Upload
roberto-oropeza
View
138
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
SEMINARIO:SEMINARIO:BALANCEDBALANCED SCORECARD: COMO HERRAMIENTA SCORECARD: COMO HERRAMIENTA
PARA IMPLANTAR ESTRATEGIAS CON BASE EN KPI´SPARA IMPLANTAR ESTRATEGIAS CON BASE EN KPI´SMBA. ROBERTO [email protected]
Presentación: El Balanced ScoreCard, es una herramienta que puede ser aplicada en su planeación estratégica, en cualquier tipo de proyecto, negocio y magnitud de operación. Tiene como finalidad construir y aplicar el tablero de comando como una herramienta que facilita la ejecución de las estrategias revisando los indicadores y manteniendo a la vista las metas a cumplir y los objetivos estratégicos a alcanzar.
Objetivo del Seminario:Establecer la importancia, necesidad y utilidad del Balanced ScoreCard, como herramienta de Gestión Empresarial, haciendo énfasis en: Conceptualizar la metodología del Balanced ScoreCard como una herramienta gerencial.Reconocer la importancia de una correcta definición de la visión compartida y la estrategia corporativa Conocer la forma de implementar esta metodología en cualquier tipo de empresa (cualquier nivel de la organización) Aprender a construir indicadores de gestión y comprender la importancia de estos, en la generación de valor para la toma de decisiones
Habilidades a Desarrollar: Concientizar a los participantes, acerca de los problemas más comunes al ejecutar las estrategias.Reconozcan la Importancia del BSC, en la ejecución de las estrategias empresariales.Aprender a Estructurar los Equipos de trabajo.Aprenda a utilizar la metodología con una secuencia de pasos en el diseño del BSC.Uso del BSC como equipos de trabajo
ESQUEMA DE CONTENIDOS Contenido del Seminario: Introducción al BSC El BSC en la Ejecución de las Estrategias
Empresariales. El concepto de estrategia Problemas en la ejecución de la estrategia. Barreras para la ejecución de la estrategia Cómo se traduce la estrategia en perspectivas
Cómo Organizar un Proyecto de BSC Como conformar y seleccionar el equipo Etapas claves y factores de éxito
Descripción de las Estrategias (mapas) Perspectivas:
Financiera, Procesos Clientes, Aprendizaje
Que es un mapa estratégico Identificar el destino estratégico
Definición de los Indicadores de Gestión Que son indicadores de gestión Propósito de los Indicadores Objetivos SMART Catálogo, Tipos y Matriz de Indicadores
Cómo podemos establecer las metas Propósito de las metas Ejemplos de cómo establecer metas
Identificación y Mapeo de Iniciativas Estratégicas
Que son las iniciativas estratégicas, y su importancia
Acerca de los impactos estratégicos Mapear Iniciativas Detalles de Iniciativas
Recomendaciones Metodológicas para la Construcción del BSC
Metodología Revisión y Actualización de la Estrategia
Reuniones de seguimiento y revisión Aspectos claves sobre el seguimiento y
revisión Factores claves de éxito
Conclusiones y Recomendaciones Finales.
INTRODUCCIÓNSe refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento empresarial.
Se conoce como indicador de gestión a aquel dato que refleja cuáles fueron las consecuencias de acciones tomadas en el pasado en el marco de una organización.
Las iniciativas estratégicas son los principales programas de acción centrados en el logro de un objetivo específico o en cerrar una brecha entre el desempeño real de un indicador y su meta
Se denomina objetivos estratégicos a las metas y estrategias planteadas por una organización para reforzar, a largo plazo, la posición de la organización en un mercado específico, es decir, son los resultados que la empresa espera alcanzar en un tiempo mayor a un año, realizando acciones que le permitan cumplir con su misión, inspirados en la visión.
Un mapa estratégico es una ilustración visual de la estrategia de negocio de convertir sus recursos en sus logros.
Balanced ScoreCard es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en un conjunto de medidas de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y medición.
La gestión estratégica es el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones de diferentes funcionalidades que permitirán a las organizaciones alcanzar sus objetivos. Es el proceso de especificar los objetivos de las organizaciones, desarrollando políticas y planes para alcanzar esos objetivos, y asignando recursos para implementar esas políticas y planes. La gestión estratégica, por tanto, combina las actividades de varias áreas funcionales de una organización para lograr objetivos organizacionales. Es el nivel más alto de actividad gerencial.
Podemos entender una meta como el fin al que se dirigen las acciones o deseos de una persona u organización, lo que se pretende conseguir. Una meta es un pequeño objetivo que lleva a conseguir el objetivo como tal. La meta se puede entender como la expresión de un objetivo en términos cuantitativos y cualitativos
ESTRATEGIA
INDICADORES DE GESTIÓN
INICIATIVAS ESTRATÉGICAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
MAPAS ESTRATÉGICOS
BALANCED SCORECARD
GESTIÓN ESTRATÉGICA
METAS
Gestión Estratégica Gestión Estratégica Alternativa 1: Método Tradicional
Implementando la Implementando la EstrategiaEstrategia
MISIÓNPorqué existimos?
VALORESQué es lo importante para nosotros?
VISIÓNQué es lo que queremos ser?
ESTRATEGIACómo pensamos alcanzar la visión?
METAS Y MEDIOSQué deberíamos hacer?
OBJETIVOS PERSONALESQué necesitamos hacer?
La estrategia es el proceso de alinear y desplegar los recursos, tanto humanos y de capital, de manera que permita a la organización alcanzar sus objetivos.
Ahora, ¿cómo nos aseguramos que todas las iniciativas estratégicas se implementen?
RESULTADOS ESTRATÉGICOS
ACCIONISTASsatisfechos
CLIENTESencantados
PROCESOSeficientes
PERSONASPreparadas y
motivadas
Asignando responsables y fechas de Asignando responsables y fechas de cumplimientocumplimiento
Gestión Estratégica Gestión Estratégica Alternativa 1: Método Alternativa 1: Método
TradicionalTradicional
Barreras del Personal
Las metas personales, la capacitación y las aptitudes no van ligadas a la ejecución de la estrategia corporativa
Barreras de la Visión
Las personas que llevan la estrategia a la práctica, no la entienden… y por tanto, no la traducen a objetivos
Barreras Administrativas
Los procesos y sistemas administrativos están diseñados para un control operativo y están ligados al presupuesto, no a la estrategia
Barreras Operativas
Los procesos claves no están diseñados para apoyar a las estrategias de negocio
Sin embargo, existen barreras en la ejecución de la estrategia en la organización:
... y en el despliegue de la estrategia en la organización:
Se implementa la estrategia consumiendo grandes recursos materiales y financieros en el corto y largo plazo
Se explica la estrategia de manera abstracta y no de manera operativa
Aunque la estrategia sea clara y sencilla, esta se diluye conforme avanza por los niveles de la organización
Las personas involucradas en ejecutar la estrategia, la interpretan en función a sus prioridades y metas
Asignando responsables y fechas de Asignando responsables y fechas de cumplimientocumplimiento
Gestión Estratégica Gestión Estratégica Alternativa 1: Método Alternativa 1: Método
TradicionalTradicional
Balanced ScoreCard o Cuadro de Mando Integral (1992 - Robert Kaplan y David Norton)
Es un método para:
Gestión Estratégica Gestión Estratégica Alternativa 2: Balanced Alternativa 2: Balanced
Scorecard Scorecard
Medir las actividades de una compañía en términos de su visión y estrategia
Proporcionar a los gerentes una mirada global del desempeño del negocio
Integrar y balancear el corto con el largo plazo
Visualizar continuamente el logro de las metas de la compañía y sus empleados definidos en el plan estratégico
Traducir la visión y la estrategia en objetivos concretos y medibles para los distintos niveles de la organización
Alinear la organización con la estrategia
Las Perspectivas Estratégicas son:
Un conjunto de, por lo general, 4 “puntos de vista” que agrupan a los objetivos en una secuencia causa – efecto para alcanzar la visión.Cada perspectiva por lo general contiene de 3 a 6 objetivos primarios que declaran un aspecto clave de la estrategia para ser alcanzada durante los próximos años. Las perspectivas, en conjunto, ofrecen una visión completa de la estrategia “y cuentan la historia de la estrategia” en un marco claramente comprensible.
