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SAMUEL GONSALES
• MBA em Gestão de Negócios e PÓS em Sistemas Integrados de Gestão (ERP).
• Gerente de Produtos – e-Millennium.
• Professor Universitário – IBTA e SENAC.
• Articulista: e-Commerce Brasil, e-Commerce News, iMasters, TI Inside, TI Especialistas, ERP News, Administradores e muitos outros.
• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.
• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil de Inovação 2015 – Categoria: Operações.
• Especialista em Sistemas de Gestão – ERP e e-Commerce acumulando mais de 17 anos de experiência.
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
AGENDA
CONCEITOS BÁSICOS
Formação de Preço de Venda
Impactos da Partilha ICMS
Conclusão
CONCEITOS BÁSICOS
“Tem cuidado com os custos pequenos! Uma pequena fenda afunda grandes barcos.”
Benjamin Franklin
CONCEITOS BÁSICOS
FORMAR PREÇO É a maneira de criar um preço que CUBRA todos os custos do produto e ainda proporcione o RETORNO desejado pela empresa.
CONCEITOS BÁSICOS
ONDE NORMALMENTE ERRAMOS? Em menosprezar ou SIMPLIFICAR a formação do preço, fazendo o famoso cálculo de “padaria” onde o custo de aquisição ou produção é multiplicado por um índice para atribuição do preço de venda.
Exemplo: - Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5
Preço: R$ 343,75
CONCEITOS BÁSICOS
Custo das Mercadorias
Custo Operacionais e outros Custos
Objetivo de Lucro
Giro dos Estoques
Estratégias Gerais de Negócio
DECISÃO DE PREÇO
Segmento Alvo
Demanda Alvo
Concorrentes
Legislação Impostos
Estágio do Produto
Consumidor
Estrutura de Mercado
Governos Impactos sobre os
resultados da empresa
INTERNO EXTERNO
AMBIENTES DA FORMAÇÃO DE PREÇOS
CONCEITOS BÁSICOS
Custos e Despesas
1) Custo É a soma dos GASTOS incorridos e necessários para a AQUISIÇÃO ou PRODUÇÃO, com a finalidade de colocar PRODUTOS ou SERVIÇOS em condições de serem COMERCIALIZADOS, de acordo com objeto social da organização.
Matéria-prima, produtos para revenda, máquinas, salários e encargos do pessoal de produção, custos diretos ligados à aquisição de produtos para revenda e/ou produção, etc...
CONCEITOS BÁSICOS
Custos e Despesas
2) Despesa Valor GASTO com BENS ou SERVIÇOS consumidos na MANUTENÇÃO de atividades OPERACIONAIS e na obtenção de RECEITAS, não vinculadas à produção de bens e serviços.
Salários e encargos do pessoal administrativo, material de escritório, marketing, comissões, tudo aquilo que não está diretamente ligado à produção e/ou aquisição de itens para comercialização, etc...
AGENDA
Conceitos básicos
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Impactos da Partilha ICMS
Conclusão
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Pilares da Formação de Preços
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Custos
Custos Diretos Diretamente ligados aos produtos e geralmente são mais fáceis de identificar EXEMPLOS: Matéria-prima, insumos e mão-de-obra de funcionários dos centros de custos produtivos, etc...
Custos Indiretos Ainda ligados aos produtos, mas um pouco mais difíceis de serem identificados EXEMPLOS: Almoxarifado, ferramentaria, aluguel da fábrica, gerência, planejamento, movimentação, etc...
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Despesas
Administrativas Todos os gastos relativos a administração da empresa, como a área comercial, tecnologia, operação, marketing, desenvolvimento de produtos e o financeiro.
Estrutura Gastos que a empresa precisa ter para manter a estrutura funcionando, porém não contribuem diretamente para geração de novos itens que serão comercializados
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Custos Fixos Independe da alteração da venda/produção para ser modificado. Não sofre variações.
Limpeza; Conservação; Aluguéis; Segurança; Vigilância; IPTU; Água; Luz; Telefone; Internet;
Planos de Saúde; Salários; Taxas Bancárias; Encargos salariais; Depreciação; Pró Labore; Escrit. de Contabilidade; Materiais de Escritório; Seguros; Outros...
