Grupo de Trabajo: Canales de comercialización

Marzo 7, 20081

Secretaría de Desarrollo Económico

Iniciativa Ayatli

Grupo de Trabajo – Segunda reuniónCanales de comercialización

9 de abril, 2008Toluca, Estado de México

Gabriel

Cambiar nombre del grupo al titulo original de la segunda presentacion

Marzo 7, 20082

Agenda

Recordatorio

Propuesta de Acciones

– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas

mexiquenses

– Programa de apoyo individualizado de la

administración pública a la creación de puntos de

venta

Próximos pasos

Marzo 7, 20083

Agenda

Recordatorio



mexiquenses



venta

Próximos pasos

Marzo 7, 20084

Objetivos del proyecto

RETOS A FUTURO

1ª PRES.13 Diciembre

10:00

2ª PRES.20 Febrero

10:00

3ª PRES.14 Mayo

10:00

LINEAS DE ACCIÓN

VISIÓN DELFUTURO

Grupos de trabajo para definir las acciones en:

Estructuración de los canales de comercialización

– Apoyo a la creación de puntos de venta– Mejora del comercio local – …

Refuerzo de las capacidades empresariales– Retailing– Logística– Producción rápida

Entorno regulatorio y reducción de costos externos

– Energía– Financiamiento

Áreas a reforzar

9 April 20235

Grupo 1

Marzo 7, 20086

Agenda

Recordatorio



mexiquenses



venta

Próximos pasos

7


Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas mexiquenses

Programa de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos

de venta

Gabriel

Cambiar nombres de acciones para que concuerden con la ultima version del doc.

Marzo 7, 20088

Agenda

Recordatorio



mexiquenses



venta

Próximos pasos

9

Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses

Objetivo:Impulsar proyectos de creación de centros o ejes comerciales urbanos donde los actores económicos y empresariales del Estado de México se ponen de acuerdo para invertir de manera colectiva a fin de transformar un espacio y abrir tiendas de manera coordinada. Es una incubadora para impulsar la creación de

cadenas de tiendas mexiquenses

Creación de ejes comerciales para tiendas mexiquenses

¿A quién va dirigido este programa?

– Empresas que todavía no tienen una masa crítica de tiendas

– Empresas que no tienen suficiente capital para poder entrar en los centros comerciales


¿Cómo se ayudaría a estas empresas?

Dispondrían de ayuda financiera pública para entraren este nuevo eje comercial, pero solamente sicumplen objetivos que estén bien definidos:

– Presentar un plan de comercialización considerando, además de la apertura de un punto de venta en el corredor comercial, otras posibles ubicaciones para otras tiendas. El objetivo es fomentar la creación de cadenas de tiendas mexiquenses.

– Tener el compromiso de abrir más tiendas en otras ubicaciones en un lapso de tiempo máximo (a determinar) mientras se encuentran en el eje comercial

– …


¿Quién más podrá participar?

1. Se invitará a un cierto número de empresas ancla de diferentes sectores para aumentar el atractivo del corredor- Restaurantes- Bancos- Otras cadenas de tiendas

Se establecerá un porcentaje de tiendas ancla para cada corredor (20%-30%), con el objetivo de preservar la mayoría de los espacios para las tiendas mexiquenses del sector

2. Se invitará a desarrolladoras inmobiliarias que estén interesadas en participar en el desarrollo de corredores urbanos.


Los ámbitos comerciales objeto de este programa secaracterizan preferentemente por el cumplimiento mayoritariode los siguientes criterios:

Una concentración importante de comercios y servicios (mayoritaria con respecto a otras actividades económicas)

Ubicaciones con un flujo elevado de personas

La cercanía a puntos tradicionales de tráfico como hospitales, universidades o parques tecnológicos/industriales

La posibilidad de crear una identidad/imagen de conjunto para los corredores


Ventajas de entrar en estos ejes:

– Plataforma para incentivar el primer paso hacia la creación de una cadena de tiendas

– Lanzamiento de tiendas en zonas en donde las empresas tendrían un acceso más restringido en el entorno habitual

– Negociación conjunta para disponer de servicios de logística y distribución

– Colaboración conjunta y apoyo de la administración pública para abaratar costos fijos

– Inversión conjunta y apoyo de la administración pública en publicidad para la nueva zona


Se ha hablado con la Dirección General de Comercio (SEDECO) para encontrar zonas adecuadas:


AtlacamulcoAtlacamulco TexcocoTexcoco

Se ha hablado con la Direccion General de Comercio (SEDECO) para encontrar zonas adecuadas:


ChiconcuacChiconcuac Valle de BravoValle de Bravo


Proponer ser parte del proyecto de

Ciudades Bicentenario

Proponer ser parte del proyecto de

Ciudades Bicentenario

Las Ciudades del Bicentenario son un proyecto de ordenamiento territorial impulsado por el Gobierno del Estado de México. Se planean con una visión de ciudades modelo, autosuficientes, debidamente estructuradas, ambientalmente sustentables y altamente competitivas a mediano y largo plazo.