The Balanced ScoreCardThe Balanced ScoreCardPerspectivas Estratégicas Perspectivas Estratégicas
El BSC despliega indicadores de desempeño del negocio desde 4 distintas perspectivas, cada una de las cuales debe responder a una pregunta determinada:
Financiera: ¿Cómo nos vemos a los ojos de los accionistas?
Clientes: ¿Cómo nos ven los clientes?
Procesos Internos: ¿En qué debemos sobresalir?
Aprendizaje y Crecimiento: ¿Podemos continuar mejorando y creando valor?
The Balanced ScoreCardThe Balanced ScoreCardPerspectivas Estratégicas Perspectivas Estratégicas
VISION
RESULTADOS ESTRATÉGICOS RESULTADOS ESTRATÉGICOS
VALORES ¿Qué es lo importante para nosotros?
VISIÓN¿Qué es lo que queremos ser?
ESTRATEGIA¿Cómo pensamos alcanzar la Visión?
METAS Y MEDIOS¿Qué deberíamos hacer?
OBJETIVOS PERSONALES¿Qué necesitamos hacer?
MISIÓN¿Por qué existimos?
MAPA ESTRATEGICOTraducir la Estrategia
BALANCED SCORECARD Medir, Alinear y Focalizar
ACCIONI STAS Satisfechos
CLIENTESEncantados
PROCESOSEficientes
PERSONASMotivadas y Preparadas
Implementando la Estrategia
Gestión Estratégica Gestión Estratégica Alternativa 2: Balanced Scorecard Alternativa 2: Balanced Scorecard
• Paso 1: Definir el Destino Estratégico• Paso 2: Identificar los Temas Claves que conduzcan la Estrategia (Rutas Estratégicas)• Paso 3: Definir Objetivos y enlaces y construir el Mapa Estratégico• Paso 4: Definir Indicadores y Metas• Paso 5: Identificar Iniciativas Prioritarias• Paso 6: Elaborar el Plan para la Implementación
The Balanced ScoreCardRecomendaciones para su desarrollo
Un Objetivo Estratégico es: La declaración concisa de lo que un elemento específico de la
estrategia debe alcanzar, siendo este crítico para su éxito Los objetivos se representan con frases de acción
(verbo/objeto) y pueden incluir el medio y/o los resultados deseados así como la acción
The Balanced ScoreCardObjetivos Estratégicos
Ejemplos:•Ser la empresa más confiable en la industria (clientes)• Eficiencia en procesos (procesos internos)• Maximizar ahorro por área (finanzas)• Contar con el personal mejor capacitado (aprendizaje y crecimiento)
INTRODUCCIÓN
Una Ruta Estratégica es: Un conjunto de objetivos aislados en el Mapa de Estrategia, alineados por perspectiva en un tema clave para lograr la visión.
Calidad de los Procesos
Calidad de los Procesos
Satisfacción delCliente
Satisfacción delCliente Nuevos ClientesNuevos Clientes
Empleados Motivados
Empleados Motivados
Cliente
Interna
Aprendizaje y conocimientos
Financiera
Es una representación grafica y simplificada de la estrategia de una organización que le ayuda a saber qué es y hacia dónde va.
Expone los objetivos estratégicos para cada una de las cuatro perspectivas y las relaciones causa-efecto
Proporciona una manera uniforme y coherente de describir la estrategia de modo que se puedan establecer y gestionar objetivos e indicadores.
Proporciona el eslabón que faltaba entre la formulación de la estrategia y su ejecución.
The Balanced ScoreCardMapa Estratégico
The Balanced ScoreCard, Indicadores, Metas y MediosIndicadores (KPI o Key Performance Indicators) El valor de éxito o fracaso de un objetivo, determinará como será monitoreado Deben ser:
Lo más cuantitativo o numérico posible ($, hrs./hombre, %, tasa, etc.)Consistentes con la estrategiaSimplesPensados como un sistema de gestión
Ejemplos: Los gastos de administración los vamos a medir con el ERPLa satisfacción del cliente con una encuesta
MetasLogros concretos a conseguir
Ejemplos: Bajar los gastos variables en un 25%.
IniciativasAcciones o medios que se quieren desarrollar para lograr metas
Ejemplos: Implementar un sistema de gestión de calidad en el área de finanzas.
ObjetivoObjetivo
IndicadoresIndicadores
MetasMetas
IniciativasIniciativas
Planes de acciónPlanes de acción
Dirección deseadaDirección deseada
Control del nivel de logroControl del nivel de logro
Resultado esperadoResultado esperado
Planes o proyectos paralograr el objetivo
Planes o proyectos paralograr el objetivo
Implementación, avance deiniciativas y aprendizaje
Implementación, avance deiniciativas y aprendizaje
¿Qué queremos?¿Qué queremos?
¿Cómo sabemos si vamos bien?
¿Cómo sabemos si vamos bien?
¿Cuánto lograremos?¿Cuánto lograremos?
¿Cómo lo lograremos?¿Cómo lo lograremos?
Acciones, productos,tiempos, responsables
y recursos
Acciones, productos,tiempos, responsables
y recursos
The Balanced ScoreCardRelación entre el Objetivo y la acción
Las Metas son: Logros concretos a conseguir Son declaradas en unidades específicas ($, #, %, posición, etc.) y deberán incluir cortes en el
tiempo (cada año, cada 3 meses, etc.) según sea apropiado. Deberán ser observadas en el tiempo para determinar cambios importantes en el
comportamiento de la tendencia, y así la acción correctiva pueda ser tomada con oportunidad.
The Balanced ScoreCardMetas
The Balanced ScoreCardIniciativas Estratégicas
Las Iniciativas Estrategicas son: Programas de acción claves para alcanzar objetivos o cerrar brechas en el desempeño entre indicadores y metas.
Deben estar acotadas (tienen principio y fin), tener una persona / equipo responsable de su ejecución, y poseer un presupuesto
Es importante que sean de naturaleza estratégica, y no "operaciones habituales" como “el reclutamiento de un agente de ventas”
Ejemplos de Iniciativas Estratégicas: Automatizar la Administración Desarrollar la Cultura de Calidad Total Renovar el Proceso de Cadena de Suministro Desarrollar el Modelo de Competencias
The Balanced ScoreCardFactores de Riesgo para el Éxito
Falta compromiso de la Dirección
Falta de continuidad en el proceso
Mantener el BSC en la alta dirección solamente
Errónea interpretación del concepto de Cuadro de Mando Integral versus Tablero de Control
Pocos empleados implicados
Proceso de desarrollo demasiado largo
Contratar consultores sin experiencia.
Introducir el BSC sólo para fines económicos.
