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Presentación utilizada en el deabte organizado por la Fundació Barcelona Digital bajo el título: \"Marketing con pocos recursos\"
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- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
Cuando el cliente es a la vez tu
producto…Marketing con pocos recursos
InfoJobs.net – Abril 2008
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
INFOJOBS.NET EN 1’10 AÑOS
180 COLABORADORES
5.000 NUEVOS CURRICULUM/ DÍA
62.000 OFERTAS DE EMPLEO ACTIVAS
160.000 EMPRESAS REGISTRADAS EN EL SITE
3.700.000 USUARIOS ÚNICOS DEL SITE/MES
50.000.000 DE INSCRIPCIONES EN 2007200.000.000 DE PÁGINAS VISTAS/ MES
900.000 PUESTOS DE EMPLEO CUBIERTOS EN 2007
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
NUESTRO POSICIONAMIENTO
INFOJOBS COMMUNITY
INTERNET SOCIETY
SOCIETY
PEOPLE SEARCHING JOB
COMPANIES HIRING TALENT
Candidates Job Offers
Job OffersInscriptions
Incorporation to the Enterprise society & to the ones the hire talent
Incorporation to the society that search job
Information about the employment
market
Help to introduce in the new
technologies
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
MARKETING ASOCIADO A NEGOCIO
Fase 01998-1999
Fase 11999-2000Café para todos
Lanzamiento del proyecto
Fase 22000-2003
Empezando a llenar la hucha
Fase 32003-2005
Consolidación Ingresos
+
Fase 42005-2007
Incremento del valor
Fase 52008-…/…I+D Low Cost
PRODUCTO + BENCHMARKING + DETECCIÓN DE NECESIDADES
AWARENESS + TARGETS “JUST USE IT” + CRITICAL MASS
GENERACIÓN VALOR ($) + SER EL Nº1 + CRITICAL MASS
GENERACIÓN VALOR ($) + SER EL Nº1+ CRITICAL MASS
EXPERIENCIA USUARIO + ON-LINE MODEL + CRITICAL
MASS + MEASURE
10 AÑOS EVOLUCIONANDO …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
NUESTRO PRINCIPAL ACTIVO…
Producto
Mensajes Experiencia
InnovaciónCrecimiento
InteracciónGeneración Valor
Awareness
TODO GIRA ALREDEDOR DE ELLOS …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
NUESTRO PRINCIPAL ACTIVO…
RECURSOS LIMITADOS
UN MERCADO INMENSO!!!!
+22 M de potenciales clientes….
HAY QUE OPTIMIZAR, OPTIMIZAR, OPTIMIZAR, …
Y SER MUY CREATIVOS …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS AWARENESSVISITS
CV’s
INSCRIPTIONS-Push
-Usability
-On-line Directed Campaigns
-In-site Hot spots
-Temporal Campaigns
-Co-Branded’s top sites
-Press combined projects
-New Products
-On-line Campaigns
-Promotions
-Viral On-line Campaigns
-Web 2.0 campaigns
-Blogs
-Newsletter
-Push
-SEM
-SEO
-Prescription
-New Products
-Studies/ Stats section
BRAND ANGELS
-Fairs
-Conferences
-Off-line Campaigns
-Press and Print Media
-Mass Media
-Viral Off-line Campaigns
-Outdoor Campaigns
-Studies
-News
-SEM- Google
-SEO- Google
-SEM- MIVA
-SEM-Yahoo
-Affiliation programs
-Successful campaigns
-External Campaigns
-Co-branded’s top sites
-Press combined projects
-On-line Directed Campaigns
-Prescription
MODELO ACVI de InfoJobs.net
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
85% 15%ON - LINE OFF - LINE
CLARA APUESTA POR EL MEDIO ON-LINE …OFF – AWARENESS TARGETIZADO & BÚSQUEDA DE LA “FREE SPOT” …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
1 CREAR UNA “KILLER
APPLICATION”
KISS- “KEEP IT SIMPLE & STUPID”
BENCHMARKING “BÚSQUEDA DE REFERENTES”
PRODUCTO
INSTINTO APRENDIZAJE “CONTRASTAR NECESIDADES”NUESTRA PUERTA …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
2 CREACIÓN MASA CRÍTICA
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
FOCO EN LOS “JUST USE IT”
POTENCIACIÓN DEL “WOM”
EXTERNALIDADES DE RED …
ESTABLECIMIENTO DE RELACIONES
“PERENNES”
FOCO EXHAUSTIVO EN
ESTRATEGIAS SEM: SEO +SEA
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
3 EXPERIENCIA DE USUARIOAÑADIR “VALOR
DE FORMA CONTINUADA”
NO ROMPER EL VÍNCULO DE CONFIANZA
CUIDANDO EL PRODUCTO …CUIDANDO EL CLIENTE …
CERCANÍA…ESCUCHA ACTIVA
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
4 GESTIÓN DEL ROI ESTABLECER KPI’s CLAROS Y
EVOLUTIVOS CON EL NEGOCIO
TRABAJAR CON EL CONCEPTO DE CONVERSIÓN &
COSTE/ CONVERSIÓN NO
IMPACTOS
IR MÁS ALLÁ DE LO OBVIO… SER “ARRIESGADO”…
MONITORIZACIÓN CONSTANTE & OBSESIVA …
CONTRUYENDO NUESTRO CAMINO Y CAMINANDO POR ÉL …
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
≠ ACCIONES … ≠ RESULTADOS
5 INNOVANDODIFERENTES FORMAS DE
PONER ENCIMA DE LA MESA EL
VALOR …
NUEVOS TARGETS…NUEVAS FORMAS
DE ABORDARLOS…
NO SÓLO OFERTAS…
SACANDO VALOR DEL CONTENIDO…
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
3 EJEMPLOSCAMPAÑA DE LANZAMIENTO DE LA NUEVA VERSIÓN DE INFOJOBS.NET
DURACIÓN: 15 DÍAS
TARGET: TODOS LOS TARGETS- MENSAJE GENÉRICO
BUDGET: 30.000 €
MEDIOS: 100% ON-LINE
MISTERY MARKETING CAMPAIGN
1M Páginas Vistas
0.6 M Visitas
0.43 M Usuarios únicos
Nº RE-ENVÍOS DE LA CAMPAÑA: 200.000 (Efecto Viral)
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
3 EJEMPLOSLANZAMIENTO DE UN NUEVO SERVICIO
En 15 días …
1.600 ofertas publicadas
37.000 usuarios únicos
388.000 páginas vistas
Inversión en Marketing- 0 €Lanzamiento a la blogosfera
Promoción interna
WOM
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
3 EJEMPLOSInteractuando en el “mundo virtual”…
8.300 visualizaciones de los videos SL
Eventos con clientesCentro de formación virtual
Engadgement 360º
Interacción constante
“Free spots” in mass media
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
HACIA DONDE VAMOS…
EL LOBO SOLITARIO vs
LA MANADAPERSONALIZACIÓN …
“MI INFOJOBS”
NEW TARGETS … NEW WAYSMEJORA PROPUESTA
VALOR
- MARKETING CON POCOS RECURSOS -
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRO TIEMPO Y ATENCIÓN !!!
¿ PREGUNTAS ?
Christian Palau Sanz
Director Mkt InfoJobs.net
+34 93 552 22 54