Guide notes on writing a business plan ภาคการค้า

คมอการเขยนแผนธรกจ

ธรกจการคา

สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

รชกฤช คลองพยาบาล : ผแตง

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคา ผแตง : รชกฤช คลองพยาบาล ทปรกษา สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.) เจาของ : สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

พมพครงแรก : สงหาคม 2550 จานวนพมพ : 2,200 เลม

จดพมพโดย สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.) เลขท 21 อาคาร TST ชน G, 15, 17-20, 23 ถนนวภาวดรงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพฯ 10900 โทรศพท 0-2278-8800 โทรสาร 0-2273-8850 Website : http://www.sme.go.th E-mail : [email protected]

คานา

สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม ซงเปนหนวยงานหลกทมบทบาท หนาท และภารกจในการใหการสงเสรม SMEs ของประเทศ ไดเลงเหนประโยชนและความสาคญของการวางแผนและการจดทาแผนธรกจสาหรบผประกอบการ SMEs จงไดมการดาเนนโครงการจดทาคมอการเขยนแผนธรกจขนในป 2549 เพอใหผประกอบการ SMEs ใชเปนแนวทางในการเขยนแผนธรกจ ทถกตองตามมาตรฐาน สามารถนาเสนอขอมลและรายละเอยดตางๆของธรกจอยางครบถวน รวมถงหลกเกณฑหรอหลกการสาคญตางๆ ทจาเปนในการเขยนแผนธรกจ ซงผประกอบการ SMEs สามารถนาไปใชในการเขยนแผนธรกจไดดวยตนเอง เพอการขอรบการสนบสนนในดานตางๆ จากหนวยงานของภาครฐและเอกชน รวมถงเปนเครองมอในการวางแผนธรกจสาหรบผประกอบการ ซงคมอการเขยนแผนธรกจทสานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไดจดทาขน ไดถกเผยแพรไปยงหนวยงานตางๆรวมถงผประกอบการ SMEs เพอใชเปนรปแบบอางองสาหรบการจดทาแผนธรกจขนพนฐาน แตเนองจากความหลากหลายและความแตกตางของธรกจ SMEs แตละประเภท จงสงผลใหเกดขอจากดสาหรบผประกอบการ SMEs ในการนาคมอการเขยนแผนธรกจดงกลาวไปใชประโยชนใหตรงกบประเภทของธรกจทไดดาเนนการ

สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไดเลงเหนถงขอจากดดงกลาวทเกดขน จงไดม

โครงการการจดทาคมอการเขยนแผนธรกจขน โดยแยกตามประเภทธรกจของผประกอบการ SMEs ของประเทศ อนประกอบดวย ธรกจการผลต ธรกจบรการ และธรกจการคา โดยสานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมหวงวาคมอการเขยนแผนธรกจซงแยกตามรายประเภทธรกจทไดจดทาขนน จะเปนประโยชนแกผประกอบการ SMEs สาหรบการจดทาแผนธรกจไดตรงกบลกษณะการดาเนนธรกจของผประกอบการแตละประเภท ทจะสามารถใชเปนเครองมอในการวางแผน และจดทาแผนธรกจตามมาตรฐานทถกตองสมบรณ ซงจะสงผลใหผประกอบการ SMEs ประสบผลสาเรจในการดาเนนธรกจของตนตามการวางแผนทระบไวในแผนธรกจทไดจดทาขน รวมถงไดรบการสนบสนนสนบสนนภาครฐและเอกชนตามวตถประสงคทตองการ อนจะเปนการสรางความเจรญเตบโตและเขมแขงของ SMEs ไทยอยางยงยน ซงเปนเปาหมายหลกในบทบาทหนาทของสานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม

(นางจตราภรณ เตชาชาญ)

ผอานวยการสานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม

เกณฑการพจารณาองคประกอบแผนงานยอยของแผนธรกจ

เกณฑการพจารณาเกยวกบแผนบรหารจดการ 1. มการแสดงรายละเอยดเกยวกบขอมลธรกจครบถวน 2. มโครงสรางการบรหารจดการทครบถวนสมบรณ ตามลกษณะหนาทในการดาเนนการทเหมาะสมของธรกจ ทงใน

สวนของการจดแบงหนวยงานหนาทรบผดชอบ และบคลากรทรบผดชอบ 3. มผบรหารในธรกจทมความสามารถ มประสบการณ ทจะดาเนนการบรหารธรกจใหมความเจรญเตบโตได 4. มการกาหนด วสยทศน พนธกจ และเปาหมายในการดาเนนธรกจ ทมความเปนไปได และสามารถนาไปดาเนนการ

ปฏบตไดจรง 5. มปจจยแหงความสาเรจทสามารถจะทาใหธรกจประสบผลสาเรจ ซงสามารถแสดงไดถงความไดเปรยบทางการแขงขน

เมอเทยบกบธรกจอนๆในอตสาหกรรมเดยวกน เกณฑการพจารณาแผนการตลาด 1. มขอมลทครบถวนถกตองเกยวกบภาพรวม ปรมาณความตองการ ปรมาณสนคาและบรการทมอยของตลาด 2. มการวเคราะหปจจยภายในและปจจยภายนอกของธรกจไดอยางถกตองมเหตผล 3. มการวเคราะหและกาหนดกลมลกคาเปาหมายไดชดเจน 4. มการดาเนนกลยทธทางการตลาดไดสอดคลองเหมาะสมกบความตองการของกลมลกคาเปาหมายทกาหนด 5. มการกาหนดแผนดาเนนการทมความเปนไปไดจรงตามกลยทธทกาหนด และสามารถพสจนหรอสรางความนาเชอถอ

วาธรกจสามารถสรางยอดขายหรอรายไดจากแผนดาเนนการทกาหนดขน และมความไดเปรยบทางการแขงขนเมอเทยบกบธรกจอนๆในอตสาหกรรมเดยวกน

เกณฑการพจารณาเกยวกบแผนการผลต 1. มการบรหารจดการดานการผลตทครบถวนถกตองและมประสทธภาพตามลกษณะของธรกจ 2. มกระบวนการขนตอนการผลตทไดมาตรฐาน รวมถงนโยบายตางๆในการบรหารการผลตดานตางๆทมประสทธภาพ

ไมวาจะเปนเรองของ วตถดบ สนคาคงคลง กระบวนการผลต การควบคมคณภาพ เปนตน 3. มผลตภณฑ สนคา หรอชนงานทมคณภาพ และมตวอยางแสดงประกอบไวอยางชดเจน 4. มแผนงานการผลตทสอดคลองตรงตามสภาวะตลาดและสภาพการแขงขน เกณฑการพจารณาเกยวกบแผนการเงน 1. มสมมตฐานหรอประมาณการทมความเปนไปไดจรง 2. มความสอดคลองถกตองตรงกบรายละเอยดตางๆ ทระบไวในสวนของแผนตางๆ 3. มการแสดงรายละเอยดเกยวกบประมาณการทางการเงนหรองบการเงนทถกตองตรงตามมาตรฐาน 4. มการใชสตรคานวณและผลลพธทถกตอง 5. มการเตบโตของธรกจอยางตอเนองโดยการพจารณาจากงบกาไรขาดทน 6.

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการผลต สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

มกระแสเงนสดหมนเวยนในธรกจในระดบเหมาะสม ซงทงนขนอยกบขนาดหรอแผนการดาเนนการของธรกจ แตในหลกทเหมาะสมควรมกระแสเงนสดรบมากกวากระแสเงนสดจาย โดยเฉพาะในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมดาเนนการ โดยยกเวนในชวงเรมดาเนนกจการหรอในปแรก ซงโดยสวนใหญจะเปนกระแสเงนสดจายในการลงทนในสวนสนทรพยของกจการ

การใชคมอการเขยนแผนธรกจ

คมอการเขยนแผนธรกจฉบบนแบงเนอหาออกเปน 2 สวน เพอความสะดวกตอผอาน ในการศกษารายละเอยดตามคมอโดยแบงหลกการใชออกตามดานของเอกสารคอหนาซายและหนาขวา โดยหนาซายเปนรายละเอยดเนอหาหรอแนวทางวธการเขยนตามหวขอแผนธรกจ สวนหนาขวาเปนโครงรางแผนธรกจซงไดระบหวขอตางๆไว โดยการเขยนแผนธรกจตามคมอฉบบน ผอานสามารถศกษาแนวทางการเขยนจากหนาซาย เพอกรอกรายละเอยดตามทระบไวในหนาขวาของแผนธรกจ โดยเนอหาและหวขอของแผนธรกจจะเชอมโยงกนทกหนาซาย-ขวา โดยตรวจสอบจากรายละเอยดตามมมขวาบนซงจะระบหมายเลข Format –XX ซงเปนหมายเลขของโครงรางแผนธรกจ หรอสามารถตรวจสอบจากมมลางซายและขวาของเอกสาร ซงจะเปนหมายเลขหนาเอกสารเดยวกน โดยดานซายจะขนตนดวย A-xx (Guideline) สวนดานขวาจะเปน B-xx (Business Plan Outline) นอกจากนในบางหนาของคมอจะระบเกยวกบขอพงสงเกต หรอขอพงระวงเกยวกบการกรอกรายละเอยดในหวเรองตางๆของแผนธรกจประกอบไวดวย

คมอแผนธรกจฉบบนไดทาการปรบปรงจากคมอการเขยนแผนธรกจ ทสานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและ

ขนาดยอม (สสว.)ไดจดพมพขนในป 2549 โดยไดมการจดเรยงลาดบเนอหา และตดทอนรายละเอยดบางสวนออกเพอใหมความสมบรณมากยงขนสาหรบผอาน โดยยงคงรายละเอยดทจาเปนสาหรบการจดทาแผนธรกจไว และคมอแผนธรกจฉบบนไดจดทาขนโดยมจดประสงคหลกเพอใชเปนแนวทางในการจดทาแผนธรกจ เพอใชในการขอรบการสนบสนนทางการเงนเปนประเดนสาคญ โดยในกรณทใชคมอการเขยนแผนธรกจเพอวตถประสงคอนใด นอกเหนอจากการขอรบการสนบสนนทางการเงน ผประกอบการควรมการปรบปรงเพมเตมรายละเอยดเนอหาของแผนธรกจตามคมอฉบบน ใหตรงกบขอกาหนด หรอเกณฑตางๆของหนวยงาน ตามวตถประสงคทจะทาการนาเสนอแผนธรกจนนๆ ดวยทกครง

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการผลต สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

รชกฤช คลองพยาบาล ทปรกษา สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน

Format - XX Format - XX

รายละเอยดเนอหา

รายละเอยดเนอหา

หวขอแผน

หวขอแผน

A - 00 B - 00

เอกสารหนาซาย เอกสารหนาขวา

ปกหนา เปนสวนทแสดงรายละเอยดเบองตนของแผนธรกจ เพอใหผอานทราบถงชอและรายละเอยดของธรกจ

ผดาเนนการจดทาแผนธรกจ โดยรายละเอยดจะประกอบดวยขอความระบถงแผนธรกจ ชอ ทอย หมายเลขตดตอ Website หรอ E-mail Address ของธรกจทนาเสนอแผน ชอหนวยงานทนาเสนอแผนธรกจ รวมถงวตถประสงคในการนาเสนอแผน แตทงนในสวนวตถประสงคอาจไมแสดงไวกได ในกรณทไมตองการเปดเผยแกบคคลภายนอกทไมเกยวของ นอกจากนยงอาจมการเพมเตมรปภาพ เชน ภาพถายผลตภณฑ สนคา หรอการใหบรการ Character Design หรอ Company Logo ของธรกจประกอบดวยกได แตทงนควรคานงวาปกหนาควรออกแบบ และจดวาง Lay-Out ใหมความสวยงาม นาสนใจ เนองจากเปนสงแรกทผอานจะไดเหนกอนอานรายละเอยดเนอหาในแผนธรกจ นอกจากนควรมการเคลอบปกดวยพลาสตก หรอมการใชปกพลาสตกใสทบหนาอกชนหนง เพอกนความสกปรกและยงชวยกนการเลอะเลอนของสหรอหมกพมพ ในกรณมการพมพดวย Inkjet ทเปนหมกพมพชนดไมกนนา การเขาเลมเอกสารแผนธรกจควรเขาเลมดวยหวงกระดกง โดยขนาดของหวงกระดกงควรมขนาดใหญเหมาะสมกบความหนาหรอจานวนของหนาเอกสารของแผนธรกจ เพอสะดวกในการเปดอาน หรอทาการการเพมเตมหรอตดทอนรายละเอยดของเอกสารในแผนในภายหลง รวมถงยงเปนการสะดวกในการถอดหนาเอกสาร มาทาการถายสาเนาเอกสารประกอบการพจารณาของผพจารณาแผนหรอผเกยวของอกดวย

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคา สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.) A - 1

FORMAT - AA

FORMAT - AA

แผนธรกจ (Business Plan)

Picture, Graphic or Company Logo

ชอธรกจ

ทอย

หมายเลขโทรศพท

หมายเลขโทรสาร

E-mail Address

นาเสนอตอ

โดยมวตถประสงคเพอ

คมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคา สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

B - 1

สารบญ เปนสวนทแสดงลาดบเนอหาของแผนธรกจ การเรยงลาดบจะเรยงลาดบตามเนอหาทปรากฏในแผนธรกจ ในกรณ

มหวขอยอยหรอรายละเอยดจานวนมาก ควรแบงหวขอออกเปนลาดบโดยมตวเลขหวขอกากบ พรอมลาดบหวขอยอย เชน หวขอท 1 หวขอยอยท 1.1 และ 1.1.1 เปนตน นอกจากนในกรณทมตาราง หรอรปภาพ ควรแยกเปนสารบญตาราง และสารบญรปภาพ แยกประกอบไวดวย

หวขอหลก แบบยอ แบบมาตรฐาน แบบเตมรปแบบ ปกหนา 1 1 1 สารบญ 1 1-2 2-3 บทสรปผบรหาร 1 1-2 1-2 วตถประสงคในการเสนอแผนธรกจ 0-1 1 1-2 ความเปนมาของธรกจ หรอแนวคดการเรมตนธรกจ 1 1-2 2-3 ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ 1-2 2-3 2-4 การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด 1-2 2-3 3-6 แผนการบรหารจดการ 1-2 2-3 3-4 แผนการตลาด 2-3 3-4 5-7 แผนการผลตหรอการบรการ 1-2 2-3 3-6 แผนการเงน 2-4 4-5 5-9 แผนประเมนความเสยง 0 0-1 2-3

รวมจานวนหนาเอกสาร 12-20 20-30 30-50


รายละเอยดเพมเตม

ในการจดทาเนอหาตางๆของแผนธรกจ อาจมการเปลยนแปลงแกไขจากโครงรางตวอยางทปรากฏกได โดยอาจเพมลดหวขอและรายละเอยดตางๆ ตามความเหมาะสมอนเปนผลมาจากวตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจ เชน อาจเพมเตมในสวนของแผนการตลาด หรอปรบลดในแผนการเงน เชน แสดงเฉพาะประมาณการตนทน ประมาณการรายได งบกาไรขาดทน งบกระแสเงนสด งบดล กได แตไมวาจะมการปรบเพมลดในลกษณะใดกตาม ตองคานงอยเสมอวาขอมลตองครบถวนเพยงพอทจะใหผอานแผนมความเขาใจในทมาของประมาณการตางๆ รวมถงความนาเชอถอของแผน โดยการนาขอมลตางๆจากแหลงภายนอกมาประกอบในแผนธรกจ ควรเลอกแสดงเฉพาะทเกยวของกบเนอหาในแผนธรกจอยางแทจรงเทานน โดยไมควรนามาใชประกอบอยางพราเพรอ โดยเชอวาแผนธรกจทมความหนาหรอมเนอหามากๆจะเปนแผนธรกจทด โดยในสวนของการนารปภาพ, ตาราง, ผง, Flow Chart, แผนท ถามรายละเอยดดงกลาวเปนจานวนมาก ควรแสดงเปนสารบญแยกประกอบตามแตลกษณะ แตถามจานวนไมมากนกอาจไมมความจาเปนตองทาสารบญในสวนดงกลาวกได

