Google Display nettverket for folkehøyskoler.

Brede Ohnstad, Utsøkt AS, www.utsokt.no 411 08 459 brede@utsokt.no

- Bli kjent med mulighetene for målretting via Google Display nettverket - Praktiske tips rundt organisering av Google AdWords konto.

Utsøkt AS hjelper bedrifter å bygge og optimalisere Google AdWords kontoer.

Innhold:

Hva er målet med presentasjonen?

Om Google AdWords

Hva er Google Display nettverket (GDN) eller Google innholdsnettverk?

Hvorfor er Google Display nettverket viktig for folkehøgskoler?

Forholdet mellom søkemotorannonsering og Google Display Nettverket.

Rollen display nettverket spiller sammen med andre annonseplattformer.

Oversikt over GDN`s målrettingsteknologi

Rollen video spiller

Når har man lykkes med Google Display Nettverket?

Hvordan unge orienterer seg etter utdanningsmuligheter, (og hva de baserer sine avgjørelser på)

Kort om fremtidsvisjoner

10 praktiske tips for organisering av GDN kampanje

Strategi for å lage video innhold til Youtube kanal

Tips for å rekruttere flere studenter: Del konverteringen i to

Nyttige verktøy

Hva er målet med presentasjonen?

- Bli kjent med mulighetene for målretting via Google Display nettverket (spennende område, mye nytt, mindre kjent Google tjeneste)

- Bli bedre kjent med ungdommers medievaner

- Praktiske tips om organisering av Google AdWords konto.

Om Google AdWords:

Google AdWords er Googles viktigste produkt og inntektskilde. Googles totaleannonseinntektene var 42.5 milliarder USD $ i 2012.

De fleste er kjent med mulighetene innenfor søkemotorannonsering, GDN er den andre siden av AdWords systemet og vil være fokus for denne presentasjonen.

Hva er Google Display nettverket (GDN) eller Google innholdsnettverk?

En samling av millioner av nettsider global, tusenvis lokalt. Målet med Google Display nettverket er enkelt: å bringe budskapet til akkurat de rette studentene uansett hvor de er online. "Google Display Nettverket" (GDN) (tidligere referert til som Google innholdsnettverk) viser AdWords-annonser på millioner av nettsider global, tusenvis lokalt.

Disse nettsidene benytter annonseprogrammene AdSense og DoubleClick, den andre siden av Google reklame imperium. Google bestemmer automatisk hva som blir ansett som relevante annonser basert på blandt annet annonsørenes valgte søkeord. Det finnes mange forskjellige typer annonser som kan kjøre på tvers av Googles nettverk, inkludert tekstannonser, bildeannonser (bannerannonser), mobile tekstannonser og videoannonser.

Tekstannonser, bildeannonser (bannerannonser), mobile tekstannonser

..og ikke minst, Youtube video annonser

Kilde: wordstream.com

Facebook vs G D N, Kilde: wordstream.com

Vi føler at GDN tilbyr en noe større grad av kontroll over markedsbudsjettet

Kilde: wordstream.com

Hvorfor er Google Display nettverket viktig for folkehøgskoler?

- Dette handler i bunn og grunn om hvordan folkehøgskolen kan kommunisere mest mulig effektivt mot studenter.

- Mange har eksisterende Google AdWords konto uten en egen separat kampanje for GDN

- Muligheter for å lage innhold hos folkehøgskolene (Masse som skjer, mange ulike aktiviteter, teaterforestillinger, konserter etc)

- Google prioriterer dette produktet tung og vil satse mye på å gjøre denne plattformen enda mer attraktiv for annonsører.

- Den spesielle rollen som (Google eide) Youtube har i unges medievaner.

- Kjernen i den siste personverndebatten (Nye personvernvilkår ble innført mars 2012) rundt Googles reklameløsninger, er nyttig bakgrunnsinformasjon for å lære om muligheten i dette systemet. Det som i korte trekk er tilfelle i dag er at alle typer Google tjenester vil utveksle informasjon om brukerne, og at den reklamen du blir vist i Google nettverket i større og større grad vil være personlig.

