magic toys

MAGIC TOYS

ИННОВАЦИОННЫЕ ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ

С ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Современных детей все сложнее заинтересовать чем-то дольше 10 минут.

Традиционные игрушки не всегда могут удивить малыша, подарить емуположительные эмоции и при этом научить чему-то новому.

Их все больше привлекают технологичные игрушки – планшеты и смартфоныс яркими приложениями и доступом к тысячам мультфильмов.

ПРОБЛЕМА

Дети:

Лиза (5 лет): «Это такой маленький телевизор для игр и мультиков».

Кирилл (4 года): «Я играю в игры на планшете, смотрю сказки имультики. А еще он мне сказки ночью рассказывает и песни поет, ведь родителям же нету времени».

А тем временем родители считают, что:

1. Расходы на игрушки растут. Дети требуют все больше и больше, все чаще и чаще.

2. Ребенку зачастую интереснее сидеть уткнувшись в планшеты. А как же мелкая моторика!

3. Ладно уж, пусть сидит перед экраном. Зато сидит тихо и немешает. Как бы его приучить, что это не только игрушка?

«УСТАМИ МЛАДЕНЦА…»

Мобильные игры с дополненной реальностью – AR игрушки

Это удачное сочетание классической игрушки и новейших цифровыхтехнологий, отличное дополнение к взаимодействию с реальнымиобъектами.

Ребенок взаимодействует не только с виртуальными объектами, но ис реальными, и его развитие идет быстрее.

Универсальное решение:

Яркое – понравится детям!

Образовательное – понравится мамам и папам!

Обновляемое – и дети «сыты», и деньги родителей целы

ИННОВАЦИОННОЕ РЕШЕНИЕ

Прибыль

Продажа «физических» игрушек (80%) и платных игровых приложений (20%)

Дистрибуция

1. Интернет магазин

2. Выход в онлайн market places (www.toy.ru, http://mr-toy.ru, http://igry-igrushki.ru, www.toys-land.ru и др.)

3. Оффлайн: сетевые магазины (Бегемотик, Дочки-сыночки, Кораблик, Дети и др.)

Стратегия удержания клиентов

Привычные игрушки становятся невероятно интересными как детям, так и взрослым.

Одна и та же игрушка дает абсолютно разные впечатления: совсем необязательно скупать весьассортимент магазина, чтобы удивить и порадовать ребенка.

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Ядро целевой аудитории:родители детей в возрасте от 2 лет.

Доход: средний и выше среднего.

Возраст: 20+.

Портрет:• достаточно оптимистичны при оценке

перспектив на будущее;• для них приоритетны высокий достаток и

уровень жизни;• при покупках ориентируются на баланс

цены и качества;• стараются получить максимум от жизни:

обширные интересы и предпочтения;• достаточно осведомлены о современных

технологических разработках.

Вторичная целевая аудитория: подростки, студенты, холостяки, бабушки и дедушки.

Портрет: редко покупают игрушки, но иногда, например, покупают в подарок сестре/брату, детям друзей.

Учитывая современные тренды развития общества,сами дети являются ЦА.

В 2012 году российские дети от 6 до 15 летсамостоятельно потратили 191 млрд. рублей. С 2010 года траты детей выросли в 2 раза.

Дети активно пользуются планшетами исмартфонами, самостоятельно загружаютприложения на устройства.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПРОЕКТА

Динамика количества детей (возраст «0-4», «5-9»)*- по данным Росстата** - The NPD Group/Russia Toy Market

• Положительные демографические тенденции*

• Рост интереса к игрушкам у самих взрослых

• Цена не главное для мам и пап:

85% родителей ориентируются на образовательную ценность,

84% – на желания детей**

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Интернет торговля:Средний рост рынка (CAGR) в 2010–2014 гг. былравен 40,2 %. До 2018 гг. CAGR ожидается ̴̴ +9 % в год

Сегмент детских товаров в 2014 г.:• «ФРИИ» вложил 110 млн рублей в интернет-магазин Babadu• Интернет-магазин «Детский Мир» подключилпункты выдачи Ozon• Яндекс.Маркет запустил отдельную площадку поторговле детскими товарами

Эксперты J’son & Partners Consulting прогнозируют снижение объемов рынка в 2015 г. на 5 % в связи с тяжелой макроэкономической ситуацией. Затем ожидаетсянебольшое восстановление к 2016 г. и рост рынка более чем на 20 % к 2017 г.

