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Fabio Cassin, Channel Sales Manager Psion Italia, ha presentato il 23 maggio “Il nuovo approccio di Psion Italia”, durante la seconda giornata di Global Logistics. Con “La nuova frontiera: il mobile computing modulare. Ottimizza i costi e minimizza l’investimento con un prodotto costantemente e tecnologicamente aggiornato”, ha sottolineato che in un periodo di forte recessione e di compressione dei prezzi, l’attenzione prioritaria è posta agli investimenti sempre più ridotti e oculati.
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psion.com | ingenuityworking.com1
Il nuovo approccio di Psion Italia
La modularità
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Tecnologia abilitante
• attraverso… chi?
• da… chi?
• per… chi?
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Mercato variegato ed eterogeneo
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Necessità e bisogni differenti
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
Customerpicture
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I terminali sono commodities
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Tecnologia abilitante
Modello di standardizzazione?
Logica di business?
Catena del valore?
Linguaggio comune?
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Open Source Mobility (OSM)
Open Source Mobility Open Source Mobility èè ilil nostronostro nuovonuovomodellomodello didi businessbusiness
strategiastrategia didi differenziazionedifferenziazione
e si basa su tre vettori:
• Prodotti customizzabili
• Famiglie di prodotti fondate su piattaforme modulari
• Collaborazione trasparente tra Psion, Partners e clienti finali
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Piattaforme aperte e modulari
» Uno chassi unico edaltamente adattabile con altri componenti
» Imbattibile grado dipersonalizzazione
» Incoraggia sviluppatori e partner ad innovareliberamente
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SCL long - full alpha with function keys
SCL long - numeric
SCL short - numeric
WAM long - full alpha
WAM short - numeric
VGA 3.7”
High impact option
UMTS/HSPA
CDMA/EV DO Rev A
Bluetooth
GPS
SR, LR, ALR laser scanners (end cap/slip pod)
2D imager end cap
Camera 3 mega pixels color
LF< UF, HUF, RHD
Pistol grip
Keyboard
Display
Radio
Datacapture
Implementabili sulcampo
Onbard 802.11a/b/g/n
Piattaforme aperte e modulari
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Come i partners guidano la nostra tecnologia OSM
OggiIeri
7,000
13,000
Varianti diprodotto
Domani coni Partners
1 Piattaforma – 2 segmenti di mercato – diversi prodotti
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Il nostro nuovo modello di business
Risolvere ibisogni dei clienti
Programma di Canale
Strumentidi Marketing
Esclusivapiattaformamodulare
Minore TCOPiù veloce
time to marketServizi a
valore aggiunto
ingenuityworking Famiglie diProdotti Mobile
Lancio di nuovi prodotti Progettazione piattaforma modulare
Easy to do Business with
Supply Chain
Qualità Controllo costi Organizzazione Velocità
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ClientiRischi più contenuti oggi e domani
PartnersPiù facile fare il business
VendorNuove opportunità di business
Miglior set di prodotti con ridotto TCOPossibilità di gestire aggiornamentiRapida e facile “asservibilità”
• Più vicini alle necessità del cliente• Costi contenuti e risposte più rapide• Proposizione unica e flessibile
• Meno rischi e ritorni rapidi• Modello di business innovativo• Differenziazione sul mercato
La catena di trasformazione nel mercato industriale…
… che aiuta tutti a beneficiare di soluzioni migliori e rapi de
Il nostro nuovo modello di business
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Benefici per i clienti
Economici
» Bassissimo TCO» Protezione
dell’investimento» Ottimizzazione
dell’investimento iniziale» Long life-cycle
Tecnologici
» Accesso a nuovetecnologie, senza costielevati
» Portfolio di Add-Ons» Upgrades = flessibilità» Visibilità ed opportunità
nella Community
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Benefici per i System Integrators
Hardware» Standardizzazione, stabilità e
continuità della piattaforma» Aiuto allo sviluppo» Cooperazione e condivisione
con la Community per unasoluzione totale
» Raggiungere nuovi mercati con minori costi e rischi
Software» Ambiente di Sistema
Operativo stabile» Applicazioni per nicchie di
mercato» Adattabilità alle molteplici
esigenze funzionali» Cooperazione con la
Community per unasoluzione totale
» Raggiungere nuovi mercaticon minori costi e rischi
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psion.com | ingenuityworking.com16
Grazie per l’attenzione
Fabio Cassin
Channel Sales Manager
Cell.: 335 7208210
Email: [email protected]