Dvs at Google tjenestene:

www.google.no

www.gmail.com

www.youtube.com

..og alle andre Google produkter..

deler på data om de som benytter tjenestene.

Mange er innlogget i Google tjenestene Gmail, og Youtube når de surfer på nettet, og får allerede i dag en mer personlig opplevelse av annonser. Nøyaktig hvordan dette fungerer er forretningshemmeligheter, men vi vet at systemet er basert på relevans for brukeren.

Ponget er at det finnes store mengder informasjon om brukernes preferanser, og man kan derfor ha en veldig stor effekt av å mate Google med de rette dataene.

Forholdet mellom søkemotorannonsering og Google Display Nettverket.

Med søkemotorannonsering når man studenter på et avgjørende punkt, når personen aktivt søker etter informasjon.

Argumentene for denne typen annonsering er kjent.

Det er flere grunner til å vurdere å utvide en eksisterende AdWords søkemotor kampanje.

1: Konkurransesituasjonen er tøff, svært mange benytter Adwords søkemotorkampanjer (Maks 11 linker vises i sponsende lenker feltet)

2 : Søkemotorannonsering er svært effektivt, men det finnes begrenset mengde tilgjengelig trafikk

3: Søkemotorannonsering tilbyr begrenset mulighet for merkevarebygging, gjør det vanskeligere å differensiere din skole fra andre aktører.

4: Søkemotorannonsering fungerer bare når studentene aktivt benytter en søkemotor - om lag 5 prosent av tiden. Resten av tiden surfer studentene på ulike nettsteder.

Rollen display nettverket spiller sammen med andre annonseplattformer.

GDN kan spille en noe større rolle tidligere i undersøkelses-fasen for studenten.

Tall fra USA, Ved hjelp av Google verktøyene "View thorugh conversion" og "search funnels" kan man se hvilke annonser som har vært med å bidra til en konvertering. Kilde: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Oversikt over GDN`s målrettingsteknologi:

Fremveksten av målrettingsteknologi har forvandlet Google Display nettverk til et kraftig direkte respons medium som leverer en målbar annonseløsning for folkehøgskoler.

Men det er flere målrettingsteknologier å ta i bruk, så hvor begynner du?

Vi skal hjelpe deg å navigere Google displaynettverkets målrettingsteknologi slik at du kan få mest mulig ut av dine kampanjer.

Kilde: Google Display presentasjon

Målrettingsteknologi 1: Nøkkelord

- Svært viktig å mate Google med rett mengde søkeord. Velg 25 søkeord, tett gruppert etter tema, som representerer et nettverk av relevante søkeord.

- Her er det viktig å se for seg hvor mange millioner av alternative nettsider som finnes i nettverket, og tenke litt på hvilke 25 søkeord som vil gi en god representasjon av interessene til en ideel student.

Målrettingsteknologi 1: Nøkkelord

Målrettingsteknologi 2: Plasseringer:

Plasseringer kan være et domene, en spesifikk side på et domene, en mobil applikasjon eller en video.

Handplukk de plasseringene du ønsker å vise annonsen på

- tips: Verktøy som "Bannerkampanjeplanleggeren" hjelper deg å identifisere de rette nettsidene og andre plasseringer fra millioner av nettsider.

- Ta i bruk plasseringer som fungere i andre kampanjer

- Verktøy som ”conversion optimizer ”og ”Enhanced cpc” kan øke lønnomheten

- Plassering pluss søkeord er en svært effektiv strategi.

- Hvis man kjenner til svær relevante youtube kanaler kan man velge at annonsene skal kjøre på disse.

Målrettingsteknologi 2: Plasseringer:

Målrettingsteknologi 3: Remarketing:

Reengasjer besøkende som ikke har konvertert.

