Upload
pawel-przybyszewski
View
428
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Experiment Board weryfikacja pomysłu na startup Tomasz Jabłoński
33 zrealizowanych edycji
720 absolwentów programu
Najbardziej intensywny program na rynku
100% zadowolonych uczestników
Dlaczego
to robimy?
POMYSŁ
AngelList
Projekcje przyszłości
Kasa
WYPUSZCZASZ PRODUKT NA
RYNEK
Nikt nie kupuje
9/10 startupów upada
METODA LEAN
Get out of the building
Eric Ries Lean Startup
CZYM JEST MVP?
Minimum Viable Product
Minimalnie Satysfakcjonujący Produkt
Skróć czas pomiędzy zwrotami
Trevor w BL
Pełna sala…
Brainstorm
Eksperymenty
Wyniki
Pomysły zmieniamy w…
Hipotezy
Czego dotyczą hipotezy?
KLIENT PROBLEM ROZWIĄZANIE
Za hipotezami stoją założenia
Najbardziej ryzykowne
Upadek hipotezy
Pivot
3 metody walidacji
INTERVIEW PRE-SELL CONCIERGE
Wywiady z klientami
• Nie mów klientowi od razu o produkcie (słuchaj, ucz się!!)
• Koncentruj się na przeszłości i teraźniejszości. Nie pytaj o przyszłość: Czy kupiłbyś? Gdybyś.....?
Skrypt rozmowy
• Opowiedz mi o ostatniej sytuacji....
• Czy było to trudne?
• Dlaczego to było trudne?
• Jak sobie z tym radzisz obecnie?
• Czemu nie jest to dobre rozwiązanie?
OBSERWUJ EMOCJE
Skrypt rozmowy
• Jak często masz ten problem?
• Ile wydajesz aby go rozwiązać?
• Gdzie szukasz o tym informacji w Internecie? Słowa kluczowe
Pre-sell
tutlo
Bob?
Mouthwash
Concierge
Platforma dziś
Kryterium sukcesu
Import + Strona = 3 miesiące
Kolejne 3 miesiące
6 miesięcy na nic
Klient
Problem bez rozwiązania
Najbardziej ryzykowne założenie + kryterium sukcesu
Pivot
Nowe hipotezy
Nowy problem
Rozwiązanie
Najbardziej ryzykowne?
Kryterium sukcesu
Interview
Wyniki? Pivot
Nowy problem
Nowe rozwiązanie
Najbardziej ryzykowne?
Weryfikacja: „Pre-sell”
15 à 50 w 2h
Podsumowanie
1. Pomysł to dopiero początek
2. Znajdź problem wart rozwiązania
3. Rozpocznij od wywiadów z klientami
4. Zbuduj MVP najlepiej Concierge, a jeśli to nie możliwe to Pre-Sell
5. Cały czas waliduj swoje hipotezy
Tomek Jabłoński