Generacion Demanda Digital

Generación de Demanda Digital

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Generación de Demanda Digital

• La presentación durará aproximadamente 60 minutos más 20 minutos de preguntas y respuestas.

• Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.

Javier Murillo AcuñaAxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo

Rafael Olivar AxeleratumMercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar

Julio CastroAxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35@JulioCastro

Ximena CéspedesTuAvisoGerente de Alianzas y Contenidowww.linkedin.com/pub/ximena-cespedes/10/16a/a59

@ mariaximenac

¿Qué es Generación de Demanda?

• Es una metodología para atraer un flujo constante de oportunidades circunscritas al mercado meta y que va en función del objetivo de ventas de la empresa.

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MercadoMeta

Suspectos Prospectos Oportunidades Ventas

Marketing Ventas

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Tipos de venta


Modelo deVentaDirecta

La empresa vende directamente con una fuerza de ventas interna

Modelo deVenta porDistribución

La empresa vende a distribuidores que venden al mercado meta

Modelo deVenta conAlianzas

La empresa tiene una alianza con la que comparte un mercado meta

¿Dónde están mis clientes?


Mercado MetaDesconocido

MercadoMeta Conocido

Clientes

Mercado deOportunidades

EVO

LUCI

ÓN

DEL

MER

CAD

O M

ETA

El mercado que tiene la necesidad de nuestra oferta

El mercado que tiene la intención de nuestra oferta

El mercado que tiene el presupuesto para nuestra oferta

El mercado que se decidió por nuestra oferta

¿Cómo establecen relaciones mis clientes?


E

• Cada cliente representa en sí mismo un nodo de interconexión con mi propia cadena de valor o con una cadena de valor nueva. De la misma forma que cada suspecto, prospecto u oportunidad de mercado.

• El objetivo es tender una red hacia todo el mercado meta para construir una reputación de marca y atraer oportunidades.

Modelo de Generación de Demanda

Intimidad con el Mercado

Oferta de Valor

Medios y ComunicaciónMedición

Afinación


• Desarrollo de conocimiento e intimidad con clientes.

• Se le enfoca una Oferta de Valor al mercado meta.

• Análisis de medios y desarrollo de comunicación.

• Métricas que permitan conocer el estado de la ejecución.

• Afinación de la iniciativa que nos traiga más conocimiento de mercado.

Proceso de Generación de Demanda Digital


Identificación del Mercado Meta

Conocimiento Inteligencia de

Mercado

Análisis del Comportamiento

Intereses y Relaciones

Desarrollo de Oferta de Valor

Estrategia de Llegada

Desarrollo de Materiales Digitales

Ejecución y Afinación

EL ENFOQUE DEBE SER SIEMPRE EN EL MECADO META

Estrategias de llegada generación de demanda

• Lanzamiento de un producto/servicio nuevo.• Lanzamiento de un nuevo modelo de entrega.• Mayor participación del mercado meta con el

mismo producto/servicio.• Más venta a mis clientes actuales con el mismo

producto/servicio.• Más venta a mis clientes actuales con

productos/servicios diferentes o complementarios.• Otro mercado meta con el mismo

producto/servicio.Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 9

Herramientas Digitales de Reputación• En la actualidad la mejor forma de tomar ventaja de la reputación que hemos creado fuera de

línea, es conformar ese posicionamiento en línea, aprovechar todas las oportunidades que ofrece Web 2.0 y sus herramientas:

• Sincrónicas: Real Time IM, Chat, Mundos Virtuales.

• Asincrónicas: Blogs, Wikis, Foros.

• Uno a uno: Chats Privados, Mensajes, Email, SMS.

• Uno a muchos: Blogs, Podcasts, Anuncios.

• Muchos a muchos: Foros, Mundos Virtuales, Redes Sociales.

• Algunos a muchos/algunos: Wikis, Redes Sociales.

• El secreto del éxito está en la estrategia de comunicación, el plan de integración de herramientas, la afinación de la ejecución basada en métricas y la capacidad de cada individuo para que el mercado meta se interese y replique viralmente su reputación (positiva).


Generación de Reputación como el eje de posicionamiento


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Esto es GD Digital

http://bit.ly/promocion-eBUSINESSDAY

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Preguntas y Respuestas

Javier Murillo AcuñaAxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo

Rafael Olivar AxeleratumMercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar

Julio CastroAxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/pub/julio-castro/a/95a/35@JulioCastro

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