Elaboración de volcanes artesanales

Andrés Cahuasquí Cristian Suarez Andrés Fárez Araceli Freire Mishel Leon Erika Obando

Ecuavolcan

Debido a las nuevas tendencias en remodelación de jardinería hemos pensado en desarrollar volcanes de arcilla y barro para dar un mejor atractivo en sus jardines.

Similares a duendes de jardin pero representando a escala real de volcanes y nevados del Ecuador

La población de Alemania es gente adulta la cual se tomó en cuenta que ellos les gusta la cultura latinoamericana la cual a permitido que varios productos puedan ingresar a ese país.

Gente con mucha consiencia social y con ganas de conocer un poco mas de los paises en vias de desarrollo.

ProductoCalidad del producto, confiabilidad, características y ciclo de vida.

Precio Precio cobrado, términos de pago y ofertas de precio.

Plaza Provee la accesibilidad, la facilidades, términos y disponibilidad al consumidor

PromociónPublicidad, venta,

servicios preventa.

Mercado meta ¨la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar¨ Philip Kotler

PLAN OPERATIVO

Táctica de ProductoPLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Dar a conocer a ECUAVOLCAN

Información del producto Gerente de ventas 5 años Retorno de compradores a la empresa

Volcanes a escala con una gran similitud Fabricaantes 5 años Retorno de compradores a la

empresa

Brindar un producto de calidad y resistente Fabricaantes 5 años Retorno de compradores a la

empresa

Táctica de PlazaPLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Mediante el intermediario dar a conocer nuestro producto

por medio de publicidad Gerente de Marketing 3 - 5 años Numero de Ventas

Lugares estrategicos de venta Gerente de Ventas 2 años Ventas al por menor y mayor

Dar a conocer las maravillas de Ecuador Gerente de Marketing 2 años Conocimiento de la Empresa

Táctica de PromociónPLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Promocionar los volcanes de Ecuador

Dar a conocer por medio de paginas web Gerente de Marketing 3 años Numero de Ventas

Afiches de los volcanes a escala Gerente de Marketing 1 año Conocimiento de nuestra

empresa

Promocionar el cuidado y adorno de los jardines Gerente de Marketing 3 años Llegar al target

Táctica de Precio

PLAN OPERATIVOESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Venta de ECUAVOLCAN

Venta mediante Pagina Web Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas

Venta mediante tiendas Minoristas en Alemania y

HolandaGerente Comercial de

Ecuavolcan 1 año Numero de Ventas

Venta de la colección de volcanes Gerente de ventas 2 años| Numero de Ventas

PRESUPUESTO PRODUCTO

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Información del producto 800,00

2 Dar a conocer a ECUAVOLCAN 850,00

TOTAL 1.650,00

PRESUPUESTO PLAZANo ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Mediante el intermediario dar a conocer nuestro producto 500,00

2 Publicidad 600,00

TOTAL 1.100,00

PRESUPUESTO PROMOCIÓNNo ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Dar a conocer por medio de paginas web 1.000,00

2 Afiches de los volcanes a escala 250,00

TOTAL 1.250,00

PRESUPUESTO PRECIONo ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION

NECESARIA

1 Venta mediante Pagina Web 2.000,00

2 Venta mediante tiendas Minoristas en Alemania y Holanda 10.000,00

TOTAL 12.000,00

PRESUPUESTO GENERALNo ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 PRODUCTO 1.650,00

2 PLAZA 1.100,00

3 PROMOCION 1.250,00

4 PRECIO 12.000,00

TOTAL 16.000,00

CONCLUSIONES 1. EL INSTRUMENTO BÁSICO DE CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DE CAPTACIÓN DE CLIENTES O SELECCIÓN

DE DISTRIBUIDORES O AGENTES SON LAS FERIAS, ALEMANIA ES EL PRIMER PAÍS FERIAL DEL MUNDO, Y CUENTA CON INSTALACIONES Y ENTIDADES ORGANIZADORAS MUY PROFESIONALES. POR ESTOS MOTIVOS ES MUY RECOMENDABLE ACUDIR A ALGÚN EVENTO DE ESTE TIPO.

2. LA COMERCIALIZACIÓN DE VOLCANES EN ESCALA TIENE UNA TENDENCIA CRECIENTE EN LA DEMANDA DE ESTOS PRODUCTOS Y UN INMENSO MERCADO POTENCIAL EN EL EXTERIOR POR EL POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL DE NUESTRO ARTE, ALEMANIA ES NUESTRO PRINCIPAL PAÍS-CLIENTE.

3. EXISTE VIABILIDAD DE EXPORTAR VOLCANES A ESCALA, DADA LA EXISTENCIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS, ENTRE LAS CUALES SE ENCUENTRA LA FACILIDAD DE ACCESO A LAS MATERIAS PRIMAS, ASÍ COMO SU BAJO COSTO, LOS CUAL PERMITIRÁ OBTENER IMPORTANTES BENEFICIOS ECONÓMICOS.

4. LOS PRINCIPALES CLIENTES DIRECTOS SERÁN LOS DISTINTOS SUPERMERCADOS, CENTROS COMERCIALES Y OTROS UBICADOS DENTRO DE LAS DIFERENTES REGIONES DE ALEMANIA, A LOS QUE SE LOS CONTACTARÁ A TRAVÉS DE UN AGENTE ESPECIALIZADO.

RECOMENDACIONES

Crear una propuesta de valor que transmita claramente las características del producto y que posicione el producto en la mente del consumidor.

Es necesario capacitar a la fuerza comercial para que tengan claros los argumentos en los cuales se pueda vender mejor el producto, conocer sus atributos y posibles objeciones para poder lograr la venta, de la fuerza de ventas depende el que se asegure o no el cierre de la venta.

Establecer indicadores que permitan conocer si los objetivos propuestos han sido cumplidos. Los indicadores pueden ser aplicados trimestralmente para de esta manera llevar un registro y determinar a tiempo las causas que ocasionen el incumplimiento de los mismos.