PROCESO DE ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO
Para abordar correctamente el diseño de un plan estratégico, es necesario profundizar en diversas etapas basadas en el análisis y en la toma de decisiones; podemos identificar dichas etapas como se detalla a continuación:
ETAPA 1.- Análisis de la situaciónETAPA 1.- Análisis de la situaciónEn esta etapa se tendrá en cuenta tanto la situación externa, representada por el mercado y nuestros competidores; así como la situación interna, es decir, las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.Es importante comenzar por un estudio del grado de competitividad del sector, en este caso comercio minorista, y del subsector de actividad en el que opera la empresa, textil, calzado, electrónica, etc… Este estudio podría incluir cantidad y calidad de la competencia, capacidad de negociación con los proveedores o cualquier servicio de valor añadido en su forma de negocio, por ejemplo, e-commerce.El análisis del mercado puede resultar vital para nuestra empresa, por lo que debemos analizar los diferentes tipos de competidores, formatos con los que competimos y los clientes que tenemos. Aquí se tendrán en cuenta aspectos como:Situación del mercado en nuestra área de influencia natural:Tipos de productosEmpresas existentesCuotas de mercadoCompetidores:CaracterísticasFortalezasDebilidadesEstrategiasFormas comerciales alternativasSituación y evolución de los segmentos de mercado
EJERCITEMOS…EJERCITEMOS…Analicemos y
Discutamos los siguientes Aspectos
EJERCICIO, DISCUSIÓN GRUPAL.CÓMO DEFINIRÍA USTED, EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA ?
Estos aspectos deberán ser analizados bajo criterios dinámicos y temporales, es decir, como han evolucionado en los últimos años y cuál será su comportamiento en el futuro.El análisis de la situación externa nos permitirá descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y el mercado, sin embargo, un análisis interno nos permitirá descubrir las debilidades y fortalezas de nuestra empresa. Esto nos permitirá responder cuestiones como:
¿Qué objetivos nos hemos marcado? ¿Son estos objetivos realistas, o debíamos haber fijado otros más
cercanos a nuestras perspectivas? ¿Hemos definido correctamente nuestra estrategia competitiva? ¿Son coherentes nuestra estrategia de precios y de calidad de
servicio? ¿Cuáles son nuestros objetivos de rentabilidad? ¿A qué mercados nos dirigimos? ¿Es correcta nuestra estrategia de posicionamiento en el mercado? ¿Son adecuados nuestros recursos humanos y materiales para
alcanzar los objetivos marcados? ¿Es correcta nuestra estrategia de aprovisionamiento, de forma de
nos permita abastecer a nuestros clientes en tiempo y en las condiciones esperadas?
¿Estamos utilizando los medios de publicidad y promoción adecuados?
¿Tenemos una estrategia de venta clara y definida? ¿Tenemos en cuenta las necesidades de formación y capacitación
del personal, así como la motivación y la satisfacción de sus necesidades?
EJERCITEMOS…EJERCITEMOS…Analicemos y
Discutamos los siguientes Aspectos
EJERCICIO, DISCUSIÓN GRUPAL.CÓMO DEFINIRÍA USTED, EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA ?
ETAPA 2.- Diagnóstico de la situaciónETAPA 2.- Diagnóstico de la situaciónEs la conclusión del análisis anterior y supone la identificación de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno así como nuestros puntos fuertes o débiles con relación a nuestros competidores.Este tipo de análisis es denominado DAFO, puesto que pone de relieve:DebilidadesAmenazasFortalezasOportunidadesLas amenazas y oportunidades se derivan del análisis externo y reflejan aspectos no controlables que marcan el grado de atractivo que tiene para nosotros el mercado en el que nos movemos. Por otro lado, las fortalezas y debilidades son un reflejo del análisis interno y ponen de manifiesto aspectos controlables de ventaja o desventaja frente a nuestros competidores.
El objetivo de este tipo de análisis es utilizar nuestros puntos fuertes para aprovechar las oportunidades del mercado, de la misma forma que para reducir o eliminar las amenazas es conveniente suprimir o al menos corregir nuestros puntos débiles. Es mediante este tipo de actuaciones que surgen las principales decisiones estratégicas que debemos abordar en las etapas siguientes.
EJERCICIO, DISCUSIÓN GRUPAL.CÓMO DEFINIRÍA USTED, EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA ?
ETAPA 3.- Declaración de Objetivos CorporativosETAPA 3.- Declaración de Objetivos CorporativosEn esta etapa se recogen las decisiones relacionadas con la razón de ser de nuestra empresa, denominada “Misión”, con los objetivos que nos gustaría alcanzar, denominado “Visión”, con los valores en los que creemos y que compartimos en nuestra empresa, “Valores”.Naturalmente, dependerá del tamaño de la empresa minorista el grado de exigencia en la declaración de dichos objetivos, es decir, un pequeño comercio minorista puede no incluir estasdecisiones en su plan estratégico y optar por realizar una declaración de intenciones informal.Algunos de los objetivos estratégicos pudieran abordar las siguientes consideraciones:
El pequeño comercio buscará la consolidación de su negocio alcanzando un determinado nivel de rentabilidad, en vez de perseguir altas tasas de crecimiento. En este caso, la supervivencia de su negocio para por mantener las ventas a niveles actuales, o ligeramente superiores, con unos beneficios que le compensen seguir con la actividad.La empresa de tamaño medio que apuesta por ser alguien en el sector, y por pervivir en el negocio con el mayor grado de independencia posible, debe marcarse como objetivo prioritario alcanzar la masa crítica cuanto antes para estar consolidada en el mercado. Por ello, debe crecer a tasas superiores a las de sus competidores más directos, sacrificando la rentabilidad a corto plazo.
EJERCICIO, DISCUSIÓN GRUPAL.CÓMO DEFINIRÍA USTED, EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA ?
ETAPA 4.- Estrategias CorporativasETAPA 4.- Estrategias CorporativasLas diferentes estrategias corporativas y funcionales que deben abordarse en un plan estratégico son las siguientes:1.- Definición del negocio:1.- Definición del negocio:En este apartado deben concretarse aspectos como el tipo de necesidades que van a ser satisfechas por nuestros establecimientos, segmentos de consumidores que van a ser atendidos, así como áreas geográficas, tecnologías que van a ser empleadas (por ejemplo venta electrónica), o la cartera de negocios.2.2.- - Estrategias competitivas genéricas:Estrategias competitivas genéricas:En este apartado se tendrán en cuenta aspectos como la diferenciación y especialización-concentración en un segmento del mercado. Lo más habitual es el que el pequeño comercio adopte la especialización y la concentración en el cliente potencial de su zona de influencia como estrategia competitiva.3.- Estrategia de Crecimiento:3.- Estrategia de Crecimiento:Se definirá una estrategia de penetración en su mercado natural con el crecimiento mínimo posible y mediante desarrollo interno u orgánico.4.- Estrategia de Cartera:4.- Estrategia de Cartera:Una vez definidas las actividades de la empresa, se concretarán todas las alternativas de negocio, de producto y de mercado. En la estrategia de desarrollo de nuevos productos nos movemos en un mercado que ya conocemos, pero que necesita una adaptación del formato a nuevos gustos o preferencias de los usuarios, o la adopción de un nuevo formato transaccional como el comercio electrónico.Por otro lado, en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados, se mantienen los mismos formatos y se intenta una expansión geográfica, o la búsqueda de nuevos segmentos de clientes.Mención aparte merecen las estrategias de segmentación y posicionamiento, pues para cada binomio producto-mercado define un segmento estratégico al que deberá dirigirse la empresa y su posicionamiento. Esto implica:
ETAPA 5.- Planes de ActuaciónETAPA 5.- Planes de ActuaciónLa definición de las decisiones operativas es, sin duda, la fase de mayor concreción en la toma de decisiones. Es, por lo tanto, la hora de actuar.
