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Ponencia de Avanzalis en XEU Forum. Barcelona
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Innovación en Modelos de Negocio !para emprender con éxito
XEU FÒRUM 6 de Octubre de 2011
Objetivo
presentar marcos de oportunidad reales y
herramientas para emprender con éxito
macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito
macro- visión capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito
Incipiente! Desarrollo! Avanzada!
Factores de impulso! Mano de obra y recursos naturales! Eficiencia y productividad! Conocimiento!
Competencia! Precio! Diferenciación! Innovación!
Productos! Básicos y de consumo! Calidad! Nuevos y únicos!
Salarios y nivel de vida! Bajos! Medios! Altos
Fuente: Elaboración propia a partir de datos del CGI del WEF
“Lo más importante, y sin duda la única contribución real del management en el siglo XX fue el conseguir duplicar la productividad del operario en fabricación."
La contribución más importante que se tiene que hacer en el siglo XXI es conseguir algo similar con el trabajo del Conocimiento y con los trabajadores del Conocimiento”"
Peter F. Drucker
necesitamos actividades generadoras de riqueza
autoem
pleo
macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito
Ciclo de la competitividad
Nuevas formas de entender la realidad que demanda
una nueva capacidad
Desarrollo de capacidad que es una Ventaja Competitiva
Temporal Estandarización de la
Capacidad Consolidada, usada por todos los
competidores
Sistematización y herramientas. Capacidad
Diferenciadora Fuente: avanzalis 2009
La tierra es plana
globalización, competencia y colaboración mundial!
acceso universal a océanos de información!
la ubicuidad de la información…"
Escasez recursos y energía
Abundancia"Capacidad de proceso, Almacenamiento y Ancho de Banda"
Foto
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macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito
¿Qué es innovar?
I+D+i"
El objetivo del I+D es crear conocimiento. Se trata de un área muy sistematizada (método científico)"
El objetivo de la innovación (empresarial) es convertir conocimiento en riqueza… y es un arte"
conocimiento"
Investigación" Innovación"Conocimiento"
Hoy en día, los
empleos intensivos en
conocimiento (42%)
superan a los
primarios (36,1%) y
fabricación (21,9%)!
# #
Interna Externa
Innovación en gestión
(management)
Innovación operacional
Innovación en producto y servicio
Innovación modelo de
negocio
Colaboración
Innovación tecnológica
Nuevos productos
Relaciones con partners
Innovación en procesos
Gestión de las personas Canales
Marca
Organización
Cadena de proveedores
Global
Nuevos mercados
Estratégica, significativa
Organización, media
Operativa, suave
Cadena de valor Capacidades y competencias clave
¿Qué es el Modelo de Negocio?
Modelo de negocio
La forma en que una empresa obtiene rentabilidad
describe cómo una organización crea, entrega y captura valor
Actividades clave
Socios clave
Recursos clave
Estructura de costes
Relaciones con el cliente
Segmentos de clientes
Propuestas de valor
Flujo de ingresos
Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Canales
Propuesta de valor
Aquello por lo que los clientes están dispuestos a pagar
Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo
de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en
problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo
de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en
problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente
en problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio
Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
macro- visión
capacidades dinámicas
innovar y el modelo de negocio
claves para emprender con éxito
¿Cómo se consigue crear una KIHPA?"
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efecto sobre-nube®"
Copyright: Ramos, JC. 2010
Fundamento
KIHPAs"
otras KIAs"
1. Un modelo de negocio basado en un producto* intensivo en conocimiento"
2. Escalable"
KIHPA"
emprender con un modelo de negocio innovador en la
práctica
i) organización para el desarrollo pleno del talento"ii) buscar diferentes y nuevas fuentes de ingresos"iii) crear diferentes o nuevas barreras a la competencia"
iv) escalabilidad"
i) competencia
22
Lou Gerstner (IBM)!acciones en su era: $12 a $103
Jack Welch (GE)!acciones en su era: $0.5 a $33.5
competencia directiva
promover las condiciones para la iniciativa y la colaboración
80% nuevos éxitos vienen del 20% tiempo libre
competencia de empleados !
meritosismo vs meritocracia
actitud, motivación, pasión
ii) buscar y crear nuevas o diferentes! fuentes de ingresos
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iii) buscar y crear nuevas!
barreras para la competencia
Foto: bob the lomond (flikr) marca, geografía, opacidad, exclusividad, conocimiento del cliente...
iv) escalabilidad
Foto
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boto
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(flik
r) no depender de las horas de las personas, no servicios a medida...
2011
modelo de negocio plataforma !
el sueño de cualquier empresario
high profit
success
Tipping point
failure
business
viability
KIBS
KIHPA la
par
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fuente: jonathan mak
2011. avanzalis knowledge associates.!Material de libre distribución bajo licencia Creative Commons.!Autores: !
José Carlos Ramos [email protected]!
Todas las marcas, nombres y logos son propiedad de sus respectivos propietarios.!Most of the pictures and compositions obtained from StockExpert, Fliker and others!
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¿Por dónde empezar? Curvas de valor
El pensamiento estratégico tradicional se centra en los océanos rojos, en los que impera la competencia"
BOS"La innovación en valor: busca más valor a menor coste "
Tres características de una buena estrategia Foco"
! Se hace énfasis en pocas variables"! La curva es alta en unas variables y baja en otras."! Si no hay foco, la estructura de costes será alta y el modelo de negocio, complejo"
Divergencia"! La curva propuesta es distinta a la del sector"
Mensaje contundente."! Se puede resumir en un mensaje claro y contundente."
El esquema de las cuatro acciones
¿Qué variables que la industria da por hecho
se deben eliminar?
¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?
¿Qué variables se deben incrementar muy por
encima de la norma del sector?
¿Qué variables se deben crear porque el sector nunca las ha ofrecido?
Circo del Sol Reducir Crear Incrementar Eliminar
¿cuál es nuestra curva? Reducir Crear Incrementar Eliminar