Распространение «умных» устройств:

Доля смартфонов в общих продажахмобильных терминалов: 1 квартал ’ 13 – 37 %4 квартал ’ 14 – 67 %

Темпы роста российского рынка планшетных ПК внатуральном выражении (+37%) существенноопередили среднемировые (+4%)

11, 5

8,610,9

15,7

10,2

Динамика цен на устройства, тыс. руб.

8,3

Развитие онлайн торговли, в т.ч. и сегментадетских товаров + распространение гаджетов

= успех ☺

РЫНОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

* - данные Synnovate Comcon по итогам кризиса 2008-2009 гг.

Даже в кризис на детях стараются неэкономить!*

Более рациональный подход к покупкам

Интерес к отечественным производителям

Снижение доли импорта из-за спада рубля

Только 16% родителей признались всокращении расходов на детей, даже несмотря

на серьезные финансовые трудности

Сократились расходы на:

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА В КРИЗИС

ВАЖНО!

«Живые кубики» – это развивающая AR игрушка для детей дошкольного и младшего школьноговозраста для использования на мобильных устройствах.

Ключевая идея – трансформация 2D изображений на гранях кубиков в интерактивные 3D модели.Ключевая цель – развитие моторики, образного мышления, внимания и памяти у детейдошкольного и младшего школьного возраста.

РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ – WWW.ЖИВЫЕКУБИКИ.РФ

Как играть: https://youtu.be/KnLCuTbZNgE

App Store Google Play

Набор«Животные» 1,99 3, 89

Набор «Сказки» 1,59 4,01

Набор«Машинки»

6,33 12, 66

Количество скачиваний на сентябрь 2015 г. (в тыс.)

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПРОЕКТА

ВИДЕО О ПРОЕКТЕ

Популярный детский каналhttps://youtu.be/BxNlwo5-ZGI

Передача «Утро России»https://youtu.be/1SUz8sLfXOU

«Живые кубики» в детском садуhttps://youtu.be/KnLCuTbZNgE

ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ

Ассоциация предприятийиндустрии детских товаров(http://www.acgi.ru).

ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ

Школа новых технологий - совместный проектДепартамента образования и Департаментаинформационных технологий города Москвы, созданный с целью поддержки инновационныхпреобразований в сфере столичного образования(http://snt.mos.ru).

1

23

45Создание каналов дистрибуции в РФ и СНГ

Расширение команды

Построение внутренней системы продаж

Создание базовой линейки продуктов

Расширение линейки продуктов

IV кв.

2016 г.III кв. II кв. I кв.

2015 г.IV кв. I кв.

Развитие продуктов и созданиесобственного производства

Выход на зарубежныерынки

6

7

8

Стратегическое партнерство с Мин. образования

2017 г.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

Матвеев Сергей

Советник, ментор, CEOтехнологического партнера

– компании EligoVision

Образование: МИФИ, к.ф.-м.н.

Автор несколькихизобретений и полезныхмоделей, обладатель

патентов

30 лет в ИТ отрасли

Матвеев Константин

Разработка

Образование: МГУ

Проектировщик ПО, механик, математик.

Соавтор рядаизобретений, лицензий


Лавренович Александр

Дизайн

Образование: СПбГУИТМО

3D дизайнер, руководительряда коммерческихпроектов компании.


Холодкова Валерия

Управление проектом

Образование: МГУ

Маркетолог, филолог спедагогическим стажем, автор десятков статей и

публикаций в СМИ


КОМАНДА ПРОЕКТА

Кузнецова Ирина

Маркетинг и продажи

Образование: РГГУ

Рекламист, педагог

2 года в ИТ отрасли

1. Невысокая стоимость

2. Широкий ассортимент продуктов

3. Локализация

4. Высокое качество продукта благодаря большому опыту создания приложений сдополненной реальностью и большому опыту общения с детьми

5. В качестве приятного и полезного бонуса мы предложим клиентам инструментарий посозданию проектов с дополненной реальностью от нашего технологического партнера –ООО ЭлигоВижн – EV Toolbox: теперь воспитатели и педагоги сами смогут сами создаватьвсе необходимые материалы, как для занятий, так и для игр.