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Custos Variáveis
Variam conforme o aumento da produção ou venda. Variam de acordo com o volume de vendas ou produção dentro de determinados períodos
Comissões; Insumos; Embalagens; Impostos; Suprimentos; Horas extras;
Matérias-primas; Tarifas de cartões; Beneficiamento; Fretes de Vendas; Mão-de-obra industrial; Cobrança bancária;
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA OUTROS TIPOS DE CUSTOS
- Custos totais Soma de custos fixos mais custos variáveis. - Custos diretos Custos aplicados diretamente no produto. Mão-de-obra, matéria-prima. - Custos indiretos Custos que são rateados no processo de produção. Energia elétrica, água. - Custos próprios É o resultante de custos diretos e indiretos. - Custos rateados O mesmo que custo indireto. - Custos comuns Custo comum a vários centros de custos. Durex, caneta. - Custos estimados Baseados em custos históricos. Planejamento estratégico, Fluxo de caixa anual - Custo primário Custo de mão-de-obra somado ao materiais diretos. - Custos ocultos Custo de difícil mensuração. Custo do tempo de troca da agulha da máquina.
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Rateios
É a DISTRIBUIÇÃO de custos comuns entre os produtos.
O objetivo fim do rateio é que o TOTAL DOS CUSTOS COMUNS (custos indiretos – água, energia elétrica, canetas, etc) seja distribuído entre os produtos.
Agua e luz utilizada na produção e na área administrativa, material de consumo utilizado na produção e na área administrativa, etc...
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
CUSTOS
INDIRETOS DIRETOS
RATEIOS
PRODUÇÃO 1
PRODUÇÃO 2
PRODUÇÃO 3
ESTOQUES
Custos/Despesas
(+) Lucro
= Preço de Venda
Processo da Formação de Preço de Venda
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS:
As planilhas de custos reúnem todas as informações necessárias para compor o processo de Formação de Preço de Venda, tais como:
- Custos dos MATERIAIS diretos; - Custos com MÃO-DE-OBRA; - IMPOSTOS relativos ao negócio; - Custos com COMISSÕES; - Custo FINANCEIRO; - Custos com FRETES; - Custos COMERCIAIS; - Custos ADMINISTRATIVOS; - Demais custos VARIÁVEIS; - Demais custos FIXOS; - Outros custos ESPECÍFICOS.
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS
EXEMPLO EMPRESA
NO LUCRO REAL OU PRESUMIDO
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Materiais
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Produção
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula
Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00
Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 45,00 Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 162,00
TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 360,00
LUCRO (20%): R$ 90,00
PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00
PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00
PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula e-Commerce
Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00 Comissões e-Commerce 1 – Plataforma 2 – Cartão/Boleto 3 – AntiFraude 4 – Gateway 5 – Fotos/Cadastros 6 – Embalagem
7 – Fretes R$ 45,00
Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00
TOTAL E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 162,00 TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ +E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 360,00 LUCRO (20%): R$ 90,00 PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00 PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas
- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.
- Rateio de Custos Fixos R$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.
- Aplicando 10% de Comissões e-Commerce A comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.
- Aplicando 26% de Impostos Os impostos são aplicados sobre o valor de venda do produto. (ICMS 12%; PIS 01,65%; COFINS 07,60%; CSLL 01,50%; IRPJ 3,25%)
- Aplicando o Lucro Lucro desejado de 20% (R$ 90,00) sobre o valor de venda do produto – R$ 450,00.
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
FICHA DE CUSTO NO SISTEMA DE GESTÃO (ERP)
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Usando a Fórmula do Markup
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL
COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:
- Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5
Preço: R$ 343,75
Preço Real Calculado: R$ 450,00
PREJUÍZO DE: R$ 16,25 / ABRIU MÃO DO LUCRO DE R$ 90,00
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS
EXEMPLO EMPRESA
NO SIMPLES NACIONAL
** A Alíquota utilizada será de 4,00% (CPP 2,75% e ICMS 1,25%) – Primeira Faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Materiais
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Produção
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula
Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00
Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90 Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 41,86
TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 239,86
LUCRO (20%): R$ 59,80
PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 299,66
PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 299,00
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas
- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.
- Rateio de Custos Fixos R$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.
- Aplicando 10% de Comissões e-Commerce A comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.