Para ser efectiva, una estrategia debe traducirse en acciones concretas. Además, es importante asignar un responsable de supervise y ejecute los planes de acción marcados en los plazos previstos, así como asignar los recursos humanos, materiales y financieros requeridos, evaluar los costes y jerarquizar la atención y dedicación que se debe prestar a dichos planes en función de su urgencia e importancia.
En cuanto a la naturaleza de las acciones, éstas se referirán a las estrategias funcionales más oportunas en cada caso, siendo su condición de “etapa final” del proceso de toma de decisiones una poderosa razón para respetar y reforzar el criterio fundamental seguido hasta ahora, la coherencia con lo determinado en las fases anteriores.
CÓMO ORGANIZAR UN PROYECTO DE BSC
Leadership Team
Core Team
RR HH
Integrantes RolesEquipo Directivo, con una participación promedio de 10%, varía según algunas características propias de la organización
Líder de Equipo e Integrantes, promedio de 1 a 2 días or semana. varía de acuerdo a características de la organización
Profesional de RRHH o Comunicaciones, tiempo promedio, 1 día a la semana.
• Patrocinador de la iniciativa• Provee definiciones estratégicas• Responsable de convencer de la necesidad del
cambio• Crea sentido de urgencia estratégica• Promueve el cambio cultural
• Lleva a cabo las actividades del proyecto• Confecciona el modelo del BSC, y lo propone al
equipo directivo para su aprobación• Apoya al equipo de líderes en la venta del BSC a la
organización• Brinda la capacitación en BSC• Coordina las comunicaciones y cambio cultural
• Definir y ejecutar el plan de comunicación• Articular programas para actuar sobre barreras al
cambio• Apoyar al equipo de líderes a definir e implantar,
acciones para promover el cambio cultural
CÓMO SELECCIONAR AL CORE TEAM
• Con visión estratégica• Comprensión integral del negocio
(conocimiento del contexto competitivo)
• Conocimiento de la organización• Excelentes habilidades para
relacionarse y comunicarse• Habilidades de conducción y
capacidad para trabajar en equipo• Fuertes habilidades analíticas y de
administración• Potencial para crecer en la
organización y tomar la responsabilidad de la coordinación de la ejecución de la estrategia
Core Team
Oficina de administración de las
estrategiasCEO,
CIOCFO,HRO,COO
DISEÑO DEL PROCESO DE REVISIÓN Y ACTUALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIAHRO
ETAPAS DEL PROYECTO Y DINÁMICA DE TRABAJO
Construcción Mapa Estratégico
Definición deIndicadores
Establecimiento de Metas
Identificación y Mapeo de Iniciativas
Revisión y Actualización de
la Estrategia
Etapas de Diseño del BSC
Corporativo
Dinámica de Trabajo en las
Etapas de Diseño
El Core Team, obtiene
definiciones del equipo de
líderes
Elabora Componentes del Modelo de
BSC
Talleres de Trabajo
El Leadership Team, provee definiciones
estratégicas
Revisa Componentes del Modelo y Aprueba
o Propone Modificaciones
Proceso de Gestión de Cambio
De 6 a 8 Semanas 2 Semanas
CONCEPTO DE MAPA ESTRATÉGICO
Perspectiva FinancieraQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, productividad y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes, en forma única o diferencial ?
Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento
Perspectiva Procesos InternosEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
Perspectiva de Clientes
Cuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
• El mapa estratégico expresa en una página, la representación visual de las elaciones causa – efecto entre los componentes de la estrategia de una organización.
• El mapa estratégico se compone de cuatro perspectivas: Financiera, Clientes, Procesos, y Aprendizaje y Crecimiento
• Las perspectivas financieras y de clientes, describen el resultado que se desea alcanzar en términos de la creación de valor y de posicionamiento en el mercado
• Las perspectivas de Procesos y Aprendizaje y Crecimiento, describen los desafíos que debe enfrentar la organización, para lograr su estrategia de productividad y lograr implementar su propuesta diferenciadora de valor
IDENTIFICAR EL DESTINO ESTRATÉGICO
ActividadesAnálisis de Información (Visión, Misión, Plan Estratégico, Valores), etc.
Entrevista con Equipo Directivo
Taller de Trabajo con Equipo directivo
• Cambios previstos en el entorno competitivo
(Oportunidades y Amenazas)
• Misión, y Visión (Como ven la organización en un horizonte
de 5 a 10 años)
• Retorno esperado por los accionistas
• Desafíos en cuanto a responsabilidad social
• Desafíos de crecimiento:
• Clientes objetivo (target)
• Oferta de productos o servicios
• Canales
• Geografías
• Propuesta diferenciadora de valor
• Desafíos en cuanto a productividad (gestión de costos,
gastos y administración del capital)
• Fortalezas y debilidades de la organización
• Capacidades que la organización debe desarrollar, para
entregar la propuesta de valor y diferenciarse de sus
competidores, y alcanzar su visión de largo plazo
PERSPECTIVA FINANCIERA
Qué esperan los accionistas, en términos de Rentabilidad, Productividad, y Crecimiento de Ingresos ?
PERSPECTIVA CLIENTESCuál es nuestro desafío, en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferencial?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 1, ESTABLECER LOS OBJETIVOS FINANCIEROS
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
PERSPECTIVA FINANCIERA
Generar Valor en largo plazo
Mejorar estructura de
costos
Optimizar Utilización de
Activos
Nuevas Fuentes de Ingreso
Potenciar Fuentes Actuales
PRODUCTIVIDAD CRECIMIENTO
• La perspectiva Financiera, representa el resultado final de la estrategia (generar un retorno para accionistas)
• En la perspectiva financiera, la organización debe identificar cuál es su estrategia de Productividad y Crecimiento, para generar un retorno sustentable para el accionista
PERSPECTIVA CLIENTES
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 2, IDENTIFICAR SEGMENTO DE CLIENTE TARGET
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
Esta características son suficientes para identificar a los clientes?Clientes que utilizan servicios de transportación aéreaClientes que consumen equipos de audio y videoClientes que usan ropa deportivaClientes que utilizan soluciones de Software y Hardware
?
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 2, IDENTIFICAR SEGMENTO DE CLIENTE TARGET
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
• Un componente clave de la estrategia de crecimiento, es identificar el
segmento de clientes objetivo
• Para realizar una adecuada segmentación podrían considerarse:
• Factores demográficos: Edad, Ingresos, Sexo, Ocupación, Salud,
etc.
• Factores Geográficos: Nación, Religión, Ciudad, Condición urbana o
rural, etc.
• Estilo de Vida: Orientado a valores, orientado al lujo, etc.
• Beneficios Buscados: Precio, Calidad, Disponibilidad, variedad,
funcionalidad, Marca, etc.
