedarse sin recursos. Lograr
reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para
el xito. Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo
entre las iteraciones aumentan la probabilidad de xito Cules tiene
xito?
33. 9 de cada 10 comienzos cierran antes de los 2 aos. De 58
ideas slo 1 tiene xito en el mundo real 66% de los comienzos
cambian a un plan B antes del primer ao La dura realidad
34. Por Falta de clientes!! en definitiva Por qu fallan?
35. Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o
necesita Porqu?
36. Tomar un refrigerio
37. Un problema que Valga la pena resolver
38. El problema Qu problema resuelve tu idea?
39. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un
servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda
conocida Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una
demanda inexistente o desconocida
40. Lgica movido por la necesidad Demanda Producto/ Servicio
Ganar un espacio en ese mercado Competencia basada en precios
Presin por vender mas barato Se crean empresa clon Una empresa clon
es una copia casi exacta de otros: atiende el mismo mercado, con
los mismos productos y servicios, con los mismos esquemas de
precios y estructuras de costos y con similares canales y
estrategia de distribucin.
41. Lgica de diseo por problema Aborda un Problema Producto
nuevo Propuesta de Valor La competencias es irrelevante Empresa
innovadoras Las empresas innovadoras estn creando valor
constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a
trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una
especial empata con el segmento de mercado al que se dedican
42. Ejemplo
43. Qu es esto?
44. Describieron esto?
45. Por que ocurre esto? Es una tendencia natural a proyectar
lo que ya conocemos Obviamos el contexto Obviamos el problema que
se quiere resolver
49. Ejemplo Disear experiencias y no solo productos
50. Un problema que valga la pena resolver La conexin de una
idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere
resolver. Cul es el problema que quiero resolver? Preguntas para
innovar Qu falta? Qu le duele o le molesta al cliente? Qu no
funciona bien? Qu anomala hay? Cmo se puede hacer esto de una mejor
manera?
51. Ms all del Producto
52. Ejercicio 1. Formar grupos de 4 personas. 2. Pensar como
sacara mximo provecho de este producto nico 5 Min. 3. Cada equipo
tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
53. Qu es lo que mas determina el xito de un producto?
54. El mito del producto estrella Los visible: El producto Lo
invisible: La formula del negocio
55. El mito del producto estrella
56. Modelo de negocios Es la formula que describe los
fundamentos de cmo una organizacin crea, desarrolla y captura
valor
57. Modelo de negocios Disear un modelo de negocio es similar a
buscar una formula. el segmento de cliente, el precio, la
estrategia de distribucin, los proveedores, la estructura de
costos, los procesos y los recursos que creen y capturen valor para
todos.
58. Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto
25 aos Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la
califico el producto de mas xito de todos los tiempos
59. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de
Negocios, un modelo de negocios es un mapa funcional que puede
redisearse, o adaptarse en base a cambios rpidos y continuos.
60. Generacin de Modelo de Negocios
61. Aplicando el pensamiento y mtodo del diseo para desarrollar
nuestro Modelo de Negocio Innovador El mtodo de Alex Osterwalder
Metodologa
62. Business Model Generation Book. Nicho de clientes
63. Business Model Generation Book. Oferta de valor
64. Business Model Generation Book. Canales de distribucin y
ventas
65. Business Model Generation Book. Estrategia de
relacionamiento con el cliente
66. Business Model Generation Book. Modelo de ingresos
67. Business Model Generation Book. Recursos claves
68. Business Model Generation Book. Procesos y actividades
claves
69. Business Model Generation Book. Proveedores y socios
estratgicos
70. Business Model Generation Book. Estructura de costos
71. Nicho de clientes Flujos de ingreso Relacin con el cliente
Canales de distribucin y ventas Estructura de costos Oferta de
valor Procesos y Actividades clave Recursos clave Proveedores y
socios estratgicos Business Model Generation Book. Los 9
bloques
72. Diseo de un modelo de negocios
73. Tomar un refrigerio
74. 1. Formar nuevos grupos de 4 personas. 2. Disea el modelo
de negocios de este servicio. 3. Conversar y evaluar la
experiencia. Tenemos 20 Minutos Ejercicio 2 Practicando el primer
Canvas
75. Pensamiento visual Cuando nios, todos ramos diseadores
76. 4 reas de accin COMO? QUIEN?QUE? Cunto? Modelo de
negocios
77. Lienzo para disear tu Modelo de Negocio
78. Artculos y textos de lectura Presentaciones del taller
inicial Videos Video-clases Actividades Proyecto
79. Y ahora. Cmo evolucion la historia de Guillermo Puerta? Una
nueva manera de emprender!
80. Nueva Historia 1/3 Guillermo trabaja en una gran empresa de
alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un da decide
conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de
emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos
meses, convencindose cada vez mas que sin duda sera un xito
Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para
probar sus ideas . Primero que nada le explica que crear una
empresa implica una fase de prueba de las hiptesis bsicas del
negocio, para ver si funciona en el mercado. A Guillermo se le
ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
81. Historia Parte 2/3 Crea una versin mnima del producto que
contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza
una primera prueba en una escuela con nios reales vendiendo el
producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones
y encuestas a los nios y sus padre para verificar sus hiptesis
bsicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinin de
los nios, de los padres y de los maestros conocedores de la
nutricin. A los dos meses saca una versin mejorada del producto,
todava producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba
ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el
producto a travs de las cantinas escolares.
82. Historia Parte 3/3 Despus de 1 ao de pruebas y mejoras
constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de
ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo
para expandir la empresa Comienza a descubre las formas
particulares de cmo operan las cantinas escolares como canales de
distribucin, as como la debe funcionar la lgica de entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio
para mejorar el producto. Solicita un prstamo de inversin para
ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnologa y equipos de transporte para
ampliar la operacin de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 ao. Realiza
los clculos econmicos en base a datos reales y disea un proyecto de
inversin