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Le cas d’affaireYves Picard Ghislain Dufour Henri-Jean Bonnis
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Agenda
1. Présentation et cas appliqué
2. Pourquoi un cas d’affaire?
3. Qu’est ce qu’un cas d’affaire?
4. Définition du PMBoK
5. Dans la vraie vie
6. Le projet
7. Le promoteur
8. Analyse du marché
9. Le marché
10.Concurrence
11.Marketing
12.Production et exploitation
13.Ressources humaines
14.Financement
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Vos keynote speakers
Yves Picard Ghislain Dufour HJ Bonnis
• Rôle 1: promoteur dans l’économie sociale
• Rôle 2: consultant pour start-up
• Rôle 1: évaluateur de plan d’affaires
• Rôle 2: fonctionnaire qui élabore des BC
Pourquoi ce sujet maintenant?
• Babyboomers à la retraite entrainant reprises de compagnies• Entrepreneuriat favorisé: Investissements de• …
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Notre cas appliqué:
Objectifs: 1. Créer 80 places de service de garde ;
2. Intégrer des citoyens au marché du travail ;
3. Soutenir la formation des jeunes adultes ;
4. Appuyer la création d’entreprises ;
5. Soutenir l’expansion d’entreprises existantes ;
6. Lutter contre la pauvreté et l’exclusion ;
7. Agir proactivement et appuyer les initiatives de développement durable ;
8. Participer à la redynamisation de la rue Notre-Dame ;
9. Se doter d’un outil financier efficace, afin de donner aux organismes membres la possibilité de développer des projets communs en toute autonomie ;
10. Contribuer au rayonnement de Montréal.
6
Notre cas appliqué:
Partenaires financiers
7
• Toit vert
• Murs végétaux
• Îlots de fraicheur
• Économie d’énergie
• Géothermie
Développement durable
8
A documented economic feasibility study used to establish validity of the benefit of a selected component lacking sufficient definition and that is used as a basis for the authorization of further project management activities.
La théorie…
9
…et la pratique…
10
La table des matières d’un plan d’affairesUne structure à respecter
+Un sommaire exécutif
Il était une fois…
G. Financement et feuille de route
A. Le projet
B. Le promoteur
C. Analyse du marché
D. MarketingE. Production et exploitationF. Ressources humaines
Quoi? Qui? Pour qui et pourquoi?
Quand et combien?
Comment?
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Historique
Mission et Vision
Objectifs
Description en termes simples pour néophyte
Le projet
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
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L’individu: est ce qu’il “fit” avec le plan d’affaires?
Le(s) promoteur(s)
Rassembleurde
ressources
Pitch perfect Maîtrise des opérations
Vendre son plan: adapter son “pitch” à l’auditoire 30 sec / 3 min / 12 min
Dans 95% des cas, les points de vue convergent sur le speech
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
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Secteur et tendances (Focus group)
L’analyse du marché
Alliance stratégique
Timing et contexte
Concurrence
SWOT, PESTEL
Aspects légaux, réglementaires
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
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Le marketing
Qu’est ce qui distingue le produit des autres?
Stratégie de prix
Publicité et promotion
Réseau de distribution
Vente
Les parties prenantes
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
Pas besoin d’avoir le plan marketing au complet, mais prévoir les partenariats requis
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Le produitExécution et contrôleDe quoi a-t-on besoin pour construire le produit:• Approvisionnement• Équipements
Réglementation
Production et exploitation
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
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Ressources humaines
Main d’oeuvre: Expertise et savoir-êtreÉquipe de base: organigramme et description des postes (tâches, profils, salaire)Pigistes / contractuelsParticipation et rôle des dirigeantsPlan réaliste!!
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
S’équiper d’un comité aviseur
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Les estimés: quelle crédibilité?
Comparables, benchmark
Avenues de financement: autofinancé, emprunt, dette
ROI, TRI, VAN, …
Prévisions 5 ans + budget de caisse
Cela doit parler à un banquier!
Le financement
Aspect juridique
Forme juridique, répartition de la propriété
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
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Le financement (suite)Budget de Caisse
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Le financement (suite)États des résultats
ETAT DES RESULTATS01/Jan/14 01/Jan/15 01/Jan/16
31/Dec/14 31/Dec/15 30/Dec/16
VENTES 579,296$ 100.0% 948,660$ 100.0% 1,204,144$ 100.0%
Stock p.f. du début 0.0% 0$ 0.0% 0$ 0.0%plus Cout des prod. fab. 286,131$ 49.4% 406,410$ 42.8% 561,758$ 46.7%moins Stock p.f. de fin 0$ 0.0% 0$ 0.0% 0$ 0.0%
-------- -------- -------- COUT DES PRODUITS VENDUS 286,131$ 49.4% 406,410$ 42.8% 561,758$ 46.7%
-------- -------- --------
MARGE BENEFICIAIRE BRUTE 293,165$ 50.6% 542,249$ 57.2% 642,386$ 53.3%======== ======== ========
FRAIS D'EXPLOITATION
Frais de vente 130,674$ 22.6% 214,875$ 22.7% 281,404$ 23.4%Frais d'administration 74,319$ 12.8% 152,821$ 16.1% 184,238$ 15.3%Frais de finance 8,310$ 1.4% 10,949$ 1.2% 8,625$ 0.7%
-------- -------- -------- TOTAL DES FRAIS 213,303$ 36.8% 378,645$ 39.9% 474,268$ 39.4%
======== ======== ========
Revenus d'intérêts 0$ 0.0% 0$ 0.0% 0$ 0.0%
BENEFICE D'EXPLOITATION 79,862$ 13.8% 163,604$ 17.2% 168,118$ 14.0%======== ======== ========
moins PRELEVEMENTS 0$ 0.0% 0$ 0.0% 0$ 0.0%-------- -------- --------
BENEFICE NET AVANT IMPÔTS 79,862$ 13.8% 163,604$ 17.2% 168,118$ 14.0%
Moins : impôts corporatifs (19%) 15,174 $ 31,085 $ 31,942 $
Bénéfice Net 64,688$ 11.17% 132,519$ 13.97% 136,176$ 11.31%
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Calendrier de réalisation pour le démarrage
La feuille de route
Délais réalistes = crédibilité
Le point de vue d’Yves…
Le point de vue de Ghislain…
Feuille de route priorisée et hypothèses discutées et validées avec le promoteur
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Résultat final
Échouer, c’est avoir la possibilité de recommencer de manière plus intelligente.
Henry Ford
Charte de projet
Exécution
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Merci