Propuesta: incluir los corredores comerciales de la Iniciativa Ayatli dentro del diseño del proyecto de Ciudades Bicentenario (por presentar)

Las Ciudades del Bicentenario son un proyecto de ordenamiento territorial impulsado por el Gobierno del Estado de México. Se planean con una visión de ciudades modelo, autosuficientes, debidamente estructuradas, ambientalmente sustentables y altamente competitivas a mediano y largo plazo.

Propuesta: incluir los corredores comerciales de la Iniciativa Ayatli dentro del diseño del proyecto de Ciudades Bicentenario (por presentar)

Ciudades Bicentenario:


HuehuetocaHuehuetoca ZumpangoZumpango

Ciudades Bicentenario:


Almoloya de JuárezAlmoloya de Juárez JilotepecJilotepec

Ciudades Bicentenarias:


TecamacTecamac

Resumen de las posibles ubicaciones de los corredores comerciales


Es un modelo replicable: se puede hacer en diferentes municipios al mismo tiempoEs un modelo replicable: se puede hacer en diferentes municipios al mismo tiempo

AtlacomulcoTexcoco

Chinconcoac Valle de Bravo

JilotepecHuehuetocaAlmoloya de JuárezZumpangoTecamac

¿Cómo se apoyará esta iniciativa desde la administración pública?

– Apoyo de la Secretaria de Desarrollo Económico del Estado de México para reducir los costos fijos (alquiler de los locales, energía, entre otros) y facilitar los procesos administrativos

– Apoyo de Nacional Financiera para facilitar el acceso a los programas de financiamiento como microcréditos para PYMEs y otros productos diseñados a la medida


Calendario de Trabajo


Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Pública (14 de mayo)

Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Pública (14 de mayo)

Creación de eje urbano Selección de zonas

urbanas

Jun 08 Jul 08 Ago 08 Sep 08 Nov 08Oct 08 Dic 08

Negociación con promotores locales

Creación de eje urbano

Creación de eje urbano

Selección de empresas

Selección de empresas

Marzo 7, 200824

Agenda

Recordatorio



mexiquenses


administración pública a la creación de puntos

de venta

Próximos pasos

25

Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta

Objetivo:Apoyo de la administración pública a empresarios que desean abrir sus propios puntos de venta y necesitan ayuda con recursos financieros o técnicos para lograrlo.

Programa de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos

de venta

Este programa propone incluir tres áreas diferentes. Cada una de ellas responde a diferentes niveles de conocimiento y de integración en el mundo comercial de la empresa.

Estas áreas son:

1. Seminarios de sensibilización 2. Plan de publicaciones 3. Plan de apoyo individualizado


1. Seminarios de sensibilización

Objetivo: – introducir los nuevos conceptos de distribución en

el mundo industrial y comercial, con el objetivo de informar e incentivar a la industria a transformar sus estructuras comerciales tradicionales

Destinatarios: – dueños de las empresas– directores generales – directores comerciales– directores de marketing vinculados directamente

con la industria mexiquense– todos aquellos que pueden influir en los procesos

de cambio dentro la empresa


Modelo de agenda de jornada de sensibilización:


A cargo del IME?A cargo del IME?

Qué experto? Qué experto?

Qué industriales?Qué industriales?

Presentación del Origen de la iniciativa• Descripción del Plan de apoyo del Gobierno del Estado de México• Importancia de la comercialización como variable clave de competitividad en la industria mexiquense

A cargo del Instituto Mexiquense del Emprendedor• Ponencia teórica sobre la estrategia comercial y sus variables clave de competitividad.• importancia económica de la distribución comercial • las estrategias comerciales eficientes• herramientas de análisis • instrumentos comerciales

A cargo de un experto en temas de retail y comercialización• Presentación de casos de éxito en el ámbito internacional y nacional • razones por la realización de los cambios en la estructura comercial • plan de implantación a nivel local • planes de expansión • resultados

A cargo de industriales • Debates y Conclusiones

Seminarios de sensibilizacion

– Donde: lugares donde se concentre habitualmente la oferta y la demanda del sector y donde personas acudan con el objetivo de conocer, informarse y relacionarse con otros agentes del sector

Ejemplos: Cámara Nacional de la Industria del Vestido, Cámara Nacional de la Industria Textil, Ferias (Cuáles?)

– Duración: una día (más?)

– Frecuencia: trimestral (?)