• Tipo de Relación Buscada: Relación (profundo, moderado,
ninguno), Servicio y Atención (Excelente, Buena, Indistinta)
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 2, IDENTIFICAR SEGMENTO DE CLIENTE TARGET
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
• EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN REALES:
• EMPRESA SOUTHWEST: identifica como Target “personas de
negocios que realizan viajes cortos y que son sensibles al precio”
• SONY: Identifica como Target “ clientes dispuestos a pagar más
por producto innovador y de alto desempeño”
• IBM: identifica como Target “ clientes que buscan productos o
servicios completos a la medida de sus necesidades (hardware,
software, Consultoría”
• Una vez identificados los mercados y clientes Targets, establecer
objetivos en cuanto a:
• Adquisición
• Retención
• Participación de Mercado
PERSPECTIVA CLIENTES
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 3, ESTABLECER LA PROPUESTA DE VALOR
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
PERSPECTIVA FINANCIERA
PRECIO CALIDAD SERVICIO MARCA
PRODUCTO/SERVICIO RELACIONAMIENTO IMAGEN
DISPONIBILIDAD VARIEDAD
FUNCIONALIDAD
SOCIO
• La propuesta de Valor establece la combinación de atributos que la organización va a entregar a sus clientes en forma única o diferencial, con respecto a sus competidores.
• Existen tres propuestas de valor básicas:• Mejor costo total• Liderazgo en Producto• Intimida con el cliente
PERSPECTIVA CLIENTES
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
Cuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 3, ESTABLECER LA PROPUESTA DE VALOR
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
Menor Costo Total
COSTO TOTAL MÁS BAJO•Calidad de servicio•Muy buena disponibilidad y rapidez en la entrega•Variedad apropiada
Liderazgo en
Producto
PRODUCTOS DE VANGUARDIA CON PERFORMANCE Y DISEÑO SUPERIOR•Primeros en salir al mercado•Crean nuevos segmentos de mercado•Precios altos
Intimidad con el Cliente
Productos y Servicios ajustados a las necesidades del cliente•Solución completa•Relacionamiento profundo•Excepcional calidad de servicio (antes y después de la venta)
PERSPECTIVA INTERNA
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
PERSPECTIVA DE CLIENTESCuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
En qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 4, IDENTIFICAR PROCESOS CORE, Y ÁREAS DE OPORTUNIDAD
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOCuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
PROCESOS DE OPERACIÓN
PROCESOS DE GESTIÓN DEL
CLIENTE
PROCESOS DE INNOVACIÓN
PROCESOS AMBIENTALES
Y SOCIALES
Entregar y Producir
Productos
Gestionar relación con el cliente
Crear nuevos productos
Mejorar medio ambiente y comunidad
• Abastecimiento•Producción•Distribución
• Selección•Adquisición•Retención•Relacionamiento•Servicios•Atención
• identificación oportunidades•Gestión cartera de proyectos•Diseño y Desarrollo•lanzamiento
• Protección medio ambiente•Aseguramiento seguridad y salud•Empleador de elección•Inversión en la comunidad
PERSPECTIVA DE PROCESOS
Identificar procesos que en la organización deben ser excelentes, para entregar la propuesta de valor.
Establecer áreas de oportunidad relacionadas con dichos procesos
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
PERSPECTIVA FINANCIERAQué esperan los accionistas en términos de rentabilidad, y crecimiento de ingresos?
PERSPECTIVA DE CLIENTESCuáles son nuestros desafíos en términos de adquisición y retención de clientes?Qué debemos ofrecerle a nuestros clientes en forma única o diferente?
PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOSEn qué debemos ser excelentes para entregar la propuesta de valor a nuestros clientes, y para ser altamente eficientes?
PASO 5, IDENTIFICAR ACTIVOS INTANGIBLES
Cuales son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?
PROCESOS DE OPERACIÓN
PROCESOS DE GESTIÓN DEL
CLIENTE
PROCESOS DE INNOVACIÓN
PROCESOS AMBIENTALES
Y SOCIALES
Entregar y Producir
Productos
Gestionar relación con el cliente
Crear nuevos productos
Mejorar medio ambiente y comunidad
PERSPECTIVA DE PROCESOS
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Capital Humano Capital de la Información
Capital Organizacional
• Habilidades• Conocimiento• Entrenamiento
• Sistemas• Bases de Datos• Redes
• Cultura• Liderazgo• Alineación• Trabajo en
Equipo
PUESTOS PUESTOS ESTRATÉGICOSESTRATÉGICOS
PORTAFOLIO PORTAFOLIO ESTRATÉGICOS DE ESTRATÉGICOS DE
TITI
AGENDA DE AGENDA DE CAMBIO DE LA CAMBIO DE LA
ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
EJEMPLO ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES (caso Swatch)
Cada uno de los objetivos de las perspectivas, deberá tener un Sponsor responsable primario
El Sponsor o responsable primario debe ser un miembro del Equipo Directivo
Cada responsable primario, debe proponer y coordinar la ejecución de los proyectos, cuya ejecución permitirá alcanzar el objetivo
ASIGNAR RESPONSABILIDADES FINANCIERA
CLIENTES
INTERNA
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Incrementar Ingresos Asegurar sostenibilidad financiera Lograr eficiencia en costos
Precio Diseño Calidad Variedad Marca
Asegurar Lineamientos continuos de colecciones nuevas
Lograr una producción masiva de calidad y bajo costo
Posicionar al reloj como accesorio de moda
Desarrollar habilidades requeridas en personal clave Asegurar la incorporación de nuevas tecnologías Garantizar alineación de la genta con la estrategia
COMITÉ DIRECTIVO
CIO
COOCEO
CFO
HRO
EJEMPLO CASO DE ESTUDIO SWATCHMAPA ESTRATÉGICO
VISIÓNRetomar el liderazgo en el mercado global de relojes
TEMAS ESTARTÉGICOSRetomar el mercado de bajo costoConsolidarse en el mercado de precios medio altoAsegurar competitividad en costos
PROPUESTA DE VALORPrecios bajosCalidadDiseño (moda)DiversidadImagen juvenil
MERCADOIndustria suiza de relojes, amenazada por la aparición de nuevas tecnologías (cuarzo) y competidores (en los 50 japoneses, en los 80 americanos)Caída de la participación en el mercado mundial de relojes, 84% en los 50 ´s al 42% en los 80´s
FIN
ANCI
ERA
CLIE
NTE
SIN
TERN
AAP
REN
DIZ
AJE
Y CR
ECIM
IEN
TO
CV CV
CVCV
CV
Desarrollar habilidades requeridas en personal clave
Asegurar la incorporación de nuevas tecnologías
Asegurar alineación de la gente con la estrategia
Asegurar lanzamiento continuo de colecciones nuevas
Lograr una producción masiva de calidad y bajo costo
Posicionar al reloj, como un accesorio de moda
PRECIO DISEÑO CALIDAD VARIEDAD MARCA
Consolidar posición en mercado, precios
medio alto
Conquistar mercado precio bajo
Incrementar ingresos
Asegurar sustentabilidad
financiera Lograr eficiencia en costos
EJEMPLO MAPA ESTARTÉGICO UNIDAD GUBERNAMENTAL
CLIE
NTE
SPR
OCE
SOS
INTE
RNO
S
INTE
RNAA
PREN
DIZ
AJE
Y CR
ECIM
IEN
TOFI
NAN
CIER
A
MAXIMIZACIÓN DE LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
Generar más impacto con nuestro dinero/Optimizar Recursos
Cultura: Promover un ambiente que estimule, reconozca y permita crear responsabilidad y sentido de prosperidad. Asegurar el trabajo en equipo que promueva el respeto mutuo, soporte y aprendizaje
Información y comunicación: Compartir información, escuchar más, y respetar
Habilidades y Entrenamiento: Contratar, desarrollar, y retener a los colaboradores de sólido desempeño
Mejorar y simplificar de manera constante la
experiencia del cliente
Bajarnos del tercer pisoExplorar alternativas y
anticipar el uso de nuevas tecnologías Revisar y simplificar
continuamente los procedimientos internos
Probar el concepto
Construirlo bien, mantenerlo sano
Comprender y anticipar las necesidades de los
negocios de los clientes
Participar conscientemente y contribuir a cubrir
necesidades
Proveer soluciones efectivas e innovadoras
Entregar de manera eficiente generando
consenso
Mantener el sistema operativo y operando
DIAGRAMA EN CASCADA
Para que el Balanced ScoreCard funcione efectivamente como una herramienta de alineamiento organizacional, es necesario mapear la estrategia corporativa hasta llegar al individuo. El alineamiento se debe dar en:
La organizaciónEl departamento o unidad de negocioLos equipos de trabajo o los individuos
No basta con simplemente mostrar claramente la relación existente entre los indicadores de cada nivel, sino de un “aterrizaje” de cada nodo estratégico, en la medida en que corresponda, lo que se traducirá generalmente en iniciativas estratégicas bien específicas en cada capa.