- Aplicando 4,00% de Impostos – Aplicado sobre o valor da venda. 1ª. Faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.
- Aplicando o Lucro Lucro desejado de 20% (R$ 59,80) sobre o valor de venda do produto – R$ 299,00.
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL
COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:
- Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5
Preço: R$ 343,75
Preço Real Calculado – SIMPLES NACIONAL: R$ 299,00
AGENDA
Conceitos básicos
Formação de preço de venda
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
Conclusão
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
CENÁRIOS DEMONSTRADOS
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
1 – CALCULO INICIAL: - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5 - PREÇO DE VENDA: R$ 343,75
2 – LUCRO REAL: - Custo: R$ 137,50 - C.Fixo: R$ 60,50 - Comissões: R$ 45,00 - Impostos(26%): R$ 117,00 - Lucro (20%): R$ 90,00 PREÇO: R$ 450,00
3 – SIMPLES NACIONAL: - Custo: R$ 137,50 - C.Fixo: R$ 60,50 - Comissões: R$ 29,90 - Impostos(1,25%): R$ 11,96 - Lucro (20%): R$ 59,80 PREÇO: R$ 299,66
Partilha ICMS entre Estados:
Em 2016 - 60% na Origem e 40% no Destino; Em 2017 - 40% na Origem e 60% no Destino; Em 2018 - 20% na Origem e 80% no Destino; A partir de 2019 - 100% no Destino.
Emenda Constitucional 87/2015. http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm
Convênio 93/2015. https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/convenio-icms/2015/convenio-icms-93-15
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
A – MUDANÇA DO FLUXO OPERACIONAL:
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
01 - Consumidor acessa Loja Virtual 02 - Consumidor navega na Loja Virtual 03 - Consumidor realiza Compra 04 - Integração da Loja Virtual com o sistema ERP 05 - ERP realiza as Reservas no Estoque 06 - ERP integra atualização de Estoques na Plataforma 07 - ERP valida o Pedido de Venda 08 - Pré-Autorização do valor no Cartão 09 - Antifraude 10 - Captura da transação no Cartão 11 - ERP integra Status de Pagamento com a Plataforma (vice-versa) 12 - Plano de Separação de Pedidos 13 - Separação de Pedidos (Picking) 14 - Conferência da Separação (Packing) 15 - Geração da NF-e 16 - Validação dos Despachos 17 - Etiqueta de Despacho 18 - Despacho dos Pedidos 19 - Tracking/Rastreio das Entregas 20 - Status de Entregue 21 - Integração do Status de Entregue na Plataforma de e-Commerce
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE 01 - Consumidor acessa Loja Virtual 02 - Consumidor navega na Loja Virtual 03 - Consumidor realiza Compra 04 - Integração da Loja Virtual com o sistema ERP 05 - ERP realiza as Reservas no Estoque 06 - ERP integra atualização de Estoques na Plataforma 07 - ERP valida o Pedido de Venda 08 - Pré-Autorização do valor no Cartão 09 - Antifraude 10 - Captura da transação no Cartão 11 - ERP integra Status de Pagamento com a Plataforma (vice-versa) 12 - Plano de Separação de Pedidos 13 - Separação de Pedidos (Picking) 14 - Conferência da Separação (Packing) 15 - Definição da Partilha ICMS 16 - Geração da NF-e 17 - Conferência da Partilha 18 - Site SEFAZ UF Destino 19 - Emissão da Guia para Pagamento da Partilha 20 - Impressão da Guia 21 - Pagamento da Guia 22 - Impressão do Comprovante de Pagamento da Guia 23 - Juntar DANFE, GUIA e Comprovante de Pagamento 24 - Validação dos Despachos 25 - Etiqueta de Despacho 26 - Despacho dos Pedidos 27 - Tracking/Rastreio das Entregas 28 - Status de Entregue 29 - Integração do Status de Entregue na Plataforma de e-Commerce 30 – Pagamento Mensal dos Tributos
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
B – Impactos na Emissão da NF-e
- Dados Adicionais da NF-e;
- Preenchimento de novos Campos do XML; <ICMSUFDest> <vBCUFDest>1000.00</vBCUFDest> <pFCPUFDest>0.00</pFCPUFDest> <pICMSUFDest>18.00</pICMSUFDest> <pICMSInter>12.00</pICMSInter> <pICMSInterPart>40.00</pICMSInterPart> <vFCPUFDest>0.00</vFCPUFDest> <vICMSUFDest>24.00</vICMSUFDest> <vICMSUFRemet>36.00</vICMSUFRemet> </ICMSUFDest>
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
C – GNRE
- Acessar o Site da SEFAZ para emitir a Guia da partilha: http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
C – GNRE
- Acessar o Site da SEFAZ para emitir a Guia da partilha: http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
C – GNRE
- Bancos Arrecadadores http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
C – GNRE
- Bancos Arrecadadores http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
D – MATRIZ ALIQUOTAS INTERESTADUAIS:
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
E – Impostos – Lucro Real ou Presumido
Produto: Nacional Empresa: Lucro Real ou Lucro Presumido Alíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016
- ICMS DA OPERAÇÃO (MG) R$ 1.000,00*12% = R$ 120,00 / Imposto devido ao Estado de Origem na Apuração Mensal.
- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (Interno MG 18% - Interestadual 12% = 6%)
R$ 60,00*60% = R$ 36,00 ao Estado de Origem (MG) R$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)
- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 120,00 (ICMS da Operação) + R$ 36,00 (ICMS Compartilhado) = R$ 156,00
- Através de GNRE para o Estado de Destino (SP): R$ 24,00
Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 156,00 + R$ 24,00).
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
E – Impostos – Simples Nacional
Produto: Nacional Empresa: Simples Nacional Alíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016
- ICMS DA OPERAÇÃO R$ 1.000,00*1,25% = R$ 12,50 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na apuração do DAS.
- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (MG 18% - SP 12% = 6%)
R$ 60,00*60% = R$ 00,00 ao Estado de Origem (MG) – Dispensada de recolher na UF Origem R$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)
- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 12,50 (ICMS da Operação), considerando a alíquota de 1,25%. **A Alíquota de 1,25% leva em consideração que a empresa estaria na primeira faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.
- Através de GNRE para o Estado de Destino (SP): R$ 24,00
Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 36,50 (R$ 24,00 + R$ 12,50) / 3,65%
E – Formação de Preço – Simples Nacional
Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 >>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ? CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00
Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 28,90 Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96 Partilha ICMS (3,65%–1,25%=2,4%) : R$ 7,18 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 49,04
TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 247,04
LUCRO (20%): R$ 59,80
PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 306,84 PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 299,00
IMPACTO DE R$ 7,84
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
2) Produtos Importados – Lucro Presumido ou Lucro Real
Produto: IMPORTADO Empresa: Lucro Real ou Presumido Alíquota Interestadual: 4% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016
- ICMS DA OPERAÇÃO R$ 1.000,00*4% = R$ 40,00 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na Apuração Mensal.
- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*14% = R$ 160,00 – (MG 18% - Importados 4% = 14%)
R$ 140,00*40% = R$ 56,00 ao Estado de Destino (SP) R$ 140,00*60% = R$ 84,00 ao Estado de Origem (MG)
- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 40,00 (ICMS da Operação) + R$ 84,00 (Partilha ICMS) = R$ 124,00
- Através de GNRE para o Estado de Destino (SP): R$ 56,00
Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 124,00 + R$ 56,00) / 18,00% da Venda.
E – Formação de Preço – IMPORTADOS
Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 >>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ? CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00
Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90 Aplicando 4,00% : R$ 11,96 Partilha ICMS (14%) : R$ 41,86 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 83,72
TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 281,72
LUCRO (20%): R$ 59,80
PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 341,52
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
ADICIONALMENTE
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
1) FECP – Fundo Estadual de Combate a Pobreza Impactos diretos na formação de preço e faturamentos para alguns Estados. Sinief 04/93 – Adicional ICMS-ST: https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/1993/aj_004_93 Convênio 93/2015 – Cláusula segunda – § 4º:
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
2) PRODUTOS IMPORTADOS Impactos diretos na formação de preço e faturamentos. Resolução do Senado Federal Nº 13/2012. http://www.fazenda.sp.gov.br/fci/perguntas_frequentes/perguntas_frequentes.asp
Convênio ICMS 38 de 22/05/2013. http://www1.fazenda.gov.br/confaz/confaz/diversos/ResolucaoSenado/CV038_13.pdf
Cláusula segunda A alíquota do ICMS de 4% (quatro por cento) aplica-se nas operações interestaduais com bens e mercadorias importados do exterior que, após o desembaraço aduaneiro: I - não tenham sido submetidos a processo de industrialização; II - ainda que submetidos a processo de transformação, beneficiamento, montagem, acondicionamento, reacondicionamento renovação ou recondicionamento, resultem em mercadorias ou bens com Conteúdo de Importação superior a 40% (quarenta por cento).
PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE
2) PRODUTOS IMPORTADOS Não são diferenciados no Convênio 93/2015, portanto fica subentendido que invés de se beneficiar da Resolução do Senado Federal Nº 13/2012 e Convênio ICMS 38 de 22/05/2013, passam a ter impactos diretos do Convenio 93/2015, Cláusula segunda, I, b:
Cláusula segunda, I, b b) utilizar a alíquota interestadual prevista para a operação, para o cálculo do imposto devido à unidade federada de origem;
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS
3) Fim da Lei do Bem – MP 690/2015 – Lei do Bem Revogação da Alíquota zero para PIS e COFINS do Programa de Inclusão Digital
– Lei No. 13.241 de 30/12/2015. http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015-2018/2015/Lei/L13241.htm
4) Inscrição Estadual Especial Empresa que não queiram pagar Guias da Partilha para os Estados de Destino deverão obter Inscrição Estadual Especial.
5) ICMS de retorno na Logística Reversa Dificuldades para o retorno dos tributos já pagos ao Estado de Destino, nas situações de troca e devolução.
7) Boleto Bancário Febrabran 15/2015 – Registro dos Boletos Bancários.
6) Projeto de lei do Senado, nº 281 Aprovado pelo Senado em 2015. O aumento do prazo para o arrependimento do cliente de 7 para 14 dias, no comércio eletrônico.
AGENDA
Conceitos básicos
Formação de preço de venda
Impactos da Partilha ICMS
CONCLUSÃO
IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
FORÇAS Além de Custos e Despesas:
1. Demanda;
2. Concorrência.
CONCLUSÃO
Demanda
1) Quanto o consumidor está disposto a pagar por algum bem ou serviço?
- Varia de pessoa para pessoa; - É possível agradar ao consumidor e ainda aumentar os Lucros?
CONCLUSÃO
Demanda
2) Elasticidade de Preço em relação à Demanda.
O que acontece com seus LUCROS se você aumentar ou reduzir seus preços?
Vale a pena fazer essa movimentação?
É fundamental entender qual o PONTO DE PREÇO que maximiza seus lucros.
CONCLUSÃO
Concorrência
1) Grandes Players ou Mercado Fragmentado?
Mercado fragmentado Nenhum player detém a liderança dominante do mercado o que permite um maior NÚMERO DE EXPERIMENTOS com preços e competição mais saudável
Dominado por grandes players Poucos players detém a liderança do mercado e forçam os demais à concorrência POR PREÇO, o que torna mercados bem competitivos.
CONCLUSÃO
Concorrência
2) Produtos Similares ou Baixa Concorrência?
Produtos com Baixa Concorrência Produtos que estão atrelados à Marca ou ao ESTILO DE VIDA das pessoas, tendem a praticar preços mais elevados e sem grandes impactos concorrenciais.
Produtos Similares São facilmente SUBSTITUÍDOS o que aumenta a concorrência por Preço. O mercado de Pneus, por exemplo, sofre com esse tipo de concorrência
CONCLUSÃO
PLANO DE CONTROLE DE RECEITAS vs GASTOS
CONCLUSÃO
Fique muito atento ao Custo de Aquisição de
novos clientes
Conheça em detalhes o Preço
Mínimo para ser lucrativo
Conheça os produtos que te dão mais lucro e invista no giro destes produtos
CONCLUSÃO
DICAS PARA O CENÁRIO ATUAL:
1) Refaça a formação de preços dos seus produtos; 2) Reveja seus processos e como os impactos das mudanças pode afetar seus custos operacionais; 3) Busque um Sistema ERP que te ajude a fazer a formação de preços, a Partilha do ICMS e esteja integrado para a Geração das Guias.
OBRIGADO
(11) 9-5417-0314
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Janeiro/2016