1. GESTIN ESTRATGICA Eduardo Pateiro Fernndez

2. Por qu debemos hablar deGESTIN ESTRATGICAy no tanto de planificacin estratgica 2 3. Los poderes a travs de la historia Mayor necesidad y complejidad del cambio 3 4. El xito o el fracaso de una organizacin depende dela capacidad para cambiar A mayor necesidad de cambio, mayor necesidad degestionar estratgicamente 4 5. 5 No se puede hablar de estrategia mientras no se reconozca la existencia de factores potenciales que pudieran dificultar el logro de los objetivos, pero que al mismo tiempo escapan a nuestro control. 6. Recordemos que... Toda estrategia ser til en la medida que logreconectar a una empresa con su ambiente y no solamente para posicionarla dentro de la industria a la que pertenece. 3 vas de conexin: 6 7. Un producto estrella hoy, no significa que seguir sindolo maana En qu debemos concentrarnos... en el producto, o en el todo? Un producto estrellaaqu , no significa que lo serall

Nuestra capacidad para analizar el mercado es muy limitada

- Alta complejidad macro-ambiental

- Altsima incertidumbre

- Fluctuaciones del mercado forzadas de manera artificial

Escasa informacin confiable y oportuna

Los gerentes evitan tomar decisiones difciles

La competitividad es efmera y relativa

El personal ha dejado de trabajar para losjefestransformndose en sus propios gerentes Puntos frgiles de las conexiones 7 8. Formulacin estratgica Etapa de insumos: - Matriz de evaluacin de factores externos - Matriz de evaluacin de factores internos - Matriz de perfil competitivo (MPC) Etapa de adecuacin: - Matriz FODA - Matriz de la posicin estratgica (PEYEA) - Matriz de la gran estrategia Etapa de decisin: - Matriz estratgica cuantitativa Reflexin estratgica

Visin y Misin(anlisis de valores)

5 preguntas

Cules son nuestros intereses e inquietudes?

Cmo describimos nuestro negocio?

Cmo deseamos vernos dentro de 5 o 10 aos?

Con qu contamos para alcanzar las metas?

Cmo resumimos los pasos anteriores?

Reflexin estratgica Primera Fase Segunda fase Implantacin y evaluacin estratgica

Implantacin:

Objetivos estratgicos

Indicadores de resultados

Metas (prximos 3 perodos)

Iniciativas estratgicas

Evaluacin:

Cuadro de Mando Integral (BSC)

4 perspectivas:

- financiera

- clientes

- procesos internos

- aprendizaje y crecimiento

Tercera fase 8 LA RUTA DE LA GESTIN ESTRATGICA 9. Las empresas fracasan cuando sus gerentes fracasan ... y cuando los gerentes fracasan, no lo es tanto porque no dominan las tcnicas de produccin, las finanzas o las ventas, sino porque piensan que son propietarios del pensamiento estratgico y subvaloran a la gente al tratar de dominarla o manipularla. 9 10. 10 Las verdaderas transformaciones en el mundo de la gerencia, surgen cuando se va ms all de lo acostumbrado y lo establecido La innovacin que mejores resultados produce, y por ms tiempo, es la innovacin en gestin Para finalizar... 11. Muchas gracias y adelante con sus preguntas y comentarios 12. E-mail: epateiro@gmail.com Twitter: @eduardopateiro http://eduardopateiro.blogspot.com Telf. 0414-5627981