FORMAT - BB

FORMAT - BB

สารบญ หนา

1. บทสรปผบรหาร

2. วตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจ

3. ความเปนมาของธรกจ 3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ

3.2 สรปผลการดาเนนงานทผานมาของธรกจ

3.3 ขนตอนการเรมดาเนนงาน

4. สนคา 4.1 รายละเอยดสนคา

5. การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด 5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด

5.3 แนวโนมทางการตลาด

5.4 ตลาดเปาหมาย

5.5 ลกษณะทวไปของลกคา

5.6 สภาพการแขงขน

5.7 คแขงขน

5.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT Analysis

5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

5.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

6. แผนการบรหารจดการ 6.1 ขอมลธรกจ

6.2 รายนามคณะกรรมการบรษท

6.3 อานาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ

6.4 รายชอผถอหน/หนสวนและสดสวนการถอครอง

6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร

6.6 แผนผงองคกร

6.7 หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลากรหลก

6.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ

6.9 วสยทศน

6.10 พนธกจ

6.11 เปาหมายทางธรกจ

6.12 ปจจยแหงความสาเรจ

6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอเงอนไขการจายผลประโยชน

6.14 แผนการดาเนนการอนๆของธรกจ


B - 2

20 ขอเสนอแนะในการจดทาเอกสารแผนธรกจ

1. ควรใชกระดาษทมคณภาพดทสดตามแตลกษณะงาน เชน กระดาษ 210 Gram สาหรบปกหนา สวนเนอหาของแผนเปนกระดาษ 80-110 Gram หรอ กระดาษ Glossy สาหรบการพมพ Laser หรอกระดาษเฉพาะสาหรบ Inkjet ในสวนทมการพมพภาพถายตวอยางผลตภณฑ, สนคา หรอบรการ เปนตน

2. ควรใชสกระดาษทเปนสสภาพหรอสทเปนทางการ เชน ขาว ครม ฟา เทาออน 3. ควรใชเครองพมพทมคณภาพการพมพทเหมาะสม เชน Laser Jet, Color laser jet, Inkjet 4. ควรใชรปแบบตวอกษร (Font) และขนาด (Size) ทเหมาะสม เพอใหผอานสามารถอานไดชดเจนทงภาษาไทย และ

ภาษาองกฤษ ตวอยางเชน Angsana New, Browallia New ขนาดตงแต 14 Point ขนไป เปนตน 5. ควรมการเคลอบปกดวยพลาสตกหรอปกพลาสตกใสปะหนาแผนธรกจ 6. ควรเขาเลมดวยหวงกระดกง ทมขนาดใหญเหมาะสมกบความหนาของจานวนหนาเอกสาร สามารถเปดอานไดโดยงาย

รวมถงเพอความสะดวกในการถอดเลมเพอการทาสาเนา 7. ควรมการจดรปเลมหรอการจดวาง Lay-Out ทสวยงาม เปนลาดบอานไดงาย 8. ควรมความหนามากทสดไมเกน 40 - 50 หนา ในสวนของรายละเอยดหลกของแผนธรกจโดยไมนบรวมเอกสารแนบ 9. ควรแยกเอกสารแนบหรอภาคผนวกออกจากแผนธรกจ ในกรณทเมอรวมเอกสารทงแผนหลกและภาคผนวกเขา

ดวยกนแลวมความหนาหรอมจานวนหนามากเกนไป 10. ควรมการแทรก รปภาพ, Graphic, Schedule, Flowchart ตางๆ แสดงรายละเอยดตางๆทปรากฏในแผนธรกจ เพอให

ผอานเขาใจไดงาย ในสวนของขนตอนตางๆ เชน ลกษณะรปแบบสนคา, บรการ, กระบวนการหรอขนตอนการผลต เปนตน

11. ควรมตาราง หรอ Graph แสดงรายละเอยดตางๆ เกยวกบขอมลหรอการเปรยบเทยบตางๆทปรากฏในแผนธรกจ เชน การแสดงยอดขายในอดต, ขอมลทางอตสาหกรรม หรอการพยากรณยอดขายในอนาคต เปนตน

12. ควรตรวจสอบรายละเอยดและเนอหาของหวขอตางๆในแผนธรกจใหครบถวน 13. ควรตรวจสอบตวอกษร ตวสะกด คาศพท ในแผนธรกจใหถกตอง 14. ควรมรายละเอยดเพมเตมเกยวกบการอธบายความหมายของคาศพท หรอ ศพททางดานเทคนค ในกรณทเปนคาศพทท

มความหมายเฉพาะ ศพทบญญต ศพทหรอความหมายใหมทยงไมเปนทแพรหลายในธรกจ 15. ควรมเอกสารหรอขอมลประกอบเพอรองรบขอมลในแผนธรกจ เชน Profile ธรกจ, โบรชวร, รายชอการตดตอลกคา

กลมเปาหมาย, ผลงานในอดต, จดหมายโตตอบ, E-mail, เพอประกอบแผนในภาคผนวก เปนตน 16. ควรตรวจสอบสาระสาคญในแผนธรกจใหถกตอง โดยเฉพาะตวเลข และสตรการคานวณตางๆ 17. ควรตรวจสอบการเรยงลาดบเลขหนา, เนอเรองในแผนธรกจ ใหตรงตามทระบไวในสารบญ 18. ควรจดทาสาเนาแผนธรกจ ทงสวนของ File และ เอกสารตางๆ ทงเอกสารแผนธรกจและเอกสารแนบ 19. ควรมการแจงใหผอานแผนรบทราบลวงหนา ในกรณทตองการใหปกปดขอมลในแผนธรกจเปนความลบเฉพาะ

ผเกยวของเทานน หรอในกรณขอแผนธรกจคนในกรณทไดรบการปฏเสธ 20.


ควรมการปรบปรงแผนธรกจใหทนสมยอยเสมอ (อยางนอยปละครง) ไมวาจะมการนาเสนอแผนธรกจตอผอนหรอไมกตาม เพราะสามารถนาแผนธรกจไปใชไดทนททตองการหรอมความจาเปน เนองจากไมตองเสยเวลาในการจดทาแผนธรกจขนใหมทงหมด เพราะขอมลบางสวนจะเปนขอมลทมอยแลวของธรกจและขอมลในแผนธรกจฉบบเดมทมอย เพยงแตตองมการปรบปรงใหทนสมยและถกตองขนเทานน

FORMAT - BB

สารบญ

หนา

7. แผนการตลาด

7.1 เปาหมายทางการตลาด

7.2 การกาหนดลกคาเปาหมาย

7.3 กลยทธทางการตลาด

7.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ

7.3.2 กลยทธดานราคา

7.3.3 กลยทธดานชองทางจดจาหนาย

7.3.4 กลยทธดานสงเสรมการตลาด

7.4 กจกรรมหรอการดาเนนการทางการตลาด

8. แผนการขายสนคา 8.1 สถานประกอบการในการขายสนคา

8.2 อปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา

8.3 ขอมลการขายสนคา

8.5 ขนตอนการขายสนคา

8.6 แผนผงกระบวนการขายสนคา

9. แผนการเงน 9.1 ประมาณการในการลงทน

9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน

9.3 สมมตฐานทางการเงน

9.4 นโยบายทางการเงน

9.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน

9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

9.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย

9.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา

9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

9.10 ประมาณการงบกาไรขาดทน

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด

9.12 ประมาณการงบดล

9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ภาคผนวก เอกสารแนบ A

เอกสารแนบ B

เอกสารแนบ C


B - 3

FORMAT - 01

1. บทสรปผบรหาร เปนการสรปรายละเอยดทงหมดในแผนธรกจ โดยเปนการเลอกแสดงเฉพาะรายละเอยด หรอหวขอเฉพาะสวน

เนอหาทสาคญ ในแผนการบรหารจดการ แผนการตลาด แผนการผลต และแผนการเงน โดยสวนเนอหาของบทสรปผบรหารนควรมความยาวไมเกน 2-3 หนากระดาษ A4 และควรจดทาในลาดบหลงสด โดยเปนการเรยบเรยงและสรปเนอหาทงหมดภายหลงการจดทาแผนธรกจแลวเสรจเปนทเรยบรอยแลว โดยบทสรปผบรหารทดควรมรายละเอยดขอมลดงตอไปน

ขอมลพนฐานหรอรายละเอยดทวไปของธรกจ - รายละเอยดของชอโครงการ / บรษท / หางหนสวน / กจการ ทตง

ของธรกจ แนวความคดในการดาเนนธรกจ - เหตผลในการเลอกดาเนนธรกจ เหตผลในการเลอกผลตภณฑ สนคา หรอ

บรการ ซงสามารถแกปญหาของลกคา หรอการสอดคลองกบสภาวะตลาด ผลตภณฑ สนคา หรอบรการของธรกจ - รายละเอยดของผลตภณฑ สนคา หรอบรการ เชน แบบ ขนาด การใช

ประโยชน ส คอรส เปนตน ราคาขายของผลตภณฑ หรอสนคา ราคาคาบรการ สถานทจาหนายหรอสถานทใหบรการผลตภณฑ สนคา หรอบรการ รปแบบการโฆษณา ประชาสมพนธ ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ

สภาวะตลาด - สภาพทวไปของตลาดหรออตสาหกรรม สภาวะการแขงขน ความสามารถทางการแขงขน - วธการทธรกจเลอกในการแขงขนกบผลตภณฑ สนคา หรอบรการ ของคแขง หรอ

ธรกจอนในตลาด เชน คณสมบตหรอรปแบบผลตภณฑ สนคา หรอบรการ ราคาขายหรอราคาคาบรการทถกกวา การใชชองทางจดจาหนายทครอบคลมและมประสทธภาพมากกวา การใชวธการสงเสรมการตลาดทเหมาะสมกบลกคามากกวา จดเดนสาคญทผลตภณฑ สนคา หรอบรการ เหนอกวาผลตภณฑ สนคา หรอบรการอน

ลกคาเปาหมาย - ลกษณะของลกคาเปาหมายของธรกจทกาหนด เชน เพศ อาย รายได จานวน รายได การศกษา พฤตกรรม เหตผลในการตดสนใจ เปนตน

กลยทธทางการตลาด - วธการและเหตผลในการกาหนดในการสรางรปแบบ ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ การตงราคาขาย ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ การเลอกชองทางจดจาหนาย ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ การเลอกวธการสงเสรมการตลาด ผลตภณฑ สนคา หรอบรการ

แผนการผลตหรอการบรการ - รายละเอยดสถานทตงโรงงาน หรอสถานทใหบรการ ประมาณการเกยวกบยอดการผลตผลตภณฑ สนคา หรอเปาหมายการใหบรการ

การบรหารจดการ - รปแบบโครงสรางการบรหารจดการ นโยบายหรอแผนการในอนาคตของธรกจ สรปผลทางการเงน - ประมาณการเกยวกบยอดขาย รายได สรปผลกาไรของธรกจ ผลจากการวเคราะหทาง

การเงน เชน ระยะเวลาคนทน จดคมทน NPV IRR เปนตน

การเขยนบทสรปผบรหารควรเลอกเฉพาะประเดนรายละเอยดสาคญ ใหมความกระชบและรดกม เนองจากจะไดไมมรายละเอยดมากจนเกนไป รวมถงสามารถใหขอมลทจาเปนและเหมาะสมของธรกจไดภายใน 1-2 หนากระดาษ นอกจากนหวขอและรายละเอยดตางๆในบทสรปผบรหาร ถาจดทาอยางถกตองจะสามารถนาไปใชเพอการนาเสนอแผนธรกจ (Business Plan Presentation) ไดเปนอยางดอกดวย


FORMAT - 01

1. บทสรปผบรหาร


B - 4

FORMAT - 02

2. วตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบวตถประสงคของธรกจในการนาเสนอแผนธรกจ วามวตถประสงคเชนใดใน

การนาเสนอ เชน เพอขอการสนบสนนจากหนวยงาน เพอขอรบการสนบสนนวงเงนสนเชอ หรอเพอขอสนบสนนในการรวมลงทน เปนตน โดยควรมการแจกแจงรายละเอยดเกยวกบรายละเอยดตางๆตามวตถประสงคใหชดเจน เชน จานวนวงเงน วตถประสงคของการใชเงน หลกประกนในการขอก การใหผลตอบแทนหรอเงอนไขตางๆ เปนตน การแสดงในสวนวตถประสงคควรแยกออกมาเปนหนาเอกสารตางหากโดยเฉพาะ เพอเนนความสาคญใหผอานหรอผพจารณาแผนธรกจทราบไดอยางชดเจนและถกตอง วามการนาเสนอแผนธรกจมาเพอวตถประสงคใด หรอในกรณทผจดทาแผนธรกจไดมการเขยนจดหมายแจงวตถประสงคในการขอรบการสนบสนนแยกตางหากจากแผนธรกจ เชน จดหมายเสนอการขอรบการสนบสนนทางการเงนจากธนาคารหรอสถาบนการเงน กอาจไมมความจาเปนตองมการจดทาหวขอดงกลาวนกได ทงนอาจรวมถงการจดทาแผนธรกจทใชในการศกษาหรอการอบรม กอาจไมตองจดทาหวขอวตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจนเชนเดยวกน


FORMAT - 02

2. วตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจ เปนการนาเสนอแผนธรกจนตอ

โดยมวตถประสงคเพอ 1. 2. 3. 4. 5.

โดยมเงอนไขดงนคอ

1. 2. 3. 4. 5.


B - 5

FORMAT - 03

3. ความเปนมาของธรกจ

3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ เปนแสดงรายละเอยดของความเปนมาหรอเหตผลในการจดทาโครงการ ไดแก ชอกจการเรมตน ผเรมกอตง ป

พ.ศ. ทเรมกอตง แนวความคดหรอเหตผลในการกอตงกจการ ทนจดทะเบยนหรอทนเรมตนของกจการ การเตบโตของกจการ การเปลยนแปลงตางๆทเกดขน รวมถงความสาเรจและอปสรรคในชวงเวลาทผานมา ตลอดจนประสบการณของผกอตง หนสวน และทมงานผบรหาร รวมถงประสบการณในชวงของการดาเนนกจการกอนหนาน

3.2 สรปผลการดาเนนการทผานมาของธรกจ เปนการแสดงผลการดาเนนการทผานมาของธรกจ เพอใหทราบถงสภาพการดาเนนการของธรกจทผานมาวาม

การเตบโตหรอมผลการดาเนนการอยางไร โดยในกรณทธรกจทมการดาเนนการมากอนหนา ควรแสดงผลการดาเนนการทผานมาอยางนอย 3 ป แตในกรณทเปนธรกจใหมหรอยงประกอบการมาไมนานนก อาจแสดงผลการดาเนนการในชวงเวลาทผานมาลาสด หรออาจไมจาเปนตองแสดงรายละเอยดในสวนนกไดตามความเหมาะสมแลวแตกรณ โดยการแสดงการสรปผลการดาเนนการทผานมา จะเปนการแสดงในสวนของรายได กาไรสทธ มลคาสนทรพย หนสนของธรกจ และสวนของผถอหน หรอเพมเตมในสวนการเปลยนแปลงในมลคาของกจการ

3.3 ขนตอนการเรมดาเนนงาน

เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขนตอนการเรมดาเนนงานในกรณทธรกจเรมดาเนนการใหม หรอขนตอนภายหลงจากไดรบการสนบสนน เพอใหทราบถงขนตอนการดาเนนการ ระยะเวลาของขนตอนตางๆตงแตการเรมตนธรกจหรอการดาเนนการ จนถงเวลาทคาดวาจะแลวเสรจ เพอกาหนดแผนดาเนนการทางธรกจในชวงเวลาตอไป

3.1 รายชอหนสวน / ผถอหน และสดสวนการถอครอง เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบรายชอหนสวน ผถอหน และสดสวนการถอครองหน เพอแสดงถงความเปน

