Innovaatiotalous

Innovaatioita johdetaan tai niihin joudutaan

• Perustoiminnasta erotettu venturing toiminta

• Innovaatiokiihdyttämö organisaation sisällä

• Spontaani toiminta, joku vaan lähtee tekemään. Voi saada johdon siunauksen ja rahat tai sitten ei ja tekee silti salaa: yleensä pääbusiness tappaa nopeasti

• Tehdään tulosyksikössä asiakkaan piikkiin ja omaan piikkiin osana toimitusta: pieleen menee

• Pakko, kilpailija jyrää yli uudella tuotteella tai businessmallilla (kamerateollisuus, lentobusiness, älypuhelimet, musiikkibusiness, media-ala, vähittäiskauppa, printtiala, luokitellut ilmoitukset jne)

Loppuuko puhti vanhasta liiketoimintamallista ?

• Innovaatiot ovat pieniä parannuksia

• Asiakkaat valitsevat muita kumppaneita uusiin tarpeisiinsa

• Vakuutellaan, että kumppanuus on tärkeää, jotta yhteistyö ei häiriintyisi. Kuitenkin asiakkaalla on plan B menossa taustalla

• Korkeat ylläpitotulot, matalat uuden kehittämisen tulot

• Innovatiiviset aktiiviset ihmiset lähtevät muualle

• Parhaat ihmiset pistetään selvittämään akuutteja kriisejä

• Samat olettamukset ja taustadatat pitkään voimassa

• Johdon lyhyt tähtäin, kunhan selvitään tästä tilivuodesta

• Uudet ideat sovitetaan nykytoiminnan raameihin

• Tiukka vuosibudjetointisystematiikka, tiukka riskienhallinta

Mahdollisuuksien kartoitus

• Asiakasjoukkoja, jotka ovat nykyisen businessmallin

ulottumattomissa (hinta, ominaisuudet

• Kokonaan uusi teknologia käytettävissä

• Tehdään kokonaan uusi toimitusmalli, jolla

käyttäjäkokemus muuttuu radikaalisti

• Hintatason saaminen massamarkkinaan pysyvästi

alemmas (3D printing)

Businessmallin muutos ajoissa

Taloudellinen kehitys

Kilpailukyky

Uuden ja vanhan kehittäminen rinnan

Operatiivinen toiminta

Nykytoiminnan parantaminen

Uudet liiketoiminnat

Innovations, ClaytonChristianssen

Disruptive

innovation

Sustaining

Innovation

Efficiency

Innovation

Uses capitalCreate jobs

Frees capital and jobs Limited capital and job needs

Missä suhteessa edetään ?

Tuottavuuden kehitys

- Vapauttaa pääomia

- Vähentää työpaikkoja

- Lisää tulosta

Innovaatiotoiminta

- Vaatii panostuksia

-Lisää työpaikkoja

- Tuloskehitys myöhemmin

Incumbent vs. disruptive

Esimerkki: Mainframe-Minicomputer-PC-Mobile Phone

Uudella ja vanhalla mallilla tulos paranee

Poistutaan 20% halvemmalla

Syödään alhaaltaYlös hallitsevapeluri

Miten painotetaan• Ydinliiketoiminnan parannukset

• Rinnalle uutta

• Kokonaan uusi businessmalli

Nykytoiminnan kehitys

Rinnalle uutta

Uusi malli

Valmiuksien luonti ajoissa• Uuden osaamisen luonti

• Johtamisen muutokset kiihdyttämään uuden luontia

• Uuden kulttuurin luontiprosessi

• Balanssi vanhan liiketoiminnan kanssa

• Tilan antaminen avainihmisille ajatella ja toteuttaa itseään

• Ylimmän johdon päätökset, hankala delegoida ainakaan perusbusinesten osaksi. Isommat epäjatkuvuuskohdat pitää nähdä yli nykytilan

• Rahoituksen ja resurssien allokointi innovaatiotoiminnalle keskitetysti. Erillinen seuranta.

Tyypillisiä kysymyksiä• Ajoitus

• Cash cow businekset vs. Uudet innovaatiot

• Ostettu innovaatio ja sen integrointi olemassa olevaan poliittisesti ja teknisesti

• Markkinointistrategia ja uuden positiointi vs. vanha

• Ekosysteemin rakentaminen ydinvahvuuksien päälle

• Talenttien rekrytointi ja pitäminen, sovitushaaste kulttuuriin

• Kuka/ketkä ovat sponsoreita, kuka rahoittaa

• Tehdäänkö uutta markkinaa vai boostataankoolemassaolevaa

• Kuinka kauan kestetään negatiivista kassavirtaa

• Uuden businessmallin luonti murrokseen

Kopiointi ei toimi

Arvolupaus ja prosessiHigh end markkinaan

Arvolupaus ja prosessimassamarkkinaan

Businessmalli puhtaalta pöydältä

• Arvolupauksen innovointio Tarveanalyysi tuotteen tai palvelun käyttötarkoituksesta

o Mitä vaihtoehtoja laajasti ottaen

o Mistä töistä ihmiset haluavat eroon

o Mihin kyseinen tarve liittyy käyttöympäristössään

o Miten tarve tyydytetään täydellisesti alusta loppuun

• Arvon muodostuksen kaava (EBIT)o Tulonmuodostus (hinta x määrä)

o Kustannusrakenne (kiku,muku,skaalaus)

o Yhden transaktion arvonmuodostus (räätälöinti vs monistus)

o Resurssien jousto

• Avainresurssit ja osaamistarve

• Avainprosessit

Nykytoiminnan parantaminen

• Tuottavuuden parantamiskohdat

• Kustannusleikkaukset tai uudelleenkohdistukset (pois commodity-alueelta, lisää differointialueille, rahastus loppuun asti)

