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Google Remarketing Hands On - Strategien und Taktiken ist meine Präsentation von der SMX München 2011.
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Google Remarketing Hands On - Strategien und Taktiken
SMX München 2011
2
Das bin ich
Matthias Pierrick Weth
Gesellschafter Catbird Seat GmbH 6 Jahre im SEM Bereich Referenzen: Bigmouth Media,
AutoScout24 SEM Blog: semplicity.de Team Leader Search AutoScout24 Referent: SES Berlin, SMX
33
Google AdWords erschließt globale Märkte
3
Google wird in über 100 Sprachen
genutzt
Das Google Netzwerk erreicht mehr als 80% der Internetnutzer
weltweit.
Quelle: Google
44
Was ist Remarketing mit Google?
Remarketing ist eine Form der interessensbezogenen Werbung mit der Sie Nutzer, die bereits Ihre Website besucht haben, erneut mit der richtigen Werbebotschaft ansprechen können, während sie Websites im Google Display Netzwerk besuchen.
Beispiele:
Ziel Botschaft
Quelle: http://remarketing-blog.blogspot.com
Ansprache von Nutzern, die auf einer Website waren
Ansprache von Nutzern, die bereits im Bestellprozess waren
Ansprache von bestehenden Kunden
Ähnliche Produkte, Produktgruppen
Sonderangebote, kostenloser Versand, etc.
Komplementäre Dienstleistungen & Produkte
55
Beispiele: Nutzer, die auf Ihrer Website waren
66
Beispiele: Nutzer, die ein bestimmte Produktgruppe angesehen haben
77
Beispiele: Nutzer, die bereits im Bestellprozess waren
88
Beispiele: Ansprache von bestehenden Kunden
99
Remarketing Kampagne erstellen
1. Zielgruppe definieren- Steuerfeld & Bibliothek > Zielgruppen > Neue Zielgruppe
1010
Remarketing Kampagne erstellen
2. Benutzerdefinierte Kombinationen erstellen (optional)- Steuerfeld & Bibliothek > Zielgruppen > Neue Zielgruppe
1111
Remarketing Kampagne erstellen
3. Remarketing Code auf der Website implementieren
1212
Remarketing Kampagne erstellen
4. Anzeigengruppe erstellen und Zielgruppen hinzufügen
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Definition der Remarketinglisten
Beim Anlegen der Remarketinglisten sind Ihrer Kreativität keine Grenzen gesetzt; Zielgruppe anlegen anhand von:
• Produkten / Dienstleistungen• Produktgruppen / Themen• Marken• Shopping Kategorien• Besucher die keine Aktion durchgeführt haben• Testzugänge• bereits Kunde• Newsletter Abonnenten• etc.
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Tipps für Ihr Remarketing
• Neue Kampagne anlegen– Kampagneneistellungen > Gebote & Budget >
Schaltungsmethode „anfrageabhängig“– Kampagneneinstellungen > Standorte & Sprachen >
beziehen Sie so viele Sprachen & Standorte wie möglich ein (sinnvoll!!!)
– Kampagneneinstellungen > Erweiterte Einstellungen > Anzeigenschaltung „für Klick optimiert“ (außer bei Branding Kampagnen)
• Image/Video Ads von Textanzeigen trennen
• unterschiedliche Größen für Image/Display Ads, um die möglichen Auslieferungen zu maximieren
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Tipps für Ihr Remarketing
• Werbemittel sollten die Farben, Bilder, Schriftarten & Wordings Ihrer Website widerspiegeln
1616
Tipps für Ihr Remarketing
• Erhöhtes Gebot zu Beginn
• Frequency Capping– Kampagneneinstellungen > Erweiterte Einstellungen >
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Tipps für Ihr Remarketing
• Ad Burnout vermeiden
• Optional: „Above the fold“ Auslieferung– Werbenetzwerke > Ausschlüsse > Kampagnenebene
• In Kombination mit Facebook testen
• Webseiten-Netzwerke zu Ihrem Vorteil nutzen
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Remarketing Voraussetzungen
• Eine Remarketing Liste wird erst bei 500 Cookies aktiv verzichten Sie zu Beginn auf zu eng gefasste Listen implementieren Sie die Remarketing Codes asap um Nutzer- Cookies zu sammeln
• Fügen Sie Ihren Datenschutzbestimmungen zusätzliche Informationen hinzu
Welche Informationen? Offizielle Opt Out Page für Google interessenbezogene
Werbung
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Vorteile von Remarketing
• Zielgenaue Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse bekundet haben
• Nutzer auf Basis bestimmer Produkte, Dienstleistungen, Marken & Verhaltensweisen gezielt ansprechen
• Bestehenden Kunden komplementäre Produkte / Dienstleistungen anbieten
• Nutzer erneut ansprechen, die einen Kaufprozess abgebrochen haben
• Erhöhen Sie das Markenbewusstsein Ihrer Nutzer während sie surfen
• Höhere Conversion Rates als herrkömmliche Display Werbung
• Effektiver Einsatz Ihres Marketingbudgets (vorqualifizierte Zielgruppe)
• Google Remarketing kann auf jeden Website-Besucher angewendet werden, egal von welcher Quelle er ursprünglich auf die Website gekommen ist
2020
Vorsicht vor Kannibalisierungseffekt
Quelle: http://www.rimmkaufman.com/rkgblog/2010/10/12/how-retargeting-can-hurt-sales/
Marketing Traffic
Nutzer verlässt die
Website wieder
Remarketing Werbemittel-
Kontakt
Nutzer kommt
zurück & konvertiert
Remarketing ist die
„Winning Ad“
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Remarketing Pitfall
Quelle: http://www.rimmkaufman.com/rkgblog/2010/10/12/how-retargeting-can-hurt-sales/
Remarketing Credit
Dekreditieren der anderen
Marketingmaßnahmen
Reduzierung der ursprünglichen
Marketingmaßnahmen
Weniger Nutzer werden „re-marketed“
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Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit
Matthias WethLeitung MarketingCatbird Seat GmbHInnere Wiener Straße 6081667 Mü[email protected] – 99 820 99 13