Business Model

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Vente-Privee.com

Présentation de la société et de son Business Model

Créé en 2001 par Jacques-Antoine Grandjon et 6 associés, Vente-Privee.com est devenu le leader mondial du déstockage en ligne des grandes marques.

En 2011, vente-privee.com réalisera 1,107 Milliards d’Euros de chiffre d’affaires en Europe*.

Ce qui a fait le succès de Vente-Privee.com, c’est d’avoir su imaginer et mettre en place dès 2001 un Business Model Innovant et inédit dans le monde, celui-ci repose sur :

➡ Des ventes événementielles sur Internet, limitées dans le temps,➡ Des produits de grandes marques décotés de -40 à -70% par rapport

au prix en magasin.➡ Une recherche permanente de qualité orientée sur la simplicité

d’usage du site internet et la qualité apportées à la relation,➡ Un mode d'adhésion sélectif basé sur le parrainage.

Un concept innovant en perpétuelle évolution

Jusqu’à la fin des années 1990, les marques écoulaient leurs fins de séries en passant par des « grossistes soldeurs ».

Vente-privee.com leur offre un concept totalement nouveau alliant l’événement et l’exclusivité : chaque jour, le site écoule des produits ou des services à des prix défiant toute concurrence selon le principe « premiers arrivés, premiers servis ». Nombre limité d’opérations dans l’année (2 ou 3 par marque), durée très brève des ventes (3 à 5 jours en moyenne), accès limité aux membres… Tout est fait pour protéger leur image.

Ce business model a ainsi permis à vente-privee.com de devenir un outil pour plus de 1 450 marques partenaires, en accord avec l’image et l’univers de leurs produits : prêt-à-porter, accessoires de mode, équipement de la maison, jouets, articles de sport, high-tech, gastronomie, vins, spectacles, voyages…

* Estimations vente-privee.com

Business Model de Vente-Privee.com

« Un Business Model Innovant dès 2001 »

Vente-Privee.com en chiffres

➡ Créé en 2001➡ CA 2011 : 1,107 milliards d’euros en Europe* 80% sur le

marché Français➡ 41 millions de produits vendus en 2010➡ 160 000 m2 d’entrepôts➡ 14 millions de membres➡ 2 millions de visiteurs uniques par jour➡ 0 budget publicité➡ 1 400 employés➡ 1 450 marques partenaires➡ 8 pays

Chiffre d’affaires en millions d’Euros

0

375

750

1125

1500

0,65 3,37 21,3127,7

287

436

630,9

843,5

969

1107

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Quelle proposition de valeur pour les particuliers ?

ClubVente-

Privee.com / parrainage

-40 à 70%sur les grandes

marques

Limité dans le temps

Particuliers / Internautes

Valorisation du produit ou

service par une mise en scène

adaptée

Ecoulement de leurs stocksrapidement

Marques Partenaires / Grandes Marques

Quelle proposition de valeur pour les marques ?

La réussite du modèle économique de vente-privee.com tient également à son réseau de fournisseurs et de partenaires.

Celui-ci comporte aujourd’hui 1.450 marques partenaires.

Pour convaincre les grandes marques de luxe toujours réticentes à s’afficher sur Internet à côté de marques moins prestigieuses, vente-privee.com à misé sur une mise en scène très soignée : la photo et la musique sont réalisées dans ses propres studios.

Partenaires clés

De la régie en passant par le shooting et la post production, l’espace modulaire de vente-privee.com permet de créer jusqu’à 60 studios et de produire plus de 15 000 photos par jour.

Les photographes, maquilleurs, infographistes, retoucheurs et développeurs photos y travaillent en complément des équipes créatives de home, motion et sound designers présents au siège.

Plus de 260 collaborateurs sont en charge de la production des photos, des catalogues, des ambiances et de tous les éléments que vente-privee.com met en place afin de valoriser les marques.

Un total de 3.800 m2, fait de la Digital Factory by vente-privee.com le plus grand centre européen dédié à l’image.

Une activité clé

Ce document a été réalisé par Peter Keates, Associé, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com

L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture.

Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec les sociétés étudiées.

Vente-Privee.com - 29/11/2011 : http://pressroom.vente-privee.comLa Tribune - 22/11/2011 : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20111122trib000665884/vente-privee.com-dix-ans-et-bientot-20-millions-de-clients-.html

Pour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles au format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com

A propos de ce document

Sources

Liste des publications

Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS3 rue Chauveau-Lagarde

75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46

contact@elton-pickford.com

A propos d’Elton-Pickford

Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.

Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients.

Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.

Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming.

Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model.

Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.

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