DIAGRAMA EN CASCADA
OBJETIVOS
METAS
INDICADORES
INICIATIVAS
FINANCIERO
OBJETIVOS
METAS
INDICADORES
INICIATIVAS
CLIENTES
OBJETIVOS
METAS
INDICADORES
INICIATIVAS
APRENDIZAJE
OBJETIVOS
METAS
INDICADORES
INICIATIVAS
INTERNO
PLANTAS
GERENCIA
UEN
CORPORACIÓN
DIAGRAMA EN CASCADA
CUADRO DE MANDO GERENCIAL
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CUADRO DE MANDO: OPERACIONES
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
FINANCIERA Contribuir a aumentar la rentabilidad
EBDIT__________________Activos Operacionales
FINANCIERA Disminuir costos de producción
__________________
M3 producidos - tiempo
$ costo
DIAGRAMA EN CASCADA
CUADRO DE MANDO GERENCIAL
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CUADRO DE MANDO: OPERACIONES
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CLIENTES Apoyar el desarrollo de nuevos productos No. De nuevos
puestos en el mercado
PROCESOS INTERNOS
Flexibilizar procesos productivos
No. de productos diferentes potencialmente realizables
por equipo
DIAGRAMA EN CASCADA
CUADRO DE MANDO GERENCIAL
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CUADRO DE MANDO: OPERACIONES
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CLIENTES Cumplir políticas de seguridad Ambientales del Holding
No. De accidentes graves
PROCESOS INTERNOS
Disminuir accidentabilidad por turno
No. De accidentes graves______________________
Total Accidentes
DIAGRAMA EN CASCADA
CUADRO DE MANDO GERENCIAL
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
CUADRO DE MANDO: OPERACIONES
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR
FINANCIERA Disminuir costos de producción
PROCESOS INTERNOS
Manejo de proveedores
No. De convenios exitosos______________________
Total Convenios
__________________
M3 producidos - tiempo
$ costo
CÓMO AGRUPAR LAS RELACIONES DE CAUSA-EFECTO
Perspectiva FINANCIERA
Perspectiva del APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Perspectiva de los CLIENTES
Perspectiva de los PROCESOS INTERNOS
Perspectiva FINANCIERA
OPTIMIZAR RENDIMIENTO FINANCIERO
Rendimiento delcapital
CRECIMIENTO PRODUCTIVIDAD
ADQUIRIRCLIENTES
nuevos productos,clientes y mercados
RETENERCLIENTES
mayores ventas yventas cruzadas
DISMINUIRCOSTOS
reducción de costosunitarios
UTILIZACIÓNDE ACTIVOS
mejorar rotaciónde activos
CÓMO AGRUPAR LAS RELACIONES DE CAUSA-EFECTO
Perspectiva de los CLIENTES
SATISFACER ALCLIENTE OBJETIVOEfecto
PROPUESTA DE VALOR
RelaciónCon el Cliente:Servicio,fidelización
ATRIBUTOSPRODUCTO/SERVICIO:Precio, calidad, disponibilidad, selección, funcionalidad
IMAGEN:Percepciónde marcaCausa
CÓMO AGRUPAR LAS RELACIONES DE CAUSA-EFECTO
CÓMO AGRUPAR LAS RELACIONES DE CAUSA-EFECTO
Perspectiva de los PROCESOS INTERNOS
Procesos de
innovación
nuevos productosy servicios
• Identificación de oportunidades• Selección de proyectos• Diseño y desarrollo de nuevos productos• Lanzamiento de productos
Procesos de gestión
de losclientes
incrementarvalor al cliente
• Selección de clientes• Adquisición de clientes• Retención de clientes• Relación duradera con clientes
Procesos operativos
producir y distribuir productos
y servicios
• Relación con proveedores• Producción de bienes y servicios• Distribución a clientes• Gestión del riesgo
Procesos reguladores
y medio-ambientales
mejorar impactoen la sociedad
• Desempeño en seguridad, higiene e impacto medioambiental• Procesos regulatorios• Prácticas de empleador• Colaboración en la comunidad
“Los procesos internos crean y soportan la propuesta de valor a los clientes”
Perspectiva del APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
CAPITALHUMANO
(capacidades)
cargos estratégicos
• Habilidades• Entrenamiento• Conocimiento
CAPITAL DEINFORMACIÓN
tecnología
• Sistemas• Bancos de datos• Redes
agenda de cambio
CAPITALORGANIZACIONAL(clima para la acción)
• Cultura• Liderazgo• Alineación• Trabajo en equipo
ACTIVOS INTANGIBLES
CÓMO AGRUPAR LAS RELACIONES DE CAUSA-EFECTO
INDICADORES DE GESTIÓN¿Qué es un Indicador?¿Qué es un Indicador?Un INDICADOR es una expresión cualitativa o cuantitativa observable que permite describir características, comportamientos o fenómenos de la realidad a través de la evolución de una variable o el establecimiento de una relación entre variables, la que comparada con periodos anteriores o bien frente a una meta o compromiso, permite evaluar el desempeño y su evolución en el tiempo.Los indicadores sirven para establecer el logro y el cumplimiento de la misión, objetivos, metas, programas o políticas de un determinado proceso o estrategia, por esto podemos decir que son ante todo, la información que agrega valor y no simplemente un dato, ya que los datos corresponden a unidades de información que pueden incluir números, observaciones o cifras, pero si no están ligadas a contextos para su análisis carecen de sentido. Por su parte la información es un conjunto organizado de datos, que al ser procesados, pueden mostrar un fenómeno y dan sentido a una situación en particular.
Gráficamente se puede expresar como sigue:
INDICADORES DE GESTIÓNTipología de los Indicadores
EFECTIVIDAD
ECONOMÍA EFICIENCIA EFICACIA
NIVEL DE SERVICIO
UTILIZACIÓN SATISFACCIÓN
CALIDAD
INDICADORES DE GESTIÓN
INDICADOR ASPECTO ASOCIADO
Número de empleados capacitados FOCALIZACIÓN
Porcentaje de egresados del programa de reinserción laboral
COBERTURA
Porcentaje de alumnos que se emplean después de los cursos de capacitación
RESULTADOS FINAL
Conflictos colectivos solucionados RESULTADO FINAL
Incremento total de puesto de trabajo con el servicio publico de empleo
RESULTADO FINAL
Ejemplos de indicadores de eficacia
INDICADORES DE GESTIÓN
Indicadores de EficienciaLos indicadores de eficiencia, se enfocan en el control de los recursos o las entradas del proceso; evalúan la relación entre los recursos y su grado de aprovechamiento por parte de los mismos.Consisten en el examen de costos en que incurren las entidades públicas encargadas de la producción de bienes y/o la prestación de servicios, para alcanzar sus objetivos y resultados.Es posible obtener mediciones de eficiencia, relacionando por ejemplo número de subsidios entregados, cantidad de usuarios atendidos, inspecciones realizadas, etc., con nivel de recursos utilizados para tales actividades, como son gastos de infraestructura, personal requerido para la atención, horas hombre requeridas, etc.
