Giới thiệu sản phẩm băng vệ sinh mới

GIỚI THIỆU SẢN

PHẨM BĂNG VỆ

SINH MỚIPANDA TEAM

NỘI DUNG CHÍNH

1. Tổng quan

2. Ý tưởng

3. Sàng lọc ý tưởng

4. Xây dựng khái niệm

5. Kiểm tra khái niệm

6. Chiến lược

Marketing

7. Phân tích kinh

doanh

8. Tiếp thị thử

9. Tung sản phẩm

Công ty Diana muốn mở rộng thị phần trong thị trường BVS bằng cách tung sản phẩm mới.

Tổng quan

Ý tưởng

Một sản phẩm kết hợp giữa sự tiện lợi của băng vệ sinh và tính ổn định của quần lót.

Ý tưởng

Quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng 1 lần

– Tạo sự tiện lợi tối đa cho khách hàng

– Dành cho lứa tuổi từ 15-19– Lôi kéo thêm khách hàng mới – Quy mô thị trường tương đối lớn (9,8 %

dân số)– Không tốn nhiều chi phí và thời gian

phát triển

Ý tưởng

Sàng lọc

Real – Có nhu cầu – Sản phẩm cung cấp sự tiện lợi và

trải nghiệm tốt hơn bvs truyền thống

Đánh giá định tính

“BVS thường bị xê dịch khi hoạt động nhiều, nhăn nhúm

khi ngồi nhiều, cảm giác rất lo lắng”

“Rất ghét phải giặt

đồ lót vào những

ngày ấy”

Win– Có sẵn công nghệ sản xuất băng vệ sinh, có thể

nâng cấp lên sản phẩm mới– Với thị phần và uy tín sẵn có, có thể đem lại lợi

thế bền vững

Worth doing– Phù hợp với chiến lược phát triển của công ty– Là sản phẩm đột phá có thể đem lại thị phần và

lợi nhuận lớn.

Đánh giá định tính

•Một loại quần lót có tích hợp Băng

vệ sinh

•Sản phẩm dành cho nữ giới vào

những ngày đèn đỏ, sử dụng giấy

không rách, mềm, thấm hút

nhanh, khô thoáng, mặt ngoài

của quần có lớp chống thấm và

chỉ dùng 1 lần

Xây dựng khái niệm

Bảng đồ định vị thương hiệu

Xây dựng khái niệm

Tiện lợi

CaoThấp

Giá

Thấp

Cao

Sản phẩm mới

Sản phẩm được gọi là quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng vào những ngày đèn đỏ và chỉ sử dụng 1 lần. Sản phẩm có chất liệu làm bằng giấy chất lượng cao có khả năng hút ẩm tốt cùng với băng vệ sinh được may thẳng vào quần nhằm tạo sự chắc chắn và thoải mái cho người dùng.

Kiểm tra khái niệm

Mặt ngang Mặt trước

Sản phẩm có 3 size S M Lvới mùi hương nhẹ nhàng, được đóng gói với 8 cái mỗi gói và có giá là 25 nghìn đồng.

Kiểm tra khái niệm

•Định vị: là sản phẩm có chất lượng cao

và mang đến sự tiện lợi cho người tiêu

dùng.

Chiến lược marketing

Thị trường mục tiêu nữ giới từ 15-19 tuổi

•Dự kiến bán được 188.235

thùng sản phẩm trong năm

đầu tiên tức 3% thị trường

với mức lời là khoảng 55 tỷ

đồng

•Năm thứ 2 sẽ bán được

khoảng 350.327 thùng tức 6%

thị trường với mức lời

khoảng 124 tỷ đồng


•Sản phẩm: có 3 size (S,M,L). Có mùi thơm nhẹ, mỗi gói 8 cái, mỗi thùng 30 gói.

•Giá bán cho người tiêu dùng là 25,000VND, giá bán cho nhà phân phối bằng 85% giá bán

•Chi phí tiếp thị cho năm đầu tiên – Quảng cáo: khoảng 14,5 tỷ gồm

2/3 dành cho ATL và 1/3 dành cho BTL. Nội dung quảng cáo về sự tiện lợi và chất lượng của sản phẩm


•Chi phí tiếp thị năm đầu

– Khuyến mãi 1 tỷ đồng

– Khuyến mại 2,1 tỷ đồng

– Cho lực lượng bán hàng 1 tỷ đồng

→ Sau 5 năm, công ty dự định chiếm 15% thị

phần và thực hiện mức lãi trên vốn đầu tư là

52%


Chiến lược marketing hỗn hợp– Chất lượng sản phẩm: khởi đầu là chất lượng

cao và sẽ cải thiện tăng dần theo thời gian.– Giá cả : sẽ ở mức trung bình giai đoạn đầu và

sau đó có thể tăng dần khi thị trường mở rộng, ảnh hưởng của các yếu tố vĩ mô và phản ứng tốt từ khách hàng.

– Tổng ngân sách xúc tiến sẽ được tăng đều đặn 30% mỗi năm. Trong đó chi phí truyền thông tăng đều đặn qua các năm với tỉ lệ 12,5%


– Chi phí nghiên cứu thị trường sẽ giảm xuống mỗi năm là 5%.

– Khuyến mãi cho người bán và người tiêu dùng sẽ được giữ nguyên theo tỉ lệ doanh số nhưng có thể thay đổi hình thức


Phân tích kinh doanh

•Lựa chọn Tiếp thị thử tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả của chiến dịch tiếp thị và phản ứng của khách hàng mục tiêu

•Địa điểm: TpHCM

•Thời gian: 3 tháng

•Thời điểm bắt đầu: từ tháng 4- tháng 6

Tiếp thị thử

Thời gian: vào mùa khai trường, bắt đầu năm học mới.Nơi chốn: cả nước, sử dụng kênh phân phối có sẵn của Diana.

Tung sản phẩm

Tung sản phẩm

Chiến lược:

• Dùng truyền thông tích hợp IMC để tạo sự nhận biết.

• Phát mẫu thử tại các trường học

• Áp dụng các chương trình khuyến mãi tại các siêu thị.

QUESTION &

COMMENT

Business

Giới thiệu sản phẩm băng vệ sinh mới