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PULCOM
LE MARKETINGCLUB MOLIERE – le 15/05/2014
- LA DEFINITION
- LE MARKETING STRATEGIQUE
- LE MARKETING OPERATIONNEL
- EXEMPLE / SOLUBOIS CONCEPT
LE MARKETING
LE MARKETING
LA DEFINITION
Contraintes
Capacités de l’entreprise
Concevoir une offre
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNEMarché
Concurrence Economique
Politique et social
DIAGNOSTIC INTERNECompétences métier
Motivations
Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses
OBJECTIFS
CHOIX STRATEGIQUES
MISE EN OEUVRE
LE MARKETING STRATEGIQUE
LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
Etudes de marché
Analyse PESTEL- Politique- Economique- Socioculturelle- Technologique- Ecologique- Légale
LE MARKETING STRATEGIQUE
LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
Analyse des 5 forces concurrentielles
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNEMarché
Concurrence Economique
Politique et social
DIAGNOSTIC INTERNECompétences métier
motivations
Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses
OBJECTIFS
CHOIX STRATEGIQUES
LE MARKETING STRATEGIQUE
LE DIAGNOSTIQUE INTERNE
Ressources
Capacités de l’entreprise
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNEMarché
Concurrence Economique
Politique et social
DIAGNOSTIC INTERNECompétences métier
motivations
Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses
OBJECTIFS
CHOIX STRATEGIQUES
LE MARKETING
LE MARKETING OPERATIONNEL
LE MARKETING OPERATIONNEL
POLITIQUE A COURT TERME
S’ADAPTER EN PERMANENCE
LES 4 P :-Produit-Prix-Place-Promotion
LE MARKETING OPERATIONNEL
LES 4 P
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Qualité Caractéristiques et
optionsMarques
Style Tailles
Conditionnement SAV
Garantie
Tarifs Remise
Condition de paiement
et de crédit
Distribution Point de venteZone de
chalandiseStock
EntrepôtMoyen de transport
Publicité Promotion des
ventesForce de vente
Marketing direct Relation Publique
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LE DIAGNOSTIQUE INTERNE
FORCES-Produits / services de qualité-Capacité de diversification
FAIBLESSES- Société peu identifiable- Manque de ressources humaines
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
CONTRAINTES-Saisonnalité-Normes
OPPORTUNITES-Bois : matériaux tendances-Peu de concurrence directe
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LES 4 P
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Changement de nom et logotype
Offres promotionnelles
Remises
Salon Marché
Site internet E-mailing
FlyerAnnonce presse
Embauche Force de vente
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
sc5LuOIS
concept-·
1 111.
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LE MARKETING - ETUDE DE CAS
BILAN INSTANTANNE
-Hausse de la fréquentation-Augmentation du CA-Meilleure approche stratégique du marché