เจาของในธรกจ การเรยงลาดบควรเรยงลาดบตามทปรากฏในทะเบยนผถอหน หรอเรยงตามลาดบของจานวนหนทถอครองจากมากไปหานอย ในกรณทมผถอหนจานวนมากอาจแสดงรายชอผถอหนหลกอยางนอย 5 รายแรก ผถอหนสวนนอยหรอผถอหนทมจานวนหนรายยอยทไมมผลตอการเปนเจาของทเหลอ อาจใหแสดงรวมกนโดยระบเปนผถอหนอนกได และในกรณทผถอหนมตาแหนงในการบรหารจดการควรระบไวดวย เพอการพจารณาในแงของการบรหารจดการของธรกจกบความเปนเจาของกจการ และควรเปนขอมลลาสดโดยเปนการคดทะเบยนจากกระทรวงพาณชยเชนเดยวกน

3.2 ประวตของหนสวน หรอ ผถอหน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบประวตการศกษา ประวตการทางาน และผลงานทผานมาของหนสวนหรอผถอ

หน ซงการแสดงรายละเอยดควรแสดงรายละเอยดเฉพาะหนสวน หรอ ผถอหนหลกของธรกจ ในกรณทหนสวน หรอ ผถอหนหลกเปนกรรมการหรอผบรหาร อาจแยกแสดงไวเฉพาะในประวตของผบรหารของกจการกได


FORMAT - 03

3. ความเปนมาของธรกจ 3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ ประวตของกจการ / ผเรมกจการ แนวความคดในการกอตงกจการ การเปลยนแปลงของกจการ ความสาเรจ / อปสรรคทผานมา

3.2 สรปผลการดาเนนการทผานมาของธรกจ (ยอนหลง 3 ป ในกรณทธรกจไดมการดาเนนการมาแลว)

รายการ ปปจจบน ยอนหลงปท 1 ยอนหลงปท 2

ยอนหลงปท 3

ยอดรายได

กาไรสทธ

สนทรพยรวม

หนสนรวม

สวนของผถอหนรวม

3.3 ขนตอนการเรมดาเนนงาน (กรณทเปนการเรมจดตงธรกจใหม)

ลาดบ รายการดาเนนงาน ระยะเวลาดาเนนการ ระยะเวลาทคาดวาจะแลวเสรจ 1. 2. 3. 4. 5. รวมระยะเวลาทงสน


B - 6

FORMAT - 04


เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสนคาขายของธรกจ โดยควรแสดงรายละเอยดเกยวกบสนคาขายทงหมดทมอยใหครบถวน เชน ชนดสนคา แบบสนคา ราคาขายของสนคาแตละแบบ คณลกษณะ การใชงาน ความทนทาน มาตรฐาน การบรรจหบหอ ตราของสนคา การใหบรการกอนการขายและหลงการขาย การรบประกน เปนตน

ภาพถายสนคา เปนการแสดงตวอยางสนคา เชน รปแบบ ชนด ของสนคาทกแบบทขาย หรอสถานทขายสนคา รปแบบรานคา

บรรยากาศตางๆ เปนตน โดยแสดงเปนภาพถายตวอยางใหครบถวน โดยกรณทมสนคาขายจานวนมากอาจเลอกเฉพาะสนคาขายหลกของธรกจแสดงไว โดยในสวนทเหลออาจรวมไวในภาคผนวก และยงรวมถงในกรณทสนคาหรอมแผนพบหรอคมอสนคา โบรชวร อาจแนบแผนผบดงกลาวเพมเตมไวในภาคผนวกเชนเดยวกน


FORMAT - 04


ภาพถายสนคา

ภาพถาย หรอตวอยางผลตภณฑ สนคาขาย

ในกรณทมภาพถาย รปสนคาตวอยาง หรอมรายละเอยดจานวนมาก

ควรแยกไวในภาคผนวก


B - 7

FORMAT - 05

5. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด

5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบการวเคราะหสภาวะเศรษฐกจหรอสภาวะอตสาหกรรม และสภาพโดยรวมของ

ตลาดทธรกจดาเนนการวาอยในสภาพเชนใด ซงเปนปจจยมหภาคซงสงผลกระทบตออตสาหกรรมและตลาด ทงทางตรงและทางออม อนจะเปนผลทาใหอตสาหกรรมหรอตลาดเจรญเตบโตหรอเกดภาวะถดถอย ขอมลดานการวเคราะหสภาวะเศรษฐกจหรอสภาพอตสาหกรรมและภาพรวมของตลาด จะชวยเปนขอมลรองรบสมมตฐานตางๆเกยวกบการเปลยนแปลงหรอการขยายตวของธรกจทกาหนดไวในแผนธรกจ วามความเปนไปไดและนาเชอถอเพยงใด เชน ประมาณการยอดขายทเพมขน ทมความสมพนธกบเศรษฐกจทเตบโตขนหรอความตองการสนคาจากตางประเทศ เปนตน รวมถงสมมตฐานตางๆเกยวกบการกาหนดคาตวแปร หรอประมาณการตางๆทกาหนดไวในแผนธรกจ วามความเปนไปไดและนาเชอถอเพยงใด เชน ยอดขายทเพมขนทมความสมพนธกบสภาพตลาด หรอลกษณะการเตบโตของตลาด เปนตน

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด เปนการแสดงรายละเอยดของการแบงสวนตลาดของสนคาขายทมอยในปจจบน โดยการแสดงรายละเอยด

ดงกลาวอาจแสดงในเชงพรรณนาขอมล เปอรเซนต หรอขอมลทางตวเลขประกอบ และสวนแบงทางการตลาดของสนคาขายของธรกจภายใตสวนตลาดทมอยนนวามจานวนหรอสดสวนเทาใด


เปนการแสดงรายละเอยดในเชงตวเลขหรอประมาณการของขนาดตลาดในอนาคต ซงสวนใหญจะประมาณการตามยอดขายสนคาในตลาด รวมถงแนวโนมในการเพมขนหรอลดลงของขนาดตลาดดงกลาว ทงทเปนตวเลขโดยตรงหรอเปรยบเทยบเปนเปอรเซนตทเปลยนแปลง


เปนการแสดงถงรายละเอยดของสภาพตลาดโดยทวไป ทเปนเปาหมายในการขายสนคาของธรกจทเปนอย หรอสนคาทมลกษณะเดยวกนกบธรกจ หรอสามารถเทยบเคยงไดกบธรกจ

5.5 ลกษณะลกคา เปนการแสดงรายละเอยดทวไปของลกคาทเลอกซอสนคาทมอยในตลาดเปาหมายตามทระบไว โดยอาจแสดง

รายละเอยดโดยแบงตามลกษณะทางดานภมศาสตร ดานประชากร ดานจตวทยา หรอดานพฤตกรรม

ขอสงเกต ในการแสดงขอมลทงหมดตามรายละเอยดเบองตนควรมขอมลทเชอถอไดรองรบ เชน ขอมลอตสาหกรรม ขอมล

การคา สถต งานวจย จากหนวยงานหรอสถาบนทเชอถอไดจากหนวยงาน หรอสถาบนทเปนทยอมรบหรอเปนทนาเชอถอ และควรมการจดทาเปนตารางหรอกราฟประกอบเพอใหสะดวกแกการเขาใจ และควรแสดงแหลงทมาของการอางองของขอมลประกอบใหชดเจนดวยในกรณทมการใชขอมลอางองจากภายนอก


FORMAT - 05

5. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด 5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด



5.5 ลกษณะทวไปของลกคา


B - 8

FORMAT - 06

5.6 สภาพการแขงขน เปนการแสดงขอมลดานสภาวะการแขงขนของสนคาขายทมอยในตลาด วาอยในภาวะการแขงขนในระดบใด

รวมถงแนวโนมสภาวะการแขงขนวาจะเปลยนแปลงไปในระดบใด

5.7 คแขงขน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบคแขงขนของการบรการทมอยในตลาด โดยการแสดงขอมลควรแบงออกเปน 2

ระดบ คอคแขงขนหลกและคแขงขนรอง ซงคแขงขนหลกอาจจะกาหนดจากลกษณะของสนคา ยอดขาย ทมลกษณะเดยวกนหรอขนาดใกลเคยงกบธรกจ และคแขงขนรองซงอาจมลกษณะใกลเคยง ยอดขาย หรอขนาดทดอยกวาธรกจ หรอเปนสนคาทดแทน โดยควรระบรายละเอยดเกยวกบคแขงขนใหชดเจน ไมวาจะเปน ลกษณะสนคา ยอดขาย ราคาตอหนวย กลยทธ หรอกลมลกคาของคแขงขน เปนตน


เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบการเปรยบเทยบจดแขงและจดออน หรอจดดและจดดอยของธรกจทดาเนนการกบคแขง ทมสนคาประเภทเดยวกนทมอยของคแขงขนในตลาดตามทระบไว โดยการเปรยบเทยบควรเปรยบกบคแขงทใกลเคยงหรอเปรยบเทยบกบธรกจในสวนของการดาเนนธรกจ เชน ยอดขายสนคา แตอยางไรกตามควรจะตองเปนธรกจคแขงในระดบทสามารถเปรยบเทยบกนได ในระดบเหนอกวา เทยบเทา และตากวา โดยการเปรยบเทยบอาจเปรยบเทยบตามลกษณะของ 4Ps คอ เปรยบเทยบดานผลตภณฑหรอสนคา เปรยบเทยบดานราคา เปรยบเทยบดานชองทางจดจาหนาย เปรยบเทยบดานการสงเสรมการขาย เพอใชเปนแนวทางในการกาหนดกลยทธทางการตลาดในการแขงขนตอไป โดยอาจแสดงรปกราฟหรอแผนภมตางๆ ประกอบการแสดงรายละเอยดเกยวกบตาแหนงทางการตลาด เชน ยอดขายตลาดโดยรวม, ยอดขายทตองการ เปนตน ซงในกรณมการอางองจากแหลงขอมลภายนอก ควรแสดงแหลงทมาทนาเชอถอของขอมลอางองประกอบดวย

ขอสงเกต ในการแสดงขอมลทงหมดตามรายละเอยดเบองตนควรมขอมลทเชอถอไดรองรบ เชน ขอมลอตสาหกรรม ขอมล

การคา สถต งานวจย จากหนวยงานหรอสถาบนทเชอถอไดจากหนวยงาน หรอสถาบนทเปนทยอมรบหรอเปนทนาเชอถอ และควรมการจดทาเปนตารางหรอกราฟประกอบเพอใหสะดวกแกการเขาใจ และควรแสดงแหลงทมาของการอางองของขอมลประกอบใหชดเจนดวยในกรณทมการใชขอมลอางองจากภายนอก


FORMAT - 06

5.6 สภาพการแขงขน

5.7 คแขงขน


การเปรยบเทยบ ธรกจของเรา คแขงขนรายท 1 คแขงขนรายท 2

คแขงขนรายท 3

ดานสนคา

ดานราคา

ดาน ชองทางการจดจาหนาย

ดาน

สงเสรมการตลาด


B - 9

FORMAT - 07

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT Analysis เปนการแสดงรายละเอยดการวเคราะหสถานการณในการดาเนนธรกจ หรอการวเคราะหปจจยของธรกจ โดย

แบงเปนการวเคราะหจากปจจยภายในหรอของตวธรกจเอง และ ปจจยภายนอกหรอสงทอยภายนอกธรกจซงธรกจไมสามารถควบคมไดซงสงผลตอการดาเนนการของธรกจ 5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

การวเคราะหปจจยภายใน เปนการวเคราะหหาจดแขง (Strengths) จดออน (Weaknesses) เพอคนหาปจจยภายในธรกจททาใหกจการมความไดเปรยบ หรอเสยเปรยบในการแขงขน โดยเปรยบเทยบกบคแขงหลกและคแขงขนรอง ภายหลงจากการวเคราะหแลวสามารถปรบปรงแกไข ดวยการเสรมจดแขงใหโดดเดนขน หรอลดจดออนดงกลาวได เพราะเปนปจจยทธรกจสามารถควบคมได (การวเคราะหจะแบงเปน 4 สวน คอ ดานการบรหารจดการ ดานการตลาด ดานการผลต และดานการเงน) ตวอยางเชน สนคาขายทโดดเดนเปนพเศษ, ความแตกตางทางการแขงขน, ตราสนคาทเปนทรจก, นวตกรรม, พนกงานขายทมความสามารถ, การเงนทมนคง, เทคโนโลยททนสมย, ระบบควบคมการจดจาหนายทมประสทธภาพ หรอ การเงนไมเพยงพอ, ขดความสามารถในการพฒนาชองทางจดจาหนายตา, ความชานาญดานการตลาดนอย, ตนทนสนคาสง, สนคาลาสมย, Facilities ตางๆในการดาเนนธรกจไมเพยงพอ เปนตน


การวเคราะหปจจยภายนอก เปนการวเคราะหหาโอกาส (Opportunities) หรอปจจยภายนอกธรกจทจะเสรม หรอสนบสนนใหกจการเตบโตไดดในอนาคต และคนหาอปสรรค (Threats) หรอปจจยภายนอกธรกจทจะทาใหกจการไมรงเรอง หรอเตบโตชา ซงปจจยเหลานธรกจไมสามารถควบคมได โดยการพจารณาจะพจารณาจากปจจยหลายๆประการ โดยอาจเรยกเปนตวยอคอ MCSTEPS ซงประกอบดวย

Market – ตลาดหรอกลมลกคาเปาหมาย Competition – สถานการณการแขงขน Social – คานยมทางวฒนธรรมของสงคม Technology – ความกาวหนาทางเทคโนโลย Economic - สภาพเศรษฐกจ Political & Legal – กฎหมาย, ระเบยบ ขอบงคบ Suppliers – กลมผจาหนายวตถดบ / กลมผผลตและเครอขาย ตวอยางเชน การเจรญเตบโตในตลาดใหม, การขยายตลาดทวโลก, การมบรการใหม, ความตองการของลกคาตอ

บรการทมคณภาพ, การเปลยนแปลงดานประชากรศาสตร, การไดเปรยบเชงเศรษฐกจ, กฎหมายทมผลกระทบตอการแขงขน หรอ คแขงรายใหมในตลาด, การขาดแคลนแรงงาน, การเปลยนแปลงดานเทคโนโลย, สงทดแทนการนาเขา, ปญหาดานเศรษฐกจ, อปสรรคจากระเบยบขอบงคบหรอขอกฎหมาย, พฤตกรรมการบรโภคของลกคาทเปลยนแปลงไป เปนตน


FORMAT - 07

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT ANALYSIS

5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

ปจจยการพจารณา จดแขง (Strengths)

จดออน (Weaknesses)

ดานการบรหารจดการ

ดานการตลาด

ดานการบรการ

ดานการเงน


ปจจยการพจารณา โอกาส (Opportunities)

อปสรรค (Threats)

ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย

สถานการณการแขงขน

สงคม

เทคโนโลย

สภาพเศรษฐกจ

กฎหมาย, ระเบยบ, ขอบงคบ

กลมผจาหนาย, เครอขาย


B - 10

FORMAT - 08

6. แผนบรหารจดการ

6.1 ขอมลธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขอมลของกจการ ไดแก ชอกจการ ทอยและทตงของกจการ ซงในกรณทม

สถานทผลตหรอโรงงาน หรอสานกงาน อยคนละแหง ควรมการระบรายละเอยดเกยวกบการใชสอยของสถานทตงแตละแหงวามลกษณะหนาทและการดาเนนการเชนไร เชน สานกงานใหญ สานกงานสาขา สานกงานขาย เปนตน ทนจดทะเบยนบรษท และทนจดทะเบยนทเรยกชาระแลว รวมถงระยะเวลาในการเปดดาเนนการของสถานทประกอบการ นอกจากนควรแสดงรายละเอยดเกยวกบ หมายเลขทะเบยนการคา ซงรายละเอยดทงหมดตองตรงกบทปรากฏในหนงสอรบรองฉบบลาสด ทคดจากสานกงานทะเบยนหนสวนบรษทกรงเทพมหานคร กรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย

6.2 รายนามคณะกรรมการบรษท เปนการแสดงรายนามคณะกรรมการบรษท ตามทปรากฏในหนงสอรบรองบรษทฯ โดยตองรายละเอยดรายชอให

ครบทกคนตามทปรากฏในหนงสอรบรอง

6.3 อานาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบอานาจการลงนามอนเปนผลผกพนบรษทของกรรมการ โดยรายละเอยดดงกลาว

จะตองมรายละเอยดตรงตามทปรากฏในหนงสอรบรองบรษทฯ เชนเดยวกน

6.4 รายชอผถอหน/ หนสวน และสดสวนการถอครอง เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบรายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง โดยขอมลดงกลาวจะตอง

ตรงกบหนงสอทะเบยนผถอหน หรอหนงสอแสดงรายละเอยดของหนสวน ฉบบลาสด ทคดจากสานกงานทะเบยนหนสวนบรษทกรงเทพมหานคร กรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย

6.5 ประวตของกรรมการ หรอผบรหาร เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบประวตการศกษา ประวตการทางาน และผลงานทผานมาของกรรมการบรหาร

หรอผบรหารหลกในแตละสวนงาน ซงการแสดงรายละเอยดควรแสดงรายละเอยดแยกตามลาดบหนาทในการบรหารจดการ ตงแต กรรมการผจดการ ผชวยกรรมการผจดการ ผบรหารหลกในแตละสายงานของธรกจ ในกรณทมรายละเอยดดานจานวนหรอสวนงานจานวนมากอาจแยกการแสดงไวในภาคผนวก


FORMAT - 08

6. แผนบรหารจดการ 6.1 ขอมลธรกจ

ชอกจการ

ทอย/ทตงกจการ

รปแบบการดาเนนการของธรกจ

ทนจดทะเบยน

ระยะเวลาดาเนนการทผานมา

หมายเลขทะเบยนการคา

6.2 รายนามคณะกรรมการบรษท ลาดบ ชอ -นามสกล ตาแหนง

1. 2. 3.