Ejemplos de indicadores de eficiencia
INDICADOR
Costo de un servicios en relación al número de usuarios
Costo total del programa de becas
Costo por tonelada de basura recogida
Costo por kilómetro de carretera construida
Costo de inspección por número de visitas efectuadas
Costo de ventas por número de visitas efectuadas a clientes
INDICADORES DE GESTIÓNIndicadores de EfectividadPara el análisis de este tipo de indicadores es necesario involucrar la eficiencia y la eficacia, es decir “el logro de los resultados programados en el tiempo y con los costos más razonables posibles”.Se relaciona con la medición del nivel de satisfacción del usuario que aspira a recibir un producto o servicio en condiciones favorables de costo y oportunidad, y con el establecimiento de la cobertura del servicio prestado.
INDICADOR
Nivel de satisfacción del usuario durante un período determinado
% de disminución en quejas y reclamos en un período determinado
% de disminución en accidentes laborales durante un período determinado
% de disminución en infecciones intrahospitalarias durante un período determinado
Ejemplos de indicadores de efectividad
INDICADORES DE GESTIÓN
Ejemplos de indicadores relacionados con la calidad del servicio
La calidad de servicio se puede mejorar por la vía de mejorar los atributos o características de los servicios que se entregan a los usuarios.
OPORTUNIDAD ACCESIBILIDAD PERCEPCIÓN DE LOS USUARIOS
% de respuestas a los usuarios antes del cumplimiento de los términos de ley
% de población vulnerable cubierta con e programa respecto al total vulnerable censado
% de quejas y reclamos en un período determinado, respecto del total de encuestados
% de contratos revisados y aprobados en los términos establecidos, respecto al total de contratos en trámite
Número de puntos de atención para trámites y procedimientos a nivel nacional
% de satisfacción de los usuarios frente a la prestación del servicio, respecto del total de encuestados
% de autorizaciones médicas especiales en menos tiempo al límite establecido
% de viviendas de interés social construidas y entregadas a los beneficiarios, respecto del total de viviendas programadas
INDICADORES DE GESTIÓNConstrucción de los Indicadores
Ciclo Básico para el Proceso de Construcción de Indicadores
EJEMPLO DE INDICADORES
Adquirir nuevos clientes
Alcanzar excelencia en seguridad
Fortalecer el posicionamiento de la
marca
Conocer mejor al cliente
Optimizar proceso de distribución
Contar con Recursos Humanos Calificados
• Haber aumentado los ingresos, a través de la incorporación de nuevos clientes
Porcentaje de ingresos provenientes de nuevos clientes
OBJETIVO RESULTADO ESPERADO INDICADOR DE DESEMPEÑO
• Haber reducido el número de accidentes o incidentes
• Estar entre las primeras tres marcas reconocidas por el cliente
• Tener un conocimiento 360° del cliente
• Haber logrado que todas las entregas se realicen en forma puntual
• Haber logrado que el personal clave tenga las habilidades requeridas
Porcentaje de reducción en accidentes e incidentes
Índice de reconocimiento de la marca
Porcentaje de clientes “A” con perfil completo
Número de entregas realizadas fuera de tiempo
Porcentaje de cobertura de competencias estratégicas
ESTABLECER EL CATÁLOGO DE INDICADORES
1
2
3
Analizar los objetivos establecidos en el mapa estratégico
Analizar los objetivos establecidos en el mapa estratégico
Analizar los objetivos establecidos en el mapa estratégico
Deben ser expresados siempre en términos cuantitativos (unidad monetaria, porcentaje, índices, ratios, etc.)
Deben servir para poder tomar decisiones a partir de los datos que arrojan
Deben ser claros y simples con una fórmula de cálculo fácil de comprender
OBJETIVO CATÁLOGO DE INDICADORESF1 Asegurar sustentabilidad financiera Resultado antes de impuestos
F2 Incrementar ingresos Crecimiento en ventas
F3 Lograr eficiencia en costos Costos operativos sobre ingresos
C1 Conquistar mercado de precios bajos Participación de mercado en el segmento de precios bajos
C2 Impedir entrada de competencia en segmentos medio y superior
Participación de mercado en el segmento de precios altos
C3 Propuesta de valor Índice de percepción del cliente
P1 Asegurar lanzamiento continuo de nuevas colecciones
Cantidad de nuevas colecciones por año
P2 Lograr producción masiva de calidad y bajo costo Volumen de producción, Tasa de defectos, Costo unitario de producción
P3 Posicionar al reloj como un accesorio de moda Apariciones del reloj en medios especializados de moda por año
A1 Desarrollar habilidades requeridas en personal clave
Cobertura de competencias estratégicas
A2 Asegurar incorporación de nuevas tecnologías Tecnologías incorporadas/ Tecnologías identificadas
A3 Garantizar alineación de la gente con la empresa Posiciones claves con objetivos individuales alineados con la estrategia
EJEMPLO CASO DE ESTUDIO SWATCH-CATÁLOGO DE INDICADORES
MATRIZ DE INDICADORES EN DETALLE
Objetivo Estratégico
Indicador Intención Frecuencia
Fórmula Fuente Unidad de
medida
Responsable desempeño
Responsable del dato
Disponibilidad/Calidad
Asegurar retorno sustentable
Utilidad antes de impuestos
Monitorear que el resultado del negocio antes de impuestos y amortizaciones, cubra las expectativas de los accionistas
Trimestral (A-B) en donde A=IngresosB=Costos y gastos de venta, ventas, operación, comercialización y administración
Sistema contable
$ Luis López(CFO)
Julio Pérez(contralor)
DisponibleCalidad del datos Media
Optimizar costos y gastos
Monto total de costos y gastos
Monitorear que el nivel de costos/gastos se mantenga dentro de los parámetros esperados para obtener la utilidad deseada
Trimestral Aen donde A= Monto de costos y gastos del período
Sistema contable
S Carmen Díaz Juan Cárdenas DisponibleCalidad del dato Media
Incrementar ingresos
Monto total de ingresos
Monitorear que la evaluación de los ingresos se dé de acuerdo con las expectativas de crecimiento
Mensual AEn donde A= monto de ingresos netos en el período
Sistema contable
S Luisa Arias Marcos Morales
DisponibleCalidad del datos Alta
EJEMPLO DE ESTABLECIMIENTO DE METAS
Adquirir nuevos clientes
Alcanzar excelencia en seguridad
Fortalecer el posicionamiento de la
marca
Conocer mejor al cliente
Optimizar proceso de distribución
Contar con Recursos Humanos Calificados
• Haber aumentado los ingresos, a través de la incorporación de nuevos clientes
Porcentaje de ingresos provenientes de nuevos clientes
OBJETIVO RESULTADO ESPERADO INDICADOR DE DESEMPEÑO
• Haber reducido el número de accidentes o incidentes
• Estar entre las primeras tres marcas reconocidas por el cliente
• Tener un conocimiento 360° del cliente
• Haber logrado que todas las entregas se realicen en forma puntual
• Haber logrado que el personal clave tenga las habilidades requeridas
