Falando do mercado e da farma e farma

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Text of Falando do mercado e da farma e farma

  • 1. Falando do Mercado e daFarma & FarmaProf. Dr. Rinaldo Ferreira
  • 2. - O VISVEL , SEM DVIDA, TIL;MAS O ESSENCIAL PERMANECE INVISVEL(LAO TS)
  • 3. O Brasil hoje- O Brasil est crescendo dentro da suacapacidade estrutural- O Brasil vai dobrar seu PIB em 12 anosCarlos Sardemberg, 2011
  • 4. Apesar de desafios como investimentos eminfraestrutura, juros elevados, cargatributria pesada e carncias no nvel deescolaridade, os empresrios entendemque, no longo prazo, o modelomacroeconmico brasileiro eficaze, portanto, acreditam no futuro-Jos Paulo Rocha, scio-lder da rea de Corporate Finance da Deloitte (2011).
  • 5. Com a estabilidade da moeda, viradano setor externo e mais empregos erenda, o crdito voltouconsistentemente. E o melhor: os tomadoresde dinheiro esto sabendo emprest-lo eus-lo bem-Carlos Sardenberg, Revista Mundo Corporativo (2011).
  • 6. O MERCADO FARMACUTICO no BRASIL cresceu 18,2% de maro de 2011 a maro de 2012
  • 7. O MERCADO FARMACUTICO vai dobrar em 5 anosEdison Tamascia, 2011
  • 8. As 5 empresas que mais compraram (em nmero de aquisies)1 Anhanguera (37)2 Brmalls (35)3 Petrobras (28)4 HYPERMARCAS (23)5 Marfrig
  • 9. Receita Lquida Variao desde 2007 1 PDG 1097% 2 Kroton 654% 3 Marfrig 489% 4 Cosan 401% 5 HIPERMARCAS 323%Revista Exame, 2011
  • 10. Preo da ao Variao desde 2007 1 Odontoprev 151,8% 2 Totvs 136,4% 3 DROGASIL 128,7% 4 Ambev 117,7% 5 Po de Acar 72,7%Revista Exame, 2011
  • 11. Time do Bilho 2011 1 PDG 6,6 bi 2 HIPERMARCAS 3,5 bi 3 Rossi 2,7 bi 4 DROGASIL 2,1 bi 5 Dasa 1,8 biRevista Exame, 2011
  • 12. 5 maiores 25% do mercado Raia + Drogasil ePacheco + So Paulo - 17% Valor econmico, 2011
  • 13. Brasil o 4 mercado de medicamentos no mundoWalgreens liderana mundialdepender do crescimento em novosmercados.Mais de 95% da receita da rede vm dosEstados Unidos. Valor econmico, 2011
  • 14. e as americanas CVSWalgreens e a inglesa Boots todas com faturamento superior a 20 bilhes de dlares. "Elas no tm mais mercado para crescer na Europa e nos Estados Unidos, e o Brasil uma excelente opoAs grandes vo ficar enormes ( Revista Exame )Jornalista: Lucas Amorim01/03/2012
  • 15. A Raia Drogasil, com 770 farmcias e anunciou planos de abrir 100 lojas neste ano. A Nissei tem planos de abrir 30 unidades em So Paulo em 2012. A Panvel, abrir 30 lojas no Paran.As grandes vo ficar enormes ( Revista Exame )Jornalista: Lucas Amorim01/03/2012
  • 16. Abrafarma divulgou o movimento nas 29grandes redes associadas entidade.O resultado de 20,4% a mais do que no anoanterior. O destaque fica por conta das altaspercentuais dos genricos(26,91%) edos no medicamentos (28,61%).Outro ponto positivo Programa Aqui temFarmcia Popular, que cresceram123,40http://www.guiadafarmacia.com.br/extra-edicao-233/resultados-da-comercializacao-de-medicamentos
  • 17. PESQUISAProf. Rodnei DominguesCoordenador de Pesquisarodnei@cpdec.com.br SETEMBRO / 2010
  • 18. OBJETIVOS DA PESQUISAResponder as seguintes questes:1. Que fatores influenciam o consumidor a escolher determinada farmcia para efetuar suas compras?2. Quais os critrios de avaliao so utilizados no processo de escolha?
  • 19. AMOSTRAGEM 1287 Consumidores (20% pessoalmente ou telefone, 80% internet) Principais critrios para seleo: representao amostral do perfil do consumidor brasileiro (classe social, idade, sexo). reas Geogrficas: Porto Alegre (RS) Bauru (SP) Joinville (SC) Caxias do Sul (RS) Catanduva (SP) Florianpolis (SC) Rio de Janeiro (RJ) Ribeiro Preto (SP) Campo Grande (MS) Niteri (RJ) Sorocaba (SP) Goinia (GO) Fortaleza (Cear) Limeira (SP) Anpolis (GO) Terezina (Piau) S. Jos do Rio Preto (SP) Braslia (DF) Juazeiro do Norte (Ceara) Curitiba (Paran) Vila Velha (ES) Aracaju (Sergipe) Foz do Iguau (Paran) Vitoria (ES) Salvador (Bahia) Londrina (Paran) Joao Pessoa (Paraba) Natal (RGN)
  • 20. PERFIL DA AMOSTRAGEM CONSUMIDORES PESQUISADOS 53% Mulheres 47% HomensFaixa etria: Classe social: A - 13% 11% - at 25 anos B - 23% C - 29% 21% - de 26 a 35 anos D - 35% 32% - de 36 a 55 anos 36% - acima de 56 anos
  • 21. RESULTADOS DA PESQUISA FIDELIDADE 86% compram quase sempre na mesma farmcia 08% compram sempre na mesma farmcia 06% compram sempre em farmcias diferentesOs jovens tendem a comprar em farmcias diferentes.No existe correlao entre classe social/sexo e fidelidade a farmcia.
  • 22. RESULTADOS DA PESQUISA CRITRIOS DE ESCOLHA APONTADOS PELOS ENTREVISTADOS***** Preo (5 pontos) **** Localizao (4 pontos) **** Atendimento (4 pontos) **** Facilidade de estacionar (4 pontos) *** Facilidade de pagamento (3 pontos) *** Aceitar carto desconto do laboratrio (3 pontos) *** Entregar o produto (3 pontos)
  • 23. RESULTADOS DA PESQUISA CRITRIOS DE EXCLUSO***** Preo alto (5 pontos) **** Demora no atendimento (4 pontos) **** Fila para pagamento (4 pontos) **** Falta de produto (4 pontos) *** Mau atendimento (3 pontos) *** No aceitar carto do laboratrio (3 pontos)
  • 24. CONCLUSES FATORES QUE INFLUENCIAM A ESCOLHA DA FARMCIA PREO PERCEPO DE PREOS BAIXOS Existe relao e interdependncia ACESSO entre os fatores considerados naLOCALIZAO/ESTACIONAMENTO escolha. PRODUTO VARIEDADE/DISPONIBILIDADE A opo por determinada farmcia resultado de um pensamentoFACILIDADES/BENEFICIOS sistmico influenciado pelos seisCARTES/MEIOS DE PAGAMENTO fatores. ATENDIMENTO Para obter a preferncia do AGILIDADE / BOM TRATAMENTO consumidor necessrio atender APARNCIA o conjunto (seis) fatores. BELEZA /CONFORTO