- Kan aktiveres via eksisterende konverteringskode

- Tagg alle sider på domenet for å lage effektive remarketing strategier

- Ekskluder brukere som har konvertert

- Ha en øvre grense for hvor ofte en bruker kan se annonse. (dette er en mektig teknologi for å målrette annonser, unngå å skape paranoia hos studenten.. sett en konservativ grense for hvor ofte en bruker kan se annonsene, (3 views/visitor/24-hours)

Målrettingsteknologi 3: Remarketing:

Eksempel: Noen besøker nettsiden, begynner å fylle ut et skjema på siden, men avslutter prosessen...

Målrettingsteknologi 3: Remarketing:

GDN vil prioritere å bruke budsjettet mot denne brukeren som har vist en tydelig intensjon.

Målrettingsteknologi 3: Remarketing:

GDN vil prioritere å bruke budsjettet mot denne brukeren som har vist en tydelig intensjon.

Eksempel på Remarketing lister:

- De som starter å fylle ut kontaktskjema men ikke fullfører.

- De som starter å fylle ut en søknad men ikke fullfører.

- De som har søkt etter en spesielle faglinje, for eksempel: "musikk", og besøkt www.folkehogskole.no, kan senere når de surfer på nettet, bli vist en annonse som heter:

Studere musikk? Fortsatt noen ledige plasserStuder musikk på folkehøgskolewww.folkehogskole.no/musikk

Resultatet av Remarketing:

- Treffer mer kvalifiserte studenter. Kan treffe studenter som har vist en intensjon.

- Du kan formidle et mer presist budskap gjennom søkefasen til studenten.

- Det finnes en Youtube kanal som har mye nyttig informasjon om dette temaet, du kan søke på "Google Educational team" så finner du denne kanalen.

Målrettingsteknologi 4: Interesser.

Nå brukere basert på deres interesser.

- Velg blandt over 1000 kategorier med interesser.

- Nå brukere på nettsteder som er kategorisert inn i relevante emner og under emner.

- Velg blandt over 1750 kategoriserte emner

- Start med relevante underkategorier.

Målrettingsteknologi 4: Interesser.

Målrettingsteknologi 5. Emner.

- Denne løsningen vil vise dine annonser på grupper av relevante nettsider basert på emner, mens "Interesser" vil vise annonsen mot grupper av relevante brukere.

Målrettingsteknologi 5. Emner.

Målrettingsteknologi 6: Kjønn:

Målrettingsteknologi 7: Alder:

Disse ulike måtene å målrette på er komplementære, og utfyller hverandre. Når man har testet over en periode og funnet en god match mellom annonser og brukere, kan man øke de daglige budsjettene og skalere ut kampanjen.

Det som er kritisk for å oppnå en god kampanje er å kontinuerlig teste, dvs å gjøre det til en rutine å mate Google med ulike strategier og måle resultatet.

Når har man lykkes med Google Display Nettverket?

Målet er å lage "magiske øyeblikk" ved å matche brukere med den perfekte annonsen. Kilde: Google Display presentasjon

Hva er neste steg?

…å duplisere antall magiske øyeblikk.....ved å bruke Googles teknologi for å målretting av annonser, til å skalere ut disse magiske øyeblikkene til et større publikum.

Hvordan unge orienterer seg etter utdanningsmuligheter, (og hva de baserer sine avgjørelser på)

Data hentet fra http://www.google.com/think/ (Et nettsted som presenterer Google forskning og innsikt.)

- Tennåringer og unge voksne er alltid pålogget. 92 % bruker mer en et apparat om gangen.

- Video er den den mest effektive kilden for å endre unges persepsjon.

- Det ligger et enormt potensiale i å påvirke unge via video annonser. Når det er sagt er det svært viktig å forstå den mentale innstillingen til denne målgruppen, slik at filmsnutter som skal markedsføre skolen blir underholdene, spennende og morsomme.

- 76 % søker først etter informasjon på en smartelefon, og undersøker deretter videre via en stasjonær maskin.