Porcentaje de reducción en accidentes e incidentes
Índice de reconocimiento de la marca
Porcentaje de clientes “A” con perfil completo
Número de entregas realizadas fuera de tiempo
Porcentaje de cobertura de competencias estratégicas
META
50%
90%
2do lugar
100%
0
85%
PROBLEMAS MÁ COMUNES
No existe información histórica para cuantificar la situación actual de la organización
(nunca se ha medido el indicador)
No hay información de Benchmarking de la industria
La organización nunca ha fijado metas a largo plazo (siempre se ha trabajado en
forma reactiva)
No se consideran las relaciones causales entre objetivos e indicadores
Actitud muy conservadora por miedo al castigo
DETALLES DE LA INICIATIVA
Nombre de la Iniciativa Programa de comunicación y posicionamiento de la marca
Sponsor Luis Díaz Inicio/Fin: 06-2013 – 12-2013
Descripción
Implantar un programa de comunicación, que ayude a posicionar el reloj, como un accesorio de moda, y que comunique los atributos diferenciadores de la marca
Objetivos impactados: C1
Resultados esperados
Que el mercado identifique al reloj, como un accesorio de moda y que asocie a la marca los atributos de calidad, diseño y selección
Etapas
• Diseño• Selección de los medios• Desarrollo del programa
Inicio Fin
01/09/2012 30/09/201201/10/2012 30/10/201201/11/2012 30/11/2012
Entregables
Diseño del sistemaSistema configuradoPiloto implantado
Presupuesto $ 100.000 Complejidad de riesgo
Medio
Objetivos
Objetivos e Indicadores Impactados
Indicadores
Posicionar al reloj
como un accesorio de moda
Apariciones del reloj en
medios especializados
Impactos en el tiempo
2008
Bajo
2009
Medio
2010
Medio
2011
Alto
2012
Alto
2007
Bajo
4
Terminar de completar cómo se irán dando los impactos de cada una de las iniciativas, sobre los objetivos e indicadores en el tiempo
ACTIVIDADES
Una vez identificados los impactos, confirmar/modificar las metas en los períodos intermedios
5
REVISIÓN Y ACTUALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA El Loop de aprendizaje estratégico, permite hacer de la estrategia un proceso continuo Las reuniones de actualización de la estrategia, constituyen el motor del proceso de aprendizaje estratégico Las reuniones de actualización estratégica, deben mantener el foco en la revisión y actualización de la estrategia Revisiones mensuales y trimestrales Contar con una agenda claramente definida, objetivos e iniciativas que serán analizados durante la reunión El análisis debe concentrarse en las relaciones causa – efecto entre los objetivos e iniciativas Nunca deben analizarse objetivos ni indicadores en forma aislada Debe crearse un clima propicio para el trabajo en equipo y aprendizaje estratégico Las reuniones no deben ser para la búsqueda de culpables, sino para el análisis y discusión de alternativas y
toma de decisiones. Finalizado el análisis, se debe concentrar en un curso de acción
Detener una iniciativa y re direccionar recursos hacia otra iniciativas Redefinir el alcance de iniciativas existentes, quitando o agregando presupuesto Ajustar la prioridad de iniciativas Modificar objetivos y relaciones causales del mapa estratégico, por necesidades de actualizaciones de la
estrategia La revisión y actualización de la estrategia, es la piedra angular del proceso de aprendizaje estratégico, ya que
significa el paso de la planeación a la acción Con el inicio de las revisiones de la estrategia, se pasa de ser un Proyecto a un Proceso en la organización Se recomienda comenzar las revisiones de las estrategias, un mes después de finalizado el diseño, es uno de los
factores claves de un proyecto de BSC
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
Entender que no se trata de un proceso de medición y métricas El Balanced ScoreCard, es un modelo de gestión estratégica Obtener el patrocinio del equipo directivo Deberá venderse el concepto a la organización, y enfrentar historia interna de éxitos y fracasos en
proyectos Deberá darse un cambio en las agendas del equipo directivo, poniendo más foco en la ejecución Construir adecuadamente el quipo de trabajo Desarrollar un modelo simple No pretender que el modelo sea perfecto al inicio (no está escrito en piedra) El elemento central del modelo, deberán ser las relaciones de causa y efecto (nunca perder éste
foco) Establecer un número de iniciativas razonable y acorde a la capacidad de ejecución de la
organización Desarrollar un fuerte programa de comunicación, para acompañar el proceso desde su inicio Comenzar rápidamente con las sesiones de revisión de la estrategia Buscar ayuda si es necesario
CONCLUSIONES
En conclusión, el Balanced ScoreCard es una forma de trabajar, es una metodología con la cual el proceso de gestión se simplifica, nos permite tener una visión más amplia de la empresa, y de igual forma nos mantiene enfocado a cada una de las partes de la organización en una sola dirección
Nos ayuda a comprende mejor la estrategia, y enfocarnos en una solo visión, siempre recordando que par lograrlo se necesita del apoyo de todo el personal de la organización, y especialmente el apoyo de los máximos responsables, el seguimiento continuo de los indicadores para así asegurar el rumbo y avance de la organización
Cómo se ComunicanCómo se ComunicanLas EstrategiasLas Estrategias
Comprender la Estrategia, para hacerla realidad, a través de Planes Operativos,
Realistas y a Tiempo
Con Qué y Con Quién Cuento
RRHH. RRFF, PROCESOS, y TECNOLOGÍA, cuales son las
ESTRATEGIAS PARA ALCANZARLO?
Entorno InternoEntorno Interno Entorno ExternoEntorno Externo
La Gente, Procesos, FinanzasCapacidades, Amenazas vs Estrategia de acción (FD) Diseño preliminar de cruces ofensivos y defensivos (OA)
Escenarios Macro y Micro,, Movidas de otros actores,, Proveedores (OA), Relaciones con cliente, Escenarios que se avecinan
Plan de Trabajo alineado con las
estrategias
Mapa Estratégico-Perspectivas Proyecto BSC
Indicadores de Gestión
Sistema de Gestión Estratégico InstitucionalSistema de Gestión Estratégico Institucional
GUÍA ESTRATÉGICA
1. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS CON LA METODOLOGÍA DE 5 PASOS2. TRANSFORMAR LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES EN OBJETIVOS OPERATIVOS ALCANZABLES
1. IDENTIFICAR CON QUIEN CUENTO2. FORTALEZAS Y BRECHAS
3. DEFINIR EL MAPA ESTRATÉGICO1. PERSPECTIVAS
1. CRECIMIENTO Y APRENDIZAJE2. PROCESOS INTERNOS3. CLIENTES4. FINANZAS
4. DEFINIR E IMPLANTAR UN PLAN DE TRABAJO1. RESPONSABLES 2. TIEMPOS3. RECURSOS4. INDICADORES
5. GESTIONAR EL DESEMPEÑO CON BASE EN1. INDICADORES2. GENTE3. PROCESOS4. TECNOLOGÍA5. FINANZAS6. ESTRATEGIAS
6. TOMAR DECISIONES
GUÍA ESTRATÉGICA
MUCHAS GRACIAS POR MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN Y SU ATENCIÓN Y PARTICIPACIÓNPARTICIPACIÓN