6.3 อานาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ

6.4 รายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง ลาดบ ชอ –นามสกล จานวนหน มลคาหน เปอรเซนต

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. รวมจานวนหน


B - 11

FORMAT - 09

6.5 ประวตของกรรมการ หรอผบรหาร เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบประวตการศกษา ประวตการทางาน และผลงานทผานมาของกรรมการบรหาร

หรอผบรหารหลกในแตละสวนงาน ซงการแสดงรายละเอยดควรแสดงรายละเอยดแยกตามลาดบหนาทในการบรหารจดการ ตงแต กรรมการผจดการ ผชวยกรรมการผจดการ ผบรหารหลกในแตละสายงานของธรกจ ในกรณทมรายละเอยดดานจานวนหรอสวนงานจานวนมากอาจแยกการแสดงไวในภาคผนวก


เปนการแสดงถงแผนผงการบรหารจดการ หรอ Organization Chart แสดงโครงสรางการบงคบบญชา และสวนงานตางๆทธรกจกาหนดไว ซงจะรวมถงการแสดงจานวนพนกงานหรอบคลากรในแตสวนงานดวย โดยไมควรมเพยงการระบเฉพาะสวนงานหรอโครงสรางใหญเทานน ยกเวนแตในกรณทมพนกงานจานวนมากในสายงานนน และไมสามารถแสดงทกตาแหนงงานได แตอยางไรกตามควรแสดงจานวนพนกงานขององคกรประกอบไวดวย เพอใชในการกาหนดแผนงานและคาใชจายเกยวกบบคลากร ทงในสวนการผลตและสวนบรหารและการขาย นอกจากนนยงอาจเพมเตมเกยวกบการพรรณาลกษณะของงาน (Job Description) ของบคลากรแตละตาแหนงโดยเฉพาะผบรหารหลก หรอบคลากรทมหนาทสาคญประกอบไวดวยจะทาใหมความชดเจนมากขน

6.7 หนาทความรบผดชอบ และคณสมบตของบคลากรหลก เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบบคลากรหลกทมหนาทเกยวของในการบรหารจดการธรกจ ในดานคณสมบต

ตางๆ เชน วฒการศกษา เพศ ระดบเงนเดอนรายได คาจาง หรอเงอนไขตางๆทบคลากรตองม รวมถงหนาทความรบผดชอบตางๆในการปฏบตหนาทโดยควรแสดงใหครบทกสวนงานหนาทหลก


FORMAT - 09

6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร

A. ชอ - นามสกล อาย การศกษา ระดบ จาก ป พ.ศ. ระดบ จาก ป พ.ศ. ประสบการณทางาน ป พ.ศ. ป พ.ศ. บรษท ตาแหนง ป พ.ศ. ป พ.ศ. บรษท ตาแหนง ป พ.ศ. ป พ.ศ. บรษท ตาแหนง

ผลงาน / ความสามารถ / รางวลทไดรบ ป พ.ศ.


6.7 หนาทความรบผดชอบ และคณสมบตของบคลากรหลก

A. ชอ

ตาแหนง

หนาทความรบผดชอบ

การศกษา / คณสมบต

อตราเงนเดอน


B - 12

FORMAT - 10

6.8 แผนงานดานบคลากรและคาใชจายบคลากรของธรกจ เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบจานวนบคลากรและคาใชจายของบคลากรในธรกจ โดยการแสดงควรแสดง

รายละเอยดแยกตามฝายงานซงจะแบงไดเปน 2 สวน คอ ฝายงานทเกยวของกบดานการใหบรการ และฝายงานทเกยวของกบดานการบรหารและการขาย โดยรายละเอยดทระบควรประกอบดวย ฝายงาน ตาแหนงงาน จานวน อตราเงนเดอนหรอคาจางตอคน และจานวนเงนเดอนหรอคาจางทงหมดของบคลากรในธรกจ ซงอาจแสดงเปนรายเดอนหรอรายปกได 6.9 วสยทศน

เปนการแสดงภาพของธรกจในอนาคตขางหนาวาตองการใหธรกจเปนเชนใด โดยความยาวของการกาหนดวสยทศนไมควรกาหนดใหมความยาวมากจนเกนไป โดยขนาดทเหมาะสมไมควรเกน 3 บรรทด หรออาจมากทสดไมควรเกน 5 บรรทด

6.10 พนธกจ เปนการแสดงภาระหนาททธรกจจะดาเนนการตามวสยทศนของธรกจทกาหนดไว การแสดงรายละเอยดควร

แสดงเปนรายหวขอ แตไมควรแสดงมากเกนไปโดยจานวนทเหมาะสมจะไมเกน 5 หวขอ การแสดงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายควรแสดงเปนวธการ หรออาจแสดงหนวยทสามารถวดได (Measurable)

และเปนไปไปไดจรง (Realistic) ซงตองสอดคลองกบวสยทศนทกาหนดไวกอนหนา ตวอยางเชน แนวทางหรอวธการสรางยอดขายสนคา วธการสรางความพงพอใจของลกคา แนวทางการลดสนคาสงคน เปนตน

6.11 เปาหมายของธรกจ เปนการแสดงเปาหมายของกจการทจะดาเนนการใหบรรลถง โดยการแสดงควรควรแบงเปน เปาหมายระยะสน คอเปาหมายทจะทาใหบรรลถงภายใน 1 ปขางหนา เปาหมายระยะกลาง คอเปาหมายทจะทาใหบรรลถงภายใน 3-5 ปขางหนา เปาหมายระยะยาว คอเปาหมายทจะทาใหบรรลถงตอจาก 5 ปขางหนาเปนตนไป การแสดงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายควรแสดงเปนหนวยทสามารถวดได (Measurable) ซงตองสอดคลองกบ

พนธกจทกาหนดไวกอนหนา ตวอยางเชน มลคายอดรายได จานวนลกคา จานวนสนคาขาย สาขาทเปด ระยะเวลาทจะไดมาตราฐานตางๆของสนคา มาตรฐานการใหบรการจากพนกงานขาย เปนตน

6.12 ปจจยแหงความสาเรจ เปนการแสดงถงปจจยตางๆทจะทาใหธรกจสาเรจไดตามเปาหมายทกาหนด โดยปจจยแหงความสาเรจดงกลาวจะ

มาจากความไดเปรยบทางการแขงขน (Competitive Advantage) เมอเปรยบเทยบกบคแขงขนรายอนในธรกจ อนเปนผลมาจากการบรหารจดการ หรอการดาเนนการจากผลลพธทไดจากการวเคราะหปจจยภายใน คอ จดแขง และจดออนของกจการ รวมถงปจจยภายนอก คอ โอกาส และอปสรรค ทเกดขนและมผลตอกจการ


FORMAT - 10

6.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ

ลาดบ ฝายงาน ตาแหนงงาน จานวน อตราเงนเดอน รวมเงนเดอน 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

รวมจานวนบคลากรและคาใชจายเงนเดอน

6.9 วสยทศน

6.10 พนธกจ 1. 2. 3. 4. 5.

6.11 เปาหมายทางธรกจ เปาหมายระยะสน

เปาหมายระยะกลาง

เปาหมายระยะยาว

6.12 ปจจยแหงความสาเรจ 1. 2. 3.


B - 13

6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอการแบงผลประโยชน เปนการแสดงถงนโยบายในการจายเงนปนผลของธรกจในกรณทธรกจมผลกาไร รวมถงการตงสารองในอนาคต

เพอการลงทนของกจการ โดยยงอาจรวมถงการตงสารองตามกฎหมาย ในกรณทธรกจมการจายเงนปนผลดวย นอกจากนในกรณทธรกจไมอยในรปนตบคคลทเปนบรษทจากด เชน เปนหางหนสวน หรอไมอยในรปนตบคคลเลย เชน เปนเพยงการจดทะเบยนพาณชย กควรมการแสดงรายละเอยดเกยวกบการแบงผลประโยชนระหวางหนสวนของธรกจ ถามใชเปนการดาเนนการแบบเจาของคนเดยว

6.14 แผนดาเนนการอนๆของธรกจ

เปนการแสดงถงแผนดาเนนการอนๆ ของธรกจเพมเตมในกรณมการวางแผนดาเนนการโดยเฉพาะ หรอเปนแผนการดาเนนการทเพมประสทธภาพในการดาเนนการของธรกจ ตวอยางเชน แผนดาเนนการดาน IT แผนดาเนนการดานการปรบปรงระบบงาน แผนการขยายเครอขายตางๆ เปนตน รวมถงอาจมการแสดงถงแผนการการปรบปรงเพอเพมขดความสามารถในการประกอบการใหดขนกวาทเปนอย โดยองคประกอบจะประกอบดวย งานทตองการปรบปรง วธการในการปรบปรง รวมถงผลทคาดวาจะทาใหธรกจดขนจากการปรบปรงในเรองนนๆ การระบควรใหครอบคลมครบทกดานโดยสวนใหญจะเปนกจกรรมยอยๆภายในองคประกอบของธรกจของดานการบรหารจดการ การตลาด การบรการ และการเงน ตวอยางเชน การปรบปรงคณภาพเพอขอรบรองระบบมาตรฐานหรอระบบคณภาพทเกยวของกบการบรการ หรอระบบคณภาพการบรการอนๆทเกยวของ นอกจากน อาจยงเปนเรองของการปรบปรงระบบบญช, ระบบสนคาคงคลง, ระบบการเรยกเกบลกหนการคา, ระบบการขนสง, ระบบการบรการ หรอระบบการบรหารจดการทางการตลาด เปนตน นอกจากนยงอาจรวมถงแผนการดาเนนการทจะเกดขนในอนาคต เชน แผนขยายกจการ แผนการเขาสระบบมาตรฐานตางๆ เปนตน


FORMAT - 11

FORMAT - 11

6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอการแบงผลประโยชน

6.14 แผนดาเนนการอนของธรกจ


B - 14

FORMAT - 12

7. แผนการตลาด

7.1 เปาหมายทางการตลาด เปนการแสดงถงรายละเอยดเกยวกบเปาหมายทางการตลาดทธรกจดาเนนการอยและตงเปาหมายไว ซงอาจระบ

เปนสวนแบงตลาด (Market Share) และตลาดเปาหมาย (Target Market) และเปาหมายการดาเนนการเพอเขาถงสวนแบงตลาดทกาหนด โดยการระบควรระบเปนตวเลขหรอหนวยทสามารถวดได เชน ระบเปนมลคายอดขาย หรอเปอรเซนตของสวนแบงตลาด เพอใหสามารถเปรยบเทยบ หรอเทยบเคยงไดอยางถกตองกบขอมลของภาพรวมตลาด ปรมาณความตองการสนคาหรอบรการ และปรมาณสนคาหรอบรการจากแหลงตางๆ ทไดระบไวกอนหนา โดยอาจแสดงรปกราฟประกอบการแสดงรายละเอยดเกยวกบตาแหนงทางการตลาด เชน ยอดขายตลาดโดยรวม, ยอดขายทตองการ เปนตน

7.2 การกาหนดกลมลกคาเปาหมาย เปนการแสดงถงกลมลกคาเปาหมายทธรกจตองการขายสนคา โดยการกาหนดกลมถงลกคาเปาหมายควรระบให

เฉพาะเจาะจง เนองจากสนคาทขายใหแกลกคานนจะตอบสนองตอความตองการของลกคาเฉพาะกลมหนงกลมใดเทานน โดยวธการกาหนดจานวนและลกษณะของกลมลกคาเปาหมาย อาจแบงหรอกาหนดไดจาก ประชากร, ภมศาสตร, จตวทยาของผบรโภค และพฤตกรรมผบรโภค เปนตน โดยทงนรวมถงการระบจานวนของลกคาทคาดวาจะเปนผซอสนคาประกอบไวดวย การกาหนดกลมลกคาเปาหมายจะเปนผลทาให มการกาหนดกลยทธทางการตลาดทถกตองและเหมาะสมอกดวย โดยการแสดงรายละเอยดทครบถวนเกยวกบลกคาเปาหมาย ตวอยางไดแก เพศ อาย ระดบรายได พนททกลมลกคาอย จานวน นสยการซอ ชวงเวลาการซอ พฤตกรรมในการซอ เงอนไขตางๆในการเลอกซอ เปนตน โดยขอมลเกยวกบลกคาเปาหมายควรมาจากการวเคราะหทถกตองเกยวกบจานวนลกคาเปาหมายทงหมด รวมถงจานวนลกคาเปาหมายทธรกจตองการซงการกาหนดจานวนลกคาเปาหมายทธรกจตองการจะสงผลไปยงการวางแผนการผลต

7.3 กลยทธทางการตลาด เปนการแสดงถงวธการหรอกระบวนการทางการตลาด ทจะนาเสนอสนคาเพอใหถงกลมลกคาเปาหมายทกาหนด

โดยจะแบงเปน 4 สวน คอ ดานบรการ (Service) ดานราคา (Price) ดานชองทางการจดจาหนาย (Place or Channel of Distribution) และดานการสงเสรมการตลาด (Promotion)

7.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ เปนการแสดงใหเหนถงวธการกาหนดลกษณะผลตภณฑหรอสนคาทตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย โดย

องคประกอบในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานผลตภณฑโดยทวไป ไดแก คณภาพ การออกแบบ คณลกษณะ ประโยชนใชสอย ความทนทาน มาตรฐาน ชอเสยง เปนตน


เปนการแสดงใหเหนถงวธการกาหนดราคาหรอการตงราคา เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย องคประกอบในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานราคาโดยทวไป ไดแก ราคาตอหนวย สวนลดราคา รอบระยะเวลาการชาระ เครดตทางการคา เปนตน


FORMAT - 12

7. แผนการตลาด 7.1 เปาหมายทางการตลาด

7.2 การกาหนดลกคาเปาหมาย

7.3 กลยทธทางการตลาด 7.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ



B - 15

FORMAT - 13

7.3.3 กลยทธดานชองทางการจดจาหนาย เปนการแสดงใหเหนถงวธการกาหนดชองทางการจดจาหนาย เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย ในการทจะ

