Upload
sergey-dovgopolyy
View
98
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
О себе
• Кратко
• Первый бизнес – Complex.ua
• Второй – Auction.ua
• Инвестирование. Стартапы с третьего по двадцатый.
Базовая идея маркетинга
• Что такое Эволюция
• Что же нравится всем людям
• «Потенциал» - как это работает
Как приходят идеи стартапов
• Бывает ли воровство идей
• Каталоги чужих и неинетересных вам идей - Techcrunch, Angel.co
• Опыт в нише
• Ресурсы
• Нет сна
• Итерации
Фокусировка
Почему это чрезвычайно важно
История 2Event.com
• Первичная идея – знакомство попутчиков (не работает - мал рынок)
• Spinoff – такси с мобильного (рано)
• Пивот #1 – попутчики для мероприятий (хорошо, но тяжело достучаться)
• Пивот #2 – билеты на мероприятия (уже похоже на рабочую модель)
о чем поговорим
• Вопросы к аудитории, кто здесь
• Чем я занимаюсь (30 сек)
• Как получить больше ROI с денег инвестированных в билет сюда
• Что происходит в мире с ивентами
• Наблюдения, закономерности и лайфхаки от 2Event
• Вопросы
The Experience Economy becoming
Личное присутствие на ивентеважнее чем сам контент
Эволюция эконом укладов:
• Аграрная экономика
• Индустриальная
• Сервисная
• Знаний
• Экономика впечатлений (?)
Настоящая мотивация
Люди покупают не дрель Девушки покупают не помаду
Теорема про нетворкинг:
Две главные мотивации зачем мы вообще посещаем ивенты:
• Контент или Эмоции+
• Нетворкинг
Участие в выставках/конференциях – это Топ-3 из наиболее быстроокупаемых рекламных инвестиций.
Как происходит окупаемость?- договорились про новые контракты.
Что значит «договорились»?- это значит что нашли правильных людей. И пообщались.
То есть, бизнес-ивент – это таки про общение, а не про билеты.Дискотеки и Казантипы - также про общение. Только KPI для ROI другие.
чем занимается 2Event
Оч активно растет.
Возможно потому что более лучше решает задачу.
Мы делаем платформу для ивентов (WEB + mobile APP), которая помогает решать настоящую потребность посетителей при посещении ивентов.
Надо больше нетворкинга 0
100
200
300
400
500
600
Jan
-14
Feb
-14
Mar
-14
Ap
r-1
4
May
-14
Jun
-14
Jul-
14
Au
g-1
4
Sep
-14
Oct
-14
No
v-1
4
Dec
-14
Jan
-15
Feb
-15
Mar
-15
Ap
r-1
5
May
-15
Jun
-15
Jul-
15
Au
g-1
5
Sep
-15
Oct
-15
No
v-1
5
Dec
-15
Jan
-16
Feb
-16
Mar
-16
Ap
r-1
6
May
-16
Jun
-16
Jul-
16
Events
Чем полезен 2Event
Все из одних рук.
Организатору не надо искать и синхронизировать десятки платформ.А посетителю – не надо устанавливать зоопарк приложений.
• Тикетинг
• Мобильные приложения (бесплатно или платно)
• Нетворкинг
• Расширенный нетворкинг пока в пути и отеле
• Опросы, голосования
• Бейджи с QR
• Чат для проектора
• Спонсоры
• Геолокация
Емкость рынка
В мире:
• 30 млн событий ежегодно
• 1,5 млрд посетителей
• $1 трлн
• ~150 посетителей на мероприятии
• 2/3 – посещают больше одного ивента
• 1/3 – больше чем два
В России (Timepad):
• $4 млрд (2013)
• Бизнес
• Образовательные
• Развлечения
В Украине:
• 100 тыс событий
• ~15 тыс организаторов
• ~5-8 тыс событий в мес
• $5 млн (бизнес-ивенты)
• ~50 посетителей(в среднем на 2Event)
• ~$7 – средняя цена
Бейджики с QR
• Автоматически печатаются бейджи (в PDF).
• QR сканируется с моб приложения.
• А у вас было такое что разбираете собранные на ивенте визитки и постоянно пытаетесь вспомнить- «Кто все эти люди».
Чат для проектора
Это - веб страница, готовая к выводу через проектор.
Разделена на двечасти:
1. Каждых 30-ть секпоказываетсяслучайныйпосетитель.
2. С Инстаграмма и Твиттераподтягиваютсяпосты с хэштегомивента.
Чат для проектора
Попутчики на авто.
Перед и после ивента.
Накапливайте посетителей
• Для бесплатных ивентов.
• Используйте любую систему регистрации посетителей.
• Каждый следующий ивент вам будет собирать проще и проще.
• Каждый посетитель след вашего события, будет стоить дешевле.
Про Е-тикетинг
• Билеты – это товар эмоционального спроса.Значит – надо успеть продать пока человек загорелся.Здесь у вас резерв - плюс 10%-50% от проданных билетов.Подойдите на ресепшин за 15 минут до конца любого ивента, оцените количество напечатанных но неразобранных бейджиков.
• Около 25% попыток платежей - незавершенные (засомневались, отвлеклись, забыли, недостаточно денег…).Мы (на 2Event.com) дотягиваем более 40% из таких попыток. Это еще плюс 10% от проданных билетов.
Совет:Используйте любую систему мгновенной продажи билетов или регистрации.
наблюдения
• Около 60% билетов – продаются за последних две недели
• 20%-30% - за последних три дня
• 5%-10% - в день события (зависит от SMM на ивенте)