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ORBINOX / CANADA
Intergune 2015
1EMPRESA |
• ORBINOX nace en Tolosa (Gipuzkoa) en los 60, alrededor de la industria papelera
• Incicia su actividad exportadora en los 80 (distribución)
• Crisis en los 90, reorganización y replanteamiento del negocio
• Expansión internacional / filiales desde 2000
• Hoy es una empresa internacional con sede en Donostia – San Sebastián
− Filiales en in 11 países
− Red comercial que cubre más de 70 países
• Parte del grupo danés AVK desde Noviembre de 2011
• Datos principales
− Ventas consolidadas 2014/15: € 72 M (90% exterior)
− Nº de válvulas producidas: 80.000
− Nº de personas: 500
2EMPRESA |
5 plantas productivas, 11 filiales comerciales, distribuidores en los 5 continentes
3PRODUCTO | VALVULAS DE GUILLOTINA |
4PRODUCTO | COMPUERTAS |
5PRODUCTO | DAMPERS |
6PRODUCTO | EQUIPOS HIDROMECÁNICOS |
7SEGMENTOS |
ORBINOX ofrece una amplia gama de productos para aplicaciones exigentes en los siguientes segmentos
TRATAMIENTO DE AGUA ENERGIA MINERIA
GASES INDUSTRIALES PASTA Y PAPEL OBRA HIDRAULICA
8ORBINOX EN CANADA |
• ORBINOX CANADA se encuentra en Laval (Quebec)
• Tiene una filial en EEUU (ORBE VALVE),
situada en Amory (Mississippi) que funciona como centro
de distribución para la zona sur de EEUU
• Datos principales (2014/15)
− Ventas: USD 19 M
− Nº de personas: 41 (32 en Canadá)
− Distribución ventas CANADA 15% EEUU 85%
9ORBINOX EN CANADA |
• 1989 SE CREA ORBE CANADA EN LAVAL ENTRE ORBINOX Y SOCIOS LOCALES (DISTRIBUCIÓN P/
INDUSTRIA PAPELERA)
• 1993 VENTA DE LA EMPRESA A DOS DIRECTIVOS POR FALTA DE ENTENDIMIENTO ENTRE SOCIOS /
CRISIS EN ORBINOX
• 1995 SE CREA LA FILIAL ORBE VALVE USA EN AMORY (MISSISSIPPI)
• 1997 ORBINOX RECOMPRA EL 50% A UNO DE LOS DIRECTIVOS
• 2000 COMPRA TERRENO, CONSTRUCIÓN NUEVAS INSTALACIONES
• 2001 ORBINOX SE HACE CON EL 100% (DESARROLLO DEL MERCADO NORTEAMERICANO
RELACIONADO CON IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN INDIA)
• 2008 AMPLIACIÓN INSTALACIONES – FABRICACIÓN COMPUERTAS SEGUN NORMATIVA AMERICANA
• 2012 CREACION EQUIPO OBRA HIDRAULICA
Principales hitos
10ORBINOX EN CANADA |
Valoración de la experiencia en Canadá
• INTRODUCCION AL MERCADO DE PASTA & PAPEL EN EL INICIO
(ACTUALMENTE SUPONE MENOS DE UN 10% DE LAS VENTAS)
• PRESENCIA DE INGENIERÍAS EN SECTORES P&P, MINERIA,…INFLUENCIA INTERNACIONAL
• FACILIDAD DE RELACION CULTURAL - PUENTE A EEUU (PAPEL “MEDIADOR”)
• ARANCEL 0 PARA IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA Y ASIA, EL ARANCEL EEUU SE PAGA SÓLO CUANDO
SE REALIZA LA VENTA ENTRE CANADA Y EEUU
• IMPUESTO DE SOCIEDADES MAS VENTAJOSO QUE SI LA VENTA ES A TRAVES DE LA MAYORIA DE LOS
ESTADOS DE EEUU. CENTRALIZAMOS EN CANADA LAS FUNCIONES ADMINISTRACION, ADMINISTRACION
COMERCIAL, OFICINA TECNICA Y PRODUCCION - COMPRAS
11ORBINOX EN CANADA |
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
20.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
VTAS EEUU
VTAS CANADA
Evolución ventas Canada – EEUU (miles de USD)