• Nykytuotteiden kehittäminen kilpailukykyisemmiksi (esimkopiokoneet)

• Lisämyyntimahdollisuudet nykyasiakkuuksissa tai toiminta-alueen laajentaminen brändiä hyödyntäen

• Johtamismallien tehostaminen

• Jakelukanava- ja markkinointi-innovaatiot hyödyntäen uutta teknologiaa

• Logistiikkainnovaatiot ja optimointi

• Businessmallin uudistaminen (esim pilvipalvelut)

• Innovaatiot differointiin ja hinnan nostoon (esim palveluelementti tai tarkempi segmentointi)

• Uusien palvelumallien ja palveluliiketoiminnan kehittäminen (kokonaispalvelukonsepti, ulkoistaminen jne)

Uudet liiketoiminnat• Markkinassa tapahtumassa selkeä murros

o Teknologia muuttuu radikaalisti

o Uudet innovatiiviset toimijat haastavat uusilla liiketoimintamalleilla ja tuotteilla

o Verkostot ja omistussuhteet muuttuvat, syntyy uusi pelikuvio

o Kansainväliset toimijat haastavat

o Syntyy uutta osaamista ja ideoita, jota voi hyödyntää pro-aktiivisesti

• Innovaatioprosessin on tuotettava kasvuun tähtääviä liiketoimintamalleja ja tuotteitao Ideat iteroidaan toteuttamiskypsiksi

o Testataan asiakkailla

o Päätetään aloittaa tuotanto

o Viedään soveltuvin osin perusprosesseihin ja säädetään kompetenssit ja prosessit uuteen liiketoimintaan sopiviksi

Prosessin luontiTausta ja tavoitteet projektisuunnitelma

Kick off ja motivointi Strateginen tahto

Teknologia ja kompetenssit Roadmapit, kompetenssivaateet

Kilpailutilanne ja asiakkaat Muutostarpeet asiakasrajapinnassa

Verkosto ja resurssit Tarpeet luoda uusia

Innovaatiostrategia Valinnat

Toimenpidesuunnitelma Rakenteen luonti ja APt

Kommunikointi Toteutusorganisaation luonti ja motivointi

Kaksikätinen johtaminen€

Uusi liiketoiminta

Nykyliiketoiminta

KoskaMitenMitä

Aika

Innovaation organisointi

Sponsorit

Innovaayioryhmä

Innovaatioryhmä

Innovaatio

ryhmä

Innovaatioryhmä

Toimeenpano

Mahdollisuus

Idean säätö

Visio ja strategiset hankkeet

Esteiden raivaus ja kiihdytys

Oppiminen ja sinnikkyys

Sponsoriryhmä

Vision myynti

ryhmälle

Nopeiden voittojen juhlinta

Muutosten jalkautus

kulttuuriin

Uuden ja vanhan yhdistäminen

Uuden liiketoiminnan kompetenssit ja

resurssit

Yhteiset resurssit ja

toimintatavat

Vanhan liiketoiminnan kompetenssit

ja resurssit

Mitä voidaan jakaa• Uuden toiminnan skaalaukseen tarvitaan koko

firman kapasiteetti ja osaaminen

• Johtaminen pitää erottaa uuden ja vanhan

välillä, kummallakin omat tavoitteet, mutta yhteinen

missio CEO-tasolla

• Päätökset jaettavista resursseista

(brändi, R&D, jakelu, tuotanto jne) ja

ristiinostopolitiikasta. Esim yhteinen toimitus

printtimedialle ja digitaaliselle medialle.

• Mittaaminen ja tulosseuranta pidetään erillisinä.

Yhteisistä osista selkeä käytäntö siilojen välttämiseksi

Yhteisvaikutus

Tuoteinnovaatio

Markkinainnovaatio

Kasvu

Sudenkuopat• Innovaatiotoiminta jätetään oman onnensa nojaan

• Delegoidaan innovaatiotoiminta joutilaille, ei

parhaille kyvyille

• Osa-aikaiset tiimissä olevat syödään linjahommiin

• Mittausjärjestelmä on väärä = nykytoiminnan mittarit

• Rahoitus uupuu ja ohjausjärjestelmä

• Ei käytetä organisaation resursseja hyödyksi

Yhteenveto• Luodaan edellytystekijät kaksikätiselle johtamiselle

• Syvennä ymmärrystä asiakastarpeesta ja tilanteesta

• Valitse oikeat tiiminvetäjät ja kompetenssit

• Rakenna oikea mittausjärjestelmä ja johtamismalli

• Selkeä rahoitusmalli

• Hyödynnä yrityksen muut resurssit hallitusti

Leaders House Oyjorma.tukia@leadershouse.fi