ใหลกคาเปาหมายสามารถใชบรการไดโดยสะดวก องคประกอบในสวนทควรแสดงไวในกลยทธดานชองทางการจดจาหนายโดยทวไป ไดแก รปแบบของชองทางการจดจาหนาย การครอบคลมพนทจาหนาย ทาเลทตง ความสะดวกของลกคาผซอสนคา เปนตน

7.3.4 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด เปนการแสดงใหเหนถงวธการกาหนดวธการในการสงเสรมการตลาด เพอตอบสนองตอกลมลกคาเปาหมาย ใน

การทจะใหลกคาเปาหมาย รบร จดจา มความสนใจ และตดสนใจในการเลอกซอสนคา หรอเปนการเพมยอดขายสนคาจากเดมทเปนอย กลยทธดานการสงเสรมการตลาดโดยทวไป ไดแก การประชาสมพนธการขาย การโฆษณา การทาประชาสมพนธ การใชพนกงานขาย การใชกจกรรมสงเสรมการขาย และการทาการตลาดทางตรง เปนตน

7.4 กจกรรมหรอการดาเนนการทางการตลาด เปนการแสดงรายละเอยดของกจกรรมทางการตลาดทจะดาเนนการ ภายใตกลยทธทางการตลาดทกาหนดขน โดย

อาจระบเกยวกบกจกรรมตางๆ ระยะเวลาในการดาเนนการ และงบประมาณทใชในการดาเนนการนน ทงนอาจแสดงใหเหนถงผลลพธจากการดาเนนการทางการตลาดนนใหเหนประกอบดวย เชน จานวนการเพมขนของลกคา ยอดขายสนคาทเพมขน เปนตน


FORMAT - 13

7.3.3 กลยทธดานชองทางการจดจาหนาย

7.3.4 กลยทธดานสงเสรมการตลาด

7.4 กจกรรมหรอการดาเนนการทางการตลาด


B - 16

FORMAT - 14

8. แผนการขายสนคา

8.1 สถานประกอบการในการขายสนคา เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสถานประกอบการในการขายสนคา ไดแก เลขท ทอย ถนน ตาบล อาเภอ

จงหวด หมายเลขโทรศพท หมายเลขโทรสาร E-mail address และควรแสดงรายละเอยดตางๆของสถานประกอบการทงในสวนทดนและสงปลกสราง เชน ลกษณะ ความสง รปแบบ พนท การวางผงรานคา การวางผงภายใน Display ตางๆ โดยแสดงไวเปน Lay-Out หรอแบบกอสรางประกอบกไดในภาคผนวก ซงรวมถงในกรณทธรกจมหนาราน บธ หรอสานกงานขาย สานกงานสาขา กอาจแสดงเพมเตมประกอบไวในลกษณะเชนเดยวกนกได

แผนททตงสถานประกอบการและภาพถายสถานประกอบการ ควรมการจดทาแผนทแสดงทตงสภานประกอบการหรอสถานทขายสนคา การใชภาพแผนทอาจใชจากโปรแกรม

ดานแผนท AutoCad PowerPoint Visio หรอโปรแกรมอนๆ หรอเปนการเขยนดวยมอแลวแตสะดวก แตตองใหมการแสดงรายละเอยดไดชดเจนโดยถอวาผอานตองสามารถเดนทางไปยงทตงสถานประกอบการดงกลาวไดโดยสะดวก รวมถงควรมภาพถายสถานประกอบการ ทงดานหนา ดานขาง ภายนอกและภายใน รวมถงสภาพบรรยากาศการในการขายสนคาประกอบดวย


FORMAT - 14

8. แผนการขายสนคา 8.1 สถานประกอบการในการขายสนคา ทตงสถานท

รายละเอยด

แผนททตงสถานประกอบการในการขายสนคา และ

ภาพถายสถานประกอบการในการขายสนคาทงภายนอกและภายใน


B - 17

FORMAT - 15

8.2 อปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบอปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา ใหครบถวนดวย รวมถงการวาง

ผงและใบอนญาตตางๆทเกยวของ ในกรณทมรายละเอยดจานวนมากใหแนบไวในภาคผนวก

8.3 ขอมลในการขายสนคา แสดงรายละเอยดเกยวกบความสามารถในการขายสนคาของธรกจ โดยแสดงความสามารถในการขายสงสดหรอ

ยอดขายสงสดทธรกจสามารถดาเนนการได เชน จานวนลกคา จานวนหนวยสนคาขาย ทธรกจสามารถใหบรการลกคาไดสงสด (Full Capacity) รวมถงประมาณการในการขายสนคาททธรกจตงเปาหมายไวทงในปจจบนและอนาคต โดยการแสดงรายละเอยดเกยวกบการบรการจะประกอบดวย จานวนลกคา จานวนหนวยสนคาขาย ยอดซอสนคาของลกคาแตละครง ชนดหรอประเภทสนคาทถอเปนสนคาทสรางรายไดหลกใหกบธรกจ นอกจากนยงอาจระบถงจานวนการสงซอสนคาเพอขาย Stock สนคา และนโยบาย เงอนไข หรอวธการตางๆในการขายสนคา ทงแงตนทนในการซอสนคาและคาใชจายตางๆทเกดขน เชน คาเชาทดน คาเชาสถานท คาไฟฟา คาประปา คาขนสง เปนตน


FORMAT - 15

8.2 อปกรณ เครองมอ และของตกแตงในการขายสนคา

ลาดบ รายการ จานวน การใชงาน ราคาทน

อาย

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8.3 ขอมลการขายสนคา


B - 18

8.4 ขนตอนการขาย เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบขนตอนและกระบวนการขายสนคา ตงแตเรมตนกระบวนการใหบรการในการ

ขายสนคาแกลกคาจนแลวเสรจ เชน การซอสนคามาเพอขาย การใหบรการทางการขาย การรบเงนคาสนคาจากลกคา เปนตน การอธบายขนตอนการขายสนคาหรอการดาเนนการทางการขายนอาจใชการบรรยายขอความประกอบกบแผนผงกระบวนการในการขายสนคาประกอบ

8.5 แผนผงกระบวนการขาย

เปนการแสดงแผนผงผง Flow Chart ของขนตอนและกระบวนการขายสนคาตงแตตนจนจบ ตงแตการซอสนคามาเพอขาย การจดผง การใหบรการทางการขาย การรบเงนคาสนคาจากลกคา เปนตน โดยในกรณมหลายสวนงานหรอกระบวนการทหลากหลายในการขายสนคาหรอการบรหารสนคาขาย อาจแยกเปนสวนๆ ตามแตลกษณะของกระบวนการในการขายสนคากได หรออาจใชวธการถายภาพขนตอนแตละกระบวนการของการบรการประกอบ พรอมกบบรรยายรายละเอยดของแตละภาพเพอความเขาใจกได


FORMAT - 16

FORMAT - 16

8.5 ขนตอนการขายสนคา

8.6 แผนผงกระบวนการขายสนคา

แสดงแผนผงหรอ Flow Chart ขนตอนและกระบวนการในการขายสนคา ตงแตตนจนแลวเสรจ


B - 19

FORMAT - 17

9. แผนการเงน

9.1 ประมาณการในการลงทน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบรายการการลงทนในโครงการหรอธรกจ ซงอาจแสดงรายการการลงทนทมมา

กอนหนาและการลงทนใหม โดยแสดงเปนลาดบรายการ ซงโดยสวนใหญจะแยกมลคาการลงทนออกเปน 2 สวน คอสวนเงนลงทนจากเจาของ (ในกรณเปนการรวมลงทนเงนลงทนอาจแบงเปน 2 สวนคอ สวนของผประกอบการและสวนของกองทนรวมลงทน) และสวนทเปนเงนกยมจากสถาบนการเงน หรอในกรณทมการสนบสนนจากหนวยงานอนๆ เชน เปนเงนใหเปลา เงนกไมมดอกเบย กใหแสดงรายการแยกไวใหชดเจน แลวหาผลรวมเพอทราบมลคาการลงทนทงหมด นอกจากนยงอาจจดแสดงโครงสรางทางการเงนของธรกจประกอบใหเหนดวยในสวนของจานวนเงน และสดสวนเปอรเซนตของแหลงทมา อนไดแก สวนของเจาของ สวนของเงนกยม และจากแหลงเงนทนอนๆ (ถาม) และการแสดงมลคาการลงทนทงหมดในโครงการ ไมวาจะเปนในสวนสนทรพยถาวร เชน ทดน อาคาร เครองมอ อปกรณ ทงสวนการผลต การบรหารและการขาย รวมถงคาใชจายตางๆทเกดขนในสวนการผลต สวนการบรหารและการขาย รวมถงประมาณการเงนทนหมนเวยน นอกจากนยงควรแสดงถงแหลงทมาและใชไปของการลงทนวามาจากสวนทนของเจาของ สวนเงนกจากสถาบนการเงน หรอแหลงทนอนๆในจานวนเทาใด

9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน ในกรณทกจการทไดดาเนนการมาแลวใหระบถงทรพยสนทมอยเดมในกจการ ซงประกอบดวย ทดน, อาคาร,

โรงงาน, อปกรณหรอเครองมอ ยานพาหนะ หรอสนทรพยอนๆเชน ผลตภณฑ สนคา สนคาสาเรจรปคงเหลอ เปนตน ซงอาจจะเปนทรพยสนซงเปนกรรมสทธของผประกอบการเองหรอเปนจากการเชากตาม โดยควรลงรายละเอยดเกยวกบทรพยสน มลคาโดยประมาณของทรพยสน (ยกเวนการเชาใหลงในสวนคาใชจายจากคาเชาทรพยสนประกอบไวดวยในรายละเอยด) และภาระผกพนในกรณทตดภาระจานองกบสถาบนการเงนวามภาระผกพนกบสถาบนการเงนใดและมยอดคงคางเหลออยเปนจานวนเทาใด นอกจากนในกรณทมการคดมลคาของทรพยสนทางปญญา (Intellectual Property) เชน ลขสทธ สทธบตร อนสทธบตร หรอ Goodwill ใหแสดงรายละเอยดวธการคดมลคาทรพยสนทางปญญาเพมเตมไวดวยใหชดเจน (โดยมาตรฐานการประเมนราคาทรพยสนทางปญญาจะมการประเมนโดยวธการ 3 ประเภท คอ 1. วธราคาตนทน (Cost Approach) 2. วธราคารายได (Income Approach) และ 3. วธราคาตลาด (Market Approach) แตทงนเนองจากในประเทศไทยราคาตลาดปรยบเทยบเกยวกบมลคาสนทรพยทางปญญายงไมสามารถหาเปรยบเทยบไดโดยตรง ทาใหวธดงกลาวจงไมไมเปนทยอมรบนกเมอเปรยบเทยบกบการประเมนราคาทรพยสนแบบอนๆ โดยในสวนวธท 2 คอการคานวณจากกระแสรายไดทเกดขนจากสนทรพยทางปญญญาดงกลาวตลอดชวงเวลา ยงมความคลมเครอในเรองของความชดเจนของตลาด หรอความสมาเสมอของกระแสรายไดและชวงเวลาทใชในการคานวณ (ตวอยางเชน Software ซงลาสมยไดเรวมากอาจไมเกน 3 ปแมแมวาจะมลขสทธคมครองยาวนานกวานนมากกตาม) รวมถงการกาหนดอตรากระแสเงนสด (Discount Rate) ในการคานวณหาผลรวมมลคาปจจบนสทธ (NPV) ทเปนตวกาหนดมลคา สวนวธท 1 อาจไมสะทอนมลคาทชดเจนหรอมมลคาตากวาทควรจะเปน แตอยางไรกตามไมวาจะเลอกใชวธใดควรแสดงรายละเอยดประกอบใหชดเจน


FORMAT - 17

9. แผนการเงน 9.1 ประมาณการในการลงทน

ลาดบ รายการ ทนเจาของ เงนรวมลงทน เงนก รวมมลคา 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

รวมมลคาการลงทนทงสน โครงสรางทางการเงน (เปอรเซนต)

9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน ลาดบ รายการ รายละเอยด มลคาประมาณ ภาระผกพน

1. ทดน 2. อาคาร 3. สวนตกแตง/ปรบปรง 4. อปกรณ / เครองใช 5. ยานพาหนะ 6. สนคาสาเรจรปคงเหลอ 7. ทรพยสนทางปญญา 8. รายการอนๆ (ถาม) 9.

10. 11.

รวมมลคาทรพยสนทใชในการประกอบธรกจปจจบน


B - 20

FORMAT - 18

9.3 สมมตฐานทางการเงน เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบสมมตฐานตางๆทกาหนดขน เชน การเพมขนของลกคา การเพมขนของรายได

จากการบรการ การเพมขนหรอการเปลยนแปลงของตนทนการบรการ เปนตน โดยควรจะมความเปนไปไดจรง ซงอาจกาหนดขนเองหรออางองจากขอมลในอตสาหกรรมเดยวกนกได การแสดงสมมตฐานทางการเงนอาจแสดงรายละเอยดการเปลยนแปลง ตามรายละเอยดในแผนแตละสวนโดยแสดงแยกเปนทละรายการหรอคดเปนรายการรวมกได โดยการลงรายละเอยดการเปลยนแปลงอาจแสดงเปนประมาณการตวเลขโดยตรง หรอแสดงเปนการเพมขนหรอลดลงเปนเปอรเซนตเปลยนแปลงกไดตวอยางเชน การเพมขนของจานวนลกคา การเพมขนของรายได หรอการเพมขนของตนทนการบรการ เปนตน

9.4 นโยบายทางการเงน เปนการแสดงรายละเอยดของนโยบายการดาเนนการทางดานการเงนของธรกจ ในการกาหนดถงทมาของรายได

และรายจาย การตลาด และการบรหารจดการของธรกจ ซงทมบรหารเปนผกาหนดขน การแสดงนโยบายทางการเงน จะพจารณาจากขอกาหนดตางๆ ตามรายละเอยดในแผนแตละสวน โดยอาจจะแสดงแยกเปนทละรายการหรอคดเปนรายการรวมดงตวอยางขางตนกได โดยการลงรายละเอยดการแสดงควรจะเปนประมาณการตวเลขโดยตรง เชน หนวย, บาท, วน, เดอน หรอ เปอรเซนต ใหชดเจน ตวอยางเชน การขายหรอจดจาหนายดวย เงนสด / มดจา / เครดตการคาการซอ-การขายการกาหนดรอบเวลาเครดตการขาย (ลกหนการคา) การกาหนดรอบเวลาเครดตการซอ (เจาหนการคา) การตงสารองเงนสดในมอหรอเงนสดในธนาคาร เปนตน

หมายเหต เปนการแสดงรายละเอยดเกยวกบนโยบายพเศษนอกเหนอออกไป เชน การตงสารองเงนสดในธนาคารวาม

นโยบายอยางไร เชน ตองมเงนสดในธนาคารเพยงพอทจะชาระคาวตถดบได 50% หรอสามารถจายคาใชจายเงนเดอนพนกงานและคาใชจายการบรหารไดเปนเวลา 3 เดอน หรอตองมเงนสดในธนาคารเปนจานวน 1 ลานบาท เปนตน โดยการกาหนดนโยบายดงกลาวอาจมหรอไมมกได ซงทงนการกาหนดดงกลาวมกจะสมพนธกบแผนปกปองความเสยงทางธรกจ เชน เหตการณตางๆทอาจเกดขนหรอเหตสดวสยทอาจกอใหธรกจสญเสยรายได เชน อคคภย, ภยธรรมชาต, การขาดแคลนวตถดบหรอกฎระเบยบขอบงคบตามกฎหมายทสงผลอยางรนแรงตอการดาเนนธรกจ


คสมอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคา วนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

9.3 สมมตฐานทางการเงน 9.3 สมมตฐานทางการเงน

รายการ รายการ

ปท 1 ปท 1 ปท 2 ปท 2 ปท 3 ปท 3 ปท 4 ปท 4 ปท 5 ปท 5

การเปลยนแปลงเพมขนของจานวนลกคา -% การเปลยนแปลงเพมขนของรายได - % การเปลยนแปลงของราคาขายสนคา - % การเปลยนแปลงของตนทนสนคา -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 1 -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 2 -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 3 -% ระยะเวลาทใชในการคานวณใน 1 ป – วน/เดอน อตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) - % สมมตฐานทางการเงนอนๆ