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Kilde: http://ssl.gstatic.com/think/docs/media-habits-of-teens-and-twenty-somethings-2012_research-studies.pdf

Så…

de unge er på Youtube..sammen med oss andre..

"If you look at (young men’s) behavior on the Internet, you’ll see that watching videos on YouTube is one of our target audience’s highest ranking activities. Since that is where they are, that is where we need to be.

"http://www.google.com/think/case-studies/uti-case-study.html

Rollen video spiller:

Video spiller en svært viktig strategisk rolle for utdanningsinstitusjoner fremover. Det vil være fornuftig å gjøre det til et satsningsområde for folkehøgskolen å dyrke frem en kultur som lager nyttig videoinnnhold.

Relasjonen mellom Google Display nettverket, YouTube og folkehøgskolenes nettsider er tett.

Det er også nyttig å analysere når det er lurt å sende trafikk fra GDN til skolens Youtube kanal og når nettsiden er rett adresse. De vil utfylle hverandre.

Kort om organisk vs betalt innhold på Youtube

En Youtube kanal vil på egen hånd være et strategisk viktig sted for folkehøgskolene åkunne kommunisere med ungdommer på. Youtube kanalen kan ligge der i bunn og vise hele spekteret av tilbud for folkehøgskolen, mens noen av skolens filmer prioriteres i arbeidet med å rekruttere nye studenter.

Det er skjulte syneriger mellom organisk, gratis trafikk på Youtube, og betalt trafikk. Et videoarkiv kan være et nyttig laboratorium for å lære mer om hvilke filmer man kan vurdere å kjøpe trafikk til. Så hvis noen lager en veldig morsom film for en folkehøgskole, som får en viral effekt/masse visninger, så kan denne filmen også markedsføres.

Tips:

- Klargjør hvem som eier videoinnhold

- Sørg for at filmer som lages i skolens regi lastes opp på skolen Youtube kanal.

Masse bra innhold fra folkehøgskoler på Youtube

Kort om fremtidsvisjoner: Hvordan ser verden ut om 5 år?

Google glasses

Hvordan er Siri, Apples intelligente assistent om 5 år?

Siri now supports arbitrary relationships. You can say "Megan Lavey-Heaton is my favorite comics author" and Siri will add that relationship. You can launch applications by saying "Launch Angry Birds" and post to Twitter and Facebook by voice. Siri also now lets you dismiss her (or him) by voice. Say "Goodbye Siri" and Siri will close the interaction window.

ADDING EVENTS * "Set up a meeting at 9" * "Set up a meeting with Jimmy at 9" * "Meet with Emily at noon" * "Set up a meeting about hiring tomorrow at 9am" * "New appointment with Susan Park Friday at 3" * "Schedule a planning meeting at 8:30 today in the boardroom”

Kilde: tuaw.com

Oculus Rift VR teknologi!! - Hvordan ser denne teknologien ut om 5 år..

(Utrolig, målbindene ny teknologi (i beta) som gjør at vi kan se for oss en radikal anderledes medieverden for et segment av ungdommer de neste 1-3 årene)

Dersom det er tid:

http://www.youtube.com/watch?v=pAC5SeNH8jw

http://www.youtube.com/watch?v=RjNLvgqZgUI

Vannskelig å vite hva fremtiden vil bringe..

Men video innhold er nok viktig..

Se nytteverdien av videoproduksjon i relasjon til fremtidig teknologi. Vi går en verden i møte hvor vi mye mer umiddelbart kan få tilgang til bilder og film. Det er naturlig å tro at din skoles Youtube kanal vil ha en lang levetid og at det vil være fornuftig å investere tid og krefter i å gjøre den så interresant som mulig for prospektive studenter.

10 praktiske tips for organisering av GDN kampanje:

1: Organiser kampanjer/annonsegrupper etter folkehøgskolens menystruktur.Er det en faglinje som trenger søkere? Organiser annonser for faglinjer i ulike AdWordskampanjer, slik at du kan prioritere budsjetter i relasjon til behovet for søkere.