2. Publicaciones

– Objetivo: Difundir los nuevos conceptos de comercialización haciéndolos llegar al público interesado de forma masiva

– Dar difusión a artículos de interés sobre los temas teóricos y prácticos de la comercialización

– Dar a conocer ejemplos de éxito y fracaso en la implantación de nuevos puntos de venta

– Creación de una base actualizada de conocimientos

– Destinarios: los industriales y aquellas personas de influencia en la gestión de los canales de comercialización en el Estado de México


Ejemplos de posibles publicaciones:

– Cómo analizar la eficiencia comercial?– Gestión de red de tiendas– Creación de puntos de venta– Ejemplos de éxito y fracaso en el mundo

(Zara, Gap, Mango, American Apparel, Vanity Fair, …)

Dónde podemos publicarlos?


3. Apoyo individualizado: tres fases de ayuda


1. Estudio de mercado1. Estudio de mercado

2. Plan de marketing2. Plan de marketing

3. Estrategia empresarial3. Estrategia empresarial

3. Apoyo individualizado

Proponemos que las empresas interesadas en recibir apoyo llenen un cuestionario que servirá para identificar los obstáculos y la fase en la que se encuentra la empresa.

Según los resultados obtenidos por el cuestionario, el gobierno asignará el instrumento más adecuado y facilitará la infraestructura necesaria.


FASE 1: Estudios de mercado

La ayuda irá encaminada a la realización de estudios de las necesidades del mercado

Tipos de apoyo para planes de marketing:– Asesoría en la selección de una consultora

especializada en estrategias de marketing– Información sobre estrategias y metodologías de

empresas lideres– Cofinanciamiento del plan


FASE 2: Plan de Marketing

Si la empresa ya ha realizado el estudio de mercado, es necesario que defina las consecuencias que la nueva estrategia puede tener en su empresaLa ayuda será dirigida a la creación de un plan de marketing que recoja estas implicaciones

Tipos de apoyo para planes de marketing:– Asesoría en la selección de una consultora

especializada en estrategias de marketing– Información sobre estrategias y metodologías de

empresas lideres– Cofinanciamiento del plan


FASE 3: Estrategia empresarial

Una vez hechas las fases anteriores, se determinará cuáles son las necesidades para llegar a la nueva estrategia. Según el caso esto puede dar lugar a diferentes ayudas en los temas de estrategia de producción y logística, gestión de recursos humanos y financieros, gestión de inventarios, asistencia legal

Tipos de apoyo para estrategia empresarial– Asesoría en la selección de una consultora especializada– Cofinanciamiento de las consultorías– Base de datos de proveedores (preferentemente

mexiquenses) con las características requeridas por los puntos de venta


Requirimientos para recibir ayuda:

– Demostrar interés en abrir puntos de venta, y tener los fundamentos para llegar a esta meta

– La empresa tendrá que presentar un plan de negocios, que recoja:

– Visión histórica de la empresa : cómo surgió la idea y cómo se formó la empresa. Definir cómo la empresa ha llegado a su posición actual en el mercado y cuál es la cultura empresarial.

– Análisis del presente : qué parte del mercado abarca, qué características tiene; quién vende, por qué y cuál es el perfil del cliente, análisis de competidores.

– Plan de futuro : planes crecimiento y financiamiento


Quién aportará recursos para estos apoyos:

– Nacional Financiera: Programas de asistencia técnica

– Instituto Mexiquense del Emprendedor

– Alguien más?

Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta: Apoyo individualizado


Calendario de TrabajoMay 08 Jun 08 Jul 08 Aug 08 Oct 08Sep 08 Nov 08 Dec 08

Selección de lugares

SeminariosContinuos

Búsqueda de expertos

Búsqueda de publicaciones

existentesPublicaciones Continuas

Seminario

Publicaciones

Redacción del modelodel seminario

Creación de publicacionesSelección de medios de difusión

Búsqueda de recursos financieros

Creación de banco de metodologías

Creación de base de datos de consultoras

Anuncio públicoRecopilación de los planes de negocio de solicitantes

Implementación de ayudas

Apoyo Individual

Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Publica (14 de mayo)

Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Publica (14 de mayo)

Marzo 7, 200840

Agenda

Recordatorio


¿A quién necesitamos?

Próximos pasos

41

Próximos PasosEn las próximas semanas:

1.Buscaremos a un presentador de la acción para la

Tercera Presentación Pública. ¿Quién se ofrece?

2.Buscaremos a un coordinador. ¿Quién se ofrece?

3.Hablaremos con los actores necesarios para

implementar ambas acciones

4.Incorporaremos nuevas propuestas a estas

acciones

5.Incorporaremos a nuevos actores en el grupo

6.Estaremos a su disposición para incluir sus ideas

42

Próximos Pasos

Tercera Reunión Pública

14 de mayo,10:00 amHotel Quinta del Rey, Toluca

Grupo de trabajo:- Posibilidad de una tercera reunión (finales de abril)- Preparación con el presentador del grupo

43

Equipo de trabajo

Equipo deconsultores

Secretaría de Desarrollo Económico

Saskia [email protected]

Said [email protected]

Carlos [email protected]

mailto:[email protected]



44

Muchas gracias!

Business

Grupo de Trabajo: Canales de comercialización