9.4 นโยบายทางการเงน

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ระยะเวลาการใหเครดตคาสนคา - วน/เดอน ระยะเวลาเครดตซอสนคา - วน/เดอน วงเงนสนเชอระยะสนทขอก (ถาม) – บาท วงเงนสนเชอระยะยาวทขอก (ถาม) – บาท อตราดอกเบยเงนกระยะสน - % อตราดอกเบยเงนกระยะยาว - % นโยบายการตงสารองเงนสดในกจการ การใหผลตอบแทนหรอเงอนไขอนๆ นโยบายทางการเงนอนๆ

หมายเหต

FORMAT - 18

B - 21

FORMAT - 19

9.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน เปนการแสดงถงประมาณการเกยวกบรายไดจากการขายสนคา โดยควรมการจดทาเปนรายเดอน เพอพจารณาวา

ในรอบ 1 ป หรอ 12 เดอน มระดบรายไดในแตละเดอนเปนมลคาเทาใด เพอรวมกนเปนประมาณการรายไดตอป การจดทาประมาณการในการขายรายเดอนจะเหมาะสาหรบในกรณทรายไดของกจการในรอบปไมสมาเสมอ หรอมยอดขายสนคาในแตละเดอนไมเทากน หรอเปนกจการตงใหมทในชวงแรกของกจการยงไมมรายไดเขามาในธรกจ โดยในกรณทรายไดจากการขายสนคามระดบสมาเสมอตลอดทงป อาจจดทาเฉพาะประมาณการรายปกได โดยรายละเอยดในสวนนโดยทวไปจะประกอบดวย จานวนลกคา ราคาคาสนคาขายตอหนวย และรายไดรวมในแตละเดอน และกรณทเปนการขายสนคาโดยใหเครดตการคากใหแสดงประมาณการลกหนการคาประกอบไวดวย รวมถงเงนสดรบจรงจากการขายสนคา นอกจากนอาจจดทาประมาณการตนทนหรอคาใชจายรายเดอนในลกษณะเดยวกนดวย เพอใชในการพจารณาเปรยบเทยบประกอบระหวางรายไดกบตนทน หรอเพอพจารณาในผลกาไรหรอผลขาดทนรายเดอนกได


มอการเขยนแผนธรกจ-ธรกจการคา วนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน ฝายประสานและบรการ SMEs สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

9.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน

รายการ เดอนท 1 เดอนท 2 เดอนท 3 เดอนท 4 เดอนท 5 เดอนท 6 เดอนท 7 เดอนท 8 เดอนท 9 เดอนท 10 เดอนท 11 เดอนท 12

จานวนหนวยสนคาขาย 1สนคาแบบท

สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3

รวมจานวนสนคาขาย

ราคาสนคา (บาท/หนวย) 1สนคาแบบท


ราคาสนคาเฉลย

รายไดจากการขาย (บาท) 1สนคาแบบท


รวมรายไดจากการขาย

รวมรายไดสะสม (บาท)

ลกหนการคา (บาท)

FORMAT - 19

B - 22

คส

เงนสดรบจากการขาย (บาท)

FORMAT - 20

9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา เปนการแสดงถงการกาหนดโครงสรางของรายไดจากการขายสนคา โดยทมาจะมการกาหนดจากแผนการตลาด

วาจะสามารถขายสนคาและมจานวนลกคาทจะซอสนคาในปรมาณเทาใด และการใชขอมลจากการประมาณการในการบรการรายเดอน การแสดงรายไดจากการขายสนคาหรอบรการโดยตรงจะมาจาก

รายได (I) = จานวนหนวยของสนคาขาย (Q) x ราคาขายสนคาตอหนวย (P) โดยอาจจะมาจากการกาหนดตามแผนการตลาด ในสวนของจานวนลกคาเปาหมาย (เปอรเซนตทลกคาเปาหมาย

จะซอสนคา) จานวนสนคาขาย ความสามารถในการขายสนคาของธรกจ ทเปนเปอรเซนต หรอถามการใหเครดตการคาอาจมรายการหนสงสยจะสญประกอบดวยกไดเพอหารายรบทแทจรงถาสามารถประมาณการและคานวณได

การแสดงรายไดอนสาหรบธรกจ จะแสดงไวในกรณทธรกจมรายไดอนๆจากการดาเนนธรกจนอกเหนอจากสนคาขาย เชน มการขายสนคานอกเหนอจากสนคาขายของธรกจโดยปกต เชน มสนคาฝากขาย เปนตน แตทงนรายไดอนๆดงกลาวไมควรเกนมลคา 5%-10% ของรายไดรวม ในกรณทเกนควรระบทมาของรายไดวามาจากแหลงใด โดยไมควรระบเปนรายไดอน

นอกจากนยงอาจระบรายไดในลกษณะรายไดจากการบรการ ประกอบไวในประมาณการรายไดเลยกไดนอกเหนอจากตวเลขรายได เชน มลคาลกหนการคาในกรณมเครดตการขายสนคา (รายรบจากการขายสนคาหรอบรการ = เงนสดรบจากการขายสนคาหรอบรการ + ลกหนการคาสนคา) และเงนสดรบจรงจากการขายสนคาหรอบรการซงอาจสามารถแสดงไวในงบกระแสเงนสด


FORMAT - 20

9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4

ปท 5

จานวนหนวยสนคาขาย สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3

รวมจานวนสนคาขาย

ราคาสนคา (บาท/หนวย) สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3

ราคาสนคาเฉลย

รายไดจากการขายสนคา (บาท) สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3

รวมรายไดจากการขายสนคา (บาท)

ประมาณการลกหนการคา ขายดวยเงนสด ขายดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาใหเครดตการคา (วน/เดอน)

ลกหนการคารวม (บาท)

เงนสดรบจากการขายสนคา (บาท)


B - 23

FORMAT - 21

9.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย เปนการแสดงถงประมาณการของตนทนสนคาซอมาเพอการขายหรอการดาเนนการของธรกจ โดยคานวณจาก

จานวนสนคาทสงซอ ซงมาจากการประมาณการในการบรการ (โดยปกตการสงซอสนคาจะมากกวาเปาหมายการขาย เชน จะตองสงซอวสนคาเพอใหมสนคาพรอมในการขายใหแกลกคามากกวาเปาหมายการขาย 10-20% เพราะอาจตองกนไวเปนสวนของโชว Stock สนคาพรอมขาย หรอกนไวในกรณลกคาขอสงคนสนคา หรออาจไมมความสมพนธกนเลยกได เชน จาเปนมการสงซอเปน Lot เพราะมสนคาเฉพาะในชวงระยะเวลา 3 เดอน 6 เดอน หรอบางเวลาของปเทานน โดยเฉพาะในสวนของสนคาทมาจากวตถดบธรรมชาต หรอเปนสนคาตามฤดกาล) ราคาตอหนวยของสนคา ซงอาจมการเปลยนแปลงเพมขนในแตละชวงเวลา ผลคานวณจากจานวนสนคาทสงซอกบราคาตอหนวยของสนคาจะเปนตนทนสนคาในขาย

นอกจากนในกรณมการซอเครดตสนคาสนคา จะตองมการจดทาประมาณการเจาหนการคาในสวนของสนคาทสงซอ เพอดวาเงนสดจายจรงของสนคามมลคาเทาใด (ตนทนสนคา = เงนสดจายคาสนคา + เจาหนการคาสนคาซอมา) โดยเงนสดจายจะแสดงไวในงบกระแสเงนสด สวนเจาหนการคาจะแสดงผลรวมไวในงบดล


FORMAT - 21

9.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย


ปท 5

จานวนสนคาซอมาในการขาย (หนวย) สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3

ราคาตอหนวยของสนคาซอมาในการขาย สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3

ตนทนสนคาซอมาในการขาย (บาท) สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3

รวมตนทนสนคาซอมาในการขาย (บาท)

ประมาณการเจาหนการคา ซอสนคามาดวยเงนสด ซอสนคามาดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาไดรบเครดตการคา (วน/เดอน)

เจาหนการคารวม (บาท)

เงนสดจายคาสนคาซอมาเพอขาย


B - 24

FORMAT - 22

9.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา เปนการแสดงรายละเอยดของตนทนสนคาและตนทนขายสนคา (ในความเปนจรงของการทาธรกจจะทาใหตนทน

ขายสนคากบตนทนสนคาโดยสวนใหญจะมคาไมเทากน) โดยตนทนการสนคาจะประกอบดวย ตนทนสนคาซอมาเพอขาย โดยตรง และตนทนสนคาทใชประกอบหรอเกยวของกบสนคาซอมาเพอการขาย เชน ฉลาก บรรจภณฑ เปนตน วสดสนเปลองในการขาย แตเนองจากโดยปกตธรกจจะไมสามารถขายสนคาซอมาไดทงหมด หรอมการสงซอสนคามากกวาจานวนทขายได ทาใหเกดสนคาคงเหลอ ซงอาจเปนสนคาซอมากอนเปนสนคาสาเรจรปพรอมขาย หรอเปนสนคาทอยระหวางการทาหรอการประกอบ หรอสนคาสาเรจรปพรอมขาย ซงตามหลกการทางบญชและการลงรายละเอยดในงบการเงน

ตนทนขายสนคา = ตนทนสนคาซอมา + สนคาคงเหลอตนงวด – สนคาคงเหลอปลายงวด

สนคาคงเหลอ =สนคาซอมาเพอขายคงเหลอ+สนคาระหวางทาคงเหลอ+สนคาสาเรจรปคงเหลอ

ในกรณทไมมสนคาคงเหลอเลย ตนทนขายสนคา จะเทากบตนทนสนคาซอมา

โดยตนทนขายสนคาจะระบไวในงบกาไรขาดทน การลงรายละเอยดเกยวกบตนทนขายสนคากบตนทนสนคาซอมาใหถกตองในงบกาไรขาดทน จะสงผลใหงบดลมความถกตอง โดยสวนของสนทรพยจะเทากบหนสน+สวนของเจาของ แตทงนการลงรายละเอยดสวนน อาจสงผลใหตนทนขายสนคามคามากกวาหรอนอยกวาตนทนสนคาซอมากได โดยรายไดจากการบรการหกตวยตนทนขายจะเปนผลกาไรขนตน

ขอสงเกตเกยวกบประมาณการสนทรพยและการคดคาเสอมราคา

ในการประมาณการตนทนสนคาซอมาและตนทนขายสนคา ตองมการคดราคาคาเสอมราคาทรพยสนเพอใชในการคานวณเปนตนทนขายสนคา และตนทนในสวนคาใชจายในการขายและบรหาร

โดย คาเสอมราคาตองวด = ( มลคาทนทไดมา - มลคาซาก ) / อายการใชงาน

โดยมลคาสนทรพยทปรากฏในงบดล = มลคาทนสนทรพย – คาเสอมราคาสะสม

โดยทงนอาจจะพจารณาใหมลคาซากเปน 0 กไดเพอความสะดวกในการคานวณ (ในหลกการทางบญชมลคาซาก

มคานอยทสดเทากบ 1 บาท) แตทงนการหกคาเสอมราคาตามกฎหมายมหลายกรณและหลายวธ เชน วธคดแบบเสนตรง (Straight-Line Depreciation), วธคดตามหนวยททาการผลต (Units of Output Depreciation), วธคดในอตราลดลง (Decreasing Charge Method) หรอวธอนๆนอกเหนอ เปนตน แตอยางไรกตามโดยสวนใหญในการจดทาประมาณการทางการเงนควรเลอกใชวธคดแบบเสนตรงหรอวธคดตามหนวยททาการผลต เพราะสามารถคานวณและทาความเขาใจไดไดงาย

สาหรบธรกจการคานนอาจรวมคาเสอมราคาเพยงสวนเดยว โดยไมตองแยกเปน 2 สวนเหมอนธรกจการผลตหรอ

การบรการคอ ระหวางสวนการผลต กบสวนการขายและบรหาร ซงสาหรบธรกจการคาจงไมจาเปนตองคดแยกกนระหวาง

สวนของสนคาขายหรอสนคาสาเรจรป กบสวนของการบรหารและการขาย เพราะสนคาทนจะคดในลกษณะการดอยคาตาม

มลคาตลาดทเปลยนแปลงไป อนเนองมาจากความลาสมย ความดอยคาทางเทคโนโลย หรอความไมเปนทตองการของลกคา

ซงแตกกตางการการผลตทตองตดคาใชจาย คาเสอมราคาอาคาร เครองจกร อปกรณ ในธรกจการผลตหรอการบรการ


FORMAT - 22

9.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา


ปท 5

ตนทนสนคาซอมา (บาท)

สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3

รวมตนทนสนคาซอมา

คาสนคาสาเรจรปซอมาเพอการขาย คาไฟฟา คานาประปา คาวสดสนเปลองในการขาย คาบารงรกษาอปกรณและเครองมอ คาขนสงสนคาเพอใชในการบรการ คาใชจายเบดเตลดในการบรการ

รวมตนทนสนคา

+ บวก สนคาซอเพอขายคงเหลอตนงวด - หก สนคาซาเพอขายคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาระหวางทาคงเหลอตนงวด - หก สนคาระหวางทาคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาสาเรจรปคงเหลอตนงวด - หก สนคาสาเรจรปคงเหลอปลายงวด

รวมตนทนขายสนคา (บาท)


B - 25

FORMAT - 23

9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย เปนการแสดงรายการคาใชจายทเกยวของเฉพาะกบการบรหารและคาใชจายในการขายสนคาเทานน ซงเปน

คาใชจายทไมเกยวของกบตนทนสนคาซอมา โดยพจารณาวาไมวาธรกจจะมการขายสนคาหรอไม กตองมตนทนคาใชจายสวนน เชน เงนเดอนกรรมการผจดการ คาใชจายสานกงาน เปนตน โดยอาจมการแสดงรายการเปนรายเดอน แลวนามารวมเปนคาใชจายรวมตอปในปท 1 แลวปรบเพมเปนสดสวน หรอเปนเปอรเซนตเพมขนในแตละรายการหรอทกๆรายการของตนทนคาใชจายสวนการบรหารและการขายในปถดไปกได โดยสวนของคาใชจายในการขายและบรหารจะสามารถแบงรายละเอยดออกไดเปน 2 สวนคอสวนทเปนตนทนคงท (Fix Cost) คอตนทนทไมเปลยนแปลงตามรายไดจากการบรการ เชน เงนเดอนพนกงาน คาเชาสานกงาน เปนตน และสวนทเปนตนทนแปรผน (Variable Cost) ซงจะแปรผนตามรายไดจากการขายสนคา ซงโดยสวนใหญจะมาจากการกาหนดของฝายบรหาร เชน คานายหนาจากการขาย หรอประมาณการทางดานการประชาสมพนธซงฝายบรหารกาหนดตงงบประมาณไวท 3% ของยอดรายไดจากสนคาขาย เปนตน

นอกจากนยงตองมการรวมคาดอกเบยจาย (ในกรณมการกเงนใหคดเฉพาะคาดอกเบยจายทเกดขนเทานน มใชเงนชาระคางวดซงจะรวมการชาระคนในสวนดอกเบยและเงนตน) และคาภาษเงนไดนตบคคล คาเสอมราคาสวนของอาคารสานกงาน อปกรณสานกงาน เครองมอเครองใช ของตกแตง ยานพาหนะ คาใชจายจดจาย (Amortization) ในสวนของสนทรพยจบตองไมได (Intangible Assets) เชน คาความนยม เครองหมายการคา เปนตน ซงเปนสวนทเกยวของกบการขายและบรหารเปนตนทนคาใชจายในการขายและบรหารดวย