Подробнее о EV Toolbox можно узнать здесь – www.evtoolbox.ru

* - подробнее на http://evtoolbox.ru/

ПРЕИМУЩЕСТВА AR ИГРУШЕК КОМПАНИИ ЭЛИОТЕХ

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТАПроект Magic Toys – детские игрушки с дополненной реальностью – находится на стыке трехдинамично развивающихся рынков:

1. рынок мобильных приложений ($100 bln. в 2015 г.)

2. рынок детских игрушек, который во все времена был и остается одним из самых стабильных($100 bln. в 2015 г.)

3. 3. рынок дополненной и виртуальной реальности – один из самых перспективных в мире($150 bln. к 2020 г.).

Ниша, которую мы собираемся занять, еще свободна.

Первый скромный старт проекта показывает отличные результаты и может считаться успешным. Это подтверждается ростом продаж физической игрушки - «живых кубиков» - равно как и ростомскачиваний AR приложений к ним.

Мы ищем инвестиции для быстрого выхода проекта на широкий рынок детских игрушек в СНГ и назарубежные рынки. Мы готовы общаться и обсуждать варианты сотрудничества!

Генеральный директор ООО «ЭлиоТех», Холодкова Валерия – 8 926 204 36 52, [email protected]

Менеджер по маркетингу Кузнецова Ирина – 8 925 22 33 983

Инструмент Стоимость Сложностьзапуска

«Сарафанное»радио

Внутреннее продвижение врамках маркетов Google Play иApp Store

$$ Низкая нет

Лидеры мнений1 $$ Высокая да

SMM2 $$ Высокая да

Контекстная реклама $ Низкая нет

CPA программы $ Низкая нет

Онлайн СМИ3 $$ Средняя да

Оффлайн СМИ4 $$$ Средняя да

1 - «тест драйв» продукции для дальнейшей публикации обзоров в блогах и на сайтах, создание видеообзоров и др.2 - ВК, ФБ, ОК

3 - http://www.moy-rebenok.ru/, http://www.7ya.ru/, http://www.parents.ru/, http://www.2mm.ru/ и др.4 -Счастливые родители, Мой ребенок, 9 месяцев, Мама, это я! и др.

МАРКЕТИНГ

Компания Страна Продукты Цены

Crayola США Раскраски В среднем 800 рублей за раскраску

PopAR США Книги, карты $24,95 книжка$29,95 карта

Disney США Игры для Xbox и PSP: фигуркиперсонажей попадают ввиртуальное окружение

В среднем 3500 руб. за стартовый набор, дополнения от 1000 рублей.

LEGO Дания

Incredebooks Канада Книги $11.99

Quiver (ColAR)

НоваяЗеландия

Раскраски 114 рублей за доступ к «оживлению»одного набора картинок (3-6 листов)

LearnPeaks Украина Кубики 187/348/442 руб.

Ravensburger Германия Пазлы $20.99

i3D Польша Карточки Животные (9 карточек) $12.53Буквы (10) $6.59Цифры (23) $3

DEVAR Kids Россия Раскраски 300 руб.

ElioTex Россия Кубики, пазлы, книжки См. след. слайд

КОНКУРЕНТЫ

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка


1. РФ

2. СНГ


4. ЕС

5. Азия

6. Америка


1. РФ

2. СНГ


4. ЕС

5. Азия

6. Америка


1. РФ

2. СНГ


4. ЕС

5. Азия

6. Америка

1. РФ

2. СНГ


4. ЕС

5. Азия

6. Америка



1. РФ

2. СНГ


4. ЕС

5. Азия

6. Америка

ИНВЕСТИРОВАНИЕ ПРОЕКТА

• 30 млн. руб. – инвестиции на 24 мес.

• Предложение инвестору – до 25% доли в уставном капитале компании

Распределение инвестиций:

• Разработка мобильных AR приложений – 40%

• Маркетинг и продажи – 20%

• Технологические разработки – 20%

• Производство линейки детских игрушек – 20%

Business

magic toys