2: Del alltid opp AdWords kampanjer søkekampanje og innholdskampanje (GDN)

3: Å eksperimentere med lister av søkeord er fortsatt den beste måten å finne gode plasseringer. Prinsippene er like som fra søkekampanjer.

4: Ikke kopier annonser fra søkekampanjer, husk at studentene ikke aktivt søker etter skolen, søkekampanjer er ofte rett til poenget med fokus på søkeordet studenten bruker.

5: Test alltid ulike annonsetekster og bilder (noen tekst annonser og bilder får mye flere visninger..)

6: Organiser kampanjer etter behovet for å fylle på faglinjer:

Et viktig poeng med en godt organisert konto er muligheten til å prioritere disponering av markedsbudsjettet.

Eksempel: Organisering av kampanje for Voss folkehøgskule:

Kampanje 1: EkstremsportKampanje 2: MusikkKampanje 3: FilmKampanje 4: Data og IdrettKampanje 5: Friluftsliv

Hvis linjen for film trenger søkere, kan trykkes økes for denne kampanjen.

7: Målretting med bruk av: Plasseringer + Søkeord..

er kanskje den mest effektive målrettingsstrategien i starten på en kampanje. Dvs du velger en plassering: for eksempel Youtube.no, og legger til 25 nøkkelord du vil markedsføre mot.

8: Bruk ”Frequency capping”, ikke gjør studenter paranoid ved Remarketing, sett grenser for maks antall visninger.

9: Bruk filtreringstjenester som "Ekskludering av kategorier", "above the fold" (at annonsene vises uten at du behøver skrolle), ekskluder videre sider med erotisk innhold, død og tragedier etc.

10: Lær raskt hvordan din landingsside gjør det med Google Analytics, "Bounce rate rapport" og "Average time on site"

Strategi for å lage video innhold til Youtube kanal

Drypp drypp effekten..kan ikke undervurderes..dersom man lager en film annenhver mnd er det svært bra....Man bygger en slags sosial egenkapital...ditt YouTube videobiblotek vil unne være verdifullt for skolen kanskje de neste 10-15 årene...

- Gjør det til et strategisk satsningsområde for skolen

- Engasjer lærere, få de med på laget når innhold skal lages

- Lag konkurranser, mange skoler har egne linjer for filmproduksjon som selvsagt er perfekte for dette formålet

- Ta et slags redaktøransvar for YouTube kanalen, vedlikehold kanalen daglig slik at spørsmål blir besvart raskt.

Tips for å rekruttere flere studenter:

Del konverteringen i to. Genialt eksempel fra Berklee "Music theory handbook”

Konvertering 1: Først få en konvertering uten stor investering, for eksempel be om epost, slik at man kan fortsette å kommunisere med, og kvalifisere studenten videre.

Eksempel på annonse:

Vil du bli gitarist? Lær gitar på folkehøgskole, last ned gratis håndbok med grunnleggende teknikkerwww.folke-gitar.no/lastned

Konvertering del 2: Studenten benytter detaljert søknadsskjema fra link i gitarhåndbok/ oppfølgende eposter.

Nyttige verktøy:

Google verktøy:

- Google Display planner

- Google display add builder

- Google conversion optimizer

- Google Analytics

http://www.keywordmixer.com - Et enkelt verktøy hvor du kan kombinere søkeord

Unbounce.com - lag enkelt landingssider til dine AdWords kampanjer

Aweber.com - rimelig og trygt verktøy for adminsitering av epostlister og autorespondere

Oppsummert:

Med en godt planlagt Google Display nettverk kampanje, og innsikt i unges medievaner, så kan folkehøgskolene nå studenter som har høy sannsynlighet for

å bli deres neste suksesshistorier :)

Lykke til!

Brede Ohnstad, Utsøkt AS, www.utsokt.no 411 08 459 brede@utsokt.no