ขอสงเกตเกยวกบดอกเบยจายและเงนกยม

ดอกเบยจายเปนตนทนคาใชจายในสวนของงบกาไรขาดทน ทเกยวของกบเงนกยมในการดาเนนธรกจ ซงจะประกอบดวยเงนกยมระยะสน และเงนกยมระยะยาว การแสดงรายการจะแสดงรายการเงนตนจากการกยมในปท 0 (ปทเรมโครงการหรอเรมตนการกยม) ซงในกรณทในระหวางปถดไปในการดาเนนการมการกยมเพมเตม อนเนองจากมแผนงานในการลงทนเพมเตม กอาจแสดงยอดประกอบไวดวย โดยเรมแสดงในสวนยอดเงนกทงหมดทงเงนกยมระยะสน และเงนกยมระยะยาว และแบงการแสดงรายการเปนยอดเงนกยมแตละรายการ อตราดอกเบย ดอกเบยจายในแตละงวด การชาระคนเงนก และเงนกคงเหลอ ทงนในกรณทมเงอนไขเกยวกบการชาระคนเงนก เชนระยะเวลาปลอดการชาระคนเงนตน หรอปลอดการชาระคนเงนกทงเงนตนและดอกเบย ใหแสดงรายละเอยดเปนหมายเหตประกอบไว เพองายตอการทาความเขาใจเกยวกบโครงสรางเงนกของธรกจ โดยผลรวมของดอกเบยจายจะถกนาไปรวมเปนสวนหนงของคาใชจายในการขายและบรหาร และกระแสเงนสดจายเพอชาระดอกเบยระยะสนและระยะยาว ในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงนในงบกระแสเงนสด สวนยอดรวมของการชาระคนเงนกทงระยะสนและระยะยาว จะเปนกระแสเงนสดจายในสวนของกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงนในงบกระแสเงนสด และนาไปหกกบยอดเงนตนของเงนก ซงจะปรากฏเปนคาคงเหลอของหนสนระยะสนและหนสนระยะยาวครบกาหนดชาระในหนงปในสวนของหนสนหมนเวยน และเงนกระยะยาวในสวนของหนสนไมหมนเวยนในงบดล


FORMAT - 23

9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย


ปท 5

คาใชจายในการบรหารและการขาย (บาท)

เงนเดอนบคลากร/พนกงาน คาใชจายดานสวสดการบคลากร คาใชจายสานกงาน คาใชจายไฟฟาสวนสานกงาน คาใชจายนาประปาสวนสานกงาน คาใชจายโทรศพท, โทรสาร คาใชจายแบบพมพ เอกสาร คาใชจายวสดสนเปลองสานกงาน คาใชจายดานทปรกษาดานตางๆ คาธรรมเนยมราชการ คาใชจายนามนยานพาหนะในการขาย คาโฆษณา ประชาสมพนธ คาใชจายในการออกงานแสดงสนคา คาใชจายการเลยงรบรอง คาใชจาย Commission จากการขาย คาใชจายในการเดนทางตางประเทศ คาใชจายในการชาระดอกเบยเงนก คาใชจายในการชาระภาษเงนไดนตบคคล คาใชจายเบดเตลดอนๆ

รวมคาใชจายในการบรหารและการขาย (1)

คาเสอมราคาสวนการบรหารและการขาย คาเสอมราคาอาคารสวนสานกงาน คาเสอมราคาอปกรณเครองใช คาเสอมราคายานพาหนะ

รวมคาเสอมราคา (2)

รวมคาใชจายการบรหารและการขาย (1) + (2)


B - 26

9.10 ประมาณการงบกาไรขาดทน เปนงบการเงนแสดงผลการดาเนนการของกจการ ในรอบระยะเวลาเวลาหนงซงมกกาหนดเปนรายปหรออาจ

จดทาเปนรายเดอนกได โดยจะมองคประกอบหลกในรายการซงะประกอบดวยงบการเงนทแสดงผลการดาเนนงานของธรกจ ตลอดงวดระยะเวลาบญชแต โดยทวไปจะกาหนดรอบระยะเวลา 1 ป โดยจะประกอบดวย 3 รายการหลก คอ

• ตวเลขแสดงยอดขายหรอรายได

• ตวเลขแสดงคาใชจายตางๆหรอตนทน

• ผลตางของตวเลข จะเปนผลกาไรสทธหรอขาดทนสทธ การแสดงงบกาไรขาดทนแบงการแสดงออกเปน 2 ลกษณะคอ งบกาไรขาดทนแบบขนเดยวหรอแบบหลายขน ซง

ธรกจสามารถเลอกวธการแสดงแบบใดกได แตการแสดงแบบหลายขนจะแสดงรายการใหเหนเกยวกบการเปลยนแปลงตางๆของผลกาไรขาดทนของธรกจไดชดเจนกวา และอาจเพมเตมในสวนของกาไรตอหนและมลคาทางบญชของธรกจ (Book Value) ประกอบดวยกได ซงจะทาใหเหนมลคาของธรกจ (Business Value)ไดชดเจนขน

ขอสงเกตในการจดทางบกาไรขาดทน 1. รายไดทระบไวจะเปนรายไดจากการบรการ โดยเปนตวเลขรายไดทเกดขนทางบญชซงจะมากกวาเงนสดรบจรง สวน

เงนสดรบจรงจากการขายสนคาจะระบไวในงบกระแสเงนสด 2. กาไรขนตนจะเปนผลมาจากรายไดจากการบรการหกดวยตนทนขาย ไมใชผลจากรายไดหกดวยตนทนการบรการ

(ตนทนขายจะมคาเทากบตนทนการบรการกตอเมอไมมสนคาคงเหลอเลยเทานน) 3. คาใชจายในการขายและบรหารทหกจากกาไรขนตน จะประกอบดวยคาใชจายทเกดขนจรงและคาเสอมราคาจากการ

ขายและบรหารเทานนไมรวมดอกเบยจายเพอหากาไรจากการดาเนนการทแทจรง โดยไมคดเรองตนทนทเกดจากการจดหาเงนโดยการใชเงนก โดยสวนดอกเบยจายจะนาไปหกในขนตอนตอไป

4. ขอผดพลาดสวนหนงทเกดขนในงบกาไรขาดทนทเกดขน คอมกนาเอาคางวดชาระคนเงนกมาหกจากกาไรจากการดาเนนงาน (กาไรขนตน-คาใชจายในการขายและบรหาร) เพราะคางวดชาระคนเงนกเปนผลรวมของดอกเบยจายและเงนชาระคนเงนตน ดงนนจะตองแยกเฉพาะสวนมลคาดอกเบยในการหกเทานนในงบกาไรขาดทนและงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดกจกรรมการจดหาเงน สวนเงนชาระคนเงนตนจะไปแสดงไวเฉพาะในงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดกจกรรมการจดหาเงน ทงในสวนเงนกระยะสนและระยะยาว

5. ในสวนของการหกภาษเงนไดนตบคคลอาจหกโดยคดเฉลยตามการหกภาษเงนไดนตบคคลท 30% โดยตลอด หรออาจคดหกตามจรงตามขอกาหนดการชาระภาษในลกษณะอตรากาวหนาตามกฎหมายซงขนกบทนจดทะเบยนและผลกาไรของบรษทกไดในกรณเปนนตบคคล SMEs ทมทนนอยกวา 5 ลานบาท แตควรแสดงรายละเอยดลกษณะการคานวณเปนหมายเหตประกอบไวดวย

6. ในกรณมการกาหนดเงนปนผลจายจะถกหกหลงจากกาไรสทธ โดยผลลพธทไดจะเปนกาไรสะสมซงปรากฏในงบดล สวนเงนสดทจายเงนปนผลจะปรากฏในงบกระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาเงน (ทกครงทบรษทจายเงนปนผล บรษทจะตองจดสรรกาไรเปนทนสารองอยางนอย 5% ของกาไร จนกวาทนสารองนนจะมจานวนถง 10% ของทนจดทะเบยนบรษท หรอมากกวา 10% ของทนจดทะเบยนซงแลวแตจะไดมการตกลงกนไวในขอบงคบบรษท)


FORMAT - 24

FORMAT - 24

9.10 ประมาณการงบกาไรขาดทน


ปท 5

รายได รายไดจากการขายสนคา รายไดอน

รวมรายได หก - ตนทนขายสนคา

กาไรขนตน หก – คาใชจายในการบรหารและการขาย

กาไรจากการดาเนนการ หก - ดอกเบยจาย

กาไรกอนหกภาษเงนไดนตบคคล หก – ภาษเงนไดนตบคคล

กาไรสทธ

หก – เงนปนผลจาย

กาไรสะสม

กาไร (ขาดทน) สทธตอหน มลคาทางบญชตอหน


B - 27

FORMAT - 25

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด เปนการแสดงการแสดงงบกระแสเงนสดตามมาตรฐานทางการบญช ซงจะแบงเปน 2 วธ คอวธทางตรงและวธ

ทางออม (วธทางออมเปนวธทมผนยมใชมากกวาโดยเฉพาะผจดทาบญช โดยเรมจากนาผลกาไรสทธจากงบกาไรขาดทนมาปรบกระทบคาเพอหารายการเทยบเทาเงนสดของกระแสเงนสดจากกจกรรมดาเนนงาน สวนวธทางตรงจะเรมจากเงนสดรบจายในแตละกจกรรมเพอหาของกระแสเงนสดจากจกรรมดาเนนงาน ซงจะเหมาะสมกบการวางแผนทางการเงน) แตอยางไรกตามทง 2 วธ ตามมาตรฐานการแสดงงบกระแสเงนสดจะแบงเปน 3 กจกรรม คอ กจกรรมดาเนนงาน, กจกรรมการลงทน และกจกรรมจดหาเงน ซงทง 2 วธ หากมการคานวณทถกตองจะไดผลลพธในการคานวณทเทากน ในการแสดงงบกระแสเงนสดอาจมการจดทาเปนงบกระแสเงนสดรายเดอนประกอบดวยกได เพอพจารณาวาในชวงเดอนใดทกระแสเงนสดตดลบ หรอเกดเงนสดจายมากกวาเงนสดรบ ซงธรกจจาเปนจะตองมการกยมเงนระยะสน (O/D) จากสถาบนการเงน โดยการแสดงอาจประมาณการไวในปแรกของการดาเนนการกได แลวปรบเพมลดหรอเปลยนแปลงมลคาในปถดไป

ขอสงเกตในการจดทางบกระแสเงนสด 1. ในสวนของงบกระแสเงนสด หลกพนฐานของการแสดงรายละเอยดในงบกระแสเงนสดคอใหแสดงรายการเฉพาะท

เปนเงนสดในสวนของการรบและจายจรงทเกดขนเทานน ดงนนจงไมมการนาตนทนคาเสอมราคาหรอรายการทไมใชเงนสดมาแสดงและคานวณในงบกระแสเงนสด

2. การแสดงเกยวกบเงนกและการชาระแสดงไวในกจกรรมจดหาเงน โดยแบงเปน 2 สวน คอเงนสดจายในสวนดอกเบยเงนกซงสมพนธกบงบกาไรขาดทน และเงนสดจายชาระคนเงนตนซงสมพนธกบงบดล (ในงบดลจะแสดงไวโดยเปนเงนตนหรอเงนกเรมตนหกดวยเงนสดจายชาระคนเงนตน โดยปรากฏในสวนของหนสน ทงนขนกบเงอนไขขอตกลงทางดานการกเงน เชน วงเงนก อตราดอกเบยเงนก ระยะเวลาการผอนชาระ ระยะเวลาปลอดดอกเบย) โดยควรแสดงแยกเปนกระแสเงนสดจายทงเงนกระยะสนและระยะยาว

3. ผลลพธของกระแสเงนสดจากกจกรรมดาเนนงาน + กจกรรมการลงทน + กจกรรมจดหาเงน จะเปนกระแสเงนสดสทธ ผลลพธทไดจะนามารวมกบกระแสเงนสดตนงวดทเหลออย เปนกระแสเงนสดสทธปลายงวด เพอยกไปไวในเงนสดและเงนฝากในธนาคารซงตองมคาเปนบวกเสมอ ในกรณมคาลบหมายความวาธรกจขาดเงนสดในการดาเนนการ ดงนนจงตองมการกเงนระยะสน (O/D) เพอใหคาเงนสดของธรกจทปรากฏในงบดลเปนบวกเสมอ สวนเงนกระยะสน (O/D) จะปรากฏในงบกระแสเงนสดในสวนของเงนสดรบจากกจกรรมจดหาเงน

4. ในสวนของเงนกระยะสน (O/D) ควรจดทาประมาณการเพมเตมตางหาก โดยควรจดทาประมาณการเปนรายการรบจายรายเดอนจนครบทงปแลวคานวณเปนผลรวมในความตองการใชเงน เนองจากเปนการขาดเงนกระยะสน ซงการจดทาเปนรายปอาจไมสามารถแสดงใหเหนความตองการเงนสดจากการขาดกระแสเงนสดระยะสนในชวงเวลาบางเดอน ซงในขอเทจจรงในกรณเงนสดขาดมอหรอเกดตวเลขตดลบขน ธรกจตองมการกเงนระยะสนเพอใชในกจการในสวนทขาด รวมถงการชาระคนเงนก O/D ในชวงเวลาตางๆเมอมเงนสดเหลอหรอตวเลขเปนบวกเกดขนในชวงเวลาบางเดอนอกดวย


FORMAT - 25

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด


ปท 5

กระแสเงนสดจากการดาเนนการ

เงนสดรบจากการขาย เงนสดรบจากรายไดอน เงนสดจายคาใชจายในการขาย เงนสดจายคาใชจายการบรหารและการขาย เงนสดจายคาใชจายอนๆ เงนสดจายภาษเงนไดนตบคคล

กระแสเงนสดจากการดาเนนการรวม

กระแสเงนสดจากการลงทน เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 1 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 2 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 3 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 4 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 5

กระแสเงนสดจากการลงทนรวม

กระแสเงนสดจากการจดหาเงน เงนสดรบจากการออกหนทน เงนสดรบจากการกอหนสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะสน เงนสดจายชาระคนเงนกระยะสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะยาว เงนสดจายชาระคนเงนกระยะยาว เงนสดจายปนผล

กระแสเงนสดจากการจดหาเงนรวม

กระแสเงนสดสทธ บวก + กระแสเงนสดตนงวด

กระแสเงนสดสทธปลายงวด


B - 28

9.12 ประมาณการงบดล เปนงบการเงนทแสดงฐานะทางการเงนของธรกจ ภาระผกพนในการชาระหน และสวนทนของบรษท ณ เวลาใด

เวลาหนง ซงสวนใหญจะเปน ณ วนสนงวดของรอบระยะเวลาบญช โดยประกอบดวย 3 รายการ คอ สนทรพย (สนทรพยหมนเวยน + สนทรพยไมหมนเวยน) หนสน (หนสนหมนเวยน + หนสนไมหมนเวยน) สวนของเจาของ (ทน + กาไรหรอขาดทนสะสม) โดยงบดลจะขนอยกบพนฐานสมการบญช : “สนทรพย = หนสน + สวนของเจาของ”

ขอสงเกตในการจดทางบดล 1. งบการเงนทจดทาถกตองจะสามารถตรวจสอบไดจากงบดล โดยมลคาของผลรวมสนทรพย จะตองเทากบผลรวมของ

หนสน + สวนของเจาของเสมอ ไมวาจะเปลยนคาตวแปรตามตางๆในการประมาณการ เชน ปรมาณการสงซอ ตนทนตอหนวย ราคาขายตอหนวย สนทรพยในการลงทน การเปลยนแปลงดานยอดขาย เปนตน โดยงบการเงนในสวนของงบดลทจดทาไดถกตองมลคารวมของสนทรพยจะตองมคาเทากบหนสน + สวนของเจาของ หรอ “งบดลลงตว”

