Upload
karol-zielinski
View
657
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacja 'Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych' z II Forum E-Biznesu - Ekspansja Zagraniczna, z 27.11.2012.
Citation preview
2012
Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych
Karol ZielinskiII Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna
Ścieżka „Jesteśmy! Ale jak to ogarnąć?”
Warszawa, 27 listopada 2012
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Parę słów o mnie...
~10 lat w e-biznesie
zarządzam w PayLane; doradzam, pomagam budować webowe biznesy
piszę (m.in. natemat.pl, across the board, blog.karolzielinski.com)
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Global e-business.There is no such a thing.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Tworzenie międzynarodowego biznesu często przypomina budowanie firmy od zera.
Nowej firmy na każdym kolejnym nowym rynku.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
A do tego trzeba się odpowiednio przygotować.
Przy tym też licząc czy to się nam w ogóle opłaci.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Zróbmy to w 5 krokach.
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Research
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Oczywiste oczywistości...
0.25Czy w ogóle jest sens wchodzić na ten rynek?Czy nie jest już nasycony?Czy mamy coś, co nas wyróżni?Czy rynek jest wystarczająco duży?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
O czym często się zapomina...
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy nasza działalność na tym rynku będzie
legalna?
Czy nie potrzebujemy dodatkowych uprawnień, pozwoleń, licencji, certyfikatów?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Użytkownicy
Z kim będziemy mieli do czynienia?Jak użytkownicy płacą? Czy zapowiada się
zmiana przyzwyczajeń?Jaki jest procent fraudowych transakcji?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy będą chcieli z nami rozmawiać?
Czy nie potrzebujemy spółki na miejscu?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
IT
Czy nasze serwery odpowiedzą wystarczająco szybko? Czy nasza usługa nie będzie działała
zbyt wolno?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
Zdefiniowanie produktu
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Co sprzedajemy?
Co dokładnie mamy w ofercie?Czy coś z tego wszystkiego warto
wyeksponować?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Co chcemy sprzedać użytkownikowi?
Jaki obraz produktu chcemy zbudować?Czym się wyróżnić?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
Jak wchodzimy na rynek?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Jak głęboko?
Tłumaczenie strony i oferty, czy jego brak?Odrębna spółka, czy jej brak?
Marketing na miejscu?Dodatkowe usługi?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
Koszty, koszty, koszty
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Najpierw koszty stałe...
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Przy ekspansji zagranicznej dodatkowe koszty stałe
mogą się pojawić.
Nie muszą. Mogą.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Więc koszty zmienne...
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Te się na pewno pojawią.
Już w tej chwili je ponosicie.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ale konkretniej...
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Koszty będą się różniły w zależności od tego, co wykaże Wasz research i co będziecie
chcieli osiągnąć.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Możliwe koszty stałe...
Spółka na miejscuBiuro księgoweUsługi prawneWynagrodzeniaInfrastruktura IT
(...)
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Możliwe koszty zmienne...
DystrybucjaDodatkowe „sezonowe” zatrudnienie
Eventy, podróżeKampanie marketingowe
(...)
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Wasze koszty mogą więc wynieść:
od 0 PLN (nie licząc Waszego czasu) do ... PLN (wpisz tu sobie liczbę jaką
chcesz)
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25
Przychody
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
“Forecasting business revenue and expenses during the startup stage is really more art than science.”
Entrepreneur.com
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Z przychodami jest tak, że albo są, albo ich nie ma.
Starajcie się zrobić tak, aby były.Choć czasem też można mówić o zagranicznej ekspansji mimo braku przychodów na nowym
rynku.
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Kiedy jednak mówimy o przychodach z zagranicy, trzeba uwzględnić kilka
aspektów (ryzyk)...
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ryzyko walutowe
i koszty „obracania” walutą obcą
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ryzyko nieregularnych wpływów
czy użytkownicy chcą płacić subskrypcyjnie?
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Utrudniona windykacja należności
Zagraniczne sądy i regulacje prawne
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Koszty przyjmowania płatności
Wyższe oprocentowanie transakcjiWiększe zabezpieczenia
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Podsumowując...
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy warto?
Tak!z uwagi na możliwości
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy się opłaci?
To zależy.od naszych oczekiwań i odpowiedniego
przygotowania
II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Dziękuję!
Karol Zielinski, [email protected]
http://twitter.com/KarolZielinski
http://facebook.com/KarolZielinski