2. เนองจากการจดทางบดลทถกตองตามพนฐานสมการบญช สวนมลคาของผลรวมสนทรพยทตองมคาเทากบ หนสน + สวนของเจาของเสมอ ทาใหในกรณทเมอคานวณแลวทงสองสวนมคาไมเทากน ผจดทาประมาณการมกจะใชวธการปรบคาเพมหรอลดในสวนของเงนสดหรอเงนในธนาคาร เพอใหผลรวมของมลคาสนทรพยและหนสน + สวนของเจาของใหมคาเทากนเพอใหงบดลลงตว ซงวธการดงกลาวถอเปนวธการทไมถกตอง เนองจากอาจจะเปนผลมาจากการคานวณทผดพลาดหรอการใสคาคานวณตางๆทไมถกตองตามหลกการทางบญช โดยเฉพาะเนองจากงบดลมความสมพนธกบงบกาไรขาดทนและงบกระแสเงนสด ดงนนกรณงบดลไมลงตวอาจเนองมาจากขอผดพลาดจากการคานวณในสวนของงบกาไรขาดทนและงบกระแสเงนสดกเปนได โดยจดทผดพลาดสวนใหญจะมาจากการคานวณตนทนขายสนคาซงจะไมเทากบตนทนสนคาซอมา มลคาสนคาคงเหลอ ประมาณการเจาหนการคา และลกหนการคา รวมถงกระแสเงนสดรบจาย นอกจากนในกรณใชวธการดงกลาว ในกรณทตองมการเปลยนแปลงแกไขตวแปรตางๆภายในประมาณการอนๆ งบดลกจะไมลงตว และตองตามแกไขคาเงนสดอกซงมใชสงทถกตองในการจดทางบการเงน

3. กรณมการตมลคาสวนของสนทรพยไมมตวตน (Intangible Assets) เชน คาทรพยสนทางปญญา อนไดแก ลขสทธ สทธบตร อนสทธบตร คาความนยม เครองหมายการคา สวนเพมฝงหนสนและสวนของเจาของจะเพมในสวนเกนทน แตทงนมลคาสวนของสนทรพยไมมตวตนนจะถกหกลดตามอายของความคมครองโดยมลกษณะเหมอนกบการหกคาเสอมราคาโดยถอเปนคาใชจายตดจาย (Amortization) และคาใชจายตดจายดงกลาวจะถอเปนตนทนของการผลตหรอคาใชจายในการบรหารและการขาย แลวแตลกษณะ เชน ลขสทธ สทธบตร อนสทธบตร อาจอยในตนทนการผลต สวนคาความนยม เครองหมายการคา อาจอยในตนทนการขายและบรหาร เปนตน โดยมลกษณะเดยวกบการหกคาเสอมราคาจากสนทรพยจบตองได (Tangible Assets) เชน ทดน อาคาร อปกรณ ยานพาหนะ

4. ในกรณทกจการไดดาเนนการมากอน ควรแสดงรายการของงบดลปกอนหนาทจะจดทาประมาณการ (โดยอาจแสดงเพยง 1 ปกอนหนาหรอมากกวาแลวแตความเหมาะสม) เพอใหทราบการเปลยนแปลงของสนทรพย หนสน และสวนของเจาของ ประกอบกบงบดลใหมทเกดขนจากการจดทาประมาณการใหม


FORMAT - 26

FORMAT - 26

9.12 ประมาณการงบดล


ปท 5

สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน

เงนสดในมอและเงนสดในธนาคาร

ลกหนการคา

สนคาคงเหลอ

สนทรพยหมนเวยนอน

รวมสนทรพยหมนเวยน

สนทรพยไมหมนเวยน

ทดน อาคาร อปกรณ สทธ

สนทรพยจบตองไมได

สนทรพยไมหมนเวยนอน

รวมสนทรพยไมหมนเวยน

รวมสนทรพย

หนสนและสวนของผถอหน

หนสนหมนเวยน

เงนกระยะสน

เจาหนการคา

หนสนหมนเวยนอน

รวมหนสนหมนเวยน

หนสนไมหมนเวยน

เงนกระยะยาว

หนสนไมหมนเวยนอน

รวมหนสนไมหมนเวยน

รวมหนสน

ทนจดทะเบยนชาระแลว

สวนเกน (ตา) กวาทน

กาไร (ขาดทน) สะสม

รวมสวนของผถอหน

รวมหนสนและสวนของผถอหน


B - 29

FORMAT - 27

9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน เปนการวเคราะหจากงบการเงนทจดทาขน ซงโดยสวนใหญจะแบงเปน 4 สวนหลกเพอใหทราบถง

อตราสวนการวดสภาพคลองทางการเงน (Liquidity Ratios) เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงสภาพคลองทางการเงนของธรกจ โดยจะพจารณาจากสนทรพยหมนเวยน และหนสนหมนเวยนของ

กจการรวมทงเงนทนหมนเวยนของกจการ อตราสวนเงนทนหมนเวยน (Current Ratio) = สนทรพยหมนเวยน / หนสนหมนเวยน อตราสวนสนทรพยคลองตว (Quick Ratio) = (สนทรพยหมนเวยน-สนคาคงเหลอ) / หนสนหมนเวยน

อตราสวนการวดประสทธภาพในการใชสนทรพย (Activity Ratios) เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงประสทธภาพในการใชประโยชนของสนทรพยในกจการ อตราหมนเวยนของลกหน (Receivable Turnover) = ขายเชอสทธ / ลกหนถวเฉลย อตราหมนเวยนของสนคา (Inventory Turnover) = ตนทนสนคาขาย / สนคาคงเหลอถวเฉลย ระยะเวลาเรยกเกบหน (Receivable Turnover Period) = ระยะเวลาในรอบ 1 ป / อตราหมนเวยนของลกหน ระยะเวลาสนคาคงเหลอ (Inventory Turnover Period) = ระยะเวลาในรอบ 1 ป / อตราหมนเวยนของสนคา อตราการหมนของสนทรพยถาวร = ขายสทธ / สนทรพยถาวร อตราการหมนของสนทรพยรวม = ขายสทธ / สนทรพยรวม

อตราสวนการวดความสามารถในการกอหน เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงความสามารถหรอความเสยงของธรกจ ในความสามารถดานการชาระภาระหนสนของกจการ โดย

พจารณาจากมลคาหนสน สวนทน รวมถงผลกาไรและภาะในการชาระหนของธรกจ อตราสวนแหงหน (Debt Ratio) = หนสนรวม / สนทรพยรวม อตราสวนแหงเงนทน (Debt to Equity Ratio) = หนสนรวม / สวนของผถอหน อตราสวนความสามารถจายดอกเบย (Interest Coverage Ratio) = กาไรกอนดอกเบยและภาษ / ดอกเบยจาย

อตราสวนการวดความสามารถในการบรหารงาน เปนอตราสวนทแสดงใหเหนถงประสทธภาพในการบรหารงานของธรกจวาสามารถสรางผลกาไรหรอผลตอบแทนใหกบธรกจ โดย

พจารณาจาก ผลกาไร สนทรพย สวนทน และยอดขายหรอรายไดของธรกจ อตราผลตอบแทนจากสนทรพย (Return on Assets : ROA) = กาไรสทธ / สนทรพยทงหมด อตราผลตอบแทนจากสวนผถอหน (Return on Equity : ROE) = กาไรสทธ / สวนของผถอหน (ทน+กาไรสะสม) อตรากาไรขนตนหรอผลตอบแทนตอยอดขาย (Gross Profit Margin) = กาไรขนตน / ยอดขาย อตรากาไรจากการดาเนนงาน (Operating Income Margin) = กาไรกอนดอกเบยและภาษ / ยอดขาย

มลคาปจจบนสทธ (NPV or Net Present Value) เปนการแสดงผลรวมของกระแสเงนเงนสดทเกดขนจากการดาเนนธรกจซงปรบคา

เปนคาของเงนสดตลอดชวงเวลาดาเนนการเปนมลคาปจจบน จากการกาหนดอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) ทกาหนดขน โดยผลรวมของคามลคาปจจบนสทธ (NPV) จะตองมคามากกวา 0 หรอมคาเปน + เพราะในกรณทมคาเปน - แสดงวาโครงการไมคมคากบการลงทน หรอมคายงมากยงด การคานวณอาจใชการแปลงคาเงนสดแตละชวงเวลาเปนมลคาปจจบนแลวหาผลรวมทงหมด หรออาจใช Function NPV ของโปรแกรม Microsoft Excel ในการคานวณเลยกได โดยเรมจากปท 1 เปนตนไป แตตองไมลมวาตองมการบวกกลบคาของเงนในปท 0 ซงมกมคาเปนลบ (-) เนองจากเปนมลคาลงทนปจจบนของเงนสดจายในชวงเรมตนโครงการ

อตราผลตอบแทนภายใน (IRR or Internal Rate of Return) เปนอตราผลตอบแทนประมาณการ ทถากาหนดขนเทยบเทาอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) จะทาใหมลคาปจจบนสทธ (NPV) มคาเทากบ 0 โดยอตรา IRR ควรมคามากกวาอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) หรอมคายงมากยงด โดยใช Function IRR ของโปรแกรม Microsoft Excel โดยเรมจากปท 0

ระยะเวลาคนทนคดลด (Discount Payback Period) เปนการกาหนดถงระยะเวลาททาใหมลคาการลงทนหรอเงนสดทลงทนไป (มคาเปนคาลบ) ไดรบคนมาทงหมด (จากคาลบเพมขนจนมคาเปนศนย) แตเนองจากผลของคาของเงนกระแสเงนสดทลงทนจงควรมการปรบคาเงนทไดรบเปนมลคาปจจบน (Present Value) กอนในการคานวณหาระยะเวลาคนทนซงจะแตกตางจากการคดระยะเวลาคนทนแบบเดมซงจะคานงเฉพาะยอดเงนลงทนโดยไมสนใจถงเรองของคาเงนในชวงเวลาการดาเนนการ


FORMAT - 27

9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการการวเคราะห ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4

ปท 5

การวดสภาพคลองทางการเงน อตราสวนเงนทนหมนเวยน (เทา) อตราสวนสนทรพยคลองตว (เทา)

การวดประสทธภาพการใชทรพยสน อตราหมนเวยนของลกหน (รอบ) อตราหมนเวยนของสนคา (รอบ) ระยะเวลาเรยกเกบหน (วน) ระยะเวลาสนคาคงเหลอ (วน) อตราการหมนสนทรพยถาวร (รอบ) อตราการหมนของสนทรพยรวม (รอบ)

การวดความสามารถในการชาระหน อตราสวนแหงหน (Debt to Equity Ratio) อตราสวนแหงทน อตราสวนแหงความสามารถในการชาระหน

การวดความสามารถในการบรหารงาน อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย (ROA) อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผถอหน (ROE) อตรากาไรขนตน (เปอรเซนต) อตรากาไรจากการดาเนนการ (เปอรเซนต) อตรากาไรสทธ (เปอรเซนต)

ขอมลทางการเงนจากการลงทน ผลกาไรตอหน (Earning per Share) มลคาหนทางบญช (Book Value) มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value) อตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ระยะเวลาคนทน

หมายเหต


B - 30

FORMAT - 28

10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง เปนการการแสดงแผนการปองกนความเสยง จากการประเมนถงความเสยงดานตางๆทอาจเกดขนกบธรกจ หรอ

แผนฉกเฉนของธรกจตอความเสยงทอาจเกดขนนนตามทคาดคะเนไว โดยเปนการประเมนความเสยงตามแผนการบรหารจดการ แผนการตลาด แผนการผลต แผนการเงน โดยอาจจะพจารณากาหนดจากสวนทเปนจดออนหรอปญหาของธรกจ โดยจะมองคประกอบซงประกอบดวยลกษณะของปญหา ผลกระทบทจะเกดขนกบธรกจเมอประสบปญหา และแนวทางการปองกนและแกไขในกรณทเกดผลกระทบตอธรกจจากปญหานน การระบควรใหครอบคลมครบทกดาน ไมวาจะเปนดานการบรหารจดการ การตลาด การผลต และการเงน ตวอยางเชน การลอกเลยนแบบสนคา, ตนทนการผลตทสงขน, การลดราคาขายสนคาของคแขงขน, การขาดรายไดกระทนหน เชน ภาวะอคคภย ภยธรรมชาต หรอระเบยบขอบงคบพเศษทสงผลกระทบอยางรนแรงตอการขายสนคาหรอบรการ, ภาวะตกตาของเศรษฐกจ หรอการบรหารงานภายในเกดปญหาความขดแยง เปนตน


FORMAT – 28

10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ลาดบ ลกษณะปญหาหรอความเสยง ผลกระทบทจะเกดขน

แนวทางในการแกไข

1.

2.

3.

4.

5.


B - 31

ภาคผนวกและเอกสารแนบ เปนเอกสารประกอบตางๆทเกยวของกบธรกจ และเปนเอกสารทชวยสนบสนนขอมลตางๆทปรากฏในแผนทงใน

สวนของ แผนการบรหารจดการ แผนการตลาด แผนการผลต แผนการเงน โดยเอกสารแนบในภาคผนวกของแผนธรกจจะประกอบดวย 2 สวนคอ

เอกสารเกยวกบบรษทหรอธรกจ เชน 1. คาขอรบการสนบสนน (Application Form) 2. สาเนาหนงสอรบรองจากกระทรวงพาณชย (ควรมระยะเวลาไมเกน 1 เดอน) 3. สาเนาทะเบยนรายชอผถอหนของบรษท (อาจทาการคดสาเนาใหมระยะเวลาไมเกน 1 เดอน) 4. งบการเงนยอนหลงทไดรบการรบรองจากผตรวจสอบบญชรบอนญาต ในกรณทบรษทไดดาเนนกจการมา

กอนหนา อยางนอย 3 ป หรอกรณนอยกวาใหถงปลาสด 5. สาเนาบญชธนาคาร (Bank Statement) ของกจการยอนหลงอยางนอย 6 เดอน 6. สาเนาบตรประชาชน / ทะเบยนบาน กรรมการผมอานาจลงนามของบรษท เอกสารทเกยวของอนๆ เชน 1. ผลงานในอดตทผานมา หรอ Portfolio ของธรกจ 2. รางวลตางๆทผานมาของการดาเนนธรกจ 3. บทสมภาษณจากสอตางๆ ของธรกจ เชน จากนตยสาร วารสาร หนงสอพมพ (ถาม) 4. กฎหมายทเกยวของกบการดาเนนธรกจ 5. สาเนาเอกสารสาคญทเกยวของกบธรกจ เชน สาเนาลขสทธ, สทธบตร เปนตน 6. เอกสารอนๆตามความเหมาะสม

แหลงขอมลเพมเตมเกยวกบแผนธรกจ

ในกรณทตองการขอมลเพมเตมเกยวกบแผนธรกจ ในเรองของการเขยนแผน สามารถหารายละเอยดไดจากหนวยงานสนบสนนตางๆ ตวอยางเชน

สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.sme.go.th ศนยธรกจอตสาหกรรม กรมสงเสรมอตสาหกรรม www.dip.go.th/boc/ สถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.ismed.or.th ธนาคารพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม www.smebank.co.th


FORMAT - CC

FORMAT – CC

ภาคผนวกและเอกสารแนบ


B - 32

เอกสารอางอง เอกสารประกอบการบรรยาย การจดทาแผนธรกจ: รชกฤช คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน, ฝายประสานและบรการ SMEs, สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, 2550 เอกสารประกอบการบรรยาย การวเคราะหโครงการทางธรกจ: รชกฤช คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน, ฝายประสานและบรการ SMEs, สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, 2550 คมอการเขยนแผนธรกจ: ศศ คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษาการเงนและการรวมลงทน, ฝายประสานและบรการ SMEs, สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, 2549 เอกสารประกอบการบรรยาย เขยนแผนธรกจอยางไรใหไดเงน: ศศ คลองพยาบาล, สวนบรการปรกษารวมลงทน, สานกบรหารกองทน, สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, 2548 แผนธรกจ,SMEs Business Plan: มาณพ ชวธนาสนทร, สานกพฒนาธรกจอตสาหกรรมและผประกอบการ, กรมสงเสรมอตสาหกรรม, กระทรวงอตสาหกรรม